姚宛
七匹狼正在持續(xù)推動品牌戰(zhàn)略升級。9月27日，七匹狼在長沙黃興路步行街開設其在中國首家夾克旗艦店。這家店由七匹狼攜手意大利設計師LUCA共同打造。
更為利落的建筑線條，更為簡潔的裝潢風格，但同時也更為年輕化的細節(jié)，讓不少網(wǎng)友感嘆這不是他們曾經(jīng)印象中的七匹狼門店。充滿科技風和未來感的炫酷黑色，同時點綴炫光的電光藍色燈源，七匹狼借此向人們呈現(xiàn)了一個承襲傳統(tǒng)之時，又緊隨潮流面向年輕一代的新形象。
商品陳列上也是如此。標志性的雙面夾克是旗艦店集中展現(xiàn)的產(chǎn)品，但如果繼續(xù)細看，會發(fā)現(xiàn)它在裁剪廓形、裝飾色彩和細節(jié)考量上均更為豐富。而其它不同風格的夾克、T恤、衛(wèi)衣和褲裝，以及同樣豐富的鞋履和手袋產(chǎn)品，則進一步豐富了消費者的衣櫥選擇。
大步邁進的戰(zhàn)略升級步調(diào)讓人驚喜，也向市場和消費者傳達了七匹狼持續(xù)推進升級的信心。但在長沙開設中國首家夾克旗艦店并不是七匹狼近期唯一受到矚目的舉措。
“封神”在米蘭，七匹狼如何讓中國夾克站上全球舞臺？
在2023年9月22日，七匹狼第五次亮相米蘭時裝周，帶來全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“超跑雙面夾克”的全球首秀。大秀同樣在社交媒體引發(fā)廣泛熱議和關注，多個權威媒體和知名社交媒體意見領袖均對此給出積極評價。
七匹狼董事長周少雄與意大利超跑設計師Aldo Cingolani，意大利當?shù)毓賳T及領事，作家及時尚博主Kiya周源遠、全民健身頂流劉畊宏、新晉頂流陳牧馳與仕道嘉人傳媒總裁孫賽賽，以及世界各地重磅媒體、當紅明星、時尚主編及博主等時尚和文化行業(yè)的重磅嘉賓均出席大秀，見證這這一匠心系列的發(fā)布。
最重要的是設計。
七匹狼在該系列中巧妙地探討了人與自然的關系。服裝由春夏的淺綠色系過度到秋冬的暖色系的顏色，本身就是對自然風貌的呼應，展現(xiàn)出季節(jié)交替過程中的奇趣變化。服裝亦是由可持續(xù)面料制作，而布置于秀場中的鏡面裝置則為觀眾提供了重新審視人與自然關系的渠道，在觀看一個與自然相關系列的同時，去思考日常如何在穿搭中踐行可持續(xù)道路。
另一方面，七匹狼也毫不“吝嗇”向外展示自己的技術。超跑雙面夾克是此次米蘭大秀的重頭戲，七匹狼特別邀約“超跑設計師之父”Aldo Cingolani合作設計，在酷炫黑色主調(diào)的技術上疊加超跑流線設計廓形，并采用仿生級別環(huán)?？苫厥彰媪蟻泶钆?/span>LED柔性多彩燈裝飾和智能穿戴速熱技術，彰顯了七匹狼面向未來的愿景和將抽象創(chuàng)意落地變?yōu)楝F(xiàn)實的強大實力。
而通過米蘭時裝秀，七匹狼又一次展示了其作為“夾克專家”的實力。事實上，它的目標早就已經(jīng)明確。它將繼續(xù)一以貫之地專注于夾克，在設計、研發(fā)和發(fā)揮該品類的影響力。這場大秀是七匹狼尖端實力的集中體現(xiàn)，但它在產(chǎn)品變革道路上已經(jīng)走得非常遠。
如今七匹狼已經(jīng)構建了無齡化、多場景的三大系列產(chǎn)品結(jié)構，涵蓋通勤行政，生活休閑和運動休閑三個主要領域，并以“品質(zhì)”、“環(huán)?！?/span>、“科技”和“ 時尚”這四大關鍵詞為出發(fā)點來創(chuàng)作出更為更為包容且更具差異化的服飾。
當“夾克專家”遇上渠道升級，線上和線下如何實現(xiàn)融合？
但有了好的技術、設計和產(chǎn)品，許多品牌要在市場上實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不得不面對的一個問題是如何將自己的愿景傳遞給消費者。中國市場潛力廣闊，但其遼闊的地域和多元的文化屬性，也讓不少品牌在這件事上為難。
七匹狼的做法十分巧妙，它遵循的是線下和線上渠道同步推進，互相融合的思路。
長沙黃興路步行街旗艦店自然是七匹狼推動線下渠道轉(zhuǎn)變的重要一步，以此為基點實現(xiàn)先聲奪人的效果，通過密集輸出新特征，讓消費者對品牌的線下形象產(chǎn)生深刻印象及好感。而借助社交媒體的傳播，這家店也能勾起其它城市市場人群的好奇心。
隨后便是規(guī)模更大的新型門店形象升級舉措。一方面，七匹狼將繼續(xù)堅持作為國民“夾克專家”的身份，打造出一系列夾克專家空間形象為主的店鋪形象。而另一方面，它也將更為縱深地在核心商圈和購物中心渠道布局，通過豐富不同類型的門店來給到消費者具有針對性的購物體驗。
到了線上，七匹狼的“玩法”同樣豐富。在天貓等深耕已久的綜合電商平臺，七匹狼上線了視覺效果更具未來感的新形象。超跑雙面夾克這一重磅新品在線上同步發(fā)布，而其它產(chǎn)品的搭配和拍攝視覺效果也更具年輕化和時髦感。
即使在抖音這個近年興起的短視頻平臺上，七匹狼也有自己的想法。七匹狼早已入駐抖音電商，近期更是參與到抖音商城和芭莎共同舉辦的設計大賞米蘭平行展，向全球各界人士呈未來科技交融的獨特視野。
這些舉措讓七匹狼呈現(xiàn)出了超越夾克單品之外的多元形象，使其線上渠道的角色不再局限于推動銷售額增長，而真正成為了文化內(nèi)容的創(chuàng)作者和發(fā)聲者。與此同時，許多被內(nèi)容觸動的消費者為了拉進與品牌的感受，又會專門前往線下門店，而獨特的線下服務又驅(qū)動了線上社群分享，形成優(yōu)效閉環(huán)。
從營銷策略到轉(zhuǎn)型定位，又懂專業(yè)又懂玩的品牌是什么樣的？
不過，一個品牌轉(zhuǎn)型，不僅要讓消費者知道，更要讓消費者記住。與產(chǎn)品設計和渠道形象升級搭配的是全新營銷手段。跟隨著過去這些年社交媒體生態(tài)變化的趨勢，七匹狼也逐漸在名人營銷領域上發(fā)力。
七匹狼在最新戰(zhàn)略發(fā)布會上官宣了全新的品牌摯友黃宗澤，同時在電影《封神》在口碑和票房均獲得豐收后，七匹狼又迅速與在其中飾演殷郊的陳牧馳建立了合作關系，邀請其參加米蘭時裝大秀，在多個社交媒體平臺上成功出圈。
七匹狼推進新營銷模式轉(zhuǎn)變的另一個舉措，是全面拓展跨界破圈的深度與廣度。對于任何常瀏覽時尚新聞的人來說，想必不難發(fā)現(xiàn)七匹狼如今聯(lián)名IP的范圍已經(jīng)涵蓋知名IP、國際知名設計師等。打造更具價值感與話題度的產(chǎn)品，進一步引發(fā)消費者共鳴。
而隨著品牌戰(zhàn)略升級進程的推進，這個形象的內(nèi)涵也將變得愈發(fā)豐富和多元。就在米蘭大秀和長沙旗艦店揭幕的同時，七匹狼也用一場戰(zhàn)略發(fā)布會來向外界全面解讀升級方向和品牌價值觀，向消費者和整個服裝行業(yè)全面講述它的舉措和目標。
“誰掌握了趨勢，誰就是時尚的主人。 ”七匹狼董事長周少雄在發(fā)布會上這樣說道，“隨著生活方式的變遷與時尚文化的快速更迭，夾克市場呈現(xiàn)多元化風格細分的趨勢，開始不斷強化多樣的形制演變和個性化的風格細分?！?/span>
七匹狼已經(jīng)在2022年和2023連續(xù)兩年推出《中國時尚夾克流行趨勢白皮書》，對男裝時尚流行趨勢進行多角度分析與拆解。與之伴隨而來的是渠道和營銷轉(zhuǎn)型策略。按照計劃，七匹狼未來在一線與新一線城市將以“夾克專家”旗艦店為主，全面聚焦主流購物商圈 。而在其他城市，將以“城市俱樂部店+核心商圈多店”結(jié)合的形式進行擴張。
在戰(zhàn)略發(fā)布會上，董事長周少雄提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，七匹狼直營銷售營業(yè)收入比上年同期增長35.14%，毛利率比上年同期增加16.64%，其中線上業(yè)務收入5.98億元，占總收入比例超過35%。
走過33年歲月，七匹狼的故事仍然沒有講夠
很顯然，七匹狼戰(zhàn)略升級的舉措如今已經(jīng)顯現(xiàn)出成效。
從誕生至今，七匹狼已經(jīng)走過了33個年頭。在中國時裝市場仍然處于空白的時候，它憑借先見的眼光，獨到的膽識和極具創(chuàng)造力的設計為大量中國男士提供了涵蓋休閑和正式場合的穿著選擇。而它對夾克品類的堅持，更是使其成為該領域的絕對專家，是中國時裝史無法繞過的角色。
隨著市場潮流和消費者喜好的變化，七匹狼也順勢開啟品牌戰(zhàn)略升級之路?？梢钥吹降氖?，它既有一個國民品牌對經(jīng)典和傳承的敬重，也展現(xiàn)出了猶如新興品牌一樣的旺盛生命力。七匹狼不只是在產(chǎn)品上推陳出新，而是從業(yè)態(tài)、供應鏈和營銷等各個面進行煥新。
這樣的煥新需要決心，更需要膽識。而在過去33年里，七匹狼從未在這兩件事上有過動搖。如今它不只是做能獲得驅(qū)動消費者購買的夾克，更是做能引領行業(yè)方向的夾克。不僅是占有率上的“夾克之王”，也是技術和創(chuàng)意上的“夾克專家”。
未來七匹狼將繼續(xù)深挖夾克領域，繼續(xù)推動品牌戰(zhàn)略升級，為中國消費者提供緊貼時尚潮流且具有極高文化價值的服飾產(chǎn)品。而由此也可以預見，七匹狼也將為整個服裝行業(yè)和消費者帶來更多驚喜，米蘭大秀和長沙旗艦店只是其中一部分。
畢竟，好戲才剛剛拉開序幕。