文|多鯨資本

大模型的「戰(zhàn)火」，燒到了教育硬件行業(yè)。

2023年10月17日舉辦的2023百度世界大會上，百度推出了小度青禾學(xué)習(xí)一體機(jī)，將大模型技術(shù)、教學(xué)方法和個性化教育結(jié)合，致力于成為孩子一對一的AI家庭老師。

第二天，阿里旗下天貓精靈也推出了真智能大屏護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)Z20，兼具大模型和多模態(tài)AI感知能力，可以承載「精準(zhǔn)強(qiáng)化」和「自主探索」兩種學(xué)習(xí)方式。

百度和阿里相繼推出AI智能學(xué)習(xí)機(jī)絕非偶然。隨著技術(shù)的成熟以及政策的大力推動，教育信息化日漸成為教育行業(yè)的新潮流。科技公司正積極布局的大模型技術(shù)，恰好契合了教育信息化的時代需求。

而隨著雙十一的來臨，經(jīng)主播帶貨，學(xué)習(xí)機(jī)也確實(shí)擁有空前的熱度。2023年10月28日，「北大才女」 劉媛媛在抖音帶貨學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)，售價5199元，尚未講解結(jié)束，就被消費(fèi)者搶購一空。

不過值得注意的是，整體而言，由于價格不菲、在教學(xué)上的價值尚未被家長普遍認(rèn)可，目前泛AI終端的滲透率并不高。這或許也意味著，AI智能學(xué)習(xí)機(jī)很難成為科技公司大模型打通商業(yè)閉環(huán)的理想終端。

科技公司之所以紛紛「跨行」，切入教育賽道，很大程度上都是因?yàn)殡S著技術(shù)的成熟以及政策的推動，教育信息化行業(yè)正飛速發(fā)展。

當(dāng)前，中國教育產(chǎn)業(yè)存在的最大問題，就是各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一的背景下，教育資源分配不平等。

互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)成熟催生出的教育信息化，具備突破時空限制、快速復(fù)制傳播、呈現(xiàn)手段豐富等優(yōu)勢，因而可以促進(jìn)教育公平、提高教育質(zhì)量。

比如，因教育資源有限，傳統(tǒng)教育模式或許很難照顧到貧困、生理缺陷、語言閱讀障礙等學(xué)生，反觀規(guī)?；腁I技術(shù)則可以低成本地給這些學(xué)生提供個性化的輔助教學(xué)，進(jìn)而填補(bǔ)教育鴻溝。

正因?yàn)榭吹浇逃畔⒒瘬碛猩鲜鰞?yōu)勢，有關(guān)部門正積極推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2018年，教育部印發(fā)的《教育信息化2.0行動計劃》顯示，「因應(yīng)信息技術(shù)特別是智能技術(shù)的發(fā)展，積極推進(jìn)「互聯(lián)網(wǎng)+教育」，堅持信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合的核心理念，堅持應(yīng)用驅(qū)動和機(jī)制創(chuàng)新的基本方針，建立健全教育信息化可持續(xù)發(fā)展機(jī)制」。

無獨(dú)有偶，國務(wù)院印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》也進(jìn)一步明確表示，「利用智能技術(shù)加快推動人才培養(yǎng)模式、教學(xué)方法改革，構(gòu)建包含智能學(xué)習(xí)、交互式學(xué)習(xí)的新型教育體系」。

一方面，教育信息化行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)教育平權(quán)，另一方面，有關(guān)部門也大力推動教育信息化行業(yè)發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有極為高遠(yuǎn)的想象空間。中商產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年-2021年，中國教育信息化市場規(guī)模從2947億元增長至4724億元，復(fù)合年增長率為9.9%。預(yù)計2023年，相關(guān)市場規(guī)模將達(dá)5573億元，同比增長8.28%。

由于本身就處于信息化賽道，趁著教育信息化行業(yè)蓬勃發(fā)展的熱潮，諸多互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)其實(shí)早已開始積極布局教育信息化相關(guān)業(yè)務(wù)。

早在2018年，百度就發(fā)布了百度教育大腦3.0，基于AI、大數(shù)據(jù)和云計算，賦能教育產(chǎn)品和教育場景。至于阿里，在疫情期間，更是靠釘釘教育服務(wù)，滿足了廣大學(xué)子「停課不停學(xué)」的需求。

2023年以來，伴隨著ChatGPT爆火，諸多科技公司都已開始積極布局AI大模型相關(guān)產(chǎn)品。

2023年3月16日，百度發(fā)布了大語言模型、生成式AI產(chǎn)品「文心一言」。一個月后，阿里也推出了一個超大規(guī)模的語言模型「通義千問」。

2023年5月，中國科學(xué)技術(shù)信息研究所披露的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了79個大模型，堪稱「百模大戰(zhàn)」。

諸多科技公司紛紛緊鑼密鼓地布局新技術(shù)無可厚非，但問題是，由于大模型的訓(xùn)練成本異常高昂，目前大部分大模型相關(guān)企業(yè)都面臨虧損的困局。

OpenAI披露的數(shù)據(jù)顯示，GPT-3的知識來自3000億單詞的訓(xùn)練語料庫。國盛證券測算，GPT-3訓(xùn)練一次的費(fèi)用約為140萬美元?！敦敻弧冯s志披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，OpenAI虧損5.45億美元。

不止OpneAI，《華爾街日報》報道，微軟首批生成式AI產(chǎn)品中的GitHub Copilot也深陷虧損泥潭，該業(yè)務(wù)每個月向使用者收取10美元，但平均每個月在每個用戶身上還要倒貼20美元，有些用戶甚至高達(dá)80美元。

盡管國內(nèi)的大模型相關(guān)企業(yè)并沒有詳細(xì)披露自家大模型業(yè)務(wù)的具體財務(wù)數(shù)據(jù)，但在當(dāng)前的形勢下，大部分企業(yè)或許也都難以實(shí)現(xiàn)盈利。2023年10月25日舉辦的高通峰會上，榮耀CEO趙明就點(diǎn)評道，「今天還沒有誰說網(wǎng)絡(luò)大模型已經(jīng)是盈利的，因?yàn)樗懔Φ南倪€是太多了」。

在此背景下，諸多科技公司自然需要不斷探索前沿的業(yè)務(wù)模式，以打通大模型商業(yè)閉環(huán)。比如，華為盤古大模型致力于政務(wù)、金融、制造等行業(yè)；百度的文心一言也積極和車企展開合作，接入長安、吉利、嵐圖等車機(jī)中。

由于此前部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在教育信息化賽道有一定的積累，教育硬件自然也成為相關(guān)企業(yè)AI大模型落地的關(guān)鍵一環(huán)。也正因此，最近一段時間，百度、阿里等企業(yè)緊鑼密鼓地推出AI智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。

盡管政策端正大力推動教育信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但AI相關(guān)終端的市場表現(xiàn)其實(shí)并不十分亮眼。

艾瑞咨詢披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國在線教育市場規(guī)模為5825億元，泛AI產(chǎn)品的市場規(guī)模僅為211.1億元，滲透率僅為3.6%。

在此背景下，部分教育企業(yè)的AI相關(guān)終端業(yè)務(wù)也難以斬獲亮眼的業(yè)績。以讀書郎為例，2023年上半年，其營收為1.26億元，同比下跌52%，其中學(xué)生個人平板營收1.04億元，同比下跌55%。

無獨(dú)有偶，2023年上半年，科大訊飛營收78.42億元，同比下跌2.26%，其中教育產(chǎn)品和服務(wù)營收22.85億元，僅同比增長3.63%。

之所以中國教育行業(yè)泛AI產(chǎn)品的滲透率不高，一方面是因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品的價格昂貴，另一方面，也是因?yàn)锳I在教學(xué)上的價值尚未被家長普遍認(rèn)可，直接付費(fèi)意愿不強(qiáng)。

以小度青禾學(xué)習(xí)一體機(jī)為例，該產(chǎn)品的零售價高達(dá)9999元。如此高昂的費(fèi)用，對比普通家教并不具備吸引力，更何況，AI智能學(xué)習(xí)機(jī)的效用還沒有得到市場層面的有力印證，廣大家長自然很難接受相關(guān)產(chǎn)品。

事實(shí)上，正因?yàn)橄M(fèi)者市場的反饋不理想，部分教育企業(yè)甚至開始另辟蹊徑，希望通過AI智習(xí)室，盤活自家AI學(xué)習(xí)機(jī)的利用率。

一方面，AI智習(xí)室是教育企業(yè)在智能硬件設(shè)備、教育信息化等領(lǐng)域經(jīng)歷多輪技術(shù)沉淀和市場檢驗(yàn)后的「資源集合體」。所謂的「精準(zhǔn)學(xué)、精準(zhǔn)提升」等概念在幾年前才初具雛形，而人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展使得AI智能輔學(xué)逐漸呈現(xiàn)出了一定的市場競爭力。最終落地到AI智習(xí)室這一產(chǎn)品上，則使得學(xué)生可以脫離真人老師在AI的輔助下進(jìn)行學(xué)習(xí)。

而在另一方面，由于校外學(xué)科培訓(xùn)受「雙減」政策嚴(yán)格限制，C端補(bǔ)課意愿不減，一時間釋放了大量需求。AI智習(xí)室一定程度上成為了「校外補(bǔ)習(xí)」的平替，也成為一些機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的緩沖地帶。

2023年8月9日，讀書郎2023年AI智習(xí)室項(xiàng)目招商會召開，全國共35個運(yùn)營中心與讀書郎簽約。據(jù)悉，讀書郎的AI智習(xí)室提供線下學(xué)習(xí)場地，學(xué)生可通過讀書郎平板在個性化精準(zhǔn)提升系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

雖然AI智習(xí)室的商業(yè)前景難以預(yù)測，但可以確定的一點(diǎn)是，純粹意義上的AI智能學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)，目前還難以打通商業(yè)閉環(huán)。

總而言之，科技公司不約而同地推出AI智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品絕非偶然。一方面，這些企業(yè)看到了教育信息化的熱潮，自家的大模型技術(shù)十分契合時代的需求；另一方面大模型業(yè)務(wù)虧損的現(xiàn)實(shí)，也要求科技公司需要積極探索商業(yè)閉環(huán)。因此，AI智能學(xué)習(xí)機(jī)成為教育行業(yè)的一個風(fēng)口。

但問題是，受限于價格和認(rèn)知，AI智能學(xué)習(xí)機(jī)的市場接受度很有限，本行業(yè)內(nèi)的玩家都需要不斷探索其他業(yè)務(wù)模式，以推廣相關(guān)產(chǎn)品。

這似乎預(yù)示著，科技公司希望借AI智能學(xué)習(xí)機(jī)打通大模型商業(yè)閉環(huán)，并不會如理想般順?biāo)臁?/p>