文｜阿爾法工場(chǎng)
最近，OpenAI宣布DALL—E 3正式上線ChatGPT Plus和企業(yè)版，這意味著，AI繪畫對(duì)于OpenAI不再只是個(gè)圖新鮮的玩具，而是開始實(shí)打?qū)嵉刭嶅X了。
從行業(yè)的角度來說，這似乎是一種必然。
質(zhì)量越高，性能越好的AI繪畫，所具有的技術(shù)壁壘也就越高，而在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑的”付費(fèi)墻”，也就成了順理成章的事。
可問題是，目前的AI繪畫賽道上，除了三巨頭之外，仍存在著數(shù)量龐大的開源AI繪畫。
在絕對(duì)實(shí)力相對(duì)較弱，且處于開源的狀態(tài)下，這些種類各異的AI繪畫，究竟是如何找到自身的差異化優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)盈利的？
01 降低門檻很重要
在目前國內(nèi)外繁茂的AI繪畫生態(tài)中，各大中小企業(yè)的盈利模式，可大致分為兩種。
其中最常見的一種，是定位于下沉市場(chǎng)，著力于不斷降低用戶使用成本，并以此為付費(fèi)點(diǎn)的模式。
而在這方面，以下這些國內(nèi)外AI繪畫，可以說是一個(gè)典型的例子。海藝AI
作為國內(nèi)諸多的同類AI網(wǎng)站中，海藝AI最大的亮點(diǎn)，就是通過一系列“輔助功能”，讓許多沒有美術(shù)知識(shí)，也不掌握專業(yè)提示詞的用戶，能夠最大限度地按照自己的想法，創(chuàng)作出想要的作品。
目前網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種看似精致的AI繪畫，往往是由十分龐大且復(fù)雜的提示詞堆砌而成，
有時(shí)候，用戶看到了別人用AI生成的圖片，覺得效果很好看，也想創(chuàng)作一張類似的，但卻因無法明了背后的提示詞，而難以下手。
因此，海藝AI推出了一系列諸如“語義分割”、“邊緣檢測(cè)”、“深度檢測(cè)”功能，旨在讓用戶能找到那些“自己叫不出名字”的效果。
如此一來，用戶就無需跟復(fù)雜的提示詞較勁，只需上傳自己中意的圖片，AI就會(huì)智能解析其中的關(guān)鍵元素。
目前，海藝AI采用的商業(yè)模式，是VIP與免費(fèi)并行的做法，免費(fèi)用戶仍可進(jìn)行圖像生成，不過將受到生成數(shù)量、速度方面的限制，而VIP用戶在解鎖無限生成的同時(shí)，還能開通最新的海藝2.1版本。
無界AI
如果用一句話來形容無界AI的特點(diǎn)，那就是其巧妙地找到了一種解決AI繪畫“提示詞”痛點(diǎn)的辦法。
具體來說，在無界AI的生成頁面中，用戶只需點(diǎn)擊輸入框上方的“咒語生成器”，就能在彈出的頁面中明晰地看到各種物品、風(fēng)格乃至鏡頭和視角等效果的提示詞。
如前所述，如何讓普通用戶在進(jìn)行AI繪畫時(shí)，通過一個(gè)個(gè)提示詞，精準(zhǔn)地畫出自己想要的效果，已經(jīng)成了AI繪畫普及的最大阻礙，以至于這些玄之又玄的提示詞，在外行人看來已經(jīng)成了一種“咒語”。
然而，通過對(duì)這一個(gè)個(gè)提示詞的拆解，無界AI讓整個(gè)文生圖的過程透明化了，從角色、五官、表情，再到姿勢(shì)、動(dòng)作或環(huán)境，用戶都能在其中找到對(duì)應(yīng)的提示詞，從而極大地降低了整個(gè)創(chuàng)作過程的門檻。
目前，無界AI與海藝AI一樣，采取的是VIP與免費(fèi)并行的商業(yè)模式，開通會(huì)員后，用戶不僅可以獲得更多的專業(yè)版使用時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)還能解鎖更多專屬模型、參數(shù)和訓(xùn)練空間等等。
這種手把手的，細(xì)致入微的“關(guān)照”，也許對(duì)AI繪畫經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來說根本不值一提，但對(duì)下沉市場(chǎng)中大量的，幾乎從未或很少接觸生成式AI的用戶來說，這樣低門檻的體驗(yàn)，就成了其“用與不用”的重要界限。
實(shí)事求是地說，自生成式AI大火以來，雖然AI的易用性、通用性雖然一直在提高，但社會(huì)離“大部分人都會(huì)用AI”這一現(xiàn)狀，其實(shí)還有很遠(yuǎn)的距離。
筆者曾于某個(gè)微信群中得知，某些位于二線城市的用戶，雖然也對(duì)midjorney、DALL-E3之類的AI繪畫感興趣，想嘗嘗鮮，但是僅僅翻墻、注冊(cè)賬號(hào)等繁瑣的過程，就直接勸退了大部分人。
因此，在AI繪畫領(lǐng)域，有時(shí)比技術(shù)壁壘更重要的，是觸達(dá)的速度和范圍。
02 用戶需要個(gè)性化
除了降低使用門檻外，另一類AI繪畫，則走上了更注重個(gè)性化、風(fēng)格化的路線。
畢竟，Midjorney、DALL-E3之類的頂流AI繪畫，盡管性能雖強(qiáng)，但卻未必能滿足用戶各種細(xì)微的、多樣化的需求。
而這些未能滿足的個(gè)性化需求，則成就了如下AI繪畫得以繁茂生長(zhǎng)的生態(tài)位。Artguru.ai
在個(gè)性化方面，Artguru.ai的亮眼之處，就在于其不僅在AI繪畫方面，提供了多種備選風(fēng)格，如動(dòng)漫、油畫、卡通、賽博朋克等，而且用戶還能在Artguru.ai上用一種類似妙鴨相機(jī)式的AI頭像生成器，創(chuàng)建風(fēng)格鮮明的藝術(shù)頭像。
可以說，這種將AI繪畫與頭像生成相結(jié)合的功能，精準(zhǔn)地戳中了目前AI圖像領(lǐng)域的盲區(qū)：
目前能換臉的AI應(yīng)用，如Deepface、Faceswap等，無法做到在換臉的同時(shí)進(jìn)行個(gè)性化、風(fēng)格化的圖像處理，而這樣的需求盲區(qū)，就給了生成式AI與換臉技術(shù)相結(jié)合提供了契機(jī)。
目前，Artguru.ai采用的是訂閱制的商業(yè)模式，用戶可按周，或按年進(jìn)行付費(fèi)，開通付費(fèi)后，用戶可以體驗(yàn)更快的生成速度，并且每一張生成的圖片都能得到私有的商業(yè)版權(quán)。
Liblib.ai
作為一個(gè)SD（Stable Diffusion）生態(tài)網(wǎng)站，Liblib提供了各種風(fēng)格迥異、樣式獨(dú)特的SD大模型。在這里，除了一些眾所周知的熱門模型外，你還可以找到多種如賽博輕機(jī)甲、蛛網(wǎng)婚紗、手辦風(fēng)格轉(zhuǎn)換等冷門、小眾，或垂直性較強(qiáng)的模型風(fēng)格。
而這種依靠用戶自發(fā)定制、微調(diào)，并主動(dòng)上傳模型的做法，也造就了其活躍的社區(qū)生態(tài)。
誠然，這些多樣化的風(fēng)格與效果，用戶也可以自己在SD上通過復(fù)雜的提示詞實(shí)現(xiàn)，然而，一個(gè)活躍的社區(qū)生態(tài)，總是能源源不斷地涌現(xiàn)新的、更具創(chuàng)意的模型。
而這樣的“驚喜”和“意外”，是單純的技術(shù)壁壘所無法造就的。
在商業(yè)模式上，liblib.ai 采用了以模型為主的盈利方式，在開通會(huì)員后，用戶就可以訓(xùn)練自己的專有模型，這對(duì)于許多有定制化需求，以及追求個(gè)人風(fēng)格的用戶來說，是一個(gè)十分具有吸引力的付費(fèi)點(diǎn)。
秒畫AI
如果連“個(gè)性化”、“差異化”這種事，也變成了一種內(nèi)卷的、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，那怎么辦？
在目前各大AI繪畫網(wǎng)站均推出模型定制功能的當(dāng)下，秒畫AI給出的答案是：在一個(gè)垂直方向精耕細(xì)作，直至達(dá)到驚艷的效果！
在內(nèi)置了全新的美學(xué)引導(dǎo)系統(tǒng)后，最新的秒畫Artist v0.3.5能夠生成更具藝術(shù)性且媲美專業(yè)攝影級(jí)別景深效果的畫作，使得畫作內(nèi)容更有鏡頭感，紋理細(xì)節(jié)更有美感。
同時(shí)，秒畫AI針對(duì)二次元風(fēng)格和亞洲人像進(jìn)行了大幅優(yōu)化，提升了圖片質(zhì)感和畫面觀感，使其在人像生成、動(dòng)漫角色等方面更具優(yōu)勢(shì)。
目前，秒畫尚未開通自身的盈利模式，是一個(gè)免費(fèi)的AI繪畫社區(qū)，但根據(jù)其存在的“模型廣場(chǎng)”、“圖片廣場(chǎng)”等模塊來判斷，隨著用戶的增多，其將來也有可能采取類似UGC社區(qū)那樣用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，像liblib.ai那樣以模型訓(xùn)練次數(shù)為主要付費(fèi)點(diǎn)。
由此可見，在當(dāng)下的AI繪畫賽道上，雖然競(jìng)爭(zhēng)者眾多，且三巨頭（MJ、SD、DELL）仍在不斷深挖護(hù)城河，但眾多廠商仍找到了自己獨(dú)特的生態(tài)位，并由此構(gòu)建出了一個(gè)百花齊放，紛繁迥異的行業(yè)格局。
03 總結(jié)
從目前AI繪畫的生態(tài)來看，所謂“壁壘”的意義，在此前著實(shí)被行業(yè)高估了。
此前，業(yè)內(nèi)一直有人認(rèn)為，AI繪畫，尤其是開源AI繪畫，想要盈利往往是困難的。
因?yàn)榧夹g(shù)門檻不高，就意味著人人都能抄，人人都會(huì)用。
按照這樣的認(rèn)知，在這種情況下能實(shí)現(xiàn)盈利的，就只剩下了Midjourney、Dall-E這樣擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且模型閉源的AI繪畫應(yīng)用。
Midjourney付費(fèi)頁面
然而，市場(chǎng)卻告訴人們，除了“絕對(duì)強(qiáng)大”的繪畫性能外，用戶更希望使用門檻更低、體驗(yàn)更好，以及多樣化、個(gè)性化的AI繪畫應(yīng)用。
無論是提示詞輔助、模型定制，還是垂直領(lǐng)域的精耕細(xì)作，都顯示出了AI繪畫這條賽道上各種盈利的方向與可能。
從這個(gè)角度上說，所謂的“競(jìng)爭(zhēng)者眾多”、“門檻被抬高”，不僅是一個(gè)無需多慮的情況，甚至反而還是行業(yè)繁榮的標(biāo)志。因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)經(jīng)過驗(yàn)證，有盈利可能的賽道上，才會(huì)涌現(xiàn)出如此繁茂的景象。