文｜融中財(cái)經(jīng)
“我一直都在努力實(shí)現(xiàn)我想要的一切，我已經(jīng)達(dá)到了我的期望，并且比我認(rèn)為可能的還要多實(shí)現(xiàn)了10倍。”這是全球頂流女網(wǎng)紅金·卡戴珊（Kim Kardashian）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話。
從明星、真人秀演員到創(chuàng)業(yè)家、投資者，一路走來(lái)，卡戴珊通過(guò)角色的轉(zhuǎn)變正在創(chuàng)造新的財(cái)富。
如今，造富的故事還在繼續(xù)，坐擁3.6億粉絲的卡戴珊正在構(gòu)建屬于自己的商業(yè)版圖。
01、正在路上的IPO
近日，美國(guó)知名內(nèi)衣品牌 Skims 對(duì)外宣布完成新一輪2.7億美元融資，公司的估值達(dá)到40億美元，約合近300億元人民幣。
Skims 在一份電子郵件聲明中指出，本輪融資由 Wellington Management Group 領(lǐng)投，Greenoaks Capital Partners 等參投。截至目前，品牌已從包括 D1 Capital Partners 和 Imaginary Ventures 在內(nèi)的投資者處總共籌集了6.7億美元。Skims方面表示，此輪融資將用于開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新品類和開設(shè)自營(yíng)門店。
值得關(guān)注的是，此輪也是Skims的Pre-IPO融資，這也意味著Skims或?qū)⒃谖磥?lái)的6至12個(gè)月內(nèi)進(jìn)行IPO。
作為家喻戶曉的內(nèi)衣品牌Skims 是由卡戴珊創(chuàng)辦，以舒適為主打。在過(guò)去的幾年間，Skims已從最初的緊身衣業(yè)務(wù)拓展到睡衣、運(yùn)動(dòng)服、婚禮服飾等休閑服飾領(lǐng)域，銷售品類包括套頭衫、睡袍和高領(lǐng)毛衣在內(nèi)的基礎(chǔ)款產(chǎn)品。憑借著卡戴珊的明星光環(huán)和包容舒適的品牌理念，Skims在全球俘獲了一大批忠實(shí)的女性消費(fèi)者。
出生于1980年10月的卡戴珊，是O.J.辛普森案中已故律師羅伯特·卡戴珊和好萊塢電視制作人克麗絲·金納的女兒?？ù魃簭男≡诿绹?guó)洛杉磯長(zhǎng)大，生活優(yōu)渥。高中時(shí)，卡戴珊就開始在父親羅伯特的音樂(lè)公司工作，并創(chuàng)辦了自己的服裝品牌。2003年，卡戴珊以希爾頓閨蜜的身份首次踏入演藝圈，開始在專為希爾頓打造的真人秀《簡(jiǎn)單生活》里露臉。
2006年，在真人秀節(jié)目中郁郁不得志的卡戴珊決定進(jìn)入商界，與姐姐考特尼和妹妹科勒一起在洛杉磯開了一家名為“Dash”的時(shí)尚女裝店，但經(jīng)營(yíng)效果不佳。2007年，卡戴珊在真人秀《與卡戴珊姐妹同行》中爆紅；2008年，參演電影《災(zāi)難大電影》；2011年，參演電影《婚姻顧問(wèn)》；2023年7月，參演電視劇《美國(guó)恐怖故事》第12季。
不僅是美國(guó)真人秀明星，在《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》中，卡戴珊還以18億美元的身家排名第1645位，是一位億萬(wàn)富豪。
02、內(nèi)衣界的“杠把子”
成立于2019年的Skims，在短短4年的時(shí)間里，已經(jīng)發(fā)展成為全球內(nèi)衣界的“杠把子”。
不同于傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌被束縛和擠壓的大眾印象，Skims主打的舒適兼具時(shí)尚的風(fēng)格自推出以來(lái)就贏得了大批女性消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，尤其是針對(duì)不同女性身材的包容性，推出了多達(dá)12種膚色和XXS至4XL的碼數(shù)范圍。據(jù)報(bào)道，Skims在當(dāng)年9月10日正式開售兩分鐘后，就在全美賣出了近10萬(wàn)件，折合200萬(wàn)美元的銷售額，幾乎每款內(nèi)衣都賣得一件不剩。成立第一年的Skims就銷售了超過(guò)300萬(wàn)件產(chǎn)品。
Skims的爆火也吸引了資本的關(guān)注。2021年4月，Skims獲得1.54億美元融資，估值飆升至16億美元，超過(guò)LVMH投資的Rihanna個(gè)人內(nèi)衣品牌Savage x Fenty。
市場(chǎng)的追捧、品牌的影響力以及卡戴珊的強(qiáng)大營(yíng)銷能力，持續(xù)助推Skims融資不斷。2022年，Skims再次獲得2.4億美元融資，這一次是由Lone Pine Capital的領(lǐng)投，其他投資者還包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。此輪融資后Skims估值達(dá)到了32億美元。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，Skims累計(jì)銷售了750多萬(wàn)件產(chǎn)品，創(chuàng)造出4.75億美元的收入，同比增長(zhǎng)98%，其中大部分由200多萬(wàn)的新客戶帶來(lái)。
進(jìn)入到2023年，Skims繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2023年的凈銷售額將達(dá)到約7.5億美元。Skims聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jens Grede坦言，截至目前，Skims已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，其業(yè)務(wù)呈現(xiàn)75%的同比增長(zhǎng)趨勢(shì)。
得益于穩(wěn)定的增長(zhǎng)和良好的口碑，Skims近期再次獲得了2.7億美元新一輪的融資。
對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)精準(zhǔn)的預(yù)判，是Skims獲得成功的重要因素之一。Skims成立之初，全球塑身衣市場(chǎng)的規(guī)模不到19億美元，到2022年該市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)約至43.1億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增至78.2億美元。
一方面是市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，另一方面Skims也在根據(jù)用戶的需求和變化不斷豐富品類。從最初的塑身衣單品，到家居服業(yè)務(wù)，Skims還借助2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的熱度，一躍成為美國(guó)國(guó)家隊(duì)的內(nèi)衣供應(yīng)商，推出了內(nèi)衣、家居服、睡衣等用品。
Skims以社交媒體為驅(qū)動(dòng)的DTC（Direct To Consumer）模式讓其沉淀了一大批活躍度高且有粘性的消費(fèi)者群體。所謂DTC模式，是指通過(guò)社交媒體平臺(tái)向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，注重與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者的需求和反饋，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)并建立自己的品牌和忠實(shí)的消費(fèi)者群體。但如今，DTC模式下現(xiàn)有的零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)法滿足Skims快速增長(zhǎng)的銷售需求，開設(shè)線下實(shí)體店成為實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破的有效途徑。
Skims方面表示，計(jì)劃在明年至少開出四家線下實(shí)體店。根據(jù)規(guī)劃，第一家實(shí)體旗艦店選址在美國(guó)洛杉磯西好萊塢日落大道，面積約為5000平方英尺，而第二家計(jì)劃位于紐約的旗艦店也在推進(jìn)中。此外，美國(guó)國(guó)內(nèi)游客量較多的達(dá)拉斯、亞特蘭大、邁阿密以及法國(guó)巴黎和中國(guó)香港等也納入了規(guī)劃中。
據(jù)市場(chǎng)咨詢公司FMI公開的數(shù)據(jù)顯示，目前全球塑身衣服務(wù)市場(chǎng)主要集中在北美和歐洲，分別占比32.71%和27.61%，中國(guó)市場(chǎng)雖然僅占13.65%，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
從Skims的客戶構(gòu)成看，約有15%的線上客戶來(lái)自美國(guó)之外，而布局中國(guó)市場(chǎng)也是Skims開啟全球化進(jìn)程中的重要一步。2021年底，Skims就曾宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海和香港的連卡佛百貨擺放了100多款產(chǎn)品?？ù魃捍饲霸硎?，中國(guó)只是Skims全球化的第一站，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在亞洲其他市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。
不僅如此，吸引高管加入也被外界認(rèn)為是Skims正在為積極尋求IPO做準(zhǔn)備。今年年初，Moncler前高管Robert Norton以首席商務(wù)管的身份加入Skims，這是該品牌新設(shè)立的職位。而從Robert Norton過(guò)往的履歷看，此前不僅擔(dān)任奢侈羽絨品牌Moncler美洲區(qū)總裁，也曾是設(shè)計(jì)師品牌Roberto Cavalli的美洲區(qū)首席執(zhí)行官，在時(shí)尚零售領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。隨著Robert Norton的加入，Skims也將進(jìn)一步開展全球化擴(kuò)張，奠定內(nèi)衣品牌霸主的地位。
正如Jens Grede曾表示，將Skims打造成lululemon和Jordan Brand一樣的當(dāng)代品牌是他的目標(biāo)。卡戴珊也認(rèn)為，“待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，Skims值得成為一家上市公司?！?/p>
03、卡戴珊的野心
除了Skims外，卡戴珊還投資香水、化妝品等品牌，完成了從頂流女網(wǎng)紅到女企業(yè)家的華麗蛻變。
2017年，卡戴珊創(chuàng)立了KKW Beauty化妝品牌，主要銷售香水、香體噴霧、身體油等產(chǎn)品，第一款修容產(chǎn)品一經(jīng)推出就在次日售空。同一年，卡戴珊還推出了香水KKW Fragrance系列，開售第一天就在全球賣了超過(guò)1000萬(wàn)美金。
2020年6月，KKW Beauty獲得了科蒂集團(tuán)2億美元的戰(zhàn)略融資。2021年夏天，在科蒂集團(tuán)入股后，KKW Beauty在當(dāng)年夏天停止運(yùn)營(yíng)；2022年4月，其香水業(yè)務(wù)KKW Fragrance也結(jié)束了運(yùn)營(yíng)；此后卡戴珊和科蒂以"SKKN by Kim" 的名義重新推出品牌。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，卡戴珊正與科蒂集團(tuán)集團(tuán)洽談回購(gòu)其美容品牌 SKKN by Kim少數(shù)股權(quán)的相關(guān)事宜，這將作為擴(kuò)大 SKKN 美容品類計(jì)劃的一部分?？ù魃阂沧C實(shí)了這一說(shuō)法，對(duì)于此次回購(gòu)股權(quán)，卡戴珊解釋，希望今年在SKKN旗下重新推出 KKW Beauty彩妝和 KKW Fragrance香水系列產(chǎn)品。
卡戴珊此前曾表示，選擇與科蒂集團(tuán)合作有助于品牌的發(fā)展，能夠讓品牌的全球影響力得到快速提升，并能讓消費(fèi)者第一時(shí)間體驗(yàn)到新產(chǎn)品的推出?！斑@一合作關(guān)系將使我能夠?qū)Ｗ⒂谖宜鶡嶂缘膭?chuàng)意元素，同時(shí)受益于 Coty 的資源，在世界各地推出我的產(chǎn)品?！?/p>
如今，進(jìn)軍VC做創(chuàng)投，明星創(chuàng)立投資公司正在成為一種潮流，擁有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的卡戴珊也不例外。
2022年9月，卡戴珊宣布成立私募基金公司SKKY Partners，專門投資消費(fèi)品、酒店、奢侈品、數(shù)字商務(wù)和媒體領(lǐng)域，由私募股權(quán)資深人士Jay Sammons 作為聯(lián)合創(chuàng)始人和共同管理合伙人。
按照規(guī)劃，Jay Sammons負(fù)責(zé)SKKY Partners的日常運(yùn)營(yíng)，控制性股權(quán)投資、少數(shù)股權(quán)投資都被納入了 SKKY 的投資方式中?？ù魃捍饲敖榻B說(shuō)，創(chuàng)辦 SKKY 的靈感來(lái)源在于與創(chuàng)業(yè)者的密切合作并幫助他們推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！芭c這些創(chuàng)始人坐下來(lái)弄清楚他們的夢(mèng)想是什么，我并不想改變他們，只是支持他們達(dá)到更高的水平?！?/p>
作為SKKY Partners的合伙人，Jay Sammons是一位有著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)的一線投資人。Jay Sammons履歷豐富，曾在JP摩根、阿維斯塔資本等公司工作。作為私募基金巨頭Carlyle Group（凱雷集團(tuán)）的前高管，他在凱雷集團(tuán)工作了16年。Jay Sammons擅長(zhǎng)消費(fèi)品領(lǐng)域的投資，包括主導(dǎo)了對(duì)耳機(jī)制造廠商Beats Electronics、美國(guó)街頭潮牌三巨頭之一的Supreme、高端化妝品品牌Philosophy等知名品牌的投資。
卡戴珊與Jay Sammons的組合也頗受業(yè)界人士看好。一位是擁有20多年私募股權(quán)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的Jay Sammons，擅長(zhǎng)金融和投資；一位是能夠推動(dòng)公司增長(zhǎng)和帶來(lái)全球影響力的流量女王，兩者“混搭”的合作模式也更能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。
在近期接受《財(cái)富》雜志訪談時(shí)，當(dāng)談到SKKY Partners時(shí)，卡戴珊表示自己并不是唯一一個(gè)從事風(fēng)險(xiǎn)投資的名人，她解釋說(shuō)，想以不同的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，而不僅僅是投資創(chuàng)始人、開支票和等待回報(bào)?！拔蚁Ｍ谡麄€(gè)過(guò)程中保持積極主動(dòng)，如果不是身體力行，我是不會(huì)參與任何事情?！?/p>
卡戴珊坦言，正是得益于自己超強(qiáng)的耐心和著眼于大局的視野，才能全盤把控多項(xiàng)事業(yè)并做好時(shí)間管理和安排。一位與卡戴珊關(guān)系密切的人士也提到，卡戴珊不僅專業(yè)，而且非常善于傾聽，對(duì)于接收到的有用信息，會(huì)立即采取行動(dòng)。
04、家族商業(yè)帝國(guó)
除了自己的商業(yè)版圖外，卡戴珊的家人們也有著吸金鈔能力，至少人手一個(gè)品牌或公司，投資涉及時(shí)尚、美妝、游戲界等多個(gè)領(lǐng)域。
以卡戴珊的妹妹凱莉·詹娜為例，19歲時(shí)入圍福布斯TOP 100名人收入榜，成為榜單上最年輕的名人。凱莉先后創(chuàng)立過(guò)彩妝品牌Kylie Cosmetics、護(hù)膚品牌Kylie Skin、泳裝品牌Kylie Swim，積累了諸多財(cái)富。2019年11月，凱莉·詹娜把Kylie Cosmetics中51%的股權(quán)出售給了科蒂集團(tuán)，直接套現(xiàn)6億美元。根據(jù)此前公開的數(shù)據(jù)，僅在2019年Kylie Cosmetics公司的凈收入已達(dá)到1.77億美元。
科勒·卡戴珊2016年創(chuàng)建了牛仔品牌Good American，也為其帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。Good American的設(shè)計(jì)理念是將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚元素相結(jié)合，打造出適合不同場(chǎng)合穿著的服裝。Good American自上市以來(lái)，獲得了廣泛地認(rèn)可和關(guān)注，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其產(chǎn)品線已經(jīng)拓展到包括運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、內(nèi)衣等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域，還與多個(gè)知名品牌合作推出了聯(lián)名系列，如True Religion和Skims等，在豐富品牌整體形象的同時(shí)，也進(jìn)一步拓展了Good American的商業(yè)范疇。
與卡戴珊在時(shí)尚和美妝領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)有所不同的是，另一位妹妹肯達(dá)爾·詹娜的創(chuàng)業(yè)聚焦在烈性酒行業(yè)?？线_(dá)爾·詹娜用了近4年時(shí)間，推出了818龍舌蘭酒這一品牌，雖然因文化受到爭(zhēng)議，但也引起了市場(chǎng)關(guān)注。
作為家族中低調(diào)的大姐，考特尼·卡戴珊不僅此前和妹妹們一起創(chuàng)辦了“Dash”時(shí)裝店，也參與了Skims和KKW Beauty的創(chuàng)辦。同時(shí)，考特尼·卡戴珊在2019年2月創(chuàng)辦了生活方式品牌Poosh，主要銷售家居用品、健身器材、辦公用品和個(gè)人護(hù)理用品等，獲得了可觀的回報(bào)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，卡戴珊五姐妹Instagram的粉絲總量超過(guò)5億。卡戴珊家族更是憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和變現(xiàn)能力，積累了海量的財(cái)富。
據(jù)Celebrity Net Worth估算，考特尼·卡戴珊身價(jià)6500萬(wàn)美元，科勒·卡戴珊身價(jià)5000萬(wàn)美元，肯達(dá)爾·詹娜4500萬(wàn)美元，凱莉·詹娜身家7億美元，整個(gè)家族都是頂級(jí)女富豪。
目前，卡戴珊人生中的第一個(gè)IPO正在路上，這位世界頂流時(shí)尚女王，創(chuàng)造的影響力和價(jià)值增長(zhǎng)也將繼續(xù)，共同期待卡戴珊創(chuàng)造新的神話。