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茅臺(tái)驛站“出位”,酒旅融合如何販賣生活方式?

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茅臺(tái)驛站“出位”,酒旅融合如何販賣生活方式?

對(duì)于酒旅融合項(xiàng)目,酒企與旅行社同樣在路上。

文|酒訊 念祎

編輯|少雅

飛流直下,直擊潭底,水流順著77.8米的落差魚貫而下,層層水霧折射著陽光,呈現(xiàn)出道道彩虹。與往年黃果樹瀑布景區(qū)獨(dú)美的自然風(fēng)光有所不同的是,在十一假期期間,茅臺(tái)首個(gè)酒旅融合景點(diǎn)項(xiàng)目“茅臺(tái)驛站”在為黃果樹景區(qū)增添人文景觀的同時(shí),推動(dòng)著酒旅融合前行的步伐。

10月7日,酒訊獲悉,僅在黃果樹景區(qū),茅臺(tái)驛站日均流量達(dá)到1萬人次。十一假期期間,包括貴州茅臺(tái)酒旅融合項(xiàng)目、美心紅酒小鎮(zhèn)等酒旅融合項(xiàng)目迎來了高峰。

從此前立足于白酒產(chǎn)區(qū)的工業(yè)旅游,到目前面向C端的多元化旅游,酒旅融合項(xiàng)目如今也經(jīng)歷了從B端向C端過度,從單打獨(dú)斗到產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的變化。

圖片來源:茅臺(tái)時(shí)空公眾號(hào)

01 酒旅融合項(xiàng)目火爆

作為茅臺(tái)集團(tuán)首個(gè)酒旅融合景點(diǎn)項(xiàng)目,黃果樹瀑布景區(qū)開設(shè)茅臺(tái)驛站僅僅是一個(gè)縮影。據(jù)了解,由茅臺(tái)集團(tuán)牽手貴陽市花溪青巖古鎮(zhèn)、遵義市赤水河谷國家級(jí)旅游度假區(qū)、六盤水野玉海國家級(jí)旅游度假區(qū)等12家熱門景區(qū)推出的12家各具特色的茅臺(tái)驛站。其中,黃果樹景區(qū),茅臺(tái)驛站日均流量達(dá)到1萬人次。

不僅僅是茅臺(tái)集團(tuán)所牽頭的酒旅融合項(xiàng)目在十一期間受到追捧。據(jù)了解,酒都情文化旅游集團(tuán)在茅臺(tái)酒鎮(zhèn)景區(qū)開展的“仁懷紅·醉憶楊柳灣”系列活動(dòng),在雙節(jié)首日,即吸引游客3.12萬人次,拉動(dòng)消費(fèi)3800萬元。

圖片來源:今日懷仁公眾號(hào)

除以白酒為主的酒旅融合項(xiàng)目外,位于重慶涪陵的美心紅酒小鎮(zhèn)也在雙節(jié)期間吸引了眾多游客。其中,根據(jù)公開資料顯示,該紅酒小鎮(zhèn)每天接待游客量超10萬人次。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“酒旅融合今年雙節(jié)期間受到熱捧的核心因素之一,在于消費(fèi)者對(duì)于旅游的消費(fèi)激情較大。加之,作為近年來興起的工業(yè)旅游項(xiàng)目,酒旅融合疊加了自然風(fēng)光與人文風(fēng)光,成為消費(fèi)者選項(xiàng)中的一個(gè)?!?/p>

在酒旅融合被酒企與開發(fā)商提上日程的背后,是十一期間旅游業(yè)的快速復(fù)蘇。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算,雙節(jié)期間,國內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入7534.3億元,按可比口徑同比增長129.5%。

不僅如此,根據(jù)文化和旅游部公布2023年上半年國內(nèi)旅游數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,國內(nèi)旅游總?cè)舜?、國?nèi)旅游收入(旅游總花費(fèi))分別為23.84億、2.30萬億元,同比提升63.9%、95.9%。

圖片來源:齊魯酒地 念祎/攝

02 多方入局

對(duì)于酒旅融合項(xiàng)目,酒企與旅行社同樣都在路上。

據(jù)酒訊梳理資料發(fā)現(xiàn),目前已建成的酒旅融合項(xiàng)目不僅包括貴州茅臺(tái)三亞項(xiàng)目,同時(shí)也包括郎酒莊園、舍得釀酒生態(tài)園、齊魯酒地等。此外,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),珍酒集團(tuán)正投建珍酒莊園(白巖溝花香酒谷)項(xiàng)目、沈酒集團(tuán)所建沈子國酒莊、夜郎古酒計(jì)劃在仁懷1915廣場(chǎng)建設(shè)高端酒莊等項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。

圖片來源:郎酒股份公眾號(hào)

對(duì)于布局酒旅融合項(xiàng)目,豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO吳毅飛曾公開指出,通過打造高端酒莊,發(fā)展高端化產(chǎn)品,推動(dòng)酒旅融合發(fā)展。

事實(shí)上,瞄準(zhǔn)酒旅融合項(xiàng)目的不僅僅就身處于白酒圈兒的酒企,更有旅行社與平臺(tái)積極入局。據(jù)了解,在雙節(jié)前期,飛豬平臺(tái)曾公開預(yù)售三亞海棠灣茅臺(tái)度假村的“醬香大床房”套餐。

此外,酒訊登錄飛豬平臺(tái),搜索“酒廠”“酒廠游”等關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn),包括茅臺(tái)鎮(zhèn)、赤水河、茅臺(tái)酒廠、五糧液酒廠等旅游套餐項(xiàng)目總評(píng)價(jià)均在4.8分以上。其中,五糧液酒廠游成為宜賓國慶熱門必去榜第四名。

圖片來源:飛豬平臺(tái)截圖

對(duì)此,廣科咨詢首席策略師沈萌指出,從目前市場(chǎng)來看,“酒旅融合”仍屬于一種新營銷手段。這種項(xiàng)目如果無法達(dá)到預(yù)期,或者未來沒有帶來足夠的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換,不排除酒企、旅行社很快會(huì)放棄退場(chǎng)。

03 抱團(tuán)走旅游路

盡管如今酒旅融合項(xiàng)目的盈利模式仍在摸索中,但縱觀近年來,酒旅融合項(xiàng)目正經(jīng)歷著從酒廠單打獨(dú)斗,到產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的過程。

繼此前中小品牌以產(chǎn)區(qū)集中抱團(tuán)出省后,如今酒旅融合也通過產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的方式集中出走旅游路。據(jù)了解,貴州自2022年以來已先后推出了14個(gè)酒旅融合景區(qū)、10條酒旅融合精品旅游線路。

不僅如此,酒訊整理資料發(fā)現(xiàn),此前四川省人民政府辦公廳印發(fā)了《四川省建設(shè)世界重要旅游目的地規(guī)劃(2023—2035年)》,其中包括川南長江黃金旅游風(fēng)景線,以川南長江河道為軸,串聯(lián)李莊、瀘州老窖、五糧液旅游區(qū)等景區(qū);安徽亳州市發(fā)布的《亳州市華夏酒城建設(shè)三年實(shí)施規(guī)劃》中也曾提出,逐步將亳州市建設(shè)成為全國名酒名鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)集聚區(qū)、中國濃香型白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū),打造集名酒名鎮(zhèn)、釀酒基地、文化傳承、康養(yǎng)旅游于一體的華夏酒城。

圖片來源:四川省人民政府官網(wǎng)截圖

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“酒旅融合項(xiàng)目通過抱團(tuán)的方式更能將集群優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。通過政府整合旅游資源將酒廠游與周邊旅游景點(diǎn)相結(jié)合,能夠滿足消費(fèi)者旅游多元化需求,從而拉動(dòng)酒旅融合項(xiàng)目的旅游人次?!?/p>

事實(shí)上,在發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)的背后,也隱藏著酒旅融合項(xiàng)目的受眾正從B端向C端轉(zhuǎn)變的現(xiàn)狀。

此前,酒廠游多為酒企招待經(jīng)銷商的手段之一,通過組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)前往酒廠參觀,在展現(xiàn)酒企文化的同時(shí),熟悉釀造特點(diǎn),最終反哺銷售端進(jìn)行產(chǎn)品背書。此外,過去酒旅融合項(xiàng)目多為政商之間的參觀交流,或以促進(jìn)下游渠道商積極性為目的進(jìn)行營業(yè)。而如今,部分酒旅融合項(xiàng)目已逐漸向C端消費(fèi)者開放,使得酒企能夠?qū)⑵放莆幕瘹v史與釀造技藝直接輸出給消費(fèi)者。

圖片來源:齊魯酒地 念祎/攝

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“以前酒廠游的本質(zhì)仍在于經(jīng)銷商培訓(xùn),通過實(shí)地走訪與感受,了解釀造技藝以及品牌文化,從而便于向消費(fèi)者推銷。但如今,酒企從B端轉(zhuǎn)向C端,這一方面與近年來酒企營銷動(dòng)作有關(guān),另一方面在于酒企直面C端有利于直接捕捉消費(fèi)者需求,從而完善產(chǎn)品與營銷手段。”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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茅臺(tái)驛站“出位”,酒旅融合如何販賣生活方式?

對(duì)于酒旅融合項(xiàng)目,酒企與旅行社同樣在路上。

文|酒訊 念祎

編輯|少雅

飛流直下,直擊潭底,水流順著77.8米的落差魚貫而下,層層水霧折射著陽光,呈現(xiàn)出道道彩虹。與往年黃果樹瀑布景區(qū)獨(dú)美的自然風(fēng)光有所不同的是,在十一假期期間,茅臺(tái)首個(gè)酒旅融合景點(diǎn)項(xiàng)目“茅臺(tái)驛站”在為黃果樹景區(qū)增添人文景觀的同時(shí),推動(dòng)著酒旅融合前行的步伐。

10月7日,酒訊獲悉,僅在黃果樹景區(qū),茅臺(tái)驛站日均流量達(dá)到1萬人次。十一假期期間,包括貴州茅臺(tái)酒旅融合項(xiàng)目、美心紅酒小鎮(zhèn)等酒旅融合項(xiàng)目迎來了高峰。

從此前立足于白酒產(chǎn)區(qū)的工業(yè)旅游,到目前面向C端的多元化旅游,酒旅融合項(xiàng)目如今也經(jīng)歷了從B端向C端過度,從單打獨(dú)斗到產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的變化。

圖片來源:茅臺(tái)時(shí)空公眾號(hào)

01 酒旅融合項(xiàng)目火爆

作為茅臺(tái)集團(tuán)首個(gè)酒旅融合景點(diǎn)項(xiàng)目,黃果樹瀑布景區(qū)開設(shè)茅臺(tái)驛站僅僅是一個(gè)縮影。據(jù)了解,由茅臺(tái)集團(tuán)牽手貴陽市花溪青巖古鎮(zhèn)、遵義市赤水河谷國家級(jí)旅游度假區(qū)、六盤水野玉海國家級(jí)旅游度假區(qū)等12家熱門景區(qū)推出的12家各具特色的茅臺(tái)驛站。其中,黃果樹景區(qū),茅臺(tái)驛站日均流量達(dá)到1萬人次。

不僅僅是茅臺(tái)集團(tuán)所牽頭的酒旅融合項(xiàng)目在十一期間受到追捧。據(jù)了解,酒都情文化旅游集團(tuán)在茅臺(tái)酒鎮(zhèn)景區(qū)開展的“仁懷紅·醉憶楊柳灣”系列活動(dòng),在雙節(jié)首日,即吸引游客3.12萬人次,拉動(dòng)消費(fèi)3800萬元。

圖片來源:今日懷仁公眾號(hào)

除以白酒為主的酒旅融合項(xiàng)目外,位于重慶涪陵的美心紅酒小鎮(zhèn)也在雙節(jié)期間吸引了眾多游客。其中,根據(jù)公開資料顯示,該紅酒小鎮(zhèn)每天接待游客量超10萬人次。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“酒旅融合今年雙節(jié)期間受到熱捧的核心因素之一,在于消費(fèi)者對(duì)于旅游的消費(fèi)激情較大。加之,作為近年來興起的工業(yè)旅游項(xiàng)目,酒旅融合疊加了自然風(fēng)光與人文風(fēng)光,成為消費(fèi)者選項(xiàng)中的一個(gè)。”

在酒旅融合被酒企與開發(fā)商提上日程的背后,是十一期間旅游業(yè)的快速復(fù)蘇。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算,雙節(jié)期間,國內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入7534.3億元,按可比口徑同比增長129.5%。

不僅如此,根據(jù)文化和旅游部公布2023年上半年國內(nèi)旅游數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,國內(nèi)旅游總?cè)舜?、國?nèi)旅游收入(旅游總花費(fèi))分別為23.84億、2.30萬億元,同比提升63.9%、95.9%。

圖片來源:齊魯酒地 念祎/攝

02 多方入局

對(duì)于酒旅融合項(xiàng)目,酒企與旅行社同樣都在路上。

據(jù)酒訊梳理資料發(fā)現(xiàn),目前已建成的酒旅融合項(xiàng)目不僅包括貴州茅臺(tái)三亞項(xiàng)目,同時(shí)也包括郎酒莊園、舍得釀酒生態(tài)園、齊魯酒地等。此外,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),珍酒集團(tuán)正投建珍酒莊園(白巖溝花香酒谷)項(xiàng)目、沈酒集團(tuán)所建沈子國酒莊、夜郎古酒計(jì)劃在仁懷1915廣場(chǎng)建設(shè)高端酒莊等項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。

圖片來源:郎酒股份公眾號(hào)

對(duì)于布局酒旅融合項(xiàng)目,豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO吳毅飛曾公開指出,通過打造高端酒莊,發(fā)展高端化產(chǎn)品,推動(dòng)酒旅融合發(fā)展。

事實(shí)上,瞄準(zhǔn)酒旅融合項(xiàng)目的不僅僅就身處于白酒圈兒的酒企,更有旅行社與平臺(tái)積極入局。據(jù)了解,在雙節(jié)前期,飛豬平臺(tái)曾公開預(yù)售三亞海棠灣茅臺(tái)度假村的“醬香大床房”套餐。

此外,酒訊登錄飛豬平臺(tái),搜索“酒廠”“酒廠游”等關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn),包括茅臺(tái)鎮(zhèn)、赤水河、茅臺(tái)酒廠、五糧液酒廠等旅游套餐項(xiàng)目總評(píng)價(jià)均在4.8分以上。其中,五糧液酒廠游成為宜賓國慶熱門必去榜第四名。

圖片來源:飛豬平臺(tái)截圖

對(duì)此,廣科咨詢首席策略師沈萌指出,從目前市場(chǎng)來看,“酒旅融合”仍屬于一種新營銷手段。這種項(xiàng)目如果無法達(dá)到預(yù)期,或者未來沒有帶來足夠的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換,不排除酒企、旅行社很快會(huì)放棄退場(chǎng)。

03 抱團(tuán)走旅游路

盡管如今酒旅融合項(xiàng)目的盈利模式仍在摸索中,但縱觀近年來,酒旅融合項(xiàng)目正經(jīng)歷著從酒廠單打獨(dú)斗,到產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的過程。

繼此前中小品牌以產(chǎn)區(qū)集中抱團(tuán)出省后,如今酒旅融合也通過產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)的方式集中出走旅游路。據(jù)了解,貴州自2022年以來已先后推出了14個(gè)酒旅融合景區(qū)、10條酒旅融合精品旅游線路。

不僅如此,酒訊整理資料發(fā)現(xiàn),此前四川省人民政府辦公廳印發(fā)了《四川省建設(shè)世界重要旅游目的地規(guī)劃(2023—2035年)》,其中包括川南長江黃金旅游風(fēng)景線,以川南長江河道為軸,串聯(lián)李莊、瀘州老窖、五糧液旅游區(qū)等景區(qū);安徽亳州市發(fā)布的《亳州市華夏酒城建設(shè)三年實(shí)施規(guī)劃》中也曾提出,逐步將亳州市建設(shè)成為全國名酒名鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)集聚區(qū)、中國濃香型白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū),打造集名酒名鎮(zhèn)、釀酒基地、文化傳承、康養(yǎng)旅游于一體的華夏酒城。

圖片來源:四川省人民政府官網(wǎng)截圖

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“酒旅融合項(xiàng)目通過抱團(tuán)的方式更能將集群優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。通過政府整合旅游資源將酒廠游與周邊旅游景點(diǎn)相結(jié)合,能夠滿足消費(fèi)者旅游多元化需求,從而拉動(dòng)酒旅融合項(xiàng)目的旅游人次。”

事實(shí)上,在發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)的背后,也隱藏著酒旅融合項(xiàng)目的受眾正從B端向C端轉(zhuǎn)變的現(xiàn)狀。

此前,酒廠游多為酒企招待經(jīng)銷商的手段之一,通過組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)前往酒廠參觀,在展現(xiàn)酒企文化的同時(shí),熟悉釀造特點(diǎn),最終反哺銷售端進(jìn)行產(chǎn)品背書。此外,過去酒旅融合項(xiàng)目多為政商之間的參觀交流,或以促進(jìn)下游渠道商積極性為目的進(jìn)行營業(yè)。而如今,部分酒旅融合項(xiàng)目已逐漸向C端消費(fèi)者開放,使得酒企能夠?qū)⑵放莆幕瘹v史與釀造技藝直接輸出給消費(fèi)者。

圖片來源:齊魯酒地 念祎/攝

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“以前酒廠游的本質(zhì)仍在于經(jīng)銷商培訓(xùn),通過實(shí)地走訪與感受,了解釀造技藝以及品牌文化,從而便于向消費(fèi)者推銷。但如今,酒企從B端轉(zhuǎn)向C端,這一方面與近年來酒企營銷動(dòng)作有關(guān),另一方面在于酒企直面C端有利于直接捕捉消費(fèi)者需求,從而完善產(chǎn)品與營銷手段?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。