文｜正解局
最近，深圳市發(fā)布了21條促進消費的措施。
引人關注的是，出臺了一系列方便香港市民來深圳消費的措施。
這是因為，自今年深圳和香港恢復通關后，越來越多的香港人跑到深圳購物。
從深圳買東西送到香港的“反向代購”，也逐漸興起起來。
這與以往內地居民去香港買買買，大為不同。
這一變化，有何重要意義？
香港反向代購，顧名思義，就是從深圳買東西送到香港。
因與此前的內地去香港代購不同，故稱之為反向代購。
“反向代購”起源于2023年2月，準確地說是2月26日。
當天，一位網名叫“小橋醬醬子”的網友在小紅書發(fā)帖，聲稱可以將“一點點（奶茶）代購回香港，并在九龍?zhí)恋罔F站面交”。
小橋醬醬子的帖子 圖源：小紅書
從該網友的語氣和事后她改名來看，她當時應該是開玩笑的，并非真的要代購回香港，但無心插柳柳成蔭，這段話迅速擊中了潛在的市場需求。
由于兩地因疫情限制人員流動長達三年，無論深圳人還是香港人，都被憋壞了，在2月6日全面恢復通關后，人流量就迅速恢復到了疫情前的水平。
比如5月1日到15日，從福田、羅湖、深圳灣、蓮塘、皇崗、文錦渡六大深圳口岸入境香港的內地訪客數量約68萬人次，日均4.5萬。
同期香港人從深圳六大口岸回到香港的人次則高達191萬人次，由此反推可以得出平均每天約12.7萬港人到深圳。
除了少部分是商務原因，絕大部分都是去消費的。
5月1日到15日六大口岸的出入境人數
在大量港人北上消費的大環(huán)境下，“小橋醬醬子”的帖子迅速發(fā)酵，“反向代購”正式走紅，并形成了市場需求，越來越多的香港人開始從事反向代購業(yè)務。
代購的主要商品是奶茶和糕點，奶茶主要包括一點點、喜茶和奈雪的茶，糕點則以鮑師傅為主。
這些都不算夸張，比較夸張的是，有些人會反向代購海底撈，也就是在香港下單，讓代購從深圳端著鍋過關。
到目前為止，“反向代購”產業(yè)鏈已經成熟，一般代購每件商品收費20%左右，假設一杯奈雪的茶20元，20%的代購費就是4元，總價24元，以此類推。
如果單子多，一趟下來能賺好幾百，已經出現了一些依靠“反向代購”實現月入過萬的案例。
現在我們在小紅書上隨手搜索“香港反向代購”或者“深圳代購接單”，能搜到許多帖子。
實際上，不僅是內地這邊，在對面香港人的社交媒體上，也能搜到不少“反向代購”的帖子。
香港TVB對這一現象也進行了專題報道。是什么導致了“反向代購”的興起，僅僅是因為港人被疫情憋壞了，想要報復性消費嗎？
“反向代購”興起，最直接的原因就是在內地消費要劃算太多，商品的性價比也高太多。
在香港，受到人工、高額房租等因素的影響，一杯奶茶通常要40元以上，而在內地，20元以下的比比皆是。
定位高檔的喜茶和奈雪的茶，前段時間都打起了價格戰(zhàn)，推出了大量低20元/杯的新品。
以下面廣為流傳的照片為例，照片中是兩張奈雪的茶的價格表，一張是深圳門店，一張是香港門店。
內地喜茶和香港喜茶的價格對比
可以清晰地看到，同樣是霸氣草莓，內地這邊一杯是19元，到了香港則需要45元，很顯然，到內地這邊買的話，哪怕加上代購費20%，總價也比45元低得多。
如此巨大的價格差，必然會催生龐大的代購需求，從而形成代購產業(yè)鏈。
但話又說回來，如果僅僅是價格低，并不能產生規(guī)?；姆聪虼彯a業(yè)，畢竟部分商品，尤其是日常的吃喝類消費品，內地這邊價格比香港低也不是一天兩天了。
可在過往，卻只有零星的反向代購，并不像如今這般，形成龐大的產業(yè)鏈。
關鍵就在于品牌，有代購需求的商品，通常是品牌類商品，比如以前內地熱衷于購買港版iPhone，消費者認的是蘋果這個品牌，是在香港買，或者別的地方買并不重要。
這恰恰是內地很長一段時間所缺失的。
我們以奶茶為例，過去內地的奶茶價格的確是比香港低，但在冷萃茶批量崛起前（也就是2014年前），內地并沒有成型的奶茶品牌，滿大街的奶茶店基本都是大臺北或者地下鐵，學校對面的大臺北，甚至成為了不少人的青春記憶。
大臺北珍珠奶茶 圖源：大鯨社
大臺北開得再多，也不會產生品牌效應，內地整個奶茶市場長期處于“有品類而無品牌”的尷尬境地。
這種情況下，自然無法產生“反向代購”需求，畢竟香港人又不是喝不到大臺北。
但在2014年后的新消費浪潮中，以喜茶、奈雪的茶為首的冷萃茶崛起，徹底改變了內地奶茶市場“有品類無品牌”的狀況，首次打造出了有影響力的奶茶品牌，并通過互聯(lián)網和線下宣傳，成功將影響力延伸到了香港。
有了品牌影響力，才會產生購買需求，但這些品牌要么在香港開店少，很難買到，要么受限于房租等因素，價格太貴，讓人難以承受，這時候“反向代購”的需求就產生了。
如果我們仔細觀察就會發(fā)現，“香港反向代購”的熱門商品，從奈雪的茶到鮑師傅，再到海底撈，都是品牌商品，這與過去內地人從香港代購主要買品牌商品，是一樣的。
可事情到這里并沒有結束。
過去香港的消費品牌比之內地要成熟許多，我們耳熟能詳的就有蘭芳園、翠華、美心等等。
為什么他們逐漸被內地的品牌趕超了呢？
翠華成立于1967年，蘭芳園是1952年，美心是1956年，距今都超過半個世紀了。
從好的一面說，這些品牌經營年份足夠長，有歷史沉淀，但從壞的方面說，就是在沒有新品牌能取代他們，香港市場缺乏活力。
香港缺乏活力的原因，一方面是市場格局的穩(wěn)固，導致后來者難以冒出，另一方面是增量太小。
新品牌由于體量小、經驗不足等緣故，往往難以和老品牌搶奪紅海市場，必須有足夠的增量，也就是藍海市場，才能活下來。
增量越大，新品牌就越多，能活下來的也就越多，這是一個定律。
香港的增量是明顯不足的，以新消費品牌所在的消費品零售行業(yè)為例，香港在2012年到2018年，零售總額僅從571億美元增長到622億美元，6年增幅不足10%，其中大部分還是內地游客貢獻的，如果只計算香港消費者的話，增幅幾乎沒有。
香港2012-2018年零售總額 圖源：香港貿易發(fā)展局
2018年已經是香港零售總額的巔峰了，緊接著疫情襲來，香港零售總額大幅下跌，2022年只有3499億港元，按當年港元兌美元匯率最高點7.8計算，只相當于448.58億美元，相比巔峰期下滑了27%。
按照香港官方的預測，要想回到2018年的巔峰，保守估計要2025年。
既然增量少，還遭遇疫情的重創(chuàng)，那資本自然傾向于保守，就很難培育出新的消費品牌。
沒有新品牌就很難有新的活力，反觀內地，2016年零售總額為332316億，2021年達到了440823億，盡管受疫情和經濟危機即將到來的影響，預期普遍不樂觀，但今年回到44萬億規(guī)模是大概率的。
2016年到2023年3月社會消費品零售總額統(tǒng)計 圖源：中商情報網
計算增速的話，年均在5%以上，有些年份甚至超過10%，這也意味著相當大的增量，進而吸引了資本瘋狂涌入，給眾多新品牌融資，新品牌也通過增量來做大自己。
縱觀“反向代購”熱門品牌的成立時間我們會發(fā)現，這些品牌的成立時間都不長，喜茶成立于2012年，奈雪的茶成立于2015年，瀘溪河成立于2013年，鮑師傅雖然是2004年成立的，但真正走紅并走出北京是在2017年后，也算是新品牌。
為了在激烈的市場競爭中活下來，新品牌們很愿意進行創(chuàng)新，產品上新都是按天計算的，每年幾十個新品是常規(guī)做法，當眾多品牌都卷起來的時候，行業(yè)也就被帶著進步了。
一邊是停滯不前，一邊是不斷進步，這才是“反向代購”深層次的原因。
不過客觀地說，香港就算自身增量小，也完全可以將重心放在內地市場，別說整個內地的增量，哪怕只是一個廣東省的增量，也足夠喂飽香港了。
但很遺憾，出于眾所周知的原因，香港品牌對內地市場的心態(tài)往往是十分別扭的，導致他們錯過了發(fā)展紅利，進而使兩者在消費領域拉開了差距。
對于內地來說，從代購到反向代購，意義無疑是重大的。
在代購時代，香港對內地形成了絕對的吸引力，而內地則對香港沒有太多的吸引力。
到了反向代購時代，內地開始對香港人產生了絕對吸引力，進而促進更多的香港同胞主動了解內地。