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“轉(zhuǎn)型是必然!”原酒行業(yè)共識,川酒怎么破?

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“轉(zhuǎn)型是必然!”原酒行業(yè)共識,川酒怎么破?

高品質(zhì)、品牌化、C端化、產(chǎn)區(qū)化成為四川原酒“破局”的切入點(diǎn)。

文|云酒團(tuán)隊

近日,阿里資產(chǎn)平臺顯示,貴州一批基酒即將開啟法拍流程,共計基酒數(shù)量超700噸,總價超2300萬元。

實際上,法拍基酒并不是新鮮事,隨便打開拍賣平臺,就能看到進(jìn)行法拍的基酒數(shù)不勝數(shù)。此番現(xiàn)象,不由得讓人開始關(guān)注原酒產(chǎn)業(yè)與原酒企業(yè)的發(fā)展走向。事實上,關(guān)于“危機(jī)”的說法,很長一段時間包圍著原酒行業(yè)。

產(chǎn)品賣不掉、資金鏈瀕斷,原酒難是必然?

2020-2022年,四川省白酒產(chǎn)量分別為367.6萬千升、364.1萬千升、348.1萬千升,呈逐年下降趨勢,但整體產(chǎn)能占全國52%。

白酒總體產(chǎn)量持續(xù)遞減,并不斷向優(yōu)勢企業(yè)集中,這對曾經(jīng)以原酒為主要業(yè)務(wù)的四川原酒企業(yè)來說,帶來了發(fā)展的挑戰(zhàn)。

實際上,自從2017年全國白酒產(chǎn)量到達(dá)頂點(diǎn)開始下降之后,原酒企業(yè)的渠道就開始縮減。同時隨著全國范圍內(nèi)主流酒企迎來一波一波的擴(kuò)產(chǎn)增能,原酒企業(yè)的訂單也急劇減少。

四川的原酒企業(yè)自然也沒能逃過此番“危機(jī)”。

邛崍某原酒企業(yè)董事長張維(化名)曾向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,進(jìn)入2019年,公司營收未降,但利潤下降了15%,已經(jīng)處于盈虧平衡邊緣。他還補(bǔ)充道,2019年前三季度,成都產(chǎn)區(qū)的原酒企業(yè),除個別規(guī)模以上酒企之外,整體較為低迷。

據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹,當(dāng)時的邛崍、大邑、崇州等以原酒聞名的產(chǎn)區(qū),原酒企業(yè)約半數(shù)處于停產(chǎn)狀態(tài),一些在開工企業(yè)也只是完成小額訂單。

“如果中小酒企繼續(xù)主攻低端原酒,毛利率下降到10%-20%,附加值很低;如果企業(yè)希望進(jìn)行通過技改,增加存儲年份提升酒質(zhì)盈利,投入大,利息高,企業(yè)幾乎無法承受?!睆埦S說道。

原酒企業(yè)們也深知,轉(zhuǎn)型是必然。但最大的困難卻是資金鏈跟不上轉(zhuǎn)型速度。

幾年前,幾乎各大銀行都有專門的貸款專員攻關(guān)酒業(yè),中小原酒企業(yè)可通過原酒質(zhì)押拿到貸款,而現(xiàn)在隨著行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,原酒企業(yè)融資難度大大增加,更多企業(yè)主只能選擇民間借貸艱難求生。

與此同時,全國各地的中小原酒企業(yè),都面臨著不同程度的“危機(jī)”。有業(yè)內(nèi)人士表示,原酒企業(yè)難是必然,這是行業(yè)淘汰低端產(chǎn)能不得不做出的選擇。

品牌化+C端化+產(chǎn)區(qū)化,四川原酒的“自救秘訣”

數(shù)據(jù)顯示,四川原酒產(chǎn)量占中國原酒產(chǎn)量的40%,濃香基酒的產(chǎn)量占白酒行業(yè)的95%,醬酒基酒的產(chǎn)量占白酒行業(yè)20%,清香型白酒的產(chǎn)量占行業(yè)8%。

“真正的四川原酒,即傳統(tǒng)純糧固態(tài)發(fā)酵工藝生產(chǎn)出的原酒,在整個全國白酒產(chǎn)業(yè)中依然具有優(yōu)勢競爭力,依然是整個行業(yè)的稀缺資源,這是四川原酒乃至品牌酒的底蘊(yùn)所在,也是四川白酒產(chǎn)業(yè)長盛不衰的信心源頭?!?/p>

在談到四川原酒優(yōu)勢時,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會首席顧問、創(chuàng)會理事長王少雄這樣表示。

品質(zhì)優(yōu)勢,是四川原酒堅持轉(zhuǎn)型升級的“底氣”。在品質(zhì)基礎(chǔ)之上,原酒企業(yè)們開始探尋品牌化轉(zhuǎn)型。其中,承托品牌化戰(zhàn)略的重要抓手,便是C端化。

面對挑戰(zhàn),以高洲酒業(yè)為代表的原酒企業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型之路,即從“面向B端售賣”的原酒企業(yè),向“面向C端售賣”的品牌酒轉(zhuǎn)型。高洲酒業(yè)近年來便開拓了“高洲”“金潭玉液”等系列品牌酒。

此外,光良以邛崍一家中等規(guī)模原酒企業(yè)為起點(diǎn),上市僅3年時間,就已實現(xiàn)累計銷量過億瓶的成績,被行業(yè)視為新黑馬。

品牌化、C端化,成為原酒企業(yè)破局的關(guān)鍵;而產(chǎn)區(qū)化,則成為原酒企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的“捷徑”。

2021年,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會主持評選了“四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”,以此打造四川原酒的行業(yè)標(biāo)桿和典范,提升原酒產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度和競爭力。

這是川酒歷史上首次有官方背書的原酒頭部企業(yè)評選,反映出四川對原酒產(chǎn)業(yè)給予的期望,并力推原酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

以原酒20強(qiáng)榜首的川酒集團(tuán)為例,其通過助力中小酒企“抱團(tuán)”發(fā)展,打造“中國白酒之芯”的經(jīng)驗——從發(fā)展原酒入手,促進(jìn)原酒產(chǎn)業(yè)集群化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和品牌化發(fā)展。在四川四大白酒產(chǎn)區(qū)(瀘州、宜賓、成都、德陽)全部布局了生產(chǎn)基地,聯(lián)合省內(nèi)外酒企260多家,窖池數(shù)量5萬口,其中30年以上窖池2萬余口,這是一次規(guī)模集群化發(fā)展的新樣本。

在“原酒20強(qiáng)”榜單發(fā)布的基礎(chǔ)上,協(xié)會注重打造宣傳“原酒20強(qiáng)”品牌、“原酒20強(qiáng)”地理標(biāo)志、四川原酒標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、人才梯隊培養(yǎng)、基層釀酒工人地位提升、講好川酒故事、制定行業(yè)公約等,將原酒企業(yè)規(guī)范管理。四川原酒也以此為節(jié)點(diǎn),不再“單打獨(dú)斗”,而是依靠川酒產(chǎn)區(qū)影響力,強(qiáng)勢發(fā)展起來。

產(chǎn)區(qū)化+品牌化+C端化,成為四川原酒的“超車秘訣”。

從“原酒20強(qiáng)”,到“原酒夢工廠”

解決原酒出路,川酒企業(yè)做的不止上述工作。

在“原酒20強(qiáng)”集體抱團(tuán)走向高速發(fā)展路徑之后,川酒集團(tuán)準(zhǔn)備在四川的瀘州、宜賓、成都、德陽等主要白酒核心產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)打造“中國原酒夢工廠”。

同時,按照瀘州市委九屆六次全會提出“高水平建設(shè)以川酒集團(tuán)為龍頭的優(yōu)質(zhì)原酒核心產(chǎn)區(qū),加快建成世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群”的工作部署,川酒集團(tuán)以瀘州市率先起步,在瀘州核心產(chǎn)區(qū),川酒集團(tuán)除古藺“醬香原酒夢工廠”,還將推進(jìn)瀘縣“濃香原酒夢工廠”、納溪區(qū)“清香及成品酒定制夢工廠”2個項目。

其中,通過瀘縣“濃香原酒夢工廠”,整合瀘縣周邊的原酒資源,推動瀘縣原酒全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展,用3-5年時間實現(xiàn)產(chǎn)能15萬噸、營收50億元、利稅10億元,擦亮瀘縣“中國原酒之鄉(xiāng)”名片;通過納溪區(qū)“清香及成品酒定制夢工廠”,輻射江陽區(qū)、合江縣,整合周邊清香型原酒產(chǎn)業(yè)資源,組建清香原酒和定制酒產(chǎn)業(yè)帶,實現(xiàn)產(chǎn)能5萬噸、營收30億元、利稅6億元,帶動上下游產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

此外,為不斷夯實“中國最大原酒生產(chǎn)商供應(yīng)商”的地位,規(guī)劃顯示,川酒集團(tuán)將從三大方向?qū)崿F(xiàn):

一是打造“中國原酒夢工廠”,實現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)充;

二是推進(jìn)多樣化賦能,抱團(tuán)中小酒企“成群”發(fā)展;

三是適應(yīng)市場化轉(zhuǎn)型,蹚出原酒新型發(fā)展模式。

抱團(tuán),早已成為四川原酒謀發(fā)展的共識。

早在2022年3月,川酒集團(tuán)就發(fā)起了“川酒集團(tuán)原酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”,聯(lián)合成都、宜賓、瀘州、綿竹四大川酒主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)原酒企業(yè)共同成立,憑借“眾行遠(yuǎn)”的共創(chuàng)理念和川酒振興的契機(jī),以“聯(lián)盟”的形式聚集力量和智慧。

可以說,在白酒行業(yè)里,沒有哪一個地方像四川這樣,將原酒產(chǎn)業(yè)提升到戰(zhàn)略層面。

當(dāng)下,四川原酒雖然已經(jīng)在轉(zhuǎn)型升級方面搶跑,但中小原酒企業(yè)問題仍然存在。

從現(xiàn)狀來看,川酒原酒企業(yè)的生產(chǎn)及銷售規(guī)模雖然占比較大,但從市場的發(fā)展角度來看:對原酒的需求整體呈現(xiàn)減弱態(tài)勢。盡管高品質(zhì)老酒、基酒依然是資本與市場的追逐方向,但業(yè)務(wù)單一、資產(chǎn)重的特征,必然形成更高集中度的市場表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型、抱團(tuán),仍然是四川原酒的重要規(guī)劃之一。

除四川外,全國范圍內(nèi)的原酒企業(yè),隨著中國酒類整體產(chǎn)能的不斷萎縮、酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,普遍面臨企業(yè)自身品牌溢價有限,缺乏穩(wěn)定的客戶市場的生存難題。而在未來一段時間內(nèi),這些問題將會持續(xù)凸顯,對中小原酒企業(yè)或?qū)⑿纬伞爸旅驌簟薄?/p>

通過四川原酒企業(yè)一路從困境到破局的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn),若想轉(zhuǎn)型成功,一方面需要依靠企業(yè)自身積極謀求新出路;另一方面,則是需要抱團(tuán)發(fā)展,形成一股品牌力量,從而帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)跳出框架。

若以四川原酒的發(fā)展為樣本,或許能帶給更多正在遭遇困境的原酒企業(yè)一些全新解題思路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“轉(zhuǎn)型是必然!”原酒行業(yè)共識,川酒怎么破?

高品質(zhì)、品牌化、C端化、產(chǎn)區(qū)化成為四川原酒“破局”的切入點(diǎn)。

文|云酒團(tuán)隊

近日,阿里資產(chǎn)平臺顯示,貴州一批基酒即將開啟法拍流程,共計基酒數(shù)量超700噸,總價超2300萬元。

實際上,法拍基酒并不是新鮮事,隨便打開拍賣平臺,就能看到進(jìn)行法拍的基酒數(shù)不勝數(shù)。此番現(xiàn)象,不由得讓人開始關(guān)注原酒產(chǎn)業(yè)與原酒企業(yè)的發(fā)展走向。事實上,關(guān)于“危機(jī)”的說法,很長一段時間包圍著原酒行業(yè)。

產(chǎn)品賣不掉、資金鏈瀕斷,原酒難是必然?

2020-2022年,四川省白酒產(chǎn)量分別為367.6萬千升、364.1萬千升、348.1萬千升,呈逐年下降趨勢,但整體產(chǎn)能占全國52%。

白酒總體產(chǎn)量持續(xù)遞減,并不斷向優(yōu)勢企業(yè)集中,這對曾經(jīng)以原酒為主要業(yè)務(wù)的四川原酒企業(yè)來說,帶來了發(fā)展的挑戰(zhàn)。

實際上,自從2017年全國白酒產(chǎn)量到達(dá)頂點(diǎn)開始下降之后,原酒企業(yè)的渠道就開始縮減。同時隨著全國范圍內(nèi)主流酒企迎來一波一波的擴(kuò)產(chǎn)增能,原酒企業(yè)的訂單也急劇減少。

四川的原酒企業(yè)自然也沒能逃過此番“危機(jī)”。

邛崍某原酒企業(yè)董事長張維(化名)曾向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,進(jìn)入2019年,公司營收未降,但利潤下降了15%,已經(jīng)處于盈虧平衡邊緣。他還補(bǔ)充道,2019年前三季度,成都產(chǎn)區(qū)的原酒企業(yè),除個別規(guī)模以上酒企之外,整體較為低迷。

據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹,當(dāng)時的邛崍、大邑、崇州等以原酒聞名的產(chǎn)區(qū),原酒企業(yè)約半數(shù)處于停產(chǎn)狀態(tài),一些在開工企業(yè)也只是完成小額訂單。

“如果中小酒企繼續(xù)主攻低端原酒,毛利率下降到10%-20%,附加值很低;如果企業(yè)希望進(jìn)行通過技改,增加存儲年份提升酒質(zhì)盈利,投入大,利息高,企業(yè)幾乎無法承受?!睆埦S說道。

原酒企業(yè)們也深知,轉(zhuǎn)型是必然。但最大的困難卻是資金鏈跟不上轉(zhuǎn)型速度。

幾年前,幾乎各大銀行都有專門的貸款專員攻關(guān)酒業(yè),中小原酒企業(yè)可通過原酒質(zhì)押拿到貸款,而現(xiàn)在隨著行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,原酒企業(yè)融資難度大大增加,更多企業(yè)主只能選擇民間借貸艱難求生。

與此同時,全國各地的中小原酒企業(yè),都面臨著不同程度的“危機(jī)”。有業(yè)內(nèi)人士表示,原酒企業(yè)難是必然,這是行業(yè)淘汰低端產(chǎn)能不得不做出的選擇。

品牌化+C端化+產(chǎn)區(qū)化,四川原酒的“自救秘訣”

數(shù)據(jù)顯示,四川原酒產(chǎn)量占中國原酒產(chǎn)量的40%,濃香基酒的產(chǎn)量占白酒行業(yè)的95%,醬酒基酒的產(chǎn)量占白酒行業(yè)20%,清香型白酒的產(chǎn)量占行業(yè)8%。

“真正的四川原酒,即傳統(tǒng)純糧固態(tài)發(fā)酵工藝生產(chǎn)出的原酒,在整個全國白酒產(chǎn)業(yè)中依然具有優(yōu)勢競爭力,依然是整個行業(yè)的稀缺資源,這是四川原酒乃至品牌酒的底蘊(yùn)所在,也是四川白酒產(chǎn)業(yè)長盛不衰的信心源頭?!?/p>

在談到四川原酒優(yōu)勢時,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會首席顧問、創(chuàng)會理事長王少雄這樣表示。

品質(zhì)優(yōu)勢,是四川原酒堅持轉(zhuǎn)型升級的“底氣”。在品質(zhì)基礎(chǔ)之上,原酒企業(yè)們開始探尋品牌化轉(zhuǎn)型。其中,承托品牌化戰(zhàn)略的重要抓手,便是C端化。

面對挑戰(zhàn),以高洲酒業(yè)為代表的原酒企業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型之路,即從“面向B端售賣”的原酒企業(yè),向“面向C端售賣”的品牌酒轉(zhuǎn)型。高洲酒業(yè)近年來便開拓了“高洲”“金潭玉液”等系列品牌酒。

此外,光良以邛崍一家中等規(guī)模原酒企業(yè)為起點(diǎn),上市僅3年時間,就已實現(xiàn)累計銷量過億瓶的成績,被行業(yè)視為新黑馬。

品牌化、C端化,成為原酒企業(yè)破局的關(guān)鍵;而產(chǎn)區(qū)化,則成為原酒企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的“捷徑”。

2021年,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會主持評選了“四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”,以此打造四川原酒的行業(yè)標(biāo)桿和典范,提升原酒產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度和競爭力。

這是川酒歷史上首次有官方背書的原酒頭部企業(yè)評選,反映出四川對原酒產(chǎn)業(yè)給予的期望,并力推原酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

以原酒20強(qiáng)榜首的川酒集團(tuán)為例,其通過助力中小酒企“抱團(tuán)”發(fā)展,打造“中國白酒之芯”的經(jīng)驗——從發(fā)展原酒入手,促進(jìn)原酒產(chǎn)業(yè)集群化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和品牌化發(fā)展。在四川四大白酒產(chǎn)區(qū)(瀘州、宜賓、成都、德陽)全部布局了生產(chǎn)基地,聯(lián)合省內(nèi)外酒企260多家,窖池數(shù)量5萬口,其中30年以上窖池2萬余口,這是一次規(guī)模集群化發(fā)展的新樣本。

在“原酒20強(qiáng)”榜單發(fā)布的基礎(chǔ)上,協(xié)會注重打造宣傳“原酒20強(qiáng)”品牌、“原酒20強(qiáng)”地理標(biāo)志、四川原酒標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、人才梯隊培養(yǎng)、基層釀酒工人地位提升、講好川酒故事、制定行業(yè)公約等,將原酒企業(yè)規(guī)范管理。四川原酒也以此為節(jié)點(diǎn),不再“單打獨(dú)斗”,而是依靠川酒產(chǎn)區(qū)影響力,強(qiáng)勢發(fā)展起來。

產(chǎn)區(qū)化+品牌化+C端化,成為四川原酒的“超車秘訣”。

從“原酒20強(qiáng)”,到“原酒夢工廠”

解決原酒出路,川酒企業(yè)做的不止上述工作。

在“原酒20強(qiáng)”集體抱團(tuán)走向高速發(fā)展路徑之后,川酒集團(tuán)準(zhǔn)備在四川的瀘州、宜賓、成都、德陽等主要白酒核心產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)打造“中國原酒夢工廠”。

同時,按照瀘州市委九屆六次全會提出“高水平建設(shè)以川酒集團(tuán)為龍頭的優(yōu)質(zhì)原酒核心產(chǎn)區(qū),加快建成世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群”的工作部署,川酒集團(tuán)以瀘州市率先起步,在瀘州核心產(chǎn)區(qū),川酒集團(tuán)除古藺“醬香原酒夢工廠”,還將推進(jìn)瀘縣“濃香原酒夢工廠”、納溪區(qū)“清香及成品酒定制夢工廠”2個項目。

其中,通過瀘縣“濃香原酒夢工廠”,整合瀘縣周邊的原酒資源,推動瀘縣原酒全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展,用3-5年時間實現(xiàn)產(chǎn)能15萬噸、營收50億元、利稅10億元,擦亮瀘縣“中國原酒之鄉(xiāng)”名片;通過納溪區(qū)“清香及成品酒定制夢工廠”,輻射江陽區(qū)、合江縣,整合周邊清香型原酒產(chǎn)業(yè)資源,組建清香原酒和定制酒產(chǎn)業(yè)帶,實現(xiàn)產(chǎn)能5萬噸、營收30億元、利稅6億元,帶動上下游產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

此外,為不斷夯實“中國最大原酒生產(chǎn)商供應(yīng)商”的地位,規(guī)劃顯示,川酒集團(tuán)將從三大方向?qū)崿F(xiàn):

一是打造“中國原酒夢工廠”,實現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)充;

二是推進(jìn)多樣化賦能,抱團(tuán)中小酒企“成群”發(fā)展;

三是適應(yīng)市場化轉(zhuǎn)型,蹚出原酒新型發(fā)展模式。

抱團(tuán),早已成為四川原酒謀發(fā)展的共識。

早在2022年3月,川酒集團(tuán)就發(fā)起了“川酒集團(tuán)原酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”,聯(lián)合成都、宜賓、瀘州、綿竹四大川酒主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)原酒企業(yè)共同成立,憑借“眾行遠(yuǎn)”的共創(chuàng)理念和川酒振興的契機(jī),以“聯(lián)盟”的形式聚集力量和智慧。

可以說,在白酒行業(yè)里,沒有哪一個地方像四川這樣,將原酒產(chǎn)業(yè)提升到戰(zhàn)略層面。

當(dāng)下,四川原酒雖然已經(jīng)在轉(zhuǎn)型升級方面搶跑,但中小原酒企業(yè)問題仍然存在。

從現(xiàn)狀來看,川酒原酒企業(yè)的生產(chǎn)及銷售規(guī)模雖然占比較大,但從市場的發(fā)展角度來看:對原酒的需求整體呈現(xiàn)減弱態(tài)勢。盡管高品質(zhì)老酒、基酒依然是資本與市場的追逐方向,但業(yè)務(wù)單一、資產(chǎn)重的特征,必然形成更高集中度的市場表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型、抱團(tuán),仍然是四川原酒的重要規(guī)劃之一。

除四川外,全國范圍內(nèi)的原酒企業(yè),隨著中國酒類整體產(chǎn)能的不斷萎縮、酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,普遍面臨企業(yè)自身品牌溢價有限,缺乏穩(wěn)定的客戶市場的生存難題。而在未來一段時間內(nèi),這些問題將會持續(xù)凸顯,對中小原酒企業(yè)或?qū)⑿纬伞爸旅驌簟薄?/p>

通過四川原酒企業(yè)一路從困境到破局的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn),若想轉(zhuǎn)型成功,一方面需要依靠企業(yè)自身積極謀求新出路;另一方面,則是需要抱團(tuán)發(fā)展,形成一股品牌力量,從而帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)跳出框架。

若以四川原酒的發(fā)展為樣本,或許能帶給更多正在遭遇困境的原酒企業(yè)一些全新解題思路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。