文|娛樂資本論 阿Po
2023年，國產(chǎn)影視劇的A面是項目質(zhì)量整體提升，B面是網(wǎng)劇再難有“三無”出圈大爆款。
最近芒果TV的青春劇《那些回不去的年少時光》悄悄播出了一半，攝制方是很久不見的小糖人影視，是靠《匆匆那年》《最好的我們》《你好舊時光》立起了青春劇廠牌的、網(wǎng)劇觀眾心目中的“白月光”公司。
如今新劇播完，即便有趙今麥主演和桐華小說的基礎，也只落了個各大數(shù)據(jù)榜單十名開外、有時幾乎要掉出前二十的地步。
回憶上一次看到“無流量演員、無大IP、無宣發(fā)”的爆款時，還是疫情初期的《俠探簡不知》和《御賜小仵作》，但他們的后續(xù)開發(fā)也沒了動靜。后來隨著2021年平臺降本增效中一句“砍掉腰部劇”的口號，資源整體向頭部傾斜，2023年至今Top20新劇全部由老牌公司和頭部公司出品……“小而美”起家的網(wǎng)劇終究也走回了電視臺的“購大劇”時代。
從2014年開始的遍地“三無”爆款小網(wǎng)劇，到如今提倡以數(shù)據(jù)標準“做大劇”，網(wǎng)劇行業(yè)短短10年時間，人事幾番新，起起落落跨了四個時代?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)出了名更新迭代快，但一部影視作品最基礎的制作周期在12-18個月，體量大一點、想要精益求精一點，周期拉至兩三年也不奇怪，影視公司想要跟上甚至超越時代并不容易。
曾經(jīng)產(chǎn)出過“三無”爆款熱劇網(wǎng)劇的“白月光”團隊，在這個頭部時代，是像小糖人影視一樣沉到了洪流之下，還是找到了新的生存之道？娛樂資本論（id:yulezibenlun）聽到了一些他們的故事。
（文中曉曼、葉子、高山皆為化名）
【入場】時代洪流來臨之前的第六感
2014年以前的視頻網(wǎng)站大廠格局與今時今日大不相同，前不久有網(wǎng)友將《東北往事之黑道風云20年》片段挖出，社交平臺一時熱轉(zhuǎn)，感慨早期影視劇的敢拍實拍，即使沒有流量演員依然精彩。
彼時的新圣堂聯(lián)合創(chuàng)始人朱先慶還在任職樂視網(wǎng)原創(chuàng)事業(yè)部總經(jīng)理，視頻網(wǎng)站的基因和直覺讓他把目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)劇和IP。所以從《東北往事之黑道風云20年》到《唐朝好男人》《超級教師》，網(wǎng)劇在2016年朱先慶與導演田羽生合伙創(chuàng)業(yè)要做《花間提壺方大廚》時，已經(jīng)不是一個新鮮的概念。
而另有新鮮點之一在于《花間提壺方大廚》在2017年上線時，愛奇藝提議以分賬形式合作，分賬形式當時的前例只有2016年的《妖出長安》，都是典型的小成本“三無”網(wǎng)??；第二個新鮮點則在于這部劇原著小說是甜寵題材，當時的大女主古偶劇還在盛行，狗血虐戀不少，朱先慶賭了一把反套路的網(wǎng)感，做了一次純甜不虐。
上線前10天在網(wǎng)絡上悄無聲息，在他心都要涼了的時候，網(wǎng)絡“自來水”來了，網(wǎng)友自發(fā)安利傳播，播放量和熱度一時高漲。多年后有朋友問他當時用的是哪家的彈幕營銷，他笑說2017年的時候誰懂彈幕營銷這個東西，真就是“自來水”的力量。
如果說2017年上半年網(wǎng)友因為幾部可愛的反套路偶像劇而對“甜寵”的概念有了模糊的印象，那么徹底讓“甜寵”席卷網(wǎng)劇市場三四年的，無疑是那年暑期檔的小成本劇《雙世寵妃》。
又是一部小成本“三無”網(wǎng)劇，制作公司余洲影視的兩位創(chuàng)始人李陽和楊十夜出身傳統(tǒng)電視公司和電影編劇，選擇2016年創(chuàng)業(yè)，在他們的印象中是“那個時候我們預感到了一個時代就要改變”。
AI作圖 by娛樂資本論
《雙世寵妃》定檔的日子并不好，連撞了幾部大劇，也沒什么宣發(fā)經(jīng)費，如果普普通通地播了，可能也就是被淹沒在大劇之中。但當時騰訊視頻將營銷策略轉(zhuǎn)為將劇中“甜寵”元素放大到極致，果然突圍了。
精品劇的集中爆發(fā)于2017年，很大一部分原因是更多的傳統(tǒng)電視和電影人嗅到了網(wǎng)劇大潮的即將到來。萬年影業(yè)董事長兼CEO的何俊逸，在2016年之前手握紫金陳小說《無證之罪》的版權，原本他是考慮如何將《無證之罪》做成電影，直到偶然的和愛奇藝相識，反復的溝通權衡后，初次的網(wǎng)絡短劇集嘗試讓《無證之罪》獲得了不錯的口碑評分，也成了首批“出海”的國產(chǎn)網(wǎng)劇。
和楊十夜作為電影編劇、何俊逸作為電影制片人的身份有些不太一樣，賈小熊和羅楠創(chuàng)業(yè)的公司“工夫小戲”則是工夫電影為了迎接網(wǎng)劇大潮，專門為年輕創(chuàng)作團隊開創(chuàng)的三家子公司之一，一家既有工夫電影“電影”基因又有廣告人 “創(chuàng)意”基因的有趣的公司。
賈小熊和羅楠將工夫小戲定位為“制作具有吸引力的內(nèi)容”，主要在“喜劇”和“品質(zhì)”兩大方向上制作內(nèi)容，直到今年下半年開機的《米小圈上學記2》和《清明上河圖·密碼》也還是延續(xù)著這兩大特征。對于他們來說做網(wǎng)劇和做廣告一樣，就是研究用戶的“洞察”，研究“說服”的效率，而工夫影業(yè)信任年輕會創(chuàng)新的創(chuàng)作者。
2017年那一年，他們都用“小而美”的作品拿到了網(wǎng)劇時代的入場券，中間或許有驚又險，幸而至今步子尚穩(wěn)。
【意外】人算不如天算
“虧還是虧在畢業(yè)晚了?！敝两褫氜D(zhuǎn)在頭部劇策劃崗和分賬劇、微短劇、小程序劇編劇身份之間的曉曼曾經(jīng)反省過為什么自己工作多年，始終未能在長劇編劇行列中擁有一席之地，可思前想后的結(jié)論就是生不逢時。
曉曼2018年畢業(yè)于中國傳媒大學戲劇影視文學專業(yè)，而比她早兩年畢業(yè)的學姐已經(jīng)在好幾部網(wǎng)劇里有過署名，賺到了錢和大劇署名，未來的路也好走不少。
用曉曼的話來說就是，2018年以前的影視行業(yè)有太多人傻錢多的資方，只可惜2018年一場稅務風波外加資本退潮，讓整個影視行業(yè)按下了暫停鍵。
曉曼以前就聽說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，她也做好過入行要對觀眾喜好變化有敏銳洞察的準備，只是沒想到人算不如天算，她連入場券都沒拿到，只拿到幾張體驗券。
畢業(yè)早晚沒得選，但更無奈的不可預判是“被波及”。
新圣堂影業(yè)分別在2017年和2020年貢獻了《花間提壺方大廚》與《人間煙火花小廚》兩部分賬劇，至今以8000萬+和1.2億+的分賬票房穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著分賬劇排名的第三名和第一名，且豆瓣分數(shù)也在7分上下，即使放在現(xiàn)在很多頭部言情劇里，也是不錯的表現(xiàn)。
再見便是頭部大古偶爆款連出的今年暑期檔，2020年底就看見組訊和開機消息的《燕山派與百花門》在三年后才播出，對于一部體量并不大的武俠言情輕喜劇來說未免太長。
朱先慶拍武俠劇的理念是“尊重傳統(tǒng)、走到棚外、實景拍攝”，要把祖國的大好河山展現(xiàn)出來，所以全程在云南楚雄的山里拍，疫情一來，棚外實景拍攝嚴重受阻；好不容易拍完快要播出，受到某部戲“倭風”服化道影響，2022年7月開始所有古裝劇針對服化道進行重審，排隊審完又是大半年；眼見進入排播序列，新規(guī)上線，網(wǎng)劇從網(wǎng)絡司轉(zhuǎn)回電視劇司審查，新劇上線計劃被迫再度延遲。名副其實的“一波三折”。
工夫小戲在“品質(zhì)劇”路線上耗時耗力耗資最久的是兩部頭部IP劇《君子盟》與《夜旅人》在騰訊視頻和愛奇藝分別擁有S級以上的評級水平，結(jié)果前者作為雙男主劇受耽改風波影響審查延遲，幾乎也是完成后經(jīng)歷了2年才上線，后者受男主鄧倫稅務問題影響，至今仍在努力研究AI換臉技術。
曾經(jīng)在平臺就職的制片人葉子遇到的題材受阻、藝人暴雷事件就更多，她說現(xiàn)在的自己已經(jīng)看開了，演員要做背調(diào)、政策都要熟知，集數(shù)限制40集以內(nèi)說限就限。但是和早年國產(chǎn)涉案劇退出黃金檔一樣，甜寵劇這樣大量跟風導致粗制濫造的題材，平臺儲備量早早飽和，如果還有僥幸心理想要以小博大，那吃虧只能算咎由自取。
另一種形式則是“盲目擴張”?！赌魏蜝oss要娶我》原本也是甜寵的“三無”黑馬劇，片方華晨美創(chuàng)深耕甜寵賽道，內(nèi)容團隊離職人員高山回憶，公司巔峰期每年同時4-6個項目開發(fā)，但在《奈何Boss要娶我》獲得成功后，迅速擴張公司業(yè)務，在IP衍生、劇本殺等方面都有發(fā)力，以中腰部劇為主的公司發(fā)展到了上百人規(guī)模，結(jié)果一個項目開不了機就迅速影響了現(xiàn)金流，“主要還是步子邁得太大”。
【謀生】創(chuàng)作核心，N條腿走路，找“爸爸”
即使有過人算不如天算的經(jīng)歷，新生堂影業(yè)當下依舊走得很穩(wěn)，朱先慶一來感謝華誼兄弟和小米科技兩家投資方，二來也好在自己還有電影的核心業(yè)務，一部《前任攻略》系列IP從2014年開始連拍十年，《前任4》在這個國慶檔更是斬獲近10億票房。
朱先慶笑言不盲目投資融資，堅持精品化路線，所以有時間慢慢去磨好故事，經(jīng)得起從《人間煙火花小廚》到《燕山派與百花門》之間的三年“消失”。
其實制作公司的核心競爭力多在創(chuàng)作能力上，只要人在，創(chuàng)作核心力就在，總能想辦法撐下去。新圣堂的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人朱先慶和田羽生都是編劇，后者編而優(yōu)則導；余洲影視的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人里制片人李陽也是轉(zhuǎn)型做了導演，楊十夜則堅定在做編劇。
在李陽和楊十夜的感知里，創(chuàng)作型公司如果股東的創(chuàng)作能力得到行業(yè)認可，都還是可以有不少的機會的。雖然基于對原創(chuàng)內(nèi)容的執(zhí)著，很多項目的推進速度遠比IP項目的慢，但兩人通過導演和編劇的創(chuàng)造力接到的合作也可以支撐著公司繼續(xù)走向烏托邦的創(chuàng)作夢。
至于原創(chuàng)做什么？古裝男頻、現(xiàn)實題材、女性題材這些不同類型都有，從創(chuàng)作人的主觀來看，就是不要做重復的東西，從公司管理的角度來說，“雞蛋不要放在一個籃子里”會穩(wěn)當許多。
無論是2020年《三十而已》開啟了“女性題材元年”，還是2022年開年《人世間》的大熱給嚴肅文學影視化拓寬了思路，都市的、現(xiàn)實的、女性的，這些元素都被余洲影視又“押”中了，這些元素類型都是有機會做大做頭部的。
曾經(jīng)深耕“小而美”腰部劇、去年參與出品爆款男頻分賬劇《我叫趙甲第》萊可傳媒，其CEO陳蓉妍去年在娛樂資本論承辦的劇集論壇中直言（賽道重啟，營銷裂變，行業(yè)新轉(zhuǎn)機？|北影節(jié)劇集論壇干貨總結(jié)），“想要更好地存活，必須爭取在頭部陣營里的核心競爭力，是以這兩年來萊可也在做一些現(xiàn)實主義題材大電視劇項目的開發(fā)，為走出原有的舒適圈努力做準備?！?/p>
既然行業(yè)在走向頭部劇和分賬劇的兩極化，那么曾經(jīng)的定制劇公司確實面臨了二選一的境地，越早地做選擇，可選的余地就會更大。
也有一種“小”劇，是精干短小的“小”，《無證之罪》開始掀起的類型化短劇集之風，各種電影咖演員“下凡”來拍，卻注定長不了、大不了，萬年影業(yè)堅持在做這樣的類型劇，何俊逸也明白這樣的項目無法走量、無法做高單品利潤率，還有什么辦法？
何俊逸給現(xiàn)在給萬年影業(yè)的定位是，一個為內(nèi)容平臺鏈接更多創(chuàng)作者的“半平臺”型公司。比如Bilibili在2021年獨播的12集女性題材短劇集《突如其來的假期》就是曾因為體量太小而不被常規(guī)定制合作方式看好的項目，但何俊逸覺得這樣一個很像《倫敦生活》《艾米麗在巴黎》的女性喜劇中國也應該有，所以再去和原來的開發(fā)團隊一起調(diào)整劇本、做新的方案、推薦給熟悉合適的品牌方，最終打磨成一個更為成熟的項目得以上線，且口碑不錯。
“有沒有可能我們先策劃幾部戲，這幾部戲可能內(nèi)容上并沒有太多關系，但是它的類型賽道相對一致，宇宙觀有一定的勾連，然后我們再以劇場式的方式統(tǒng)一規(guī)劃制作?！边@是疫情的第二年何俊逸思考的事情，然后根據(jù)這個方向調(diào)整了公司的開發(fā)思路。
編劇業(yè)務、制作業(yè)務、監(jiān)制業(yè)務、宣傳業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務、培訓業(yè)務、選角業(yè)務……萬年影業(yè)在疫情時“試營業(yè)”了圍繞著內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中相關的模塊化業(yè)務模式，比如《原生之罪》《八角亭謎霧》都是萬年影業(yè)與成熟導演首次拍劇做監(jiān)制服務的項目，在籌備的網(wǎng)劇《棋士》以及即將上線的《繁城之下》宣傳物料上，萬年影業(yè)也是以“監(jiān)制公司” 的title出現(xiàn)。
監(jiān)制從個人化的崗位轉(zhuǎn)向了公司，確實是個很新鮮的嘗試。何俊逸也強調(diào)公司在提供模塊化服務的過程中可以不擠壓合作方的權益訴求，而是在整個開發(fā)、制作、宣傳、發(fā)行過程中一起把原本可能70、80分的東西做到更高的程度，盡量穩(wěn)健，沒有短板。總的來說，“疫情期間大家都不容易，以這種方式盡可能抱團取暖，給項目做加分，能讓好項目做成就最好了?！?/p>
創(chuàng)作充滿獨特屬性的內(nèi)容，尋求類平臺的公司資金合作，工夫小戲?qū)χ行‰娨晞 ⒕W(wǎng)劇團隊有這樣的提議。制片人葉子同樣感慨，降本增效這兩年，一些平臺對項目墊資越來越少，甚至不再墊資，后期回款時間也長，中小型公司團隊最現(xiàn)實的就是“找靠山”。
比如以“平臺型運營”定位的稻草熊娛樂，每年保持了10部左右的產(chǎn)能，就是在提供各類服務，包括制作服務、墊資服務等。葉子認為視頻平臺面對了海量的項目和公司，必然是無法全部顧及，這樣的公司或許會讓更多中小公司在這個行業(yè)里得到更多機會。
【再見】“三無”爆款網(wǎng)劇不存在了
長信傳媒創(chuàng)始人郭靖宇最近提到，“曾經(jīng)網(wǎng)劇為年輕人打開的很多扇門，因為各種原因關上了，現(xiàn)在又重新在微短劇領域打開?！?/p>
不難理解成本低、周期快、風險小的微短劇為何會成為年輕創(chuàng)作團隊的首選，但前半句話多少有點耐人尋味。
2020年的“小而美”黑馬劇《俠探簡不知》本因在播完后宣布開發(fā)第二季，卻終究因疫情和降本增效等原因紛紛被砍；2021年底的“三無”劇《愛很美味》如果不是因為導演陳正道的金字招牌，則根本無法面世；2023年至今為止有效播放Top20的新劇全部由老牌公司和頭部公司出品……眼下“三無”爆款網(wǎng)劇和“三無劇”捧起的新公司幾乎再難看見。
微短劇今年熱火朝天，除了部分小程序劇和極少部分可以達到500萬以上分賬票房的項目之外，大部分制作公司不是在靠平臺保底，就是通過多項目同時開發(fā)“廣撒網(wǎng)”，最后在賺與賠之間贏得一個平衡。制片人葉子吐槽，“為什么大家不拍長劇，是不想嗎？”
那么當行業(yè)集體向頭部內(nèi)容看齊時，網(wǎng)劇行業(yè)已經(jīng)放棄了“小而美”的標簽。
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