文|鏡觀臺 曹 楊

編輯|饒霞飛

當“童顏針”“少女針”成為新晉醫(yī)美網(wǎng)紅產(chǎn)品，愛美的消費者們，似乎離“返老還童”又近了一步。

8天的國慶假期剛剛結(jié)束，95后的婷婷再次被自己就診的醫(yī)美機構(gòu)護士強推了“少女針”。

婷婷說道，護士在“安利”的時候，還提到，即便是二十來歲的年輕人，打了之后效果都很明顯，“‘打完基本沒有不滿意的’，這是護士和我說的原話，不過我還是沒有打，在我看來，反正早晚都會衰老。”

和婷婷不同，2022年年底，在主治醫(yī)師的介紹下，資深醫(yī)美消費者莎拉“解鎖”了新的醫(yī)美項目，即“童顏針”。到2023年中，莎拉已經(jīng)打完全部療程，“我覺得效果挺好，很滿意?！?/p>

莎拉透露，“童顏針”分療程，一個療程具體需要打幾針要看醫(yī)生面診之后的治療方案，“我一共打了3針，花了近6萬元。雖然價格小貴，但效果‘顯著’?！?/p>

和莎拉一樣被“童顏針”圈粉的愛美人士不在少數(shù)。頭豹產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年全球非手術(shù)醫(yī)美市場中，“童顏針”注射劑占比從0.1%增長到1.0%，其增長速度遠高于玻尿酸和肉毒毒素兩項。

對此，北京某醫(yī)美機構(gòu)的銷售人員賽文透露，“童顏針”和“少女針”都有刺激膠原生長，并且有效定點固定提升的效果。

“其中，備受消費者歡迎的‘童顏針’，其主要成為為聚左旋乳酸（PLLA）。與常規(guī)的注射填充劑不同，PLLA可以通過刺激自生膠原蛋白從而達到抗老效果?！辟愇慕榻B，“而‘少女針’則由聚己內(nèi)酯（PCL）微球和凝膠載體組成。盡管與‘童顏針’的原料不一樣，但同樣可以刺激深層膠原蛋白再生。”

賽文還表示，目前注射抗衰這一塊，“少女針”和“童顏針”的排名靠前，“其中，‘少女針’適合打深層支撐，比如，松弛需要定點固定提升?！佱槨梢曰謴推つw彈性。當然，兩種可以聯(lián)合治療，也可以根據(jù)面部情況而定選擇哪種。”

莎拉對賽文的說法表示支持，“童顏針”的效果確實很明顯，“我原本每年會做一次熱瑪吉，但最近一次因為‘童顏針’的效果還在，就把熱瑪吉的時間推遲了。”

莎拉補充道，隨著消費者需求的增多，醫(yī)美技術(shù)的進步等，自己能選擇的項目就越來越多，“近年來備受歡迎的醫(yī)美項目，包括但不限于超聲刀、熱瑪吉、水光針、肉毒毒素等產(chǎn)品，我都有嘗試?！?/p>

但并不是所有消費者都對“童顏針”報以如此之高的“評價”。

ID為“仿生小熊”的網(wǎng)友在帖子“這個真就是國內(nèi)醫(yī)美界的雷區(qū)，避雷指南”中寫道，“遠離‘童顏針’，‘童顏針’宣傳可以補充自身膠原蛋白，但任何針劑都無法提供補充人體膠原蛋白，好多宣傳都將‘童顏針’理想化了……醫(yī)美環(huán)境輿論混雜……”

事實上，不管是“童顏針”、“少女針”，還是水光針、熱瑪吉，消費者在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時，都應謹慎、“按需”選擇。

對此，莎拉也直言，盡管自己是資深的醫(yī)美愛好者，但在選擇醫(yī)美項目時也不會盲目跟風，“從自己的醫(yī)美需求出發(fā)，之后再去享受技術(shù)上的進步，是我在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時的一貫原則?！?/p>

01 口碑不一的“童顏針”

已有10年醫(yī)美項目經(jīng)驗的深度愛好者莎拉，已經(jīng)感受到了“童顏針”的“真香”效果。

“我做醫(yī)美最主要的需求就是面部抗老，所以抗衰的一些主流產(chǎn)品我都體驗過?！鄙硎?，2022年年底，自己打了第一針“童顏針”，“但當時并不知道它還有這個名字，醫(yī)生給我推薦的時候說的是品牌名稱‘艾維嵐’，然后介紹的產(chǎn)品功效和作用，沒有什么噱頭?！?/p>

“打第一針的時候，我沒有感覺面部有比較明顯的變化。但是打了第二針、第三針之后，法令紋和眼角的凹陷就有了很明顯的改善?！鄙f道，自己本來每年都會做一次超聲刀一次熱瑪吉，但是在打了“童顏針”之后，2023年6月左右，盡管已經(jīng)到了做熱瑪吉的時間，但自己的面部效果還是很好，所以就將熱瑪吉的時間推遲了4個月。

賽文透露，熱瑪吉是高保養(yǎng)儀器，客觀地說維持時間在6-8個月，一年做一次。而注射抗衰，完全代謝需要2年，期間一年少量補打即可，“比如，‘少女針’可以在打完第一針后，2-3個月看看是否需要補打。而‘童顏針’一個月一次，3-5次是一個療程?！?/p>

“‘童顏針’打完，一般是30個月的狀態(tài)不如24個月，但可能會比6個月的時候好。不過熱瑪吉和打針之間沒有影響，打了針也可以做熱瑪吉，但是只做熱瑪吉不一定有注射的效果好?！?/p>

同樣作為醫(yī)美愛好者的珺珺，盡管對“童顏針”有著一定的了解，但卻還沒有“機會”去體驗。

“我沒有注射過‘童顏針’，但是了解過?！爆B珺表示，并不是自己不想做，只是在面診的時候，主治醫(yī)師明確表示，自己還不需要注射這個針劑，“因為我的淚溝、川字紋、法令紋都不太明顯，醫(yī)生告訴我，這種情況下，注射的效果也不明顯。”

北京葉子整形美容醫(yī)院注射中心技術(shù)院長田博文表示，盡管“童顏針”對年齡段的要求相對比較寬泛，但還是建議40-50歲，甚至50歲以上的人群來打，“這樣效果會更明顯。再或者就是眼周、口周等問題比較明顯的消費者，改善效果明顯?！?/p>

與莎拉和珺珺不同，婷婷顯然對“童顏針”有著一定的“偏見” 。

大約5年前，婷婷開始接觸醫(yī)美，水光針、光子嫩膚、熱瑪吉等近兩年大熱的項目她都做過，“去年開始，醫(yī)美機構(gòu)會推薦‘童顏針’，但今年開始尤為明顯，不過我至今還沒有也不打算嘗試?！辨面帽硎?。

對于不想嘗試的原因，婷婷解釋道，一是因為價格貴，一針的價格接近2萬元，具體打幾針，需要看醫(yī)生的診斷結(jié)果，二則是覺得也沒太大必要，“當然，也會對注射的產(chǎn)品心存顧慮。尤其是在一些社交平臺看過別人打完的對比圖后，總有一種‘塑料感’。”

如婷婷所說，“貴”成為了“童顏針”勸退消費者的主要因素之一。

圖/“童顏針”價格，來源/某醫(yī)美小程序

據(jù)悉，賽文目前所在的醫(yī)美機構(gòu)，“童顏針”和“少女針”單只的價格都是18800元。今年7月，賽文介紹，當前機構(gòu)正處于店慶期間，在7月15日-8月底之間購買，可以享受“童顏針”買1贈1，或“少女針”56400元三支贈一支的活動。而如果是在本月購買，也可以享受兩種針劑任意6支61800元的價格。

此外，在某個醫(yī)美小程序上，“童顏針”和“少女針”的價格，也基本在18000-20000元之間。

02 出圈的醫(yī)美項目，一茬又一茬

事實上，出圈不只是“童顏針”“少女針”，近年來，包括玻尿酸注射、水光針、光子嫩膚、美白針肉毒毒素注射在內(nèi)的醫(yī)美項目，可以說都已成為了“常規(guī)”項目。此外，還有超聲刀、熱瑪吉、超皮秒等項目，也廣受消費者喜愛。

2020年開始接觸醫(yī)美的若詩透露，第一次接觸醫(yī)美是因為有整形需求，“我去做了雙眼皮，做了之后身邊的朋友都說我的變化很大，但又說不出哪里有極為明顯的變化，我也因此一發(fā)不可收拾?！?/p>

若詩表示，之后覺得自己膚色偏黃又偏干，就打了水光針，做了超聲刀、熱瑪吉、肉毒素等項目，“頻次的話，超聲刀大概是每半年一次，水光針和光子嫩膚就是日常維護，兩個月左右一次?！?/p>

但與莎拉和婷婷不同，若詩對醫(yī)美機構(gòu)沒有所謂的“忠誠度”，“相較于醫(yī)美機構(gòu)，我更看重使用的機器品牌。當然也會對比價格，所以我都是在幾家醫(yī)美機構(gòu)比較著做。比如在這家機構(gòu)只做超聲刀，而在另一家機構(gòu)打水光針。一年的花銷應該在十幾萬元到二十萬元之間?！?/p>

“可能因為我在醫(yī)美這方面屬于保守派，也不太會‘跟風’去做一些醫(yī)美項目，在做醫(yī)美的時候都是‘缺哪補哪，對癥下藥’，所以并沒有了解過‘童顏針’。”若詩表示。

而且若詩直言，現(xiàn)在美容機構(gòu)確實會出一些五花八門的產(chǎn)品，“但我覺得，不管是新的還是舊的，其實都是大同小異，無非就是抗衰、保濕、美白等。我不愿意去做‘小白鼠’，所以一般都是等到一個產(chǎn)品出來很長時間，經(jīng)過市場檢驗沒有問題了，才會去嘗試。比如超聲刀，就是出圈了很長時間之后，我才去做的。”

田博文介紹，近年來醫(yī)美項目不斷推陳出新的因素有很多，其中最重要的一點，就是國家在不斷地批準一些新的產(chǎn)品和一些新的技術(shù)進入國內(nèi)。

與此同時，隨著市場的不斷擴大，單一的產(chǎn)品或項目已經(jīng)不能像20年前那樣，滿足所有消費者的需求，“事實上，市場也在不斷地細分，顧客的需求也不斷在細化。在這個過程當中，一種類型的產(chǎn)品不足以滿足所有消費者的需求。”田博文說道。

如田博文所說，《2022中國美業(yè)白皮書》（以下稱為《白皮書》）提到，根據(jù)商務部數(shù)據(jù)和逐年企業(yè)數(shù)量變化進行推算，2022年，中國生活美容服務業(yè)的市場規(guī)模約為6861億元（人民幣，以下未標注則同），較2021年的7062億元下降2.85%，為有統(tǒng)計以來首次出現(xiàn)下降。

但同時《白皮書》也表示，從2016-2021年5年間，中國生活美容市場規(guī)模以年復合17.68%的增速增長。雖然2022年出現(xiàn)負增長，但隨著主要不利因素消退，美業(yè)市場仍然有著較大的成長空間和升級潛力。

國內(nèi)很多醫(yī)美原料的生產(chǎn)廠家也看到了這個市場的前景，所以才不斷會有新產(chǎn)品上市。田博文指出，“比如，原來肉毒素只有兩種，但現(xiàn)在有了更多選擇。而廠家為了銷售自家產(chǎn)品，勢必會出現(xiàn)很多的宣傳。廠家在宣傳、機構(gòu)也在宣傳，從而給消費者帶來一種又出了新項目的感覺?！?/p>

與此同時，產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的更新，以及市場競爭，也是醫(yī)美項目不斷推陳出新的原因。

“產(chǎn)品迭代以及技術(shù)的更新也是不可忽視的原因?！碧锊┪谋硎?，市場在細化的過程中，各種產(chǎn)品各自的優(yōu)缺點不斷顯露，因此，機構(gòu)需要不同的產(chǎn)品搭配，才能給消費者帶來更好的選擇，而且隨著整個行業(yè)的不斷進步，儀器設備也在不斷地迭代，這樣一來，產(chǎn)品技術(shù)的革新，也會帶來新項目的上市。

八大處注射美容中心主任胡金天補充道，“在我看來，促使醫(yī)美項目不斷推陳出新的原因是競爭和市場需求。而這兩個因素又是相輔相成的，市場有需求才會有競爭?！?/p>

新項目的誕生，不僅可以迎合消費者的需求，達到更好的變美效果，對廠家、廠商來說，也是一個很好的利潤點，這個因素促使了廠家之間的競爭。胡金天直言。

03 “愛美之心”尚需理性

如上述兩位業(yè)內(nèi)人士所說，消費者的需求，一方面推動了整個行業(yè)的不斷發(fā)展，另一方面，也讓不少廠家看到了“錢景”。

2021年6月28日，愛美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（〔300896.SZ〕，以下簡稱“愛美客”）表示，公司產(chǎn)品“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”（即“濡白天使”）已經(jīng)取得Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證書。

這也是繼同年4月，長春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡稱“圣博瑪”）的聚乳酸面部填充劑（即〔PLLA〕艾維嵐）上市后，國內(nèi)獲批上市的第二款“童顏針”。

除上述兩款“童顏針”外，目前國內(nèi)醫(yī)美市場經(jīng)NMPA（國家藥品監(jiān)督管理局）批準的再生醫(yī)美產(chǎn)品還包括“少女針”（PCL）伊妍仕和“童顏針”愛塑美AestheFill。

但值得一提的是，與其他三款已經(jīng)獲批的再生針劑廠商，長春圣博瑪、愛美客和華東醫(yī)藥不同，由江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“江蘇吳中”)斥資1.66億元“拿到”代理權(quán)的韓國品牌愛塑美AestheFill，目前并未真正上市。

彼時，江蘇吳中在公告中提到，由于AestheFill目前產(chǎn)品尚未在中國上市銷售，如未能通過上市注冊申請，公司可能存在損失首筆增資款3000萬元的風險。如該產(chǎn)品銷售不達預期可能導致進一步投資損失，最大風險敞口為總投資額1.66億元。

然而，即便冒著損失近2億元的風險也要拿下愛塑美AestheFill的代理權(quán)，或許也可以說明，“童顏針”在國內(nèi)的市場潛力。

這一點，從一向被網(wǎng)友稱作“醫(yī)美茅臺”的愛美客的財報中也可以窺視一二。

根據(jù)愛美客官方資料，其凝膠類注射產(chǎn)品主要包含“童顏針”濡白天使、愛芙萊、寶尼達、愛美飛和逸美一加一。愛美客財報顯示，2020年愛美客凝膠類注射產(chǎn)品的營收2.5億元，同比下降19.21%。但在2021年6月濡白天使獲批上市后，該業(yè)務實現(xiàn)營收3.9億元，同比增長52.80%。到了2022年，這一數(shù)字增長至6.38億元，同比增長65.61%。

而根據(jù)其披露的2023年半年度報告，期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長64.93%；凈利潤為9.63億元，同比增長64.66%。其中，第二季度實現(xiàn)營收8.29億元，同比增長82.6%，創(chuàng)下歷史新高。

而除了已經(jīng)獲批的產(chǎn)品，截至目前，國內(nèi)還有多家企業(yè)覬覦著“童顏針”這一市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括江蘇西宏生物的西虞童顏針、普立蒙的普麗妍童顏針，以及吉林杭蓋秱博生物的瑞博童顏針在內(nèi)的多款產(chǎn)品，均處于研發(fā)階段。

不過，需要提醒消費者的是，“童顏針”雖好，但切勿盲目追隨。

正如中國整型美容協(xié)會常務理事田亞華在接受北京商報采訪時提到，“童顏針”“少女針”為商家的營銷術(shù)語，盡管目前沒有法規(guī)不讓這么形容，但專業(yè)名稱不能這么用，使用場景也需要在適應證獲批的范圍內(nèi)使用。

田博文也表示，不管是“童顏針”還是“少女針”，盡管自己作為專業(yè)人士，但對于一些眼花繚亂的“專業(yè)名詞”或者醫(yī)美項目，還是有些懵，“這個其實涉及到機構(gòu)的商業(yè)化，很多時候同樣的項目，醫(yī)院、機構(gòu)或者廠家給到的名字都不一樣，以至于在沒有擴大到整個行業(yè)的時候，我聽了也會有一些困惑?！?/p>

“因此建議消費者，在去咨詢醫(yī)美項目時，首先了解注射方式以及采用的產(chǎn)品或者材料名稱，不要只單純地記住名詞。”田博文提到。

珺珺也表示，現(xiàn)在的醫(yī)美項目確實是越來越多，價格也在逐漸大眾化，然后一些常規(guī)的、常態(tài)的廣譜類的醫(yī)美項目，比如說中胚層的項目，甚至都可以不把它定義成醫(yī)美，而是美容，“這也在某種程度上，給消費者尤其是醫(yī)美小白一種‘非常安全’的錯覺。但尤其是涉及到整形，更需要很慎重?！?/p>

胡金天補充道，首先建議消費者選擇目前已經(jīng)確認是安全、穩(wěn)定且經(jīng)典的醫(yī)美項目，注射類如肉毒毒素、玻尿酸等已經(jīng)被市場或官方所認可的項目，“至于那些可能存在風險的新項目，則建議消費者選擇大型的醫(yī)療機構(gòu)或者正規(guī)的醫(yī)院，來最大程度降低風險?！?/p>

參考資料：

《童顏針走紅，這公司花1.66億拿下獨家代理，卻稱可能血本無歸……》，來源：北京商報；

《聚焦3·15｜“童顏針”、“少女針”傻傻分不清楚，你打的美容針都有證嗎？》，來源；北京商報；

《華東醫(yī)藥靠“少女針”賺3億》，來源：新浪財經(jīng)；

《童顏針來了，注射醫(yī)美進入“再生時代”？專家：效果有待驗證》，來源：紅星資本局。

*文中婷婷、莎拉、珺珺、若詩、賽文均為化名。