文|DataEye研究院
相比于五一假期，深受旅游熱潮影響的國慶假，不僅在游戲投放數(shù)、素材投放量上有所下滑，國慶前后也沒有重磅新游上線。
隨著國慶假期的結(jié)束，今年Q4，游戲廠商會有何營銷動作？即將上線的新品又會有怎樣的碰撞
今天，DataEye研究院對Q4廠商營銷、產(chǎn)品動作做一次前瞻預(yù)估。
一、國慶回顧，素材投放下滑，新游出現(xiàn)上線空白期
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年中秋國慶8天假，參投游戲數(shù)、總素材都比9月末有10%-15%的小幅下滑。國慶旅游熱潮，是主要影響原因。
經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，中秋節(jié)、國慶節(jié)假期8天，國內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次，按可比口徑同比增長71.3%，按可比口徑較2019年增長4.1%。
另一方面。DataEye研究院觀察到，國慶假期前后，并沒有大量重磅新游上線，唯一值得關(guān)注的新品是深圳魔力數(shù)娛發(fā)行的明星養(yǎng)成手游《閃亮的你》，目前位居iOS免費榜第13名，iOS暢銷榜排名91（截止至10月10日下午14時）。
對比而言。五一假期前后多款新游相繼上線。包括騰訊天美《合金彈頭：覺醒》、米哈游《崩壞：星穹鐵道》、三七《亮劍》《最后的原始人》、莉莉絲《戰(zhàn)火勛章》、完美《天龍八部2》、心動《火炬之光》都是4、5月上線的。
其中原因，DataEye研究院認為，或許是因為出游熱潮，10月手游大盤可能會受到影響——不容易獲量，同時旅游支出對游戲支出或有擠壓。因此廠商都不太愿意在9、10月上新游。
二、Q4營銷前瞻：不利因素太多，元旦、春節(jié)檔期或現(xiàn)搶量大戰(zhàn)
國慶到年底這段時間，對廠商而言，買量投放的不利因素太多。
一來，國慶旅游潮，促使用戶多集中在線下社交活動，使其減少了線上APP的使用時間及頻次；
二來，雙11、雙12活動來襲，電商平臺勢必會進行大范圍投放，如此一來，搶占了用戶的注意力，不利于游戲產(chǎn)品的線上推廣。因此游戲買量投放大盤相對暑假屬于低谷期。
正因如此，元旦、春節(jié)兩個檔期或出現(xiàn)搶量大戰(zhàn)，尤其是春節(jié)檔，每年春節(jié)檔都會刷新新的買量投放記錄。
三、Q4產(chǎn)品前瞻：多個大廠憋大招，同賽道競爭激烈
DataEye研究院觀察到，今年Q4，將有大量重磅產(chǎn)品集中上線，且多個大廠即將在同一賽道正面交鋒。
1、SLG賽道：FunPlus強勢來襲
今年以來，整個SLG賽道除了《三棋》投放力度較大之外，多是如《三戰(zhàn)》、《率土之濱》等頭部產(chǎn)品占據(jù)市場焦點。并不像去年，有《重返帝國》、《文明與征服》、螞蟻系列等SLG新品相繼開啟搶量大戰(zhàn)。
而在今年11月，F(xiàn)unPlus旗下海外拳頭產(chǎn)品《State of Survival》即將登陸國服。
從產(chǎn)品屬性來看，《State of Survival》的“喪尸”題材在眾多SLG產(chǎn)品中，獨具特色，這有可能會成為該產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵所在（但需要考慮玩家的接受程度）。
從營銷來看，F(xiàn)unPlus在海外市場就對《State of Survival》傾注了大量的買量資源，并已經(jīng)形成了一套成熟的營銷體系?？梢灶A(yù)見的是，《State of Survival》的上線，或?qū)LG買量市場造成一定的沖擊。
但值得注意的是，《State of Survival》畢竟是一款4年前的產(chǎn)品，無論是畫風(fēng)還是核心玩法方面，都已經(jīng)略微跟不上時代潮流，玩家對此還有多少的接受程度？這值得關(guān)注。
2、二次元賽道：B站交鋒散爆
10月19日，B站自研二次元新游《依露希爾：星曉》即將登陸全平臺。散爆旗下《少女前線》續(xù)作《少女前線2:追放》將在10月26日上線。兩款二次元新游上線時間如此相近，勢必有一波交鋒。
今年B站可謂動作頻頻，先是自研自發(fā)女性向新游《搖光錄：亂世公主》，再是引進海外知名產(chǎn)品《賽馬娘》，緊接著又即將上線二次元新游?？梢?，在B站CEO陳睿親自接手游戲業(yè)務(wù)后，B站的游戲發(fā)行正走上正軌。
與之相反的散爆網(wǎng)絡(luò)，多年來一直在吃“少女前線”IP，而《少女前線2:追放》目前僅在TapTap平臺就有超140萬的預(yù)約及關(guān)注，但玩家評分僅有6.2分。
然而，今年的二次元賽道，競爭實在是太過激烈。
《崩鐵》、《重返未來》、《白夜極光》......等多個重磅新游都在今年集中上線。并且再加上《原神》、《明日方舟》等老牌產(chǎn)品，剩余的二次元玩家還有多少？《依露希爾：星曉》和《少女前線2:追放》還能從中爭奪多少用戶？
3、開放世界生存賽道：朝夕光年大戰(zhàn)騰訊網(wǎng)易
今年2月，朝夕光年旗下開放世界科幻生存新游《星球：重啟》登陸港澳臺市場，并將在11月16日登陸國服。
在開放世界生存賽道方面，網(wǎng)易的《明日之后》在2018年時就先行一步，搶占市場。而在今年2月，騰訊《黎明覺醒：生機》就登陸該賽道。如今，朝夕光年也來“橫插一腳”。
并且在產(chǎn)品屬性上，與《明日之后》、《黎明覺醒：生機》等主打?qū)憣嶎愵}材不同的是，《星球：重啟》選擇從“機甲”、“星球大戰(zhàn)”等維度出發(fā)。這有可能會成為《星球：重啟》爭搶用戶的關(guān)鍵因素。
但從成績來看，《黎明覺醒：生機》上線之后，其在iOS暢銷榜成績一路下滑，包括《星球：重啟》亦是如此，在臺服市場取得首周150萬美元收入后，至今已經(jīng)迭出臺服iOS暢銷榜之外。換句話說，玩家對于這類硬核生存類產(chǎn)品的接受程度仍有待加強。
4、休閑社交賽道：騰訊網(wǎng)易正面交戰(zhàn)
騰訊天美工作室群研發(fā)的休閑社交產(chǎn)品《元夢之星》將在12月30日上線。
這一賽道，目前網(wǎng)易《蛋仔派對》獨占市場，并且通過大量的KOC推廣，已經(jīng)在年輕玩家群體中形成了品牌效應(yīng)。
但這波，騰訊來勢洶洶。
前段時間，《元夢之星》出動眾多大IP站臺，以及在明星工作室領(lǐng)銜下，已經(jīng)在社交平臺掀起一股浪潮。更為重要的是，《元夢之星》僅僅是憑借一個懸念站，就引發(fā)大量用戶的關(guān)注，這足以說明騰訊IP在大眾眼中的流行度與辨識度。
不僅如此，騰訊最大的優(yōu)勢就是社交，在QQ、微信雙平臺的加持下，《元夢之星》的獲客和傳播無疑有著得天得厚的優(yōu)勢。
可以預(yù)見的是，騰訊網(wǎng)易勢必會在休閑社交賽道展開新一輪的交鋒，讓我們拭目以待。
5、女性向賽道：三七意外入局，將引戰(zhàn)友誼時光
11月3日，三七首款女性向產(chǎn)品《扶搖一夢》即將上線；友誼時光又一款女性向產(chǎn)品《浮生憶玲瓏》將在元旦當(dāng)天上線。
《扶搖一夢》測試，圖源B站@陸小璐the8
目前來看，女性向賽道入局者頗多，除了“四大國乙”之外，祖龍《以閃亮之名》、B站《搖光錄：亂世公主》，都在今年上線，爭搶女性玩家。
而三七與友誼時光新品與此類產(chǎn)品不同的是，他們都選擇從細分賽道做為切入點，《扶搖一夢》雖然也有換裝、捏臉元素，但其游戲正反饋，更多集中在數(shù)值成長、PvP帶來的爽快感對于擅長做數(shù)值類產(chǎn)品的三七而言，以此為契機切入女性向賽道，或許是更適合的選擇。
《浮生憶玲瓏》則是從“策略解謎”出發(fā)，將探案解謎玩法融入至游戲之中，以此來增加游戲的玩法深度。
但無論如何，當(dāng)下女性向產(chǎn)品數(shù)量頗多，但核心受眾卻多集中在頭部產(chǎn)品之中，如此，兩者還能可以從中汲取多少核心用戶，值得期待。
6、其他
騰訊兩款新游《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》將在10月13日上線；《石器時代：覺醒》則將在10月27日登陸國服。
但騰訊兩款新游玩家關(guān)注度并不高，《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》在TapTap平臺關(guān)注人數(shù)僅有12萬人次，《石器時代：覺醒》更是不到3萬人關(guān)注。尤其是后者，同為“石器時代”IP的《新石器時代》在今年6月就搶占了一批“石器時代”用戶人群，《石器時代：覺醒》在關(guān)注度不高，存量用戶少的情況下，突圍難度系數(shù)倍增。