文|穆勝咨詢

9月19日，據(jù)香港聯(lián)交所披露，美團CEO王興在9月12日-15日，四度減持理想汽車港股，共套現(xiàn)3.1億港元（約合2.9億元人民幣）。

這并不是王興今年第一次減持理想汽車。據(jù)同花順數(shù)據(jù)，早在今年3月20日至3月30日，王興就曾多次減持理想汽車。

作為僅次于創(chuàng)始人李想的第二大股東，王興頻頻減持理想股票究竟是為什么呢？我們通過對比“蔚小理”三家造車新勢力公布出來的三組財務(wù)數(shù)據(jù)，來分析一下理想的現(xiàn)狀。

01 人均營收領(lǐng)先

人均營收，是經(jīng)典的人效指標(biāo)之一，它反映了企業(yè)的整體人效水平。

從營收規(guī)模來看，2022年，理想的營收為452.87億，蔚來的營收為492.69億，小鵬268.55億。從數(shù)據(jù)上看，理想已經(jīng)將小鵬遠遠拋在了后面，但是仍未追上蔚來的腳步。不過，從規(guī)模指標(biāo)延伸下去，我們更應(yīng)該關(guān)注人效。具體來說，對于這類在放量市場上的企業(yè)，人均營收是我們需要關(guān)注的人效指標(biāo)，因為，這個指標(biāo)代表了企業(yè)的進攻性，即經(jīng)營規(guī)模的擴張能力。

理想的人均營收在2019年到2020年之間出現(xiàn)了劇增，這得益于理想ONE的面世及其隨后的優(yōu)秀表現(xiàn)。作為理想的第一款車型，理想ONE于2019年11月下線，12月才開始交付，并于2020年奪得中國新能源SUV市場銷量冠軍。產(chǎn)品的競爭力是基礎(chǔ)，當(dāng)然，組織上的緊湊也是關(guān)鍵，此后幾年，理想的人均營收仍然在穩(wěn)步上升。

蔚來和小鵬均成立于2014年，早于理想一年。在一個全新的市場中，先進入者總是會有天然的優(yōu)勢，他們可以率先推出產(chǎn)品、率先搶奪市場、率先占領(lǐng)用戶心智。小鵬的首款量產(chǎn)車于2017年10月份就已下線，理想首款量產(chǎn)車ES8也是于同年年底就已上市。所以，二者在2019年時人均營收上還高于理想，但2020年之后就被理想強勢反超。小鵬人均營收還在穩(wěn)步上升，但是依然與理想還有不少差距；而蔚來在2021年短暫反超之后又出現(xiàn)了劇烈下滑，其組織能力上的底蘊有待考驗。

在穆勝咨詢看來，人均營收雖然是一個寬口徑滯后指標(biāo)，但卻是老板的一般視窗，可以指引人力資源工作的大方向。

穆勝博士曾在《激發(fā)潛能：平臺型組織的人力資源頂層設(shè)計》一書中提出，規(guī)模是進攻的底線，效能是防守的底線。在一個嶄新的放量市場，企業(yè)需要關(guān)注規(guī)模關(guān)注營收搶占市場，但是考慮資源有限、時間有限、競對給出的空間有限，企業(yè)的人力資源必須要有技巧地投放。好的投放方式，帶來的結(jié)果就是人效提升。

圖1：“蔚小理”人均營收變化圖資料來源：穆勝咨詢、蔚來財報、小鵬財報、理想財報

02 勞動生產(chǎn)率下滑

勞動生產(chǎn)率，即業(yè)務(wù)量除以員工人數(shù)，這個指標(biāo)是從銷量的角度反映人效高低，也是經(jīng)典的人效指標(biāo)。

對于新興業(yè)務(wù)，我們不僅要關(guān)注營收、關(guān)注資金，更要關(guān)注市場占有率。市場份額是企業(yè)判斷自身戰(zhàn)略是否正確，判斷企業(yè)行業(yè)地位的重要依據(jù)。

從業(yè)務(wù)量上看，“蔚小理”三家都是處于上升狀態(tài)。在人員投入上，蔚來大量擴充了研發(fā)人員，而理想則大幅增加了銷售人員，小鵬忙于組織架構(gòu)調(diào)整和人員調(diào)整，人員增幅最小。

投入和產(chǎn)出疊加，導(dǎo)致了勞動生產(chǎn)率方面的若干變化。小鵬一如既往地穩(wěn)步上升，蔚來還是處于下滑狀態(tài)，而理想竟然連續(xù)兩年在這個指標(biāo)上下滑。

蔚來似乎已經(jīng)意識到了這個人效問題。李斌在2023年公司內(nèi)部信中指出，蔚來在效率方面還有非常大的提升空間，今年公司的工作任務(wù)會增加很多，但資源投入只會小幅增加，效率提升是蔚來今年的工作重點之一。但是很明顯，理想大幅擴招的銷售人員并沒有在銷量上給出相應(yīng)的反饋。

圖2：“蔚小理”勞動生產(chǎn)率變化圖資料來源：穆勝咨詢、蔚來財報、小鵬財報、理想財報

穆勝咨詢之所以強調(diào)人效，是建議企業(yè)既關(guān)注產(chǎn)出，也關(guān)注投入。如果只看產(chǎn)出而忽視了投入，就會催生出許多拿大資源“催肥”出來的“偽英雄”。資源的投放，應(yīng)該是效能邏輯，而不是分蛋糕的傳統(tǒng)預(yù)算邏輯。換句話說，資源應(yīng)該是根據(jù)業(yè)務(wù)的進展、按照效能標(biāo)準(zhǔn)逐步投放進去的。

從這個角度看，理想的人力資源投入是按照業(yè)務(wù)的節(jié)奏進行的嗎？2022年，理想的交付量上升了，勞動生產(chǎn)率卻更低了，人力資源的投放似乎還沒有有效轉(zhuǎn)化。至于是不是投放的節(jié)奏過快，就要看后續(xù)的表現(xiàn)了。有一種極大的可能是，理想基于對未來的樂觀預(yù)期，提前儲備人員，如果樂觀真的能兌現(xiàn)，這也算是合理操作。另外，圖1中其人均營收依然相對穩(wěn)健，可能是他們?nèi)绱藰酚^的原因吧。

03 費用控制，“理想”水平？

銷管費用率，是銷管費用之和占營收的比例，反映了企業(yè)在銷售和管理費用上的控制水平。銷售和管理費用這類“公攤”，占比越低，越能證明企業(yè)遠離了大企業(yè)病，越能證明企業(yè)的組織能力。進一步看，這個指標(biāo)代表了企業(yè)的防御力，即在面臨增長壓力的情況下，是否能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打、動作不變形。

在這個指標(biāo)上，理想連續(xù)三年始終十分穩(wěn)健，而且在三家企業(yè)中處在最低水平。更讓人驚訝的是，理想2019年的銷管費用率還處于242.43%的超高位，但2020年卻迅速降至最低水平，約為11.83%。一般的推斷是，這主要得益于2020年理想ONE的上市，給理想的營收帶來巨大突破，但蔚來和小鵬在有新車上市的2019年，其銷管費用率也依然高達50%左右。除了營收開源，理想在降本增效上，確實有點東西。

動態(tài)的數(shù)據(jù)更能說明問題，蔚來的銷管費用率先降后升，小鵬的銷管費用率則是持續(xù)上升后一直居于高位，二者在該項指標(biāo)的表現(xiàn)上都大概處于20%-25%之間，小鵬相對較高。

銷管費用率背后體現(xiàn)的是組織問題，組織問題既是分責(zé)權(quán)，也是分資源，企業(yè)的人財兩類資源是有限的，只有確保有限的資源在有限的目標(biāo)上進行飽和攻擊才能確保勝利。在放量市場上，企業(yè)需要進攻，很容易亂用籌碼，迷失自我，很多時候，創(chuàng)業(yè)公司的大企業(yè)病更加嚴(yán)重。

圖3：“蔚小理”銷管費用率變化圖資料來源：穆勝咨詢、蔚來財報、小鵬財報、理想財報

從銷管費用率來看，理想似乎表現(xiàn)極佳。但是根據(jù)穆勝咨詢《2023中國企業(yè)人效研報（汽車行業(yè)）》，汽車行業(yè)銷管費用率的合格線為9.39%，優(yōu)秀線為7.43%，而作為“蔚小理”三家造車新勢力中表現(xiàn)最好的理想，其銷管費用率高達12.5%，依然未達“合格”標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，需要說明的是，這里的合格線是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)，源于市值排名前30的車企的統(tǒng)計，僅供參考。

綜合來看，在造車新勢力中，理想的各項數(shù)據(jù)依然抗打。王興雖然多次減持理想，此次減持比例達0.15%，金額更是高達3.1億港元，但是與其持股21.94%相比，可以說是九牛一毛。實錘了，王興的心里依然有“理想”。

從股價表現(xiàn)來看，理想汽車今年年初從77港元附近一路震蕩上行，截止9月19日報收150.30港元/股，年內(nèi)漲幅達到95.7%，股價幾乎翻倍。憑借著今年理想汽車一路上揚的表現(xiàn)，王興賺得盆滿缽滿，適當(dāng)套現(xiàn)也是情理之中。