文|娛樂獨角獸 把青
編輯|無花果
兩兄弟、身穿黑色上衣、戴墨鏡、中分頭，還時不時跟著音樂瘋狂搖擺，這樣描述任誰聽起來第一反應(yīng)都是頭部主播“瘋狂小楊哥”，不過這個賬號的名稱卻叫“暴躁小鵬哥”，連名字都集齊相似。甚至有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，視頻中出鏡的女生，像極了小楊哥的老婆。
從造型、到人設(shè)再到名字幾乎是復(fù)刻了小楊哥的賬號，這波模仿甚至引發(fā)了“正主”的關(guān)注。小楊哥在直播間喊話，“你不能聲音模仿，背景模仿，穿著模仿，樣子都是模仿，這不叫模仿，完全叫抄襲。”并表示，如果有人繼續(xù)抄襲，他會采取措施。
為何要山寨網(wǎng)紅？
利益或許是最大的驅(qū)動力。在“暴躁小鵬哥”的視頻號櫥窗中，已售商品數(shù)量高達(dá)14萬。而此前一位模仿鹿晗的網(wǎng)紅“凌達(dá)樂”，轉(zhuǎn)型做直播帶貨僅僅7個月，就透露自己月入500萬。
然而“前人栽樹，后人乘涼”這句俗語卻不能用在這里，盡管靠模仿能吸引來巨大的流量，但侵犯他人肖像權(quán)來獲取商業(yè)利益也同樣存在著極高的法律風(fēng)險，注定不是長久之計。
“瘋狂小楊哥”vs“暴躁小鵬哥”，后者銷量達(dá)14萬
黑色衣服配銀色項鏈，中分頭加土味視頻，甚至連直播間裝修都一樣?！芭P底馬（我的媽），這個價格還不沖兄弟們？”在“暴躁小楊哥”的視頻號直播中，小鵬哥邊隨著節(jié)奏搖擺，邊喊出這句小楊哥的經(jīng)典口頭禪，這下誰還分得清“瘋狂小楊哥”和“暴躁小鵬哥”。
“得了小楊哥的病，沒有小鵬哥的命”“啥玩意都要模仿，連小楊嫂都模仿，小丑玩意”“盜版就是盜版，好尷尬”，對于這樣的評論，“暴躁大鵬哥”或是在評論里點了贊，或是回復(fù)“謝謝支持”。
即便幾乎每一條視頻號的評論中都充斥著網(wǎng)友的質(zhì)疑，但對于“暴躁小鵬哥”來說，每一句質(zhì)疑，都是流量。
29.9元20包的抽紙、39.9元的眼膜，從“暴躁小鵬哥”視頻號商品櫥窗看，其帶貨商品的價格在9.9元到399元之間，以平價商品為主。品類也基本上都是食品、日用品等客單價較低的商品。
看似盈利空間不大，然而視頻號顯示，其直播間銷量已經(jīng)達(dá)到14萬，即便是模仿也依然賺得盆滿缽滿。
山寨版鹿晗退團(tuán)“ESO”，直播帶貨7個月爆賺3500萬
山寨的確是迅速走紅的捷徑，早期的“山寨趙麗穎”，因長相酷似趙麗穎，三天迅速漲粉200萬，直播打賞收入超100萬。
早在2019年，抖音賬號“JV馬總”憑借一條模仿馬云的視頻走紅，后來改名青波【榮澤】。在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，2022年7月，JV馬總的帶貨銷售額高達(dá)4500多萬，場均銷量5.9萬，商品品類涉足美妝個護(hù)、美食飲品、日用百貨等等。
而直播變現(xiàn)最成功的，當(dāng)屬鹿晗的模仿者“凌達(dá)樂”（鹿哈）。凌達(dá)樂的走紅源于去年抖音的爆火山寨男團(tuán)ESO，其他組合成員還有黃子誠、王二博、易烊干洗、王俊卡、林俊絕、權(quán)酷龍、鹿啥等等，這些名字的意圖幾乎是司馬昭之心。
他們出了單曲《青春時代》，還做線下演出、簽售會，和粉絲合照，甚至在去年，ESO還曾跟楊迪、劉維在長沙同臺錄制綜藝，楊迪主動介紹ESO為“長沙本土人氣天團(tuán)”，不過這也很快引發(fā)了網(wǎng)友們的憤怒，認(rèn)為他們只是一群跳梁小丑。
“凌達(dá)樂”（鹿哈）曾發(fā)視頻解釋自己效仿鹿晗的原因，之前他在鞋廠、美發(fā)店、奶茶店打工，辛苦而機(jī)械的工作讓自己懷疑人生，因為拍短視頻被人說像鹿晗,于是他就抓住了這個出名的機(jī)會。
面對大家對于模仿的質(zhì)疑，“凌達(dá)樂”（鹿哈）曾在社交平臺回應(yīng)，“我們從來沒有覺得我們是網(wǎng)紅，也從來沒覺得我們是山寨，對我們來說，山寨也是很好的稱呼，我們并沒有覺得模仿很丟人?！?/p>
不過由于大眾質(zhì)疑聲越來越大，也涉及到侵權(quán)問題，去年8月組合宣布解散，“凌達(dá)樂”（鹿哈）的賬號名稱也從鹿哈改回了此前曾用的“凌達(dá)樂”，趁著這波流量，凌達(dá)樂開啟了直播帶貨。
曾有媒體報道，今年4月凌達(dá)樂剛開播時，30分鐘銷售額就超80W，近30天帶貨3000W，在線觀看人數(shù)常常在10W+。
如今半年過去熱度依然不減，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，凌達(dá)樂直播22次，場均觀看人次287.7萬，直播銷量100w+，銷售額在2500w-5000w。
凌達(dá)樂也在直播中自曝，自己23歲，短短7個月就已經(jīng)賺了3500萬，并且花了1000多萬買豪宅，花了277萬買豪車，又花600多萬買寫字樓。
山寨網(wǎng)紅千千萬，為何口碑截然相反？
有了凌達(dá)樂的“成功案例”后，山寨網(wǎng)紅正愈演愈演愈烈。
在東方甄選走紅后，“東方珍選”“東方綠選”等一批相似的名字也開始在網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)。
“東方綠選”跟東方甄選定位相似，其抖音簡介顯示，從2022年開始打造三農(nóng)產(chǎn)品電商帶貨品牌，并鄭重聲明，“東方綠選和新東方（東方甄選）沒有任何關(guān)系”。從東方綠選的櫥窗看，商品的確以雞蛋、干果、蜂蜜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品為主。
商品櫥窗中，銷量最高的是價格0.99元的水杯，銷量達(dá)到6萬，銷量最差的蜂蜜、皂角米、酸棗仁則一個都沒賣出。
除了直播帶貨外，復(fù)刻內(nèi)容是山寨網(wǎng)紅們的另一條選擇。
過去很長一段時間內(nèi)，長得像明星的素人靠模仿明星賺錢是很普遍的事，甚至在四五線城市，一些請不起明星的小商家們會特地請這種明星“替身”來演出，甚至他們會有機(jī)會跟明星一起參加節(jié)目。
模仿任賢齊的黃成麟，模仿劉德華的杜衡、以及模仿周潤發(fā)的文祥，都曾因長得像明星而商演不斷，后來杜衡和文祥甚至入行成為了劉德華和周潤發(fā)的替身。然而慢慢的，他們意識到一味地模仿并非長久之道，文祥也漸漸淡出了替身的身份，并拍攝了一部影片《你誰啊，我不是周潤發(fā)》。杜衡也受到姜文的點播，逐漸擺脫了替身，成為一名專業(yè)的演員。
隨著這些年直播的迅速發(fā)展，彼時一批模仿明星的素人也很快在網(wǎng)絡(luò)上找到自己的一席之地，模仿的方式也在不斷進(jìn)化。
抖音粉絲180萬的余畯翰，就是靠模仿張國榮獲得了大批關(guān)注。不過不同于過去純靠模仿明星外貌的素人，余畯翰是依靠仿妝和特效完成的“變身”。在余畯翰的視頻中，會分享自己的仿妝過程。
相較于“暴躁小鵬哥”評論中的質(zhì)疑，在余畯翰的抖音評論中，卻是一片好評?！坝杏職飧嬖V大家你也需要化妝才更像，這就值得尊重?！薄白钇鸫a大大方方承認(rèn)，就是畫出來的仿妝，這一點很值得關(guān)注”。
為何同樣是山寨，口碑卻是截然相反？
其本質(zhì)在于復(fù)刻和模仿的區(qū)別，“暴躁小鵬哥”幾乎是復(fù)刻了“瘋狂小楊哥”的每一個細(xì)節(jié)，從造型到內(nèi)容全方位地抄襲，視頻的話題度也都依賴于小楊哥，可替代性極高。而余畯翰則通過仿妝的形式開辟了另類的模仿賽道。
一味地抄襲絕非長久之計，一方面，在大家都在卷內(nèi)容的當(dāng)下，復(fù)刻在市場上毫無競爭力，更重要的是，利用名人效應(yīng)盈利，存在著很高的侵權(quán)風(fēng)險，最終落得得不償失。