文|儀美尚
近日，關(guān)于“帶貨主播收入”的話題再次引發(fā)熱議。
起因是日前，前ESO成員“鹿哈”（現(xiàn)更名凌達(dá)樂(lè)），在其直播間自爆帶貨7個(gè)月掙3500萬(wàn)。據(jù)了解，在今年4月，凌達(dá)樂(lè)也曾在直播間直言自己“月入500萬(wàn)”。
除凌達(dá)樂(lè)外，今年憑借“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師也開啟直播帶貨，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，黃老師近30天內(nèi)共開播5場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次582.3萬(wàn)，最高觀看人次814.8萬(wàn)，直播銷售額100萬(wàn)-250萬(wàn)。
數(shù)據(jù)曝光后，不少網(wǎng)友在社交媒體平臺(tái)直呼“直播帶貨真賺錢！”但事實(shí)上，據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合編制的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022-2023)》，當(dāng)前，僅0.4%主播月收入10萬(wàn)元以上。這意味著，類似鹿哈和黃老師這樣收入的主播實(shí)屬少數(shù)。
鹿哈、暴躁小鵬哥、東方綠選......“山寨”網(wǎng)紅靠模仿狂撈金
去年夏天，凌達(dá)樂(lè)因模仿鹿晗而迅速出圈，其不僅將名字改成“鹿哈”，也染上了鹿晗同款金色發(fā)色，在外貌上做到了極致模仿。有了熱度，鹿哈火速成立山寨男團(tuán)ESO，團(tuán)隊(duì)成員包括黃子誠(chéng)、王二博、權(quán)酷龍等。
成團(tuán)以來(lái)，ESO男團(tuán)靠模仿明星進(jìn)行直播和經(jīng)常炒作熱點(diǎn)事件來(lái)獲取粉絲與流量，被網(wǎng)友戲稱為走“黑紅”路線，但之后因面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)而宣布解散。
圖為凌達(dá)樂(lè)抖音主頁(yè)
團(tuán)隊(duì)解散后，鹿哈申明“從此開始做自己”，并將名字改回凌達(dá)樂(lè)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，再次爆火。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，凌達(dá)樂(lè)目前在抖音擁有682.1萬(wàn)粉絲，過(guò)去6個(gè)月，他帶貨的銷售額超1億，銷量超100萬(wàn)。
不過(guò)，凌達(dá)樂(lè)在直播間主要是靠吃播為主，據(jù)看過(guò)其直播的網(wǎng)友介紹“他直播時(shí)非常賣力，連吃幾個(gè)小時(shí)不停，且素質(zhì)情商都很高，還一直笑臉面對(duì)?！焙芏嗑W(wǎng)友表示被凌達(dá)樂(lè)的真誠(chéng)打動(dòng)，紛紛下單。
與凌達(dá)樂(lè)相似的模仿者在抖音或其他平臺(tái)中還有很多。不止模仿明星，模仿超頭主播的也不在少數(shù)，例如“暴躁小鵬哥”、“東方綠選”、“辛總”等。
近期攻占視頻號(hào)直播間的“暴躁小鵬哥”就是完全復(fù)刻超頭主播“瘋狂小楊哥”，從穿著打扮到瘋狂搖擺的動(dòng)作，再到“大吼促單”的帶貨方式都幾近相同，網(wǎng)友直呼“一比一還原小楊哥”。
除此之外，該直播間里的女主播也是完全模仿“小楊嫂”，相同的穿衣打扮及說(shuō)話方式與小楊嫂如出一轍。種種相似，很容易讓人誤以為這就是小楊哥本人的直播間。
通過(guò)模仿，暴躁小鵬哥在視頻號(hào)的銷量也十分可觀。據(jù)視頻號(hào)數(shù)據(jù)，暴躁小鵬哥的最近兩場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)到70萬(wàn)次，商品櫥窗中顯示貨品銷售量已售14萬(wàn)。
圖為暴躁小鵬哥視頻號(hào)主頁(yè)
而模仿東方甄選的“東方綠選”的直播間從名字到直播背景設(shè)置、到logo設(shè)計(jì)再到商品擺放都和東方甄選一致。甚至東方甄選的“雙語(yǔ)帶貨”形式也被進(jìn)行了“克隆”。沒(méi)有新東方的英語(yǔ)老師，就直接邀請(qǐng)老外拿著小黑板現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)教學(xué)。
截至目前，其粉絲數(shù)已有6.5w。在其抖音賬號(hào)主頁(yè)面的簡(jiǎn)介一欄，有一則鄭重聲明：“東方綠選和新東方（東方甄選）沒(méi)有任何關(guān)系?！?/p>
模仿或能賺快錢，但有“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”隱患
對(duì)于這類“山寨”主播的走紅，某業(yè)內(nèi)資深人士直言，模仿這種模式能跑通，但是否長(zhǎng)久還要看其自身的能力。
“模仿秀這條路自古就有，能不能發(fā)展好，要看這些模仿者的功底，經(jīng)營(yíng)能力及娛樂(lè)性的制造與復(fù)刻能力?！彼J(rèn)為，像暴躁小鵬哥這類能出圈的網(wǎng)紅不僅是因?yàn)槟７?，也是因?yàn)閵蕵?lè)性足夠強(qiáng)。
予之文化創(chuàng)始人兼CEO紅元帥認(rèn)同此觀點(diǎn)，他表示，除了模仿者本身的天賦與功底外，在面對(duì)獲取流量之后的轉(zhuǎn)型或持續(xù)發(fā)展上，如果不是為了賺快錢，那么如何運(yùn)營(yíng)十分關(guān)鍵?！斑\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于首先需找到個(gè)體差異化，利用差異優(yōu)勢(shì)將流量維持好，之后再規(guī)劃持久的賺錢模式。”
但儀美尚知識(shí)產(chǎn)權(quán)導(dǎo)師劉奕岑律師提醒道，這類模仿也存在隱患問(wèn)題，有可能構(gòu)成侵權(quán)?！翱赡軙?huì)涉及到姓名權(quán)、名譽(yù)權(quán)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”
此外，劉奕岑律師還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，此類模仿分為盈利性質(zhì)與不盈利性質(zhì)?！叭绻皇菃渭兊哪７聸](méi)有獲利，有可能會(huì)因此模仿的尺度、內(nèi)容等，或會(huì)涉及到丑化明星形象的名譽(yù)權(quán)問(wèn)題；像上文提及的鹿哈和暴躁小鵬哥是屬于在直播中已盈利的情況，這種具有比較強(qiáng)指向性的蹭流量的行為，是有可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
同時(shí)，劉奕岑律師進(jìn)一步解釋道，“這類行為主要涉及到的侵權(quán)，屬于民事糾紛，不屬于行政、刑事處理的范圍。因此，如若模仿人被該明星或者其經(jīng)紀(jì)公司起訴，法院對(duì)這種行為進(jìn)行認(rèn)定并作出處理，可能會(huì)面臨到的后果是：停止侵權(quán)、賠償損失、賠禮道歉等，而賠償損失中的損失，會(huì)與模仿者因模仿而進(jìn)行的直播帶貨中的獲利相關(guān)?！?/p>
據(jù)了解，暴躁小鵬哥的模仿行為已經(jīng)引起了瘋狂小楊哥的注意。9月5日，小楊哥在直播中首次正面回應(yīng)了暴躁小鵬哥“現(xiàn)在有人質(zhì)疑我的直播間是不是真的，如果有人繼續(xù)抄襲，我會(huì)采取措施。”
頭尾主播收入，“天差地別”超95%月入5000元以下
上述提及，“山寨”主播憑借模仿的方式獲得流量，因此開啟直播“致富”之路。但事實(shí)上，在如今的直播帶貨行業(yè)，大多數(shù)的主播或并沒(méi)有像“鹿哈”這樣能夠迅速獲得流量和高收入。
如前文所述，《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022-2023)》顯示，“頭部”主播與“尾部”主播的收入天差地別。截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)開通超1.5億個(gè)，以直播為主要收入來(lái)源的主播中，95.2%月收入為5000元以下。
另?yè)?jù)Boss直聘數(shù)據(jù)，去年在杭州電商主播的普遍薪資在1.2萬(wàn)元左右，今年則普遍降到6000-8000元，下降40%-50%。
這不僅與鹿哈、暴躁小鵬哥等主播的數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，與被爆“月入18億”的李佳琦相比，更是難以望其項(xiàng)背。
“二八法則在任何領(lǐng)域都存在?！睂?duì)于當(dāng)前帶貨主播收入的巨大差別，有不少業(yè)內(nèi)人士表示是正?，F(xiàn)象。事實(shí)上，早在今年5月，“美妝博主收入跳水”的消息就已經(jīng)登上了風(fēng)口浪尖。
而就在剛剛過(guò)去的9月，因懟網(wǎng)友而遭到討伐的李佳琦事件，也透露出了一個(gè)強(qiáng)信號(hào)：頭部主播與消費(fèi)者的關(guān)系正在被重構(gòu)，帶貨主播的高薪時(shí)代或?qū)⒊蔀檫^(guò)去式。
對(duì)此，紅元帥指出，電商平臺(tái)正在往多元化方向發(fā)展，未來(lái)流量的劃分只會(huì)更分散化，因此對(duì)于帶貨主播們來(lái)說(shuō)，能分得的流量“紅利”也在逐漸減少。“任何行業(yè)都是如此，這是發(fā)展的必然趨勢(shì)。過(guò)了暴利時(shí)期，都會(huì)回歸常規(guī)?！?/p>
在此背景下，紅元帥建議，帶貨主播為了適應(yīng)當(dāng)下平臺(tái)的多元化發(fā)展，必須做到兩點(diǎn)才能不被行業(yè)所淘汰。
第一是聚焦自我，找到自身競(jìng)爭(zhēng)力；具體而言，要找到適合自己的細(xì)分賽道。
“例如近期備受熱捧的玉石翡翠或陳皮等產(chǎn)品的直播間突然出圈，這就是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域需要具備專業(yè)知識(shí)，因此門檻會(huì)高，但此類主播往往也不易被替代。”
第二是團(tuán)隊(duì)的整體升級(jí)；包括團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)技能的提升，合作資源的升級(jí)等多方面?！罢?guī)化的運(yùn)作才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
對(duì)于主播行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，紅元帥還強(qiáng)調(diào)，未來(lái)更需要綜合能力強(qiáng)的主播，“以前是主播不夠，培訓(xùn)幾天就能上崗，但面對(duì)行業(yè)的洗牌，要想不被市場(chǎng)邊緣化，直播的綜合能力尤為重要?！?/p>