文|斑馬消費(fèi) 任建新
召開發(fā)布會，高調(diào)宣布重磅消息，在蘭世立的商業(yè)活動中，早已是再平常不過的事情。
但今后這樣的活動，他可能會更加謹(jǐn)慎。隨著武漢秀生活、武漢二廠飲料先后被兩家港股企業(yè)并購，成為公眾企業(yè)后，作為被收購企業(yè)創(chuàng)始人、實(shí)控人，蘭世立的一言一行，必須有所收斂。
昨日，武漢二廠飲料在北京舉辦上市慶典活動，媒體不停地追問，他一概回避核心信息，互動環(huán)節(jié)略顯幾分寡淡。
當(dāng)年鬧分家褲腰藏公章的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，打趣地向蘭世立拋出問題：為何不在公司持股和任職，是不是怕分家給分跑了？這才給大家提了下神。不過在預(yù)料之中，蘭仍基于自己那套邏輯——建立防火墻，個人、公司互不影響。
30多年的商業(yè)生涯，蘭世立見的場面多了，倒也能在這種互動過程中行云流水，應(yīng)對自如。
于是，很多外界的疑問一時還難以打開， 除了商標(biāo)，還有股權(quán)等等，這些懸在半空的謎題，或許還沒等到解開的那一天。
為何匆忙上市？
10月19日，應(yīng)該是一年多來，蘭世立最為高興的一天：武漢二廠飲料51%股權(quán)被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收購得以官宣，成為國內(nèi)汽水第一股；老友郭凡生、武克剛以及李國慶到場捧場。在18日晚間這家港股公司披露人事變動：兩位東星系80后員工，成為公司非執(zhí)行董事。
此前，東星系員工單傳龍進(jìn)入天彩控股（03882.HK），迄今已有3位東星系員工進(jìn)入兩家港股的核心管理層，蘭世立距離重新站起來，又近了一步。
無人售貨機(jī)業(yè)務(wù)、汽水業(yè)務(wù)和便利店業(yè)務(wù)，是蘭世立一年多前重獲自由后，同時開啟的三大業(yè)務(wù)。
在這些老賽道上，蘭世立起勢非常快。用他的話說就是，別人創(chuàng)業(yè)從零起步，“我的起點(diǎn)就是上市?！?/p>
初步統(tǒng)計，無人售貨機(jī)業(yè)務(wù)從蘭世立進(jìn)入到被收購，花了約半年時間；而進(jìn)入汽水業(yè)務(wù)運(yùn)營主體從成立到51%股權(quán)被收購，也不到13個月。
在與斑馬消費(fèi)獨(dú)家對話里，蘭世立對此表現(xiàn)得頗為得意。他打了個比方——這就好比升學(xué)坐上直升機(jī)：以往學(xué)生從小學(xué)、初中到高中到大學(xué)，“我的企業(yè)更像是讀完初中直接被大學(xué)錄取?！?/p>
在外界看來，這至多是通過并購的方式，曲線登陸資本市場，并非獨(dú)立上市。蘭世立似乎有意隱藏這個關(guān)鍵信息。
國內(nèi)快消行業(yè)歷來講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)，介入行業(yè)這么短，為什么要急于上市？
蘭世立表示，一方面是融資的需求，另一方面利于企業(yè)規(guī)范經(jīng)營和管理。
當(dāng)然，曲線上市也不是沒有附加條件。
以武漢二廠飲料為例，每年必須保證稅后純利不少于500萬港元。若少于保證純利，賣方要向賣方支付根據(jù)計算公式：款項(xiàng)B=款項(xiàng)A（差額）x 2；若實(shí)際除稅后純利為零或負(fù)數(shù)，賣方須向買方支付相等于代價的款項(xiàng)，即2550萬港元。
據(jù)公開資料，今年上半年，武漢二廠飲料除稅后溢利扭虧為盈，盈利規(guī)模208.1萬元。
在蘭世立看來，實(shí)際經(jīng)營狀況比想象還好，但具體數(shù)據(jù)以審計為準(zhǔn)。
是不是真正的老板？
一談及產(chǎn)品，蘭世立絕對滔滔不絕，從單挑“兩樂”，碾壓元?dú)馍?，這位價格屠夫在飲料行業(yè)攪動的聲量越來越大，但懸空的爭議，可能是他不能被觸碰的一面。
商標(biāo)是一家現(xiàn)代企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)中的重要組成部分，也是企業(yè)品牌的核心要素構(gòu)成。眾所周知的是，武漢二廠飲料的商標(biāo)正在申請注冊之中，但今年以來，遭遇到武漢恒潤拾（漢口二廠汽水運(yùn)營方）的頑強(qiáng)阻擊。
武漢二廠飲料申請注冊的“漢派老二廠及圖”第32類、“老二廠小賣部”第35類、“老二廠汽水實(shí)驗(yàn)室”第35類等多個商標(biāo)注冊申請，武漢恒潤拾均提出異議，后均被有關(guān)部門認(rèn)可，武漢二廠飲料已陸續(xù)收到不予注冊決定。
蘭世立對此并不屑，他說更看重自己有武漢二廠飲料的商號名稱，因?yàn)橥瑯邮艿椒杀Ｗo(hù)?！瓣P(guān)于商標(biāo)的問題，外界不必誤解過深?！?/p>
外界一直存在一個很大的疑問，蘭世立同時高調(diào)操盤多個項(xiàng)目，但相關(guān)企業(yè)的法定代表人、股東乃至管理層的名單上，都沒有出現(xiàn)他的名字。當(dāng)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)置入上市公司，如何掌握企業(yè)控制權(quán)、保障自己的權(quán)益？
這個問題，在互動環(huán)節(jié)里，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶毫不客氣地拋了出來，打趣地說，“你是怕分家分跑了吧？”
蘭世立表示，會用離岸公司來控制企業(yè)，與個人設(shè)立防火墻，個人和公司互不影響；另外，自己不在企業(yè)任職，有利于三大業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，“總不能在汽水企業(yè)任職，又去管無人零售企業(yè)的業(yè)務(wù)吧，這也是證券監(jiān)管部門的要求?！?/p>
究竟投了多少錢？
蘭世立四兩撥千斤的財技，始終令人嘆為觀止。無論當(dāng)年1.8億元拿下120億元價值的飛機(jī)，還是如今開拓?zé)o人零售、汽水業(yè)務(wù)實(shí)施的資源置換，均是四兩撥千斤。
不做重資產(chǎn)，是蘭世立再創(chuàng)業(yè)時定下的信條，一方面來自于市場的變化，另一方面則是因?yàn)殄X。
在他眼里，萬事皆可互相置換。品牌商可以出錢買售貨機(jī)，交給他運(yùn)營，然后用賣貨來交換；做廣告商做推廣也可以不花錢，而通過銷售分成來支付……這些，都得益于他卓越的談判能力，最大可能性地撮合多方利益。
無人零售、汽水和便利店三大業(yè)務(wù)做到現(xiàn)有規(guī)模，他究竟投下多少真金白銀？他說，這是商業(yè)機(jī)密。
從他宣布再創(chuàng)業(yè)利用社交視頻積攢粉絲流量，就是以小投入、小成本模式，來試探市場的反應(yīng)，一躍成為行業(yè)知名大V。
盡管這在他看來都是玩票性質(zhì)，爆紅也是無心之舉。可幾乎每天一更，說明他已經(jīng)離不開新的傳播方式。
在昨日上市慶典前，他還不忘讓員工用手機(jī)，給他補(bǔ)拍了一條直播預(yù)告短片，他朝斑馬消費(fèi)攤開手，“你看我真沒團(tuán)隊(duì)的”。
他有了流量，有了粉絲，有時也坐在直播間里，至于流量轉(zhuǎn)化如何，每場汽水成交額有多少，他沒透露，“我只是幫汽水打打影響力”。
隨著越來越有名，蘭世立這個小個子男人，似乎越來越害怕。
蘭世立曾對媒體講過一個故事，他曾經(jīng)在某平臺發(fā)布過一個視頻，提及公司幾位創(chuàng)始人，對恢復(fù)本土汽水品牌的功勞，有5000多人的評論毫無善意，被罵的很慘，一夜沒睡。