文|多鯨資本 善水
過去幾年，趁著考研、考公的熱潮，共享自習(xí)室市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2019 年是中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室的元年，僅一年時(shí)間，全國(guó)就出現(xiàn)約 5000 家付費(fèi)自習(xí)室。
不過由于入局門檻較低，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。在此背景下，諸多具備 AI 技術(shù)的企業(yè)，已經(jīng)開始布局「AI 智習(xí)室」。
比如，2023 年 8 月，讀書郎 2023 年 AI 智習(xí)室項(xiàng)目招商會(huì)召開，全國(guó)共 35 個(gè)運(yùn)營(yíng)中心與讀書郎簽約。官方資料顯示，讀書郎的 AI 智習(xí)室會(huì)將線下自習(xí)室、學(xué)習(xí)規(guī)劃、教育智能科技輔助相結(jié)合，積極搶占前景廣闊的自習(xí)室市場(chǎng)。
事實(shí)上，不止讀書郎，近年來，市面上還涌現(xiàn)了松鼠 AI、啟檬等品牌的 AI 自習(xí)室。其中松鼠 Ai學(xué)習(xí)機(jī)已進(jìn)入一些線下托管機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)在放學(xué)后會(huì)對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行托管，學(xué)生們可通 AI 學(xué)習(xí)機(jī)自學(xué)，而托管機(jī)構(gòu)的老師也可以現(xiàn)場(chǎng)答疑。
不可否認(rèn)的是，相較于傳統(tǒng)共享自習(xí)室，AI 智習(xí)室擁有差異化的人工智能技術(shù)，可以更好地輔佐用戶學(xué)習(xí)。
但值得注意的是，學(xué)習(xí)本身就是「反人性」的行為，科技并不能從根本上改變用戶的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力。并且 AI 智習(xí)室的運(yùn)營(yíng)成本相較于傳統(tǒng)共享自習(xí)室還高出了許多，相關(guān)從業(yè)企業(yè)如果想靠該業(yè)務(wù)開辟一片新的商業(yè)天地，似乎也面臨巨大的挑戰(zhàn)。
隨著技術(shù)的成熟，近年來不光互聯(lián)網(wǎng)、制造等產(chǎn)業(yè)被 AI 重塑，教育行業(yè)也開始面臨 AI 技術(shù)的洗禮。
2017 年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》就明確表示，「利用智能技術(shù)加快推動(dòng)人才培養(yǎng)模式、教學(xué)方法改革，構(gòu)建包含智能學(xué)習(xí)、交互式學(xué)習(xí)的新型教育體系」。
有關(guān)部門之所以大力推動(dòng)人工智能 + 教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅僅在于其可以減輕教師負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量，更可以實(shí)現(xiàn)教育平權(quán)。比如，針對(duì)貧困、生理缺陷、語言閱讀障礙等狀況的學(xué)生，AI 可以提供個(gè)性化的輔助教學(xué)，填補(bǔ)教育鴻溝，提高這些弱勢(shì)群體的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
一方面，有關(guān)部門正大力推動(dòng) AI + 教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，另一方面，相關(guān)產(chǎn)業(yè)確實(shí)擁有一定的發(fā)展空間，資本已經(jīng)開始積極加碼該產(chǎn)業(yè)。
艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013 年 - 2019 年，經(jīng)披露的 2500 余個(gè)教育融資事件中，與 AI 相關(guān)的事件近300 個(gè)，累計(jì)融資規(guī)模逾 140 億元。
至于教育產(chǎn)業(yè)的老牌玩家，自然也會(huì)相應(yīng)地布局 AI+ 教育相關(guān)業(yè)務(wù)。比如，2022 年 4 月，新東方對(duì)外展示了在智慧教育領(lǐng)域全部創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案 2.0 版，涵蓋科技教育領(lǐng)域的航天科技、信息科技、科學(xué)探索，教育數(shù)字化領(lǐng)域的數(shù)字化教學(xué)等。
無獨(dú)有偶，國(guó)慶期間，讀書郎也舉辦 AI 學(xué)習(xí)機(jī)教育大模型發(fā)布會(huì)，推出了夢(mèng)想 GPT 以及搭載大模型的新款 AI 學(xué)習(xí)機(jī) C60。
盡管越來越多的玩家正積極布局 AI+ 教育相關(guān)業(yè)務(wù)，但遺憾的是，因購置成本較高、AI 在教學(xué)上的價(jià)值并未被家長(zhǎng)普遍認(rèn)可，泛 AI 產(chǎn)品的滲透率其實(shí)并不理想。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022 年，在線教育市場(chǎng)規(guī)模為 5825 億元，泛 AI 產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模為 211.1 億元，滲透率僅為3.6%。
這也決定了，相關(guān)企業(yè)難以斬獲亮眼的業(yè)績(jī)。以讀書郎為例，2023 年上半年，其營(yíng)收為 1.26 億元，同比下跌 52%。其中學(xué)生個(gè)人平板營(yíng)收 1.04 億元，同比下跌 55%。
為了拓寬 AI 產(chǎn)品的覆蓋面，讀書郎、松鼠AI、啟檬等企業(yè)瞄準(zhǔn)了共享自習(xí)室。
疫情以來，因經(jīng)濟(jì)承壓，越來越多的學(xué)生選擇考研、考公，但由于學(xué)校圖書館資源有限，很多學(xué)生難以找到可以靜心的學(xué)習(xí)之地。在此背景下，共享自習(xí)室應(yīng)運(yùn)而生。
觀研天下披露的數(shù)據(jù)顯示，2018 年 - 2022 年，中國(guó)共享自習(xí)室用戶規(guī)模由 85 萬人增長(zhǎng)至 755 萬人，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá) 72.64%。
不過值得注意的是，年輕人的需求畢竟是有限的，未來幾年，共享自習(xí)室的用戶規(guī)模增速將明顯放緩。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024 年后，中國(guó)共享自習(xí)室的用戶規(guī)模增速將僅為 10% 左右。
因業(yè)務(wù)模式趨同，用戶規(guī)模增速放緩帶來的一大影響，自然是中國(guó)共享自習(xí)室行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。2022 年 8 月，《北京晚報(bào)》記者在多個(gè)時(shí)段走訪了多家共享自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，「諸多自習(xí)室上座率均不足半數(shù)，客流量大多在個(gè)位數(shù)徘徊。」
由此來看，對(duì)于「新勢(shì)力」來說，目前共享自習(xí)室行業(yè)其實(shí)已經(jīng)稱不上是一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)賽道。即使如此，以讀書郎、松鼠AI、啟檬為代表的企業(yè)，依然義無反顧地進(jìn)軍共享自習(xí)室行業(yè)，或許不能僅僅用謀求商業(yè)化破局來解釋。
前文提到，盡管 AI+ 教育行業(yè)擁有一定的想象空間，但由于有一定的購入門檻，泛 AI 產(chǎn)品滲透率僅為個(gè)位數(shù)。
在此背景下，讀書郎、松鼠AI、啟檬等企業(yè)打造 AI 智習(xí)室項(xiàng)目，一方面可以讓自家的 AI 產(chǎn)品輻射到盡可能多的消費(fèi)者，培育種子用戶；另一方面，也可以通過消費(fèi)層面的租賃模式，平衡上游產(chǎn)業(yè)鏈層面的高昂成本，堪稱一舉兩得。
不可否認(rèn)的是，在技術(shù)層面，相較于傳統(tǒng)的自習(xí)室，AI 智習(xí)室擁有更多核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，讀書郎 AI 智習(xí)室就擁有納米級(jí)知識(shí)圖譜、大數(shù)據(jù)能力為學(xué)生精準(zhǔn)畫像、基于人工智能的智能推送學(xué)習(xí)等六大核心技術(shù)。
無獨(dú)有偶，啟檬AI 自習(xí)室中的啟檬AI智能學(xué)習(xí)機(jī)也能運(yùn)用 AI 技術(shù)，將 6500+ 中高考考點(diǎn)及 2000 萬 + 精品題庫編成知識(shí)圖譜，幫助學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)補(bǔ)缺。
但值得注意的是，由于需要囊括更多的功能，AI 智習(xí)室也面臨成本高與年輕人消費(fèi)能力有限之間的矛盾。
一般而言，為了俘獲更多的學(xué)生，共享自習(xí)室大多坐落于市中心附近的寫字樓或是學(xué)校周邊的商圈，房租和人力成本異常高昂。相較于傳統(tǒng)的共享自習(xí)室，AI 智習(xí)室還需要配備平板、學(xué)習(xí)機(jī)、大屏幕等硬件，再加上設(shè)備的折舊費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本更高。
誠然，由于 AI 智習(xí)室更具差異化，其可以通過提高使用費(fèi)用平衡高昂的成本，但值得注意的是，共享自習(xí)室行業(yè)年輕消費(fèi)者居多的現(xiàn)實(shí)，決定了 AI 智習(xí)室很難擁有較高的溢價(jià)能力。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)共享自習(xí)室日均費(fèi)用主要集中在 10-20 元，占比達(dá) 60.7%。55.6% 的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室價(jià)格合理，還有 29% 的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室價(jià)格偏高。
這也從側(cè)面說明，日均 10-20 元已經(jīng)是中國(guó)共享自習(xí)室價(jià)格的極限，更高的價(jià)格，很可能引發(fā)消費(fèi)者的抵觸。
考慮到 AI 智習(xí)室的成本顯著高于傳統(tǒng)共享自習(xí)室，消費(fèi)者支出能力有限的現(xiàn)實(shí)，或許也決定了AI智習(xí)室難以打通商業(yè)閉環(huán)，降維打擊傳統(tǒng)的共享自習(xí)室。
不過，AI 智習(xí)室的前途也并不是一片昏暗。因?yàn)橄M(fèi)者的自習(xí)需求是客觀存在的，基于這種需求，如果 AI 智習(xí)室相關(guān)企業(yè)采用「戰(zhàn)略性虧損」的策略，以較低的價(jià)格，吸引消費(fèi)者選擇自家的平臺(tái)，進(jìn)而讓消費(fèi)者體驗(yàn)、認(rèn)可自家泛 AI 產(chǎn)品，盤活泛 AI 產(chǎn)品業(yè)務(wù)，也算是一個(gè)較為成功的商業(yè)模式。
總而言之，AI 智習(xí)室粗看起來是共享自習(xí)室業(yè)務(wù)模式的高維突破，但更大程度上，其實(shí)是 AI 企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品難以大規(guī)模出貨的無奈之舉。
由于運(yùn)營(yíng)成本過高，而消費(fèi)者市場(chǎng)的購買力又有限，AI 智習(xí)室或許很難打通商業(yè)閉環(huán)。
不過如果 AI 企業(yè)醉翁之意不在酒，僅僅將 AI 智習(xí)室當(dāng)成一個(gè)廣告位或是體驗(yàn)間，那么該業(yè)務(wù)或許也能完成自己的歷史使命，成為推動(dòng)泛 AI 產(chǎn)品大規(guī)模落地的關(guān)鍵一環(huán)。