文|手游矩陣
要說(shuō)金庸宇宙武俠梗，97版《天龍八部》必有一席之地。隨著劇情被不斷解構(gòu)，二創(chuàng)視頻的關(guān)注點(diǎn)也漸漸移到了配角身上。97天龍里的鳩摩智便吃到了這份紅利，成天以“偷走喬峰音響為己任”的形象活躍在各類二創(chuàng)視頻里。
對(duì)于這樣的角色，游戲廠商往往是春江水暖最先知。就如當(dāng)年的林子聰一樣，鳩摩智扮演者李國(guó)麟也早就能接到游戲代言，扮演“小僧”在四處走場(chǎng)子了。
今年9月，鳩摩智又跑到《劍俠世界3》片場(chǎng)和李若彤、呂頌賢搭戲演起了“金庸宇宙”串戲玩梗微短劇，在B站以及其他短視頻平臺(tái)都取得了一定關(guān)注。
不少玩家在評(píng)論區(qū)感嘆，幾位明星年齡都奔六奔七了卻依然活躍在游戲代言第一線，為的只是讓80、90后能回憶一把青春。
武俠代言，逐漸中年化
曾經(jīng)武俠游戲是國(guó)產(chǎn)游戲的支柱題材撐起了半邊天。單機(jī)時(shí)代廠商普遍還比較窮，請(qǐng)不起代言人，只能在游戲里捏幾張“明星臉”充門面。不過(guò)捏出來(lái)的也大多是方塊臉，玩家也認(rèn)不出誰(shuí)是誰(shuí)。
直到端游興起，游戲的吸金能力得到了質(zhì)的提升，邀請(qǐng)明星代言或演唱主題曲才逐漸流行起來(lái)。比如網(wǎng)易的《大話西游》自然是力邀周星馳代言。周星馳對(duì)電子游戲一直抱有興趣，他自己就投資過(guò)香港游戲團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)《少林足球》的電影同名游戲，后來(lái)又嘗試與索尼合作開(kāi)發(fā)電影《功夫》的改編游戲。他對(duì)網(wǎng)游代言也是多有嘗試，除了《大話西游》還代言過(guò)不少網(wǎng)游，甚至因?yàn)榇皂n國(guó)網(wǎng)游違反與索尼的競(jìng)業(yè)協(xié)議而惹上官司。
同樣在很早就接觸網(wǎng)游代言的還有周杰倫。他早年就擔(dān)當(dāng)過(guò)《魔獸爭(zhēng)霸III》在華語(yǔ)地區(qū)的推廣代言人，還為其創(chuàng)作了華語(yǔ)主題曲《半獸人》。有了這樣的成功案例，周杰倫趁熱打鐵又代言了臺(tái)灣地區(qū)的網(wǎng)游《亂舞三國(guó)OL》。結(jié)果游戲沒(méi)能堅(jiān)持到公測(cè)就胎死腹中，但周杰倫為其創(chuàng)作的主題曲《亂舞春秋》卻一直傳唱至今，成為了經(jīng)典的“代言曲比游戲命長(zhǎng)”的案例。
早年對(duì)代言多有探索的還有金山的《劍俠情緣》系列。早在“劍俠”還處于單機(jī)時(shí)代時(shí)，金山就為每一部游戲譜寫(xiě)主題曲并邀請(qǐng)明星獻(xiàn)唱。到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這一傳統(tǒng)也得以保留。金山與羽泉合作推出的《這一生只為你》《畫(huà)地為牢》等歌曲一直被粉絲們視為經(jīng)典曲目。2003年在《劍網(wǎng)1》上線前金山還組織過(guò)“代言明星票選”活動(dòng)，趙文卓、甄子丹等明星都被玩家提名。他們雖然沒(méi)能在當(dāng)時(shí)代言《劍網(wǎng)》，但在此后也陸續(xù)被金山簽下代言合作。
后來(lái)，這批武俠明星成了國(guó)內(nèi)端游廠商的座上常客，奔走于各個(gè)游戲片場(chǎng)，扮演各自的代表角色，其中有不少經(jīng)典代言還成了玩家回憶。
不過(guò)隨著時(shí)間流逝，影視明星換了一茬又一茬，武俠端游代言卻依然鐘愛(ài)曾經(jīng)的明星，縱使有的明星并沒(méi)有新的代表作品，代言的要約卻依然向他們拋出，只是代言的方式逐漸改變了。
新生代游戲?qū)ふ掖匀说姆绞?，從?dāng)紅影視劇轉(zhuǎn)向B站等玩家二創(chuàng)平臺(tái)。他們觀察玩家愛(ài)玩什么角色的梗，將相關(guān)演員邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，將玩梗與自己的游戲特色結(jié)合起來(lái)，甚至主動(dòng)玩梗，形成新的流量池。
這次《劍俠世界3》的微短劇就比較典型的明星玩梗。李國(guó)麟的鳩摩智扮相在B站自帶流量，與呂頌賢的代表角色“大師兄”和李若彤的代表角色“姑姑”湊到一起，讓并沒(méi)有金庸IP的《劍俠世界3》自帶了“金庸武俠”的味道，吸引相關(guān)目標(biāo)玩家的用意非常明顯。
今年上半年完美世界的《天龍八部2》手游公測(cè)時(shí)使用的也是這種情懷打法。完美將97天龍三兄弟扮演者黃日華、陳浩民、樊少皇共聚一堂代言游戲，錄制了多段宣傳視頻，其中投放在B站等平臺(tái)的視頻更是頻繁使用流行梗。雖然其中有些梗在年輕玩家眼里顯得過(guò)氣，但對(duì)于游戲想吸引的中年玩家群體來(lái)說(shuō)，卻是剛剛好。
回顧整個(gè)《天龍八部》游戲代言人歷史，從2007年的胡軍到后來(lái)的胡歌、鐘漢良，早年武俠游戲代言基本上是跟著武俠影視劇同步走的。不但游戲外的代言請(qǐng)的是明星，連游戲內(nèi)的角色捏臉也多受影視劇形象影響。
但是這些年來(lái)，武俠影視劇影響力不斷萎縮，口碑崩壞，改編影視逐漸成了負(fù)資產(chǎn)，游戲代言也就不再跟著影視劇走了，而是錨定曾經(jīng)的中年明星，打起了情懷牌。
中年人好找，年輕人不好找
武俠游戲代言逐漸“中年化”，自然是因?yàn)樗哪繕?biāo)玩家群體逐漸中年化。這批玩家擁有很多集體回憶，利用中年明星能以最低的成本精準(zhǔn)定位他們，從廠商角度來(lái)講這筆代言買賣只賺不虧。
除了武俠游戲之外，內(nèi)卷最厲害的SLG也很喜歡使用中年明星作為代言人。
去年騰訊力推的《重返帝國(guó)》邀請(qǐng)羅永浩作為代言人。4399的《文明與征服》選擇“帝王專業(yè)戶”于和偉作為代言人，《臥龍吟2》選擇“劉備”孫彥軍作為代言人，卡牌游戲《亂世逐鹿》則是選擇梁朝偉作為代言，還邀請(qǐng)了馬伯庸作為劇情架構(gòu)師。
靈犀的則素有代言人轟炸機(jī)的名號(hào)，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》就頻繁邀請(qǐng)代言人，其中既有新老三國(guó)影視劇中的熟臉，也不乏張召忠、金燦榮等政經(jīng)人物，還找到六神磊磊等自媒體人進(jìn)行合作，去年的新動(dòng)作是加大一波買量力度并選擇德云社作為代言合作伙伴。
今年的中年代言人之風(fēng)甚至從SLG刮向更偶像派的仙俠題材。上半年《我的御劍日記》找到倪大紅代言，《凡人修仙傳：人界篇》找到李連杰代言。
這樣的代言反映的是廠商對(duì)自己游戲用戶年齡層的判斷，但這么做的副作用其實(shí)也已經(jīng)顯現(xiàn)——年輕人不認(rèn)賬。
早年頁(yè)游之所以能靠明星代言打天下，靠的是不斷的廣告轟炸把用戶源源不斷引進(jìn)來(lái)，只要有極少數(shù)用戶留存下來(lái)就能回本。
游戲拿明星給自己的品牌背書(shū)，讓玩家也逐漸把中年明星與復(fù)古頁(yè)游聯(lián)系在一起，甚至出現(xiàn)張家輝在采訪中表達(dá)“現(xiàn)在全中國(guó)都在笑我”的無(wú)奈。
到了后來(lái)，當(dāng)玩家看到某些特定明星出現(xiàn)在游戲代言中時(shí)，會(huì)條件反射地反應(yīng)“這游戲是頁(yè)游畫(huà)風(fēng)是給我爸爸輩玩的?！敝心昝餍潜淮罅宽?yè)游與SLG代言錨定形成了刻板印象，當(dāng)他們出現(xiàn)在某些新品游戲中時(shí)，年輕玩家看了就會(huì)興味索然地繞道走。這些游戲想要吸引年輕人的目的也就落空了。
當(dāng)然，廠商原本的算盤是，利用算法推薦，讓中年人只看到面向中年人的廣告，讓年輕人只看到面向年輕人的廣告，再把所有玩家都吸了。
以上面提到的游戲舉例。像《劍俠世界3》在公測(cè)時(shí)找的是其實(shí)是楊穎代言，《天龍八部2》手游上線半年后的資料片選擇了金晨代言，完美世界的另一款武俠游戲《新笑傲江湖》還選擇肖戰(zhàn)做過(guò)代言人。這些游戲一直在更換代言人，并不是廠商有錢沒(méi)處燒，而顯然是想以不同的代言人吸引不同的目標(biāo)用戶。
靈犀今年新作《三國(guó)志·戰(zhàn)棋版》上線選擇郭麒麟代言也明顯想尋找年輕玩家。游戲上線至今官方?jīng)]有再玩明星轟炸找新代言人，可以說(shuō)是有意在維護(hù)品牌形象了。
然而，算法并非萬(wàn)能，無(wú)法計(jì)算到每一個(gè)人。當(dāng)年輕玩家看到中年代言人時(shí)可能對(duì)目標(biāo)游戲產(chǎn)生反感，當(dāng)中年玩家看到流量明星時(shí)也可能會(huì)放棄嘗試該款游戲。尤其是某些代言被玩家作為二創(chuàng)素材傳播時(shí)，會(huì)帶來(lái)怎樣的影響不是廠商可以控制的。
而具體到武俠游戲，一個(gè)更尖銳的問(wèn)題擺在面前。武俠的衰落已是不爭(zhēng)的事實(shí)，廠商選擇中年代言人在短期內(nèi)確實(shí)能起到高效引流效果，但在長(zhǎng)期看等于是自決于年輕群體，只會(huì)讓產(chǎn)品不斷走向老化、固化。
如果說(shuō)頁(yè)游等買量游戲做的本來(lái)就是一錘子買賣不考慮長(zhǎng)期，那么對(duì)于立志想做出武俠品牌、或是想培養(yǎng)自有IP的廠商來(lái)說(shuō)，如何吸引年輕人是不得不重視的問(wèn)題。雖然他們現(xiàn)在的消費(fèi)力比不過(guò)中年人，但10年后、20年后，消費(fèi)的中堅(jiān)力量必定是今日的這群年輕人?，F(xiàn)在不去爭(zhēng)取他們，以后也就失去了爭(zhēng)取他們的可能性。
結(jié)語(yǔ)
這幾年懷舊風(fēng)潮興起，在游戲圈里也一樣。無(wú)論是戲仿八九十年代的像素風(fēng)獨(dú)立游戲，還是許多知名IP大作的高清重制，本質(zhì)都是在回應(yīng)大齡玩家的懷舊需求。中年明星在游戲中的代言，其實(shí)也是喚醒老玩家的一種方式。
只不過(guò)懷舊總是過(guò)去時(shí)，中年玩家來(lái)得快，消費(fèi)多，但他們的習(xí)慣、喜好都不會(huì)再有大的變化。過(guò)度依賴他們，游戲的品牌調(diào)性沒(méi)辦法更新，年輕人只會(huì)敬而遠(yuǎn)之。這其實(shí)是很多老IP都在頭痛的問(wèn)題。
武俠游戲的衰落，也不是哪家廠商靠一己之力就能扭轉(zhuǎn)的。有的廠商借勢(shì)而為“掙武俠的最后一桶金”，有的廠商果斷割席想做新武俠。無(wú)論哪種選擇都無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，掙過(guò)去的錢，掙未來(lái)的錢，都是掙錢。正如某些明星不會(huì)想到，20年后他們竟能憑借當(dāng)年的某個(gè)“小角色”在游戲圈接到代言。時(shí)間的回旋鏢不會(huì)遲到。