近日，中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司江南布衣（股份代號(hào):3306.HK）發(fā)布了2023財(cái)年（2022年7月1日至2023年6月30日）的全年業(yè)績。財(cái)年內(nèi)總收入為人民幣44.65億元，較2022財(cái)年的人民幣40.86億元增長9.3%。純利為人民幣6.21億元，較2022財(cái)年的人民幣5.59億元上升11.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，三年疫情既加速了消費(fèi)者從傳統(tǒng)零售向多元化的新興消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移的進(jìn)程，也促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)而青睞他們更為信任的品牌，因此設(shè)計(jì)師品牌所處的細(xì)分化市場呈現(xiàn)了向頭部集中的競爭趨勢。江南布衣首席財(cái)務(wù)官范永奎表示：“受益于多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合和良好的運(yùn)營管理，我們對未來充滿信心?！?/p>

堅(jiān)持設(shè)計(jì)力與品牌力雙驅(qū)動(dòng)模式 多元化品牌矩陣保障業(yè)績韌性

在此財(cái)年內(nèi)，雖然疫情延宕對零售大環(huán)境造成巨大影響，江南布衣的收入仍穩(wěn)健上升。由于線下零售店鋪可比同店增長，線上渠道銷售的快速增長以及線下門店規(guī)模的增長，年內(nèi)總收入為人民幣44.65億元，較2022財(cái)年的人民幣40.86億元增長9.3%。據(jù)江南布衣首席財(cái)務(wù)官范永奎分享，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的江南布衣在2023財(cái)年的設(shè)計(jì)與研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)人民幣1.68億元，占全年總收入的3.8%。

在江南布衣旗下所有品牌中，近30年歷史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成長品牌組合——包括于2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和LESS品牌產(chǎn)生的收入合計(jì)增長9.9%。另外，相比于2022財(cái)年，2023財(cái)年通過線下渠道銷售所得收入有所上升，其中自營門店收入增長10.9%至人民幣18.54億元。而線上渠道銷售收入增長24.5%，其收入占比也增加至19.1%。

而毛利由2022財(cái)年人民幣26.07億元增加11.9%至2023財(cái)年的人民幣29.17億元，整體毛利率亦上升1.5個(gè)百分點(diǎn)至65.3%。2023財(cái)年的純利為人民幣6.21億元，較2022財(cái)年的人民幣5.59億元上升11.2%。董事會(huì)建議就截至2023年6月30日止年度派發(fā)末期股息每股普通股0.67港元，連同截至2022年12月31日止六個(gè)月已派付的中期股息每股普通股0.30港元，全年共派息約5.03億港元，合計(jì)為公司2023財(cái)年凈利潤的75%。

布局以粉絲為核心的全域零售 高粘性粉絲經(jīng)濟(jì)筑深護(hù)城河

江南布衣持續(xù)優(yōu)化以粉絲為核心的全域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以提升用戶黏性。上半財(cái)年實(shí)體店客流量受各地疫情防控措施的影響波動(dòng)嚴(yán)重，下半財(cái)年隨著國家提振消費(fèi)，線下客流量開始復(fù)蘇。截止2023年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營的獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他9個(gè)國家和地區(qū)。江南布衣繼續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維和技術(shù)賦能銷售，推出包括「BOX+不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內(nèi)的數(shù)智零售渠道，并實(shí)現(xiàn)人民幣11.07億元的交易總額（GMV），較2022財(cái)年的人民幣6.49億元增長超過70.4%。其中數(shù)智零售大部分體現(xiàn)在實(shí)體店可比同店中，有效地彌補(bǔ)了線下客流量的巨幅波動(dòng)。同時(shí)，江南布衣加大了對各品牌店鋪形象升級(jí)及視覺開發(fā)的戰(zhàn)略投入，并成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店鋪，令粉絲全觸達(dá)及店鋪服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升，以求帶給顧客更舒適高效的購物體驗(yàn)。

截止2023年6月30日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶數(shù)（去重）逾690萬個(gè)（2022財(cái)年：逾590萬個(gè)）。而會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的比重進(jìn)一步提升，達(dá)到八成左右?；钴S會(huì)員賬戶數(shù)繼續(xù)穩(wěn)步增長，（去重）近51萬個(gè)（2022財(cái)年：逾42萬個(gè)）。其中，由于持續(xù)加強(qiáng)品牌力及精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營的各項(xiàng)舉措初見成效，頭部會(huì)員的忠誠度繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，年度購買總額超過人民幣5,000元的會(huì)員賬戶數(shù)近26萬個(gè)（2022財(cái)年：逾21萬個(gè)），其消費(fèi)零售額亦達(dá)到人民幣35.4億元（2022財(cái)年：人民幣27.8億元），貢獻(xiàn)了超過六成線下渠道零售總額。

積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任 探索獨(dú)具特色的可持續(xù)時(shí)尚

日前在江南布衣舉辦的財(cái)報(bào)解讀會(huì)上，江南布衣企業(yè)公關(guān)總經(jīng)理鄭丹丹分享了江南布衣2023財(cái)年在ESG方面的實(shí)踐及目標(biāo)達(dá)成情況。江南布衣承諾到2025財(cái)年末，可持續(xù)原材料占原材料采購總重量比率≥30%；而到2027財(cái)年末，杭州天目里江南布衣總部每工位全年用電量下降10%，每工位全年用水量下降10%。截止2023財(cái)年末，該公司可持續(xù)原材料采購比率已達(dá)到16.6%；而天目里總部每工位全年用水量較2022財(cái)年下降21.4%。此外，2023財(cái)年，具有江南布衣特色的創(chuàng)新性可持續(xù)時(shí)尚項(xiàng)目陸續(xù)開展，比如攜手融設(shè)計(jì)圖書館開展的為期五年的”布盡其用”項(xiàng)目，致力于傳統(tǒng)手工藝的傳承與創(chuàng)新，并于行業(yè)共享其成果。與此同時(shí)，江南布衣還協(xié)同政府、行業(yè)組織協(xié)會(huì)、員工、消費(fèi)者等利益相關(guān)方共同踐行ESG理念，開展豐富多彩的環(huán)保公益活動(dòng)。

據(jù)了解，江南布衣將在保證充沛現(xiàn)金流基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固及擴(kuò)大它作為中國有影響力的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司地位，并致力于創(chuàng)建「江南布衣」生活方式生態(tài)圈而制定的各項(xiàng)策略，主要包括：

• 通過自我孵化或并購的方式，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌及品類組合，繼續(xù)提升前瞻設(shè)計(jì)及研發(fā)能力，全面提升品牌力，繼續(xù)培養(yǎng)新的「江南布衣」粉絲；
• 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)國內(nèi)外的各類零售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)對店鋪視覺及形象開發(fā)的戰(zhàn)略投入，積極布局多元化社交渠道╱零售等新興消費(fèi)場景，優(yōu)化全域互動(dòng)營銷平臺(tái)和智能快反供應(yīng)鏈的能力，打造不同品牌在各細(xì)分市場建立合理規(guī)模的運(yùn)營能力；
• 堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、技術(shù)為載體、粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵(lì)運(yùn)營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景和觸點(diǎn)建設(shè)，以提升多元化全域零售網(wǎng)絡(luò)的粉絲體驗(yàn)；
• 打造融合環(huán)境、社會(huì)及管治（「ESG」）的企業(yè)管治架構(gòu)，推動(dòng)ESG實(shí)踐，并逐步實(shí)現(xiàn)ESG領(lǐng)域的2025承諾，確保公司業(yè)務(wù)可持續(xù)長期健康高質(zhì)量發(fā)展。