文|清揚(yáng)君

近兩天，朋友圈被“橘宜獨(dú)家運(yùn)營(yíng)馥綠德雅中國(guó)業(yè)務(wù)”的信息刷爆了，似乎又一本土美妝集團(tuán)將外資品牌收入囊中。

仔細(xì)看了一下，這個(gè)所謂的爆炸性新聞并沒(méi)啥可炒作的，說(shuō)白了就是簽了個(gè)大陸代理合同。

據(jù)媒體報(bào)道，2023年10月10日，橘宜與法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)（PIERRE FABRE LABORATORIES）宣布，雙方將基于“馥綠德雅（René Furterer）”品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

具體而言就是，皮爾法伯集團(tuán)將授予橘宜集團(tuán)“馥綠德雅”品牌的獨(dú)家許可，橘宜將全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅品牌在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和渠道管理等各方面。但同時(shí)，馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團(tuán)持有，并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國(guó)生產(chǎn)，該合作于2024年1月1日正式生效。雙方也將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作。

瘋狂增長(zhǎng)的橘宜

橘宜官網(wǎng)顯示，公司成立于2016年，已成功打造橘朵、酵色兩個(gè)彩妝品牌，并將持續(xù)孵化和收購(gòu)新的品牌業(yè)務(wù)。近年來(lái)，橘宜集團(tuán)也通過(guò)收購(gòu)美妝工廠家諾華、自建實(shí)驗(yàn)室等，建立了集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的快速反應(yīng)的全供應(yīng)鏈。自2020年以來(lái)，橘宜集團(tuán)一直積極拓展海外市場(chǎng)，旗下品牌在日本、東南亞等地均獲得市場(chǎng)熱烈反饋，并已將品牌足跡拓展至澳大利亞、加拿大、中東等地區(qū)。

有數(shù)據(jù)顯示，橘宜旗下的橘朵“高光修容綜合盤”，在2022年上市當(dāng)年在天貓修容熱銷榜TOP1長(zhǎng)達(dá)121天，截至目前已共計(jì)售出100萬(wàn)+件。目前，橘朵天貓旗艦店銷量超10萬(wàn)的產(chǎn)品已有13個(gè)。

2022年，定位“少女彩妝品牌”的橘朵全年銷售額突破10億元，全年銷量分別位居天貓國(guó)貨彩妝TOP5、抖音國(guó)貨彩妝銷量TOP2。

此外，定位于“設(shè)計(jì)師彩妝”的酵色2022年實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年增長(zhǎng)超7倍，銷售額達(dá)7.5億元。酵色口紅全年銷量在天貓、抖音平臺(tái)的國(guó)貨口紅榜中位居第一。

橘宜官方數(shù)據(jù)顯示，除線上渠道，橘朵和酵色在線下也多有布局。目前，橘朵和酵色滲透的線下門店分別為5000+、2000+。

不安于現(xiàn)狀的馥綠德

法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)是全球第二大皮膚學(xué)護(hù)膚品集團(tuán)，也是法國(guó)第二大私營(yíng)制藥集團(tuán)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)除了包含雅漾等品牌在內(nèi)領(lǐng)域，還有制藥、消費(fèi)品保健等。其中，制藥及化妝品業(yè)務(wù)范圍遍布全球五大洲 ，130余個(gè)國(guó)家，擁有逾1400名研發(fā)人員。

“馥綠德雅”是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護(hù)理的高端皮膚學(xué)護(hù)膚品牌之一，是法國(guó)頭皮護(hù)理第一品牌、修復(fù)受損干枯發(fā)質(zhì)法國(guó)第一品牌、造型品法國(guó)第一品牌、染后護(hù)色法國(guó)第一品牌，馥綠德雅明星頭皮護(hù)理產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”在法國(guó)藥房渠道防脫護(hù)理市場(chǎng)連續(xù)18年銷量排名第一。

不過(guò)在中國(guó)，馥綠德雅2022年才布局抖音，今年上半年，其品牌在抖音渠道銷售額不足3000萬(wàn)元。

值得注意的是，有媒體報(bào)道，馥綠德雅此前在北京、上海、廣州、武漢等地布局的品牌專柜，目前基本已經(jīng)歇業(yè)關(guān)閉。

而與馥綠德雅在法國(guó)市場(chǎng)規(guī)模差不多的卡詩(shī)相比，2022年，卡詩(shī)在天貓銷售額超過(guò)了16億元，幾乎是馥綠德雅2.8億的6倍。

或許是不甘心，法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)才選擇了放棄自己做馥綠德雅的中國(guó)業(yè)務(wù)，而選擇由增長(zhǎng)較快的橘宜經(jīng)營(yíng)。

強(qiáng)強(qiáng)合作？

從品類方面來(lái)講，橘宜經(jīng)營(yíng)馥綠德雅的中國(guó)業(yè)務(wù)，從彩妝進(jìn)入了頭皮護(hù)理市場(chǎng)，利用渠道優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)營(yíng)，增加了企業(yè)營(yíng)收途徑，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)一步得到了提升。

從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)講，馥綠德雅的價(jià)格比橘宜旗下產(chǎn)品均價(jià)高，橘宜可以借助成熟品牌嘗試高毛利產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，為自己以后出中高端護(hù)膚產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)。

目前，橘朵天貓旗艦店的單品售價(jià)在9.8—143元之間，而馥綠德雅客單價(jià)基本在158—598元之間。

那么為何清揚(yáng)君還是擔(dān)憂橘宜代理馥綠德雅的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)呢？

第一，護(hù)膚和彩妝品類不同，消費(fèi)群體也有差異，運(yùn)營(yíng)方式也不同，尤其是中低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品操作手法不同。

第二，電商，無(wú)論是抖音還是天貓，最好的增長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。橘宜如果寄希望復(fù)制過(guò)去的野蠻增長(zhǎng)，幾乎不太可能。

第三，橘宜針對(duì)國(guó)人，而隨著“文化自信”的增強(qiáng)，國(guó)貨已經(jīng)崛起，崇洋媚外的消費(fèi)者在不斷減少。

第四，馥綠德雅繼續(xù)由皮爾法伯在法國(guó)生產(chǎn)，對(duì)橘宜實(shí)際性的研發(fā)幫助并不大。