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4天帶動30億消費,周杰倫IP究竟有多賺錢?

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4天帶動30億消費,周杰倫IP究竟有多賺錢?

“周杰倫”進行了怎樣的IP運營,又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢?

文|雷報  段輕

編輯|努爾哈哈赤

9月7日至9月11日,“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會天津站”在天津奧林匹克中心舉辦,根據(jù)天津文旅數(shù)據(jù),演唱會現(xiàn)場觀眾達18.5萬人次,短短4天,累計綜合消費帶動超30億元。

在這之前,呼和浩特站、海口站也同樣火爆,周杰倫演唱會期間,呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次,實現(xiàn)旅游收入28.80億元;海口演唱會共吸引了15.46萬人次的觀眾入場,海口全市4天內(nèi)共實現(xiàn)了旅游收入9.76億元。

周杰倫嘉年華世界巡回演唱會海報

這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年,周杰倫個人第15張專輯《最偉大的作品》正式發(fā)行,只用10分鐘,首支MV就沖上了微博熱搜第一,一個小時內(nèi)該話題閱讀次數(shù)超過4億次,根據(jù)平臺數(shù)據(jù),該專輯首日銷量便突破500萬張,銷售額超1.5億元。

顯而易見的是,參與其中的消費者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢?“周杰倫”進行了怎樣的IP運營,又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢?

“周杰倫”IP究竟有多賺錢?

除了上述周杰倫專輯以及演唱會帶來的效應(yīng)外,我們可以通過周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績一窺究竟。

2023年5月24日,第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示,巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元,其中,公司涉及“周杰倫”或其相關(guān)IP的宣傳活動的產(chǎn)品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%,圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營運分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。

巨星傳奇更是進一步表示,已與杰威爾音樂以及Archstone(周杰倫一次性或項目委聘的業(yè)務(wù)磋商代表)建立長期合作關(guān)系,鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP的合作優(yōu)先權(quán)。

8月31日,巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績公告,這也是其上市后的首份“成績單”。

公告顯示,今年上半年,巨星傳奇營業(yè)收入達1.51億元,同比增長21.1%,歸母凈利潤1302.7萬元,調(diào)整后凈利潤為2500萬元,同比增長16.8%,實現(xiàn)營收凈利雙增長。對于業(yè)績增長,巨星傳奇稱,主要是由于公司明星IP管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入由2022年上半年的1460萬元,增加至2023年上半年的3840萬元,增幅高達163%。

分業(yè)務(wù)模塊來看,巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分,其一是“新零售”,主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品;其二是“IP創(chuàng)造及營運”,主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃及明星IP管理。

以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運營業(yè)務(wù)增長強勁。上半年,該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6270萬元,同比增長90%,其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。

其中,巨星傳奇與中國移動合作推出的“周杰倫”數(shù)智人項目為公司貢獻了870萬元的收入,巨星傳奇表示,該項目是為進一步擴展其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)及作為進入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。

同時,巨星傳奇預(yù)計2023年下半年會推出《周游記》第二季,這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會和各類活動的同時創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目,主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。

巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進行了廣告植入,宣傳了該公司的魔胴咖啡產(chǎn)品,這也是其“周杰倫IP+產(chǎn)品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知,但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個多億;每盒7小包、每小包30克的咖啡,毛利率竟高達70%,平均價超過百元。

《周游記》第一季收官海報

除了賣咖啡,“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷?

周杰倫曾在電競行業(yè)里頻頻亮相,2015年,周杰倫擔(dān)任英雄聯(lián)盟代言人,并收購了一支戰(zhàn)隊,更名為“JTeam”。隨后,周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競”品牌,在深圳開了一家占地1700平方米的網(wǎng)咖。2016年,小米生態(tài)鏈的耳機品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟,周杰倫創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab也并入了萬魔。

周杰倫也創(chuàng)立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌,該品牌結(jié)合“魔杰電競”,將電競、社交、茶飲、新零售相融合進行營銷。

還有線下主題展,2020年在上海推出的“你好周同學(xué)主題展”包含了很多的周杰倫標(biāo)志性符號,例如音樂、演唱會使用過的鋼琴、《周游記》經(jīng)典片段等。

周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”推出后,也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品,在電商及線下渠道銷售,包括潮玩、服飾等,還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學(xué)、與泡泡瑪特合作的玩具等;同時也開啟了元宇宙生意,他的潮牌曾在元宇宙平臺發(fā)售了一萬個“幻象熊”,不到一小時就售罄,銷售額達6200萬。

“周同學(xué)”巨型玩偶

其他用“周杰倫”賺錢的平臺和公司

“周杰倫”IP在華語樂壇的影響力引來了音樂平臺的“爭搶”。畢竟對于相關(guān)的各大公司和平臺來說,爭奪周杰倫,本質(zhì)上是在爭奪“周杰倫”這三個字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經(jīng)濟。

2000年到2007年,周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計發(fā)行了7張專輯,2007年,周杰倫與老東家合約到期,隨后他便自立門戶,帶著自己所有音樂的版權(quán)成立了杰威爾音樂。

2015年,杰威爾音樂第一次授權(quán)給網(wǎng)易云音樂,授權(quán)費為870萬元,第三年便漲至1818萬元。隨后,騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨家版權(quán),聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺收聽這些曲目。2023年3月,騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續(xù)約,繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權(quán)。

這段圍繞著周杰倫、網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的“三角”關(guān)系,六年來可謂風(fēng)波不斷。早在2019年,騰訊就曾起訴網(wǎng)易侵權(quán),最終法院判決網(wǎng)易云音樂賠償原告合理開支共計85萬元;2023年4月,網(wǎng)易又新增一則開庭公告,原告為周杰倫及杰威爾音樂,案由為不正當(dāng)競爭糾紛,主要針對的是2022年7月網(wǎng)易游戲《天下3》引發(fā)的相關(guān)事件,當(dāng)時杰威爾官方就已發(fā)表過聲明。

除了音樂平臺,“周杰倫”與其他很多平臺和公司都“關(guān)系非淺”。

2020年6月,快手宣布與杰威爾音樂達成戰(zhàn)略合作,獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺版權(quán)授權(quán),隨后,周杰倫入駐快手。

不僅“周杰倫”音樂版權(quán)在騰訊,歌手本人入駐快手,每次有新作發(fā)出,周杰倫也會與多個平臺合作。例如《Mojito》上線時,杰威爾音樂曾與抖音合作,抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權(quán)授權(quán);《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布,經(jīng)授權(quán),B站還推出了“周杰倫音樂二次創(chuàng)作大賽”,up主可以對《最偉大的作品》專輯進行二創(chuàng)。

周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”則在快看漫畫平臺首發(fā),4款造型亮相后,在快看漫畫“世界”社區(qū),近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作,獲得超1000萬人次圍觀。

今年9月14日,也就是周杰倫《范特西》專輯發(fā)行22周年,新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來“范特西奶茶”的爆單。根據(jù)其官方信息,“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯,創(chuàng)下了奈雪新品首日銷量新高。

不過,雷報【微信:leinewspaper +關(guān)注】注意到,奈雪官宣此次活動時的文案中并未提到“周杰倫”,相關(guān)合作方也并非杰威爾音樂(周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司),而是一款名叫“薄盒”的APP。

根據(jù)官方資料,“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數(shù)字潮玩收藏平臺,主要業(yè)務(wù)是提供模塊化的區(qū)塊鏈數(shù)字化解決方案,對合作的IP進行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當(dāng)天,杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數(shù)字藏品的消息。

簡而言之,薄盒就是一個專門提供數(shù)字藏品的品牌,杰威爾音樂作為其合作方,將周杰倫《范特西》專輯的IP授權(quán)給了薄盒,薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名,宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數(shù)字藏品。

其實,去年9月,杰威爾音樂就已經(jīng)和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動,該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。

可以說,正是由于周杰倫對各個平臺“有錢一起賺,四海皆朋友”的態(tài)度,才真的將“周杰倫”IP的運營做到了極致,進而打造出了一個獨特的“周杰倫宇宙”。

對“周杰倫”這樣的IP來說,音樂、演出雖然是根本,但IP的引流和變現(xiàn)能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價值,同時和各方渠道緊密結(jié)合,加上明星IP本身的影響力,才能幫助藝人、運營公司以及合作平臺實現(xiàn)更好的發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

周杰倫

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4天帶動30億消費,周杰倫IP究竟有多賺錢?

“周杰倫”進行了怎樣的IP運營,又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢?

文|雷報  段輕

編輯|努爾哈哈赤

9月7日至9月11日,“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會天津站”在天津奧林匹克中心舉辦,根據(jù)天津文旅數(shù)據(jù),演唱會現(xiàn)場觀眾達18.5萬人次,短短4天,累計綜合消費帶動超30億元。

在這之前,呼和浩特站、海口站也同樣火爆,周杰倫演唱會期間,呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次,實現(xiàn)旅游收入28.80億元;海口演唱會共吸引了15.46萬人次的觀眾入場,??谌?天內(nèi)共實現(xiàn)了旅游收入9.76億元。

周杰倫嘉年華世界巡回演唱會海報

這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年,周杰倫個人第15張專輯《最偉大的作品》正式發(fā)行,只用10分鐘,首支MV就沖上了微博熱搜第一,一個小時內(nèi)該話題閱讀次數(shù)超過4億次,根據(jù)平臺數(shù)據(jù),該專輯首日銷量便突破500萬張,銷售額超1.5億元。

顯而易見的是,參與其中的消費者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢?“周杰倫”進行了怎樣的IP運營,又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢?

“周杰倫”IP究竟有多賺錢?

除了上述周杰倫專輯以及演唱會帶來的效應(yīng)外,我們可以通過周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績一窺究竟。

2023年5月24日,第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示,巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元,其中,公司涉及“周杰倫”或其相關(guān)IP的宣傳活動的產(chǎn)品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%,圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營運分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。

巨星傳奇更是進一步表示,已與杰威爾音樂以及Archstone(周杰倫一次性或項目委聘的業(yè)務(wù)磋商代表)建立長期合作關(guān)系,鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP的合作優(yōu)先權(quán)。

8月31日,巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績公告,這也是其上市后的首份“成績單”。

公告顯示,今年上半年,巨星傳奇營業(yè)收入達1.51億元,同比增長21.1%,歸母凈利潤1302.7萬元,調(diào)整后凈利潤為2500萬元,同比增長16.8%,實現(xiàn)營收凈利雙增長。對于業(yè)績增長,巨星傳奇稱,主要是由于公司明星IP管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入由2022年上半年的1460萬元,增加至2023年上半年的3840萬元,增幅高達163%。

分業(yè)務(wù)模塊來看,巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分,其一是“新零售”,主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品;其二是“IP創(chuàng)造及營運”,主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃及明星IP管理。

以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運營業(yè)務(wù)增長強勁。上半年,該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6270萬元,同比增長90%,其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。

其中,巨星傳奇與中國移動合作推出的“周杰倫”數(shù)智人項目為公司貢獻了870萬元的收入,巨星傳奇表示,該項目是為進一步擴展其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)及作為進入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。

同時,巨星傳奇預(yù)計2023年下半年會推出《周游記》第二季,這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會和各類活動的同時創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目,主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。

巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進行了廣告植入,宣傳了該公司的魔胴咖啡產(chǎn)品,這也是其“周杰倫IP+產(chǎn)品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知,但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個多億;每盒7小包、每小包30克的咖啡,毛利率竟高達70%,平均價超過百元。

《周游記》第一季收官海報

除了賣咖啡,“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷?

周杰倫曾在電競行業(yè)里頻頻亮相,2015年,周杰倫擔(dān)任英雄聯(lián)盟代言人,并收購了一支戰(zhàn)隊,更名為“JTeam”。隨后,周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競”品牌,在深圳開了一家占地1700平方米的網(wǎng)咖。2016年,小米生態(tài)鏈的耳機品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟,周杰倫創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab也并入了萬魔。

周杰倫也創(chuàng)立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌,該品牌結(jié)合“魔杰電競”,將電競、社交、茶飲、新零售相融合進行營銷。

還有線下主題展,2020年在上海推出的“你好周同學(xué)主題展”包含了很多的周杰倫標(biāo)志性符號,例如音樂、演唱會使用過的鋼琴、《周游記》經(jīng)典片段等。

周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”推出后,也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品,在電商及線下渠道銷售,包括潮玩、服飾等,還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學(xué)、與泡泡瑪特合作的玩具等;同時也開啟了元宇宙生意,他的潮牌曾在元宇宙平臺發(fā)售了一萬個“幻象熊”,不到一小時就售罄,銷售額達6200萬。

“周同學(xué)”巨型玩偶

其他用“周杰倫”賺錢的平臺和公司

“周杰倫”IP在華語樂壇的影響力引來了音樂平臺的“爭搶”。畢竟對于相關(guān)的各大公司和平臺來說,爭奪周杰倫,本質(zhì)上是在爭奪“周杰倫”這三個字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經(jīng)濟。

2000年到2007年,周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計發(fā)行了7張專輯,2007年,周杰倫與老東家合約到期,隨后他便自立門戶,帶著自己所有音樂的版權(quán)成立了杰威爾音樂。

2015年,杰威爾音樂第一次授權(quán)給網(wǎng)易云音樂,授權(quán)費為870萬元,第三年便漲至1818萬元。隨后,騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨家版權(quán),聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺收聽這些曲目。2023年3月,騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續(xù)約,繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權(quán)。

這段圍繞著周杰倫、網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的“三角”關(guān)系,六年來可謂風(fēng)波不斷。早在2019年,騰訊就曾起訴網(wǎng)易侵權(quán),最終法院判決網(wǎng)易云音樂賠償原告合理開支共計85萬元;2023年4月,網(wǎng)易又新增一則開庭公告,原告為周杰倫及杰威爾音樂,案由為不正當(dāng)競爭糾紛,主要針對的是2022年7月網(wǎng)易游戲《天下3》引發(fā)的相關(guān)事件,當(dāng)時杰威爾官方就已發(fā)表過聲明。

除了音樂平臺,“周杰倫”與其他很多平臺和公司都“關(guān)系非淺”。

2020年6月,快手宣布與杰威爾音樂達成戰(zhàn)略合作,獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺版權(quán)授權(quán),隨后,周杰倫入駐快手。

不僅“周杰倫”音樂版權(quán)在騰訊,歌手本人入駐快手,每次有新作發(fā)出,周杰倫也會與多個平臺合作。例如《Mojito》上線時,杰威爾音樂曾與抖音合作,抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權(quán)授權(quán);《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布,經(jīng)授權(quán),B站還推出了“周杰倫音樂二次創(chuàng)作大賽”,up主可以對《最偉大的作品》專輯進行二創(chuàng)。

周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”則在快看漫畫平臺首發(fā),4款造型亮相后,在快看漫畫“世界”社區(qū),近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作,獲得超1000萬人次圍觀。

今年9月14日,也就是周杰倫《范特西》專輯發(fā)行22周年,新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來“范特西奶茶”的爆單。根據(jù)其官方信息,“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯,創(chuàng)下了奈雪新品首日銷量新高。

不過,雷報【微信:leinewspaper +關(guān)注】注意到,奈雪官宣此次活動時的文案中并未提到“周杰倫”,相關(guān)合作方也并非杰威爾音樂(周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司),而是一款名叫“薄盒”的APP。

根據(jù)官方資料,“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數(shù)字潮玩收藏平臺,主要業(yè)務(wù)是提供模塊化的區(qū)塊鏈數(shù)字化解決方案,對合作的IP進行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當(dāng)天,杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數(shù)字藏品的消息。

簡而言之,薄盒就是一個專門提供數(shù)字藏品的品牌,杰威爾音樂作為其合作方,將周杰倫《范特西》專輯的IP授權(quán)給了薄盒,薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名,宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數(shù)字藏品。

其實,去年9月,杰威爾音樂就已經(jīng)和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動,該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。

可以說,正是由于周杰倫對各個平臺“有錢一起賺,四海皆朋友”的態(tài)度,才真的將“周杰倫”IP的運營做到了極致,進而打造出了一個獨特的“周杰倫宇宙”。

對“周杰倫”這樣的IP來說,音樂、演出雖然是根本,但IP的引流和變現(xiàn)能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價值,同時和各方渠道緊密結(jié)合,加上明星IP本身的影響力,才能幫助藝人、運營公司以及合作平臺實現(xiàn)更好的發(fā)展。

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