文｜游戲觀察
三年時(shí)間，派對(duì)游戲發(fā)展到白熱化階段，從《動(dòng)物派對(duì)》更名為《猛獸派對(duì)》上線，口碑經(jīng)歷了冰火兩重天。在線人數(shù)沒(méi)有突破三年前的高度，國(guó)區(qū)評(píng)價(jià)也褒貶不一。
對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，輿論的沖擊更致命。
這也并非是制作團(tuán)隊(duì)懈怠，開(kāi)發(fā)者日志中不乏不計(jì)成本美術(shù)優(yōu)化和視覺(jué)細(xì)節(jié)的投入，只是行動(dòng)與目的相悖，我們稱(chēng)之為南轅北轍。
這件事值得一提不在于指責(zé)所思科技可能存在的一系列錯(cuò)誤，而是敲響一次警鐘。無(wú)論P(yáng)C還是手游，當(dāng)下國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)需要的不只是埋頭苦干，戰(zhàn)略方向和商業(yè)策略相輔相成。
混合變現(xiàn)、橘生淮南
《猛獸派對(duì)》上線選擇了“拷貝+內(nèi)購(gòu)”的雙重付費(fèi)，98元的基礎(chǔ)定價(jià)好比新手村玩家直接開(kāi)局挑戰(zhàn)地獄難度。
雙重付費(fèi)的策略并非沒(méi)有，在歐美市場(chǎng)，大量高售價(jià)的買(mǎi)斷游戲也確實(shí)隨著時(shí)代變化加入了內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)。EA、育碧、暴雪、T2，動(dòng)作、體育、FPS等等，諸多企業(yè)和游戲類(lèi)型都選擇了這個(gè)模式。
這種商業(yè)的策略的實(shí)現(xiàn)建立在兩個(gè)基礎(chǔ)上，本身有企業(yè)品牌和系列IP口碑作為支撐，擁有固定的玩家受眾支持；游戲本身涵蓋足夠的單機(jī)內(nèi)容量（幾十上百小時(shí)），配合可能存在的聯(lián)機(jī)模式輔助。收入架構(gòu)上，雖然內(nèi)購(gòu)比重不斷攀升，目前仍然以拷貝費(fèi)為主。
可惜的是，《猛獸派對(duì)》都沒(méi)有。
引用新周刊報(bào)道中SteamScout數(shù)據(jù)，在《猛獸派對(duì)》Steam評(píng)論區(qū)中有10780條中文評(píng)論，其中58%是差評(píng)。而6591條英文評(píng)論中，87%為好評(píng)。
事實(shí)上，雙重付費(fèi)在國(guó)內(nèi)服務(wù)于另外兩個(gè)主要目的，其一是前期篩選付費(fèi)意愿更高的用戶(hù)以便開(kāi)發(fā)者定向調(diào)研，后轉(zhuǎn)大規(guī)模免費(fèi)開(kāi)放吸量；其二是沖榜造聲勢(shì)，用更低的價(jià)格和買(mǎi)斷游戲比銷(xiāo)量排名，例如比較典型的沖Steam暢銷(xiāo)以及1元售價(jià)上iOS付費(fèi)榜，吸引媒體報(bào)道和玩家關(guān)注。
該思路下拷貝定價(jià)并非主要收入來(lái)源，基本都是較低擋位，98元的價(jià)格顯然超出了許多國(guó)內(nèi)玩家的心理接受度，遭受輿論的沖擊也在情理之中。
南轅北轍
《戰(zhàn)國(guó)策·魏策四》：今者臣來(lái)，見(jiàn)人于大行 ，方北面而持其駕，告臣曰：“我欲之楚。”臣曰：“君之楚，將奚為北面?”曰：“吾馬良?！背荚唬骸榜R雖良，此非楚之路也?！痹唬骸拔嵊枚??！背荚唬骸坝秒m多，此非楚之路也。”曰：“吾御者善?！贝藬?shù)者愈善，而離楚愈遠(yuǎn)耳。
覺(jué)得只要自己游戲玩法和品質(zhì)打磨足夠就能夠達(dá)到目標(biāo)，這種理想化的思考可能放在當(dāng)下困難重重，必須結(jié)合游戲品類(lèi)和市場(chǎng)狀況做出判斷。
開(kāi)發(fā)者日志中我們確實(shí)能夠看到所思科技在角色細(xì)節(jié)打磨和玩法碰撞表現(xiàn)花費(fèi)了大量精力，但派對(duì)游戲本質(zhì)上是社交大于游戲，將玩家根深蒂固的社交需求由線下轉(zhuǎn)為線上。
游戲的核心賣(mài)點(diǎn)在于社交互動(dòng)中調(diào)動(dòng)玩家的情緒，但情緒的起伏和新鮮感是存在閾值的。
這也導(dǎo)致目前派對(duì)游戲的玩法迭代形態(tài)有些反邏輯，追求更新頻率的量大管飽處于最高優(yōu)先級(jí)，玩法獨(dú)創(chuàng)性重要性反而降低。
更直白的說(shuō)，由于沒(méi)有數(shù)值、養(yǎng)成這些粘性環(huán)節(jié)，派對(duì)游戲的核心玩法學(xué)習(xí)借鑒更容易，以量取勝靠PGC+UGC抓用戶(hù)的模式因而大行其道。
派對(duì)游戲爭(zhēng)奪用戶(hù)的背后，比拼的并不只是游戲本身，PGC和UGC的生態(tài)架構(gòu)，游戲內(nèi)和游戲外社交內(nèi)容的打通乃至更多社交形式的互動(dòng)，包括玩家UGC方向投入更多的資源（資金、教程、技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)作工具）這些環(huán)節(jié)都會(huì)成為角力的一部分。
其它游戲賽道同樣如此，游戲價(jià)值論此前提到，無(wú)論是需求用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)和活躍度還是輕量化副游的定位，絕大多數(shù)游戲都需要提供內(nèi)容量來(lái)維持游戲熱度，區(qū)別在于內(nèi)容的定義既包括劇情相關(guān)也包括玩法資源，既有游戲更新的直觀表現(xiàn)，也有用戶(hù)UGC和場(chǎng)外二創(chuàng)的不同方向。
隨著越來(lái)越多廠商加入其中，大眾化的玩法某種程度上已經(jīng)成了消耗品，成為“內(nèi)容”的一員。
對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)，要么徹底投入買(mǎi)斷的懷抱，一錘子買(mǎi)賣(mài)也不要花費(fèi)過(guò)多的精力在內(nèi)容迭代維護(hù)上。要么明確長(zhǎng)線服務(wù)型網(wǎng)游的定位，滿(mǎn)足玩家對(duì)于量大管飽的需求。
伽馬數(shù)據(jù)此前發(fā)布的《2022-2023中國(guó)游戲企業(yè)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》產(chǎn)品不能上線導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)空耗了大量成本，研發(fā)資金消耗于惡性競(jìng)爭(zhēng)、游戲人才缺乏試錯(cuò)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、過(guò)分沉溺于美術(shù)軍備競(jìng)賽都是值得審視的關(guān)鍵點(diǎn)。
對(duì)于美術(shù)表現(xiàn)的執(zhí)著能否支撐起一款派對(duì)網(wǎng)游健康長(zhǎng)線的發(fā)展循環(huán)？如果只是短線或者不追求DAU是否有必要急著加入內(nèi)購(gòu)回血？《猛獸派對(duì)》在商業(yè)策略的選擇上有些進(jìn)退失據(jù)。
人人都要降本增效
對(duì)于游戲品質(zhì)的追求沒(méi)有任何問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)在于，有多少新品的玩法能夠作為足夠的長(zhǎng)板滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求或者達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
創(chuàng)新仍然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一推動(dòng)力，但創(chuàng)新不足以支撐好結(jié)果的探索階段，中小團(tuán)隊(duì)同樣需要保持降本增效的戰(zhàn)略。
創(chuàng)意和想法固然是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但現(xiàn)在對(duì)于新興技術(shù)和先進(jìn)工具的運(yùn)用也成為策劃腦中設(shè)想到實(shí)際產(chǎn)品落地的決定性力量，另一方面，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力也直接影響了團(tuán)隊(duì)成本控制能力，利用技術(shù)和工具已經(jīng)成為不少團(tuán)隊(duì)的必修課。
游戲的主觀表達(dá)和藝術(shù)追求因團(tuán)隊(duì)而異，與其因?yàn)樯鎲?wèn)題和投入產(chǎn)出在商業(yè)策略上遲疑，在生產(chǎn)階段依靠技術(shù)和工具掌握來(lái)提升效率，以此應(yīng)對(duì)量大管飽的用戶(hù)需求，是更直接有效的提升方式。