文|聚美麗 洋 流
最近，多個電商平臺上架了一款新的美妝工具——下睫毛印章，而這源于一個視頻帖。
9月10日，用戶“巨寶盆盆”在小紅書、抖音發(fā)布了一條視頻，配文稱：“自制睫毛印章…不會化下睫毛的女王們有救了！”
視頻中，女生把睫毛畫在橡皮印章上，再拿刀雕刻出來，沾上黑色印泥，印在自己的下睫毛上，經(jīng)過幾次試驗(yàn)，最終收獲了較為滿意的效果，證明了“睫毛印章”概念可行。
圖源：小紅書
該視頻一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)了網(wǎng)友熱議，熱度也不斷攀升。第二天已經(jīng)有工廠趕制這款產(chǎn)品，同時，“睫毛印章”在小紅書、拼多多、抖音等多個平臺上架。
截至目前，小紅書上該視頻點(diǎn)贊量為13.3萬，抖音點(diǎn)贊量為116.7萬，拼多多上，多家店鋪下睫毛印章的銷量破萬，從數(shù)據(jù)來看，下睫毛印章在全網(wǎng)掀起了一定的熱度。
圖源：拼多多
“手殘黨”的福音還是智商稅？
視頻剛發(fā)布時，大多數(shù)網(wǎng)友在評論區(qū)表示“快去發(fā)明一個，這潑天的富貴”、“上架的時候踢我”、“太牛了”等。但也有一部分用戶質(zhì)疑，“這真的有人買嗎？”、“不一樣的眼型怎么辦”。
之后，陸續(xù)有網(wǎng)友曬出睫毛印章的測評，剛上架的產(chǎn)品似乎并未達(dá)到預(yù)期?！安簧仙?、“太粗了”、“容易花”等都為現(xiàn)有睫毛印章的弊端。
圖源：小紅書
除了對使用效果的不滿，也有網(wǎng)友認(rèn)為該產(chǎn)品對健康也具有一定的危害。在多個視頻里，博主們用眼線液、眼線膠筆都不能均勻上色，選擇的印泥雖然顯色，但可能會對皮膚和眼睛有所傷害，同時，硅膠選不好也不利于健康，售價低也就意味著產(chǎn)品的成本低，品質(zhì)可能沒有得到很好的保障。
不過，視頻發(fā)布不到一周就已生產(chǎn)出睫毛印章并大規(guī)模銷售，生產(chǎn)廠家和商家確實(shí)“嗅覺”靈敏，同時，眾多店鋪針對不同的需求推出不同系列，且售價區(qū)間大致為3-15塊，但睫毛印章仍有完善的空間。
圖源：拼多多
值得注意的是，睫毛印章并不是該博主首創(chuàng)，早在2022年就已經(jīng)有人申請過專利了。此外，網(wǎng)友還曝出2021年3月，網(wǎng)絡(luò)上就已經(jīng)有博主發(fā)過下睫毛印章的視頻。
圖源：國家知識產(chǎn)權(quán)局
如今“下睫毛印章”因?yàn)樾缕鎰?chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)上掀起“水花”，但大多網(wǎng)友的“反饋”，下睫毛印章是“智商稅”罷了，并不是如博主視頻中的好用。
百億市場下，小品類的“大生意”
本次睫毛印章的熱度也在一定程度上說明，隨著美妝的發(fā)展，消費(fèi)者對于美妝工具的需求也不斷擴(kuò)大。
據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年我國美妝工具行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增速為22.21%，據(jù)此推測2027年美妝工具行業(yè)市場規(guī)模將逾275億元。
與此同時，在社媒平臺上，化妝工具也頗具熱度。小紅書上#化妝工具分享#話題瀏覽量為1.9億次；化妝工具有17萬+篇筆記，30萬+商品；抖音上“化妝工具”話題為45.4億次播放，“美妝工具”話題為5.2億次播放。
圖源：小紅書、抖音
即使是小品類，也可能因?yàn)橄M(fèi)需求變成“大生意”。隨著電商平臺的發(fā)展，美妝工具也在線上采取多種“打法”，比如在直播間直接抓取客流、通過美妝博主進(jìn)行投放推廣形成種草等。
美妝工具的發(fā)展和更新迭代實(shí)際上也意味著消費(fèi)者的需求不斷增多。另一方面，隨著彩妝產(chǎn)品的不斷拓新，美妝工具也朝著多元化、精細(xì)化發(fā)展，延伸出多種品類和材質(zhì)。
從目前的市場上來看，美妝工具大致分為底妝工具、唇妝工具、眼妝工具、卸妝工具。據(jù)用戶說了數(shù)據(jù)顯示，2021年3月-2022年2月期間，美妝工具銷售額中，位列第一的是洗臉巾，銷售額為18.5億，占比18.99%；其次是化妝刷，占比14.35%；位列第三的是睫毛工具，包括假睫毛、睫毛夾等，占比8.47%。這在一定程度上顯示出消費(fèi)者對于眼妝工具的需求。
如今下睫毛印章在社媒平臺的熱度不斷攀升，則主要得益于市場上對于眼妝工具“便捷性”、“靈活性”的追求和消費(fèi)者的獵奇心理。
不過和以往不同的是，該美妝工具起初只是一個創(chuàng)意、概念，并不是真正的產(chǎn)品，而后生產(chǎn)廠家“嗅”到商機(jī)，將其落地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品大規(guī)模出貨。但從目前的反饋來看，消費(fèi)端對于下睫毛印章并不看好。
“新奇”美妝工具為什么始終“火”不起來？
如上所述，現(xiàn)已出貨的睫毛印章仍有諸多不足。當(dāng)然在美妝工具中并不止睫毛印章這一“特別”的化妝“神器”，還有眼線印章、電動粉撲、瓶嘴豐唇器、印章眉粉等等，但賣得“火”的，大多都是基礎(chǔ)工具，譬如化妝棉、粉撲、化妝刷等。
圖源：小紅書
據(jù)鯨參謀電商大數(shù)據(jù)顯示，今年8月，熱銷美妝工具TOP10中，排名第一為DAMAH DARK MAGIC的一款洗臉巾，月銷額近66萬；第二為爾木萄的粉撲，月銷額為60萬。
而“奇特”的美妝工具在市面上多處于不溫不火狀態(tài)，結(jié)合社媒平臺網(wǎng)友“反饋”等多方角度來看，主要分為以下3個原因：
1、使用效果不理想
化妝工具是輔助化妝的產(chǎn)物，在便捷化妝的同時還要達(dá)到“美”的效果，但多數(shù)“奇特”的美妝工具并不能實(shí)現(xiàn)很好的效果。
從上述的下睫毛印章測評來看，多是失敗結(jié)果，每個人的眼型不同，對于下睫毛的需求也不同，市面上即使出了多款睫毛印章，也不能完全符合個人需求。
除了下睫毛印章外，最近“下睫毛紋身貼”的熱度也有所提升，但消費(fèi)者的聲音褒貶不一，有人稱“比印章好用”、“竟然不是智商稅”，也有人表示“避雷”、“完全不貼合眼睛”。
圖源：小紅書
千人千面，印章就相當(dāng)于“框死”呈現(xiàn)的效果，只能符合一小部分人，大多數(shù)人呈現(xiàn)不出理想的效果自然會選擇放棄。
2、定價高于消費(fèi)者預(yù)期
不過，也并不是說所有的“奇葩”美妝工具是“智商稅”，比如一些電動粉撲的測評聲音顯示，這款產(chǎn)品真的能讓粉底液均勻地在臉上鋪開。雖然確實(shí)有好的效果，但200元-400元的價位讓多數(shù)網(wǎng)友覺得“不值得”。認(rèn)為“一個海綿蛋只需要9.9元，而電動粉撲則要幾百塊。沒必要，浪費(fèi)錢”。
圖源：小紅書
據(jù)淘寶顯示，電動粉撲也有百元內(nèi)的，但從測評視頻和評論區(qū)來看，使用感受確實(shí)不如高價電動粉撲。
3、消費(fèi)者對“健康保障”有所擔(dān)憂
除了呈現(xiàn)的效果，消費(fèi)者也重視產(chǎn)品成分、包裝材料等。多數(shù)印章類工具的取色來自于印泥，有網(wǎng)友表示印泥上臉或有害皮膚健康。
同時，一款豐唇工具的測評視頻下，多位網(wǎng)友表示，“這就是吸瓶蓋吧”、“這個區(qū)域毛細(xì)血管比較多，感覺不健康”、“吸久了嘴巴周圍會變成青紫色”。
圖源：小紅書
整體來看，隨著美妝工具市場規(guī)模不斷增大，入局者也在不斷增多，這就意味著市場競爭會愈發(fā)激烈。為了增強(qiáng)不可替代性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化是品牌和生產(chǎn)商的必要之舉，但創(chuàng)新也有難點(diǎn)，比如美妝蛋既要考慮吃粉度、釋粉性，又要考慮使用場景，這就需要從多方面不斷打磨，才能達(dá)到良好的效果。
近期火起來的“下睫毛印章”雖然在某種程度上有些創(chuàng)新，但也存在諸多缺陷，社媒平臺上的“爆火”僅是暫時的，當(dāng)沒了“新奇感”、“熱度”，質(zhì)量過關(guān)才能在大浪退去后留下。