文|時代周報 曾思怡
編輯|黎廣
前有“鹿哈”半年掙3000萬，后有“佛山電翰”甩手打螺絲被全網(wǎng)模仿，憑借明星臉走紅變現(xiàn)的網(wǎng)紅越來越多 。
在短視頻平臺，幾乎可以找到當(dāng)紅明星的山寨版本：王俊卡（王俊凱）、周餅倫（周杰倫）、燒餅俊杰（林俊杰）、黃子誠（黃子韜）、鐵西分音（雷佳音）......
其中，有一部分人通過在段視頻創(chuàng)作中融入撞臉元素，以模仿、搞笑的方式走紅出圈。
流量紅利的背景下，一個貌似明星的普通人，在外貌特征的加持下，短時間漲粉幾萬、幾十萬甚至上百萬，出名、財富自由的機(jī)會似乎擺在眼前。
他們?nèi)绾卧谄胀ㄈ撕图倜餍侵g抉擇？在走紅、變現(xiàn)的路上，他們面臨多少不確定？
2020年底，安徽合肥，葉樹林賣燒餅的視頻被網(wǎng)友上傳網(wǎng)絡(luò)后，因酷似林俊杰沖上熱搜，他也在短時間內(nèi)漲粉近10萬，邁入普通人和假明星的反復(fù)切換之中。
“燒餅俊杰”
憑借明星臉成為網(wǎng)紅兩年多，葉樹林覺得最能讓自己踏實和有保障的，還是燒餅。
這兩年，在廣州某個廣場，每天17：30到23：30，葉樹林的流動燒餅攤位能賣出100多張燒餅。天天出攤的話，扣除2000元的攤位月租，一個月到手1萬多元。
葉樹林在制作燒餅 曾思怡/攝
這是方圓幾里最熱鬧的夜市街，分布的流動攤位有100多家，云集了所有能想到的美食小吃。葉樹林告訴時代周報記者，能保證燒餅銷量的，一是獨(dú)家性，夜市里賣燒餅的只有他這一家；二是通過短視頻賬號“燒餅俊杰”引流，吸引了不少同城食客，“幾乎貢獻(xiàn)了銷量的一半”。
因為長得像林俊杰，不僅為他拉高了燒餅銷量，還為他帶來月均五六千的直播收入。賣燒餅之外的時間，葉樹林每天會抽出2-3小時直播，主要和各種流量熱度相當(dāng)?shù)牟┲鞔騊K，偶爾唱林俊杰的歌，更多時候，玩的是俯臥撐和深蹲。
在葉樹林看來，賣燒餅收入穩(wěn)定，但是需要每天備貨、出攤，是個累人的活計，“不敢休息，你休息一天，租金就白白流走了”。至于明星本人是否也會有類似的成本考量，他不知道。
拍攝短視頻和直播則分情況來看，“比如直播打PK，有粉絲支持和打賞的時候，干什么都是輕松和開心的；如果沒有人支持玩不過對面，那一場下來都是很累的”。
把兩項收入加起來，葉樹林的收入，在廣州可以稱得上是可觀，不過他自己并不滿意，“辛辛苦苦月入1萬多。以前的朋友，每天輕輕松松直播幾個小時，月入三五萬”。
所謂的“以前的朋友”，是指他早前在MCN機(jī)構(gòu)的同事，或網(wǎng)紅圈子的其他朋友。他從學(xué)校畢業(yè)后離開安慶老家，和一起長大的發(fā)小、同學(xué)已經(jīng)很少聯(lián)系。
2021年初，葉樹林剛剛走紅 受訪者供圖
葉樹林說，比如最近因透露個人收入走紅的鹿哈，還有因花式打螺絲爆火的佛山電翰，以前都是一個圈子的朋友，“那時候大家熱度都差不多，還一起連麥PK”。還有酷似歌手周杰倫的“周餅倫”，現(xiàn)在雖然還在做餅，但是粉絲破百萬，直播之外也帶貨，商品銷量破萬、破百萬、破千萬的都有。
不過因貌似明星走紅的網(wǎng)絡(luò)博主中，鹿哈等是極少數(shù)，大多數(shù)是在短暫走紅之后，賬號流量和變現(xiàn)能力有限。于是，他們在普通人和假明星之間來回切換，前者讓他們擁有養(yǎng)家糊口的能力，后者為他們提供走紅、財富自由的機(jī)會和期待，盡管有時候也是忐忑和失落。
葉樹林屬于上面提到的大多數(shù)。正如他的賬號名“燒餅俊杰”一樣，燒餅在前、俊杰在后，燒餅是他作為普通人謀生的第一選擇，俊杰則意味著出名和金錢自由的可能性、不過也同時伴隨著巨大的不確定性。
豆?jié){油條
安徽老鄉(xiāng)小智的出現(xiàn)，又讓葉樹林多了一條新的路徑。
今年初，小智在直播上看到了葉樹林，兩個說著相同方言、一樣有著創(chuàng)業(yè)想法的年輕人很快熟絡(luò)起來。雖然比葉樹林小了5歲，但是小智當(dāng)過高級餐廳學(xué)徒，加上自己創(chuàng)業(yè)做了幾年餐飲店，對未來方向的計劃和方向十分明確，他還給葉樹林的發(fā)展提了不少建議。
比如把銷售品類從燒餅改成豆?jié){油條，因為林俊杰有一首歌就叫做“豆?jié){油條”。小智認(rèn)為，一個長得像林俊杰的人去賣豆?jié){油條，不管在線上還是線下，都能賺到流量紅利。
葉樹林在大學(xué)城賣豆?jié){油條 曾思怡/攝
葉樹林覺得小智的建議合情合理。于是他借住在小智的一室一廳，這里是離大學(xué)城更近的地方。同住的還有小智的另一個伙計，三人組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，目標(biāo)是成為網(wǎng)紅連鎖餐飲店的經(jīng)營者。
每天早上8點(diǎn)，他們趕往大學(xué)城，然后分頭行動，小智賣自制三明治，學(xué)生潮起潮落，流量最大的一小時可以賣出200多個，每天如此；葉樹林一邊直播一邊賣豆?jié){油條，目前還在日均虧損七八十元的狀態(tài)，“不過這可不是白虧的”。
小智饒有興致地介紹，他們直播的時候就說這油條會賣高價，目的是為了引人注意。
“但在線下，實際我們只賣5毛錢一根，連成本都不夠。”看著小智胸有成足的樣子，這個主意大抵也是他出的。
至于如何從在大學(xué)城賣早餐到經(jīng)營網(wǎng)紅連鎖餐飲店，中間也是一個環(huán)環(huán)相扣的過程。
他倆說，目前5毛錢油條賣了近一周，微信客戶群里攢了上百個大學(xué)生粉絲，直播招黑也吸引了不少網(wǎng)友，預(yù)計一周到兩周后，豆?jié){油條的銷量上漲，價格也調(diào)回常規(guī)市場價，“學(xué)生趕去上課的那一個小時，賣出200多份，收入三五百不是問題”。
計劃是，借著“俊杰”“豆?jié){油條”“健康、營養(yǎng)、高性價比”等標(biāo)簽，先到其他地方開分店，再吸引投資開連鎖實體店，“到時候我們就不用起早貪黑做早餐了，招員工做，我們負(fù)責(zé)經(jīng)營、管理、宣傳和設(shè)計新鮮健康的食譜”。
在小智的餐飲事業(yè)中，葉樹林是“知名化”“網(wǎng)紅化”的關(guān)鍵；在葉樹林徘徊于做燒餅還是做俊杰的選擇里，小智給他提供了一個愿意相信和投入的新可能。
“直播有太多不確定性”
在聊天的過程中，小智經(jīng)常提到的一點(diǎn)是，“直播行業(yè)太多不確定，說不定哪天風(fēng)向一轉(zhuǎn)就不行了，從長遠(yuǎn)來看還得是實業(yè)”。
葉樹林也表示，自己接下來尋求的是穩(wěn)定，“直播不夠穩(wěn)定，只是個跳板”。
不過即使拋開“是否繼續(xù)在走紅、變現(xiàn)的道路上深耕”來談，那個與他素昧平生的明星——“俊杰”也已經(jīng)滲透到葉樹林生活的許多角落。
就像一個普通人擁有一項超能力，他可以選擇過普通人的生活，也可以去嘗試那個超能力帶來的未知，可對于普通人來說，任何超能力都是個誘惑。
剛步入社會的時候，他留的是寸頭，后來被一位出租車司機(jī)提到他酷似林俊杰，于是他才開始留長發(fā)、打理成林俊杰最常見的幾款發(fā)型。工作之余，他刷短視頻和唱歌，唱的也多是林俊杰的歌，“但是他的歌對功底要求太高，學(xué)他唱歌走不通”。
偶爾在直播中唱一首林俊杰的歌，招來的也多是黑粉。葉樹林說，他的粉絲估計有95%都是黑粉，“黑粉的話，最喜歡說的，還是叫我回廠里打螺絲”。
這是明星和只擁有明星長相人的在人們心里的身份差異。
葉樹林確實打過螺絲，不過不是在廠里，是在直播間。
最開始走紅的時候，合肥當(dāng)?shù)氐腗CN機(jī)構(gòu)過來找他，說要他把打造成網(wǎng)紅，當(dāng)“火了”“明星”“網(wǎng)紅”擺在一位原本以賣燒餅為生的年輕小伙眼前，他沒細(xì)問個大概就簽下了合同，在那里他經(jīng)常和一位酷似周杰倫的網(wǎng)紅合作。
據(jù)葉樹林介紹，當(dāng)時這家機(jī)構(gòu)主要提供直播場地，直播收益機(jī)構(gòu)和主播二八分成，直播內(nèi)容由他自己設(shè)計，于是他選定“打螺絲”的方向，“因為林俊杰是大明星，在直播間打螺絲，這種反差感肯定有網(wǎng)友感興趣”。
葉樹林說，事實證明他的想法是對的，那時候直播間里總是幾萬幾萬的粉絲，比現(xiàn)在多，現(xiàn)在他的大多數(shù)粉絲都是“打螺絲”時吸引過來的，但是他不知道為什么粉絲們喜歡看他打螺絲，卻不喜歡看他賣燒餅？或者看他唱歌？
聽到這里，小智說，這叫“轉(zhuǎn)型陣痛期”。
和MCN機(jī)構(gòu)的合同到期后，他又回到了燒餅的老本行，和他一起離開的還有那位酷似周杰倫的同事。至于為什么沒有續(xù)約，他沒有細(xì)說。
再到后來，就是合肥的冬天太冷，他來到廣州，他說這里氣候溫暖，一年四季外出擺攤都不會受凍。
打從走紅后，他就在做攤販和做俊杰間來回切換，因為長得像明星，他比和他一樣的年輕人得到了更多關(guān)注和掙錢的機(jī)會，也因為長得像明星，他比他們體驗了更多忐忑和迷茫。
在被流量裹挾的生活中，葉樹林幾乎沒有談到他的本心。也就是他真正喜歡的是什么，或許他曾談過，只不過沒人感興趣。