界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在疫情期間飽受煎熬的輕奢珠寶品牌們正在押注實(shí)驗(yàn)室培育鉆以卷土重來。

潘多拉PANDORA首席執(zhí)行官Alexander Lacik在9月中下旬接受彭博新聞采訪時(shí)表示，旗下培育鉆石珠寶產(chǎn)品讓該公司“仿佛每天都在過圣誕節(jié)。”

這個(gè)丹麥輕奢時(shí)尚珠寶品牌此前已經(jīng)在美國、英國和加拿大市場(chǎng)率先試水培育鉆業(yè)務(wù)。在上述采訪中，Alexander Lacik表示，潘多拉已經(jīng)抓住美國和其它市場(chǎng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石日益增長的需求，為該品牌長期發(fā)展作準(zhǔn)備。

2023年前六個(gè)月，潘多拉實(shí)現(xiàn)營收僅同比增長1%至11.745億丹麥克朗（約合12.24億元人民幣），其中占該品牌收入77%的標(biāo)志性“Moments”和聯(lián)名系列產(chǎn)品收入同比下滑1%，市場(chǎng)表現(xiàn)極為疲軟。

在一眾產(chǎn)品線中，潘多拉實(shí)驗(yàn)室培育鉆產(chǎn)品線是其中增長唯一亮眼的，錄得銷售總額6600萬丹麥克朗（約合6877.20元人民幣），比2022年上半年增長了268%。

在此業(yè)績(jī)表現(xiàn)下，潘多拉打算乘勝追擊，在更多海外市場(chǎng)投資鋪售培育鉆石珠寶。在8月中旬發(fā)布2023半年報(bào)時(shí)，潘多拉宣布推出三個(gè)全新培育鉆石產(chǎn)品系列，并計(jì)劃增加澳大利亞、墨西哥和巴西三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投放。

潘多拉在上述采訪中坦言，實(shí)驗(yàn)室培育鉆能夠“提高毛利率”。此前，消費(fèi)者在潘多拉的人均花費(fèi)大約是100美元（約合731元人民幣），但在引入實(shí)驗(yàn)室培育鉆珠寶產(chǎn)品后，消費(fèi)者在潘多拉的平均消費(fèi)進(jìn)一步提升。

在美國市場(chǎng)，一枚1克拉的培育鉆石金戒指的定價(jià)是1750美金（約合12795.65元人民幣）。這位首席執(zhí)行官表示，開拓定價(jià)相對(duì)更高的培育鉆市場(chǎng)對(duì)潘多拉而言是商業(yè)模式的“升級(jí)”，“因?yàn)榕嘤@是處在我現(xiàn)有業(yè)務(wù)之上的。”

無獨(dú)有偶，潘多拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧地利輕奢珠寶品牌施華洛世奇Swarovski也在發(fā)力實(shí)驗(yàn)室培育鉆市場(chǎng)。

9月初，施華洛世奇宣布繼美國和加拿大市場(chǎng)之后，將逐漸在全球其它關(guān)鍵市場(chǎng)上市首個(gè)Galaxy精品精品珠寶系列，包括英國、意大利、法國、阿聯(lián)酋、韓國、日本和中國市場(chǎng)。值得注意的是，Galaxy精品珠寶系列是施華洛世奇品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanna Engelbert設(shè)計(jì)的第一個(gè)精品珠寶系列，全部采用施華洛世奇培育鉆石。

在正在上海舉辦的施華洛世奇“幻影奇境”品牌珠寶展上，施華洛世奇就展出了Galaxy精品培育鉆珠寶作品。該展覽也是全球巡展的首展。

過去三年受新冠疫情和全球經(jīng)濟(jì)下行影響，時(shí)尚奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，售賣貴金屬和稀有寶石的頭部珠寶品牌賺得盆滿缽滿，而輕奢珠寶品牌則由于中產(chǎn)階級(jí)收入減少、消費(fèi)意愿降低等負(fù)面因素影響，業(yè)績(jī)受到極大沖擊。對(duì)于這些品牌而言，高毛利、可量產(chǎn)的培育鉆石或許能夠帶來可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

而這又是天然鉆品牌沒辦法輕易涉足的領(lǐng)域。潘多拉首席執(zhí)行官Alexander Lacik認(rèn)為，高級(jí)珠寶商缺乏盡可能多地出手實(shí)驗(yàn)室培育鉆的動(dòng)力，因?yàn)閷?duì)他們的業(yè)務(wù)模式來說，開發(fā)培育鉆珠寶就意味著向更便宜、更低利潤的淚目兼容，“收益模式根本行不通。”

事實(shí)上，向戴比爾斯、Signet這類天然鉆零售商已經(jīng)在幾年前就進(jìn)入了培育鉆市場(chǎng)，與潘多拉、施華洛世奇類似，他們的培育鉆石產(chǎn)品也主要主打自我犒賞、送禮等場(chǎng)景。但大家不約而同地都繞開了婚嫁這個(gè)場(chǎng)景。這很大程度上因?yàn)榕嘤@石與天然鉆石所倡導(dǎo)的稀缺、獨(dú)一等價(jià)值存在天然的內(nèi)在沖突，而稀缺、唯一又是訂婚天然鉆戒的最大賣點(diǎn)。

值得注意的是，戴比爾斯曾于2023年6月宣布推出實(shí)驗(yàn)室培育鉆訂婚鉆石產(chǎn)品來測(cè)試市場(chǎng)。但僅僅過去3個(gè)月，戴比爾斯就在最近宣布終止這個(gè)項(xiàng)目。

戴比爾斯在一份聲明中表示，該項(xiàng)目“強(qiáng)化了業(yè)已存在的關(guān)于實(shí)驗(yàn)室培育鉆石看法，即許多實(shí)驗(yàn)室培育鉆石訂婚戒指的商業(yè)主張是不可持續(xù)的。”戴比爾斯進(jìn)一步表示，零售商需要“將每?jī)赡赇N售的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的克拉數(shù)量增加一倍，才能保持絕對(duì)毛利潤持平。”