文|酒訊 方圓
編輯|念祎
一杯醬香咖啡滿成為年輕人的第一瓶飛天茅臺，一只印有“FEND”logo的紙杯是年輕人的第一件奢侈品，一個聯(lián)名款的帆布包讓年輕人體驗了一把“全款拿下愛馬仕”，年輕人的奢侈品購買欲望，在眾多高奢品牌們或聯(lián)名、或下沉、或貼標之際得到空前滿足。
奢侈一把？囊中羞澀。比起花幾十塊錢帶來的微妙滿足感，輕奢給予消費者的奢侈品消費滿足才是實打實的。正如coach、MK等輕奢品牌以低價俘獲高奢市場的邊緣消費力，它們在解決年輕人囊中羞澀的難題，為品牌自身找到了生存通道。在白酒界，也有如肆拾玖坊、老珍酒等白酒品牌以“飛天平替”知名搜刮飛天茅臺的市場力。
大眾以上，奢侈未滿，輕奢真的能安慰高奢消費心理嗎？
01 借題發(fā)揮的“輕奢白酒”
我不背Hermès，是因為不喜歡嗎？捫心自問，大多數(shù)年輕人對這個問題都有明確的答案。也正因為如此，才有TIA MARIA、Playnomore、LORO PIANA 等來自全球各地的知名品牌打著“致敬”的旗號模仿Hermès，打著“輕奢”的幌子在抄襲的雷池邊緣摩拳擦掌。
輕奢并沒有完全嚴格的概念。在市場的廣泛認知中，它相對于奢侈品而言更具備性價比，比大眾型消費品又多出了一層高檔次、高格調的輕紗。與之相對應的也出現(xiàn)了兩個專有的名詞用以區(qū)分奢侈品與輕奢產(chǎn)品，即“重奢”（luxury）與“輕奢”（Affordable luxury），后者用白話解釋就是“可負擔的奢侈品”。
簡而言之，大眾以上，奢侈未滿，稱之為“輕奢”。
在時尚界，較為著名的兩大輕奢集團Tapestry和Capri，前者旗下的COACH、kate spade 、Stuart Weitzman，后者旗下的MICHAEL KORS、VERSACE、JIMMY CHOO，都是中產(chǎn)消費者們耳熟能詳?shù)摹拜p奢品牌”。
圖片來源：中國國際消費品博覽會
從價格定位上來看，這些品牌的產(chǎn)品大多集中在1000-5000元左右價格帶，相較于“一包一套房”的愛馬仕之流，顯然“極具性價比”。
走出時尚界，“輕奢”在白酒界也曾一度成為火熱的話題。2020年底，中國酒業(yè)協(xié)會攜手瀘州老窖、巨量引擎發(fā)布了《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》，“輕奢白酒”的概念由此在整個白酒市場流淌出去。而瀘州老窖借此發(fā)布的一款名為“高光”的產(chǎn)品，也稱為輕奢白酒的代表之作。
從價格定位來看，瀘州老窖高光系列三款酒的核心產(chǎn)品G3的定價為698元/瓶，該價位在整個白酒價格帶中屬于次高端檔位。參照這個定位，“輕奢白酒”也被自動歸檔在了次高端白酒一欄。
與時尚輕奢一樣，輕奢白酒們同樣遵循著大眾以上高端未滿的基本邏輯。從目標受眾來看，輕奢白酒面向的“新奢侈族群體”，即以中產(chǎn)階級為主的奢侈品消費者群體。根據(jù)《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》的解釋，這群人引領著新時代消費文化，也代表著現(xiàn)代生活風尚的雙向標，這個群體文化修養(yǎng)超高、消費理念超前、平均年齡較低。
圖片來源：巨量算數(shù)公眾號
也就是說，所謂新奢侈族群體還有另一個特征——年輕化，這一點與時尚輕奢也不謀而合。比如，輕奢白酒品牌“喬治巴頓”、新派輕奢白酒品牌“開山”、輕奢低度酒“十七光年”這些標榜“輕奢”的品牌，無一不是打著年輕化的標簽。
02 “偽命題”下的生存之戰(zhàn)
從上述來看，無論是時尚輕奢，還是白酒輕奢，其最終目標都是攻占年輕中產(chǎn)們的消費心智。但年輕人卻并沒有那么容易被區(qū)區(qū)“輕奢”給困住。
以兩大輕奢集團為例，MK的母公司Capri集團最新發(fā)布的財報顯示，集團在截至7月1日的三個月內，整體收入下跌9.6%，凈利潤更是大幅縮水76%；Coach母公司Tapestry同期的收入和凈利潤雖有小幅增長，但都“不及分析師預期”。
輕奢寒風吹，兩大輕奢集團不得不主動調整競爭態(tài)勢。2023年8月，Tapestry對外宣布以85億美元的代價收購Capri集團，此一舉也被業(yè)界解讀為抱團取暖。
圖片來源：路透社
但也正因為如此，市場滋生出了疑惑：“輕奢還能不能行？”甚至有觀點提出，由輕奢市場疲軟可以看到，“輕奢”實際上是一個偽命題。
在這些人看來，輕奢品牌的本質是用“奢侈品消費”的噱頭做性價比市場的買賣，而奢侈品和性價比本身就存在血統(tǒng)上的矛盾，當消費者發(fā)現(xiàn)輕奢的本質實際上是“偽奢侈品”時，它最終會被“善變”的年輕消費者拋棄。
另一個不可回避的話題是，年輕人不會永遠年輕，輕奢所給予的短暫心理滿足終將會被真正的奢侈品所取代，當小年輕們長成上有老下有小的中年人，那些曾經(jīng)花哨又便宜的小香包，則會被培訓機構手提袋取代。
而在白酒市場，關于把白酒賣給年輕人這件事，一直以來就備受爭議。2020年，郎酒股份副董事長汪博煒就曾提出過“白酒年輕化是個偽命題”，白酒年輕化不等于把酒賣給20歲的人，白酒是要賣給30、40、50歲的人，但營銷方式可以更時尚、更潮一點。
從這個角度來看，在把“年輕化”成功消化之后，輕奢白酒或許能夠巧妙地避開一半的雷點。在白酒營銷專家肖竹青看來，品牌年輕化是一個長期的命題。每個酒廠一定要培養(yǎng)未來消費者。當這一代人成長，有足夠的購買力時，就可以喝茅臺酒。
換言之，輕奢白酒可以作為品牌潛在消費力的跳板，也是市場培育的基站，它以“輕奢”的噱頭籠絡了一群消費力之后，后續(xù)還需要對用戶粘性的增強展開一系列的舉措。而非將輕奢白酒當作割年輕人韭菜的鐮刀。
03 向上乏力唯有下沉
對于時尚輕奢品牌而言，當下的生存環(huán)境確實已經(jīng)不容樂觀。在要客研究院院長、奢侈品研究專家周婷，輕奢品牌的出路無非兩條，其一是強化品牌，向上升級與真正的奢侈品角力；其二是強化性價比，下沉鞏固大眾消費者市場的消費升級需求。
當然，在當下奢侈品市場頭部效應加劇的情況下，第二條路顯然是更好走的。
周婷強調，即便是走下沉的路，市場對于輕奢品牌的最大訴求依然是性價比。因此，它們首先需要進一步提高產(chǎn)品質量、產(chǎn)品創(chuàng)新速度，去大眾消費市場中的消費升級空間里做降維打擊。其次是提升產(chǎn)品品質和設計，在洋品牌還具備優(yōu)勢的時間段里快速搶占中國品牌讓渡出來的市場空間。
簡而言之，從已有的競爭格局來看，輕奢品牌的未來并不在奢，而在輕。這一點同樣適用于輕奢白酒。也就是關注重點應該集中在下沉市場的消費升級，而非高端市場的力所不及。
根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合騰訊發(fā)布的《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》顯示，54%的消費者更傾向購買101元至500元價位產(chǎn)品，而500元-1000元檔位產(chǎn)品的消費人群則有6%。單從消費人群的規(guī)模來看，下沉市場的潛力可見一斑。
圖片來源：中國酒業(yè)協(xié)會公眾號
需要注意的是，在次高端市場中，消費者對于品牌的忠誠度并不高，日常購買品牌也大多在2-3個。而在品牌使用情況上，消費者更傾向混合不同的白酒品牌使用，以應對不同的消費場景，充分結合宴請對象身份、場合性質、餐館檔次等方面綜合考慮。
相比之下，高端白酒市場中，CR3（前三大企業(yè)）的占比就超過了90%。這一點對于想要進一步往高端市場進發(fā)的次高端品牌而言，無疑是一座可望不可及的大山。這也是為什么，在次高端玩花樣的輕奢白酒們更好的出路會是下沉，而非向上升級。
總體來說，白酒界的“輕奢”更像是一種營銷方式，一種“白酒年輕化”的市場教育手段。它的根本宿命與時尚輕奢產(chǎn)品存在本質差異——時尚輕奢給予消費者的是一種即時“欺騙”，即是“我買到了奢侈品”；而輕奢白酒給予的則是一種飲酒理念，即是對白酒固有形象的打破，對品牌、產(chǎn)品的認知體系建立。
愛輕奢的年輕人不會一直年輕，但可以讓他們記得年輕時的第一杯白酒的味道。輕奢白酒或許是味道最濃烈那一杯。