文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)
編輯 | 南風(fēng)
10月16日晚間，珠江啤酒發(fā)布2023年三季度報(bào)告，延續(xù)了上半年的業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)。2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量115.03萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.97%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.51億元，同比增長(zhǎng)10.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.43億元，同比增長(zhǎng)12.78%。
值得一提的是，在發(fā)布三季報(bào)的同時(shí)，珠江啤酒也宣布將投入9.32億元，在中山建設(shè)產(chǎn)能擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目，將新增30萬(wàn)噸啤酒釀造能力。這是珠江啤酒今年第二次擴(kuò)產(chǎn)。
A、區(qū)域啤酒品牌不受大環(huán)境影響？
與白酒市場(chǎng)的發(fā)展類(lèi)似，中國(guó)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度也在不斷提高。截至目前，百威亞太、青島啤酒、華潤(rùn)啤酒的銷(xiāo)量領(lǐng)先，處于第一梯隊(duì)。重慶啤酒和燕京啤酒處于第二梯隊(duì)。其余啤酒企業(yè)的市場(chǎng)份額占比均比較小，多為地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，珠江啤酒扎根于廣東省，于1985年建成投產(chǎn)，2010年在深交所上市，銷(xiāo)售范圍主要輻射華南地區(qū)，九成收入是由華南地區(qū)貢獻(xiàn)。
也就是說(shuō)，珠江啤酒就是一家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，面對(duì)所剩不多的市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的影響，卻可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，這是為什么？
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，啤酒市場(chǎng)上出現(xiàn)的“馬太效應(yīng)”確實(shí)與白酒市場(chǎng)并無(wú)不同，頭部品牌不斷下沉各大市場(chǎng)，從而對(duì)區(qū)域品牌的發(fā)展形成了擠壓?？墒?，對(duì)于區(qū)域啤酒品牌而言，即便面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，卻依舊可以找到穩(wěn)定增量。
首先，啤酒自身的產(chǎn)品屬性更適合年輕人的“夜生活”，啤酒火鍋、啤酒燒烤等等，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興起的“夜生活”中，啤酒始終占據(jù)著重要位置，特別是在夏季，各地炎熱的天氣能有效拉動(dòng)銷(xiāo)量。
其次，啤酒產(chǎn)品的高端化剛剛開(kāi)始不久。百威亞太首席執(zhí)行官楊克曾公開(kāi)表示，中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的啤酒市場(chǎng)，全世界約有四分之一的啤酒是在中國(guó)消費(fèi)的，但在高端化層面，發(fā)展僅僅走到了中途；中國(guó)高端啤酒占整個(gè)行業(yè)的比例還不到成熟市場(chǎng)高端水平的一半，隨著消費(fèi)升級(jí)，它們將成為下一個(gè)藍(lán)海。
近年來(lái)，珠江啤酒圍繞“3+N” （雪堡、純生、珠江+N）品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端化提升，高端產(chǎn)品保持較快增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年、2022年、2023年上半年，珠江啤酒的高端啤酒銷(xiāo)售額占比分別為58.6%、62.9%、65.5%，占比不斷提升。
長(zhǎng)江證券分析指出，啤酒行業(yè)仍是供給驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，在較高渠道利潤(rùn)+終端市場(chǎng)費(fèi)用補(bǔ)貼下，消費(fèi)者對(duì)中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣逐步建立，有望在更長(zhǎng)時(shí)間維度下為啤酒企業(yè)貢獻(xiàn)可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
B、立足“大本營(yíng)”，輻射全國(guó)的珠江啤酒！
另值得一提的是，連續(xù)“雙增長(zhǎng)”預(yù)示著市場(chǎng)需求“足夠大”！為此，珠江啤酒才有“底氣”密集擴(kuò)產(chǎn)。
今年8月，珠江啤酒就宣布在梅州珠啤新增一條具備純生啤酒生產(chǎn)能力的4萬(wàn)瓶/小時(shí)的瓶裝啤酒灌裝線，并對(duì)糖化、發(fā)酵、過(guò)濾、動(dòng)力、電氣自控及能源管理系統(tǒng)等生產(chǎn)配套系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，項(xiàng)目計(jì)劃投資金額約1.5億元。
三季報(bào)發(fā)布的同時(shí)，珠江啤酒宣布繼續(xù)投資建設(shè)新產(chǎn)能。本次擴(kuò)產(chǎn)由全資子公司中山珠江啤酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中山珠啤”）實(shí)施，計(jì)劃投資額為9.32億元，將建設(shè)新增30萬(wàn)噸啤酒釀造能力、一條7.2萬(wàn)罐/小時(shí)的易拉罐啤酒生產(chǎn)線、一條4萬(wàn)瓶/小時(shí)的瓶裝啤酒生產(chǎn)線。
從“擴(kuò)產(chǎn)、再擴(kuò)產(chǎn)”的規(guī)劃可知，珠江啤酒有意走出華南，以省內(nèi)市場(chǎng)為中心逐步輻射全國(guó)布局，積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)。
其實(shí)，在9月接受投資者調(diào)研時(shí)，珠江啤酒就談及市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃：“公司在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)有布局，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，努力增強(qiáng)公司在其他地區(qū)的影響力?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一款區(qū)域強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌，珠江啤酒在華南地區(qū)確實(shí)擁有不錯(cuò)的品牌知名度與影響力，來(lái)自“大本營(yíng)”市場(chǎng)的穩(wěn)定的銷(xiāo)量也可以為其布局全國(guó)提供源源不斷的動(dòng)力，具備向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)的資格與能力。但過(guò)程一定是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，沒(méi)有一蹴而就的可能。