文|雪豹財經(jīng)社 瀚星

盡管在本地生活業(yè)務(wù)上尚未“大力出奇跡”，但抖音的攻勢絲毫沒有減弱的跡象。最新一個動作是，在距離十一長假期還有兩周左右的時間，抖音針對本地生活服務(wù)上線官方直播間，為即將到來的超長假期預(yù)熱。

另一邊，本地生活“一哥”美團(tuán)，也在積極為增長略顯乏力的直播業(yè)務(wù)尋找新的流量。

雪豹財經(jīng)社獲悉，近兩個月，一些抖音的本地生活KOL陸續(xù)接到了美團(tuán)外賣“神搶手”直播間的推廣商單。7月的最后一周，多家主攻抖音的中腰部MCN公司接到美團(tuán)銷售人員的電話，希望他們整合手中的商家和達(dá)人資源，在美團(tuán)上開播。

自今年3月正式啟動至今，美團(tuán)直播已登上了App首頁的黃金C位，與美團(tuán)優(yōu)選和特價團(tuán)購并列。

一位美團(tuán)內(nèi)部人士告訴雪豹財經(jīng)社，直播是2023年的集團(tuán)級項目，在上線之初的幾個月取得了不錯的數(shù)據(jù)增長，但現(xiàn)階段公域流量已經(jīng)見頂，增長有些乏力。

另一位美團(tuán)人士對雪豹財經(jīng)社表示，對比抖音，“美團(tuán)有供給沒流量”，且雙方的流量成本相差甚遠(yuǎn)。

做不做直播和怎么做直播，美團(tuán)已經(jīng)找到答案。新的問題又?jǐn)[在面前：流量從哪里來？

支棱起來的美團(tuán)直播

6月初，一位抖音頭部美食探店主播所在的MCN，接到了美團(tuán)遞來的橄欖枝。

美團(tuán)的目的，是邀請有影響力的抖音達(dá)人到美團(tuán)的官方直播間開播，并邀請這家MCN在各大內(nèi)容平臺做宣傳，幫美團(tuán)直播全平臺引流。為此，美團(tuán)開出了“頗有誠意”的價碼。

除了將觸角伸向流量更高的平臺，美團(tuán)還試圖擴(kuò)大直播生態(tài)。

7月末，北京一家MCN的負(fù)責(zé)人孫偉（化名）收到了美團(tuán)銷售人員發(fā)來的美團(tuán)開播教程，對方希望他能吸引在其他平臺合作的中小商戶來美團(tuán)做店播，并為有意向開播的商家開出了流量扶持、扣點(diǎn)減免等優(yōu)惠條件。

“美團(tuán)直播此前一直聚焦于SKA（超級大客戶）、CKA（城市大客戶）這樣的頭部商家，中小商戶參與度很低。”孫偉告訴雪豹財經(jīng)社。與抖音本地生活的運(yùn)營方式相比，美團(tuán)直播的生態(tài)更加封閉，過去很少與MCN產(chǎn)生交集。

一位北京地區(qū)的美團(tuán)服務(wù)商告訴雪豹財經(jīng)社，過去3年，美團(tuán)的服務(wù)商基本處于“放養(yǎng)”狀態(tài)，近期美團(tuán)正在尋求重新建立聯(lián)系，以穩(wěn)住更多的商家資源。

向?qū)κ帧稗丁绷髁?，是美團(tuán)直播在流量焦慮之下想出的新辦法。

今年4月，美團(tuán)內(nèi)部首次明確提出要將直播常態(tài)化，并涵蓋外賣、團(tuán)購、酒旅、買菜等本地商業(yè)核心業(yè)務(wù)板塊。商家只需將產(chǎn)品和團(tuán)購優(yōu)惠券上架直播間即可，由美團(tuán)官方負(fù)責(zé)直播售賣。

一位連鎖餐飲品牌負(fù)責(zé)人告訴雪豹財經(jīng)社，美團(tuán)官方直播間目前不收坑位費(fèi)，但每場直播能夠參與的產(chǎn)品名額有限，因此對商家本身的知名度和體量有一定要求。此外，商家還需要給出全平臺最低的價格。

很快，美團(tuán)便嘗到了直播的甜頭。

4月18日，美團(tuán)首次以直播的形式舉辦“神券節(jié)”活動。據(jù)美團(tuán)官方數(shù)據(jù)，當(dāng)天平臺訂單量同比增長近50%，DAU同比增長75%，參與活動的百大餐飲品牌交易額周增速均值超過30%。

商家的廣告預(yù)算也開始回流，在剛剛公布的Q2財報中，美團(tuán)核心本地商業(yè)的在線營銷服務(wù)收入102億元，同比增長39.7%。

然而，邁出從0到1的第一步后，美團(tuán)直播很快遇到了流量瓶頸。

外賣神搶手和團(tuán)購的官方直播間，是美團(tuán)過去幾個月的流量王者。在有明星大咖參與的場次，前者最高日累計觀看量（場觀）達(dá)到360萬，后者最高場觀超過600萬。但也因為依賴直播嘉賓坐鎮(zhèn)，這兩個直播間的開播頻率并不高，平均一周一次。

而在平日里，以北京神搶手官方直播間為例，平均每天約14個小時的直播時長，累計場觀穩(wěn)定在6萬~8萬。頭部連鎖品牌中，蜜雪冰城外賣直播間一場14個小時左右的直播場觀通常不超過60萬。

相比之下，6月16日黃圣依夫婦在抖音賣一款旅游產(chǎn)品，8萬人同時涌入直播間，當(dāng)天單場銷售額達(dá)到1.52億元。朱光玉火鍋館8月30日在抖音開啟直播首日，GMV便突破1億元。

擁有3000多家合作商戶的美團(tuán)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人郭林（化名）告訴雪豹財經(jīng)社，除了個別場次，美團(tuán)直播間帶來的整體流量和轉(zhuǎn)化，與抖音相比仍有“數(shù)量級”的差距。

抖音越追越近

美團(tuán)做直播的壓力和驅(qū)動力，與抖音的步步逼近不無關(guān)系。

2020年，為了讓酒旅、餐飲等本地商家通過更多元的形式展現(xiàn)商品服務(wù)，美團(tuán)開始建設(shè)面向各業(yè)務(wù)場景的直播技術(shù)，并先后推出“旅行直播”“袋鼠直播”“美團(tuán)Mlive直播”等，但流量和銷量均表現(xiàn)平平。

2022年4月，美團(tuán)完成了直播技術(shù)和運(yùn)營的初步搭建，并上線直播助手App。但直到此時，美團(tuán)仍未在直播上投入太多資源和精力，直到對手洶洶而來。

去年，抖音持續(xù)加碼本地生活業(yè)務(wù)，上線本地生活商家服務(wù)平臺“抖音來客”App，與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作。依托于內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢和龐大的服務(wù)商體系，抖音快速在美團(tuán)最擅長的領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。2022年全年，抖音的本地生活GMV同比增長7.7倍，達(dá)到了770億元。

同年Q4，美團(tuán)到店業(yè)務(wù)的廣告收入增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，從Q3的8%變?yōu)镼4的-4.8%。

孫偉告訴雪豹財經(jīng)社，從2022年下半年開始，他所在MCN的合作商戶中，廣告預(yù)算占比第一的平臺由美團(tuán)變成了抖音，“部分商戶對美團(tuán)的預(yù)算甚至已經(jīng)低于小紅書”。這部分廣告收入的流失主要集中在預(yù)算比較充足的KA商家。據(jù)孫偉觀察，中腰部的商家預(yù)算也在向抖音傾斜。

孫偉在與合作商戶的交流中明顯感覺到，多數(shù)商家對在美團(tuán)做店播“興趣不大”。雖然美團(tuán)在直播生態(tài)布局中規(guī)劃了KOL直播，美團(tuán)CEO王興也在Q2的財報電話會上表示，美團(tuán)正在探索和第三方在流量獲取方面的合作。

但截至目前，達(dá)人主要參與美團(tuán)的官方直播，由MCN主導(dǎo)的達(dá)人直播數(shù)量稀少。

今年上半年，對手的攻勢仍在繼續(xù)。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost，抖音生活服務(wù)上半年支付GMV超過1000億元，主要由到店與酒旅業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，這一交易額不到美團(tuán)相同業(yè)務(wù)（到店餐飲、到店綜合、酒旅）GMV的一半。同期，抖音生活服務(wù)到店及酒旅業(yè)務(wù)核銷前交易額一度接近美團(tuán)的45%，但隨后回落至40%左右。

奉行高頻打低頻戰(zhàn)略的美團(tuán)，依靠高頻微利的外賣引流，逐步在利潤更高的到店領(lǐng)域取得領(lǐng)先的市場地位。2022年，美團(tuán)到店業(yè)務(wù)的市場份額為62%，幾乎是第二名（32%）的兩倍。但抖音只用了不到兩年時間，就做到了美團(tuán)近一半的體量。

國盛證券的一份研報測算，到2025年，抖音的到店傭金收入將提升至174億元，到店總收入將達(dá)到590億元，屆時將趕上美團(tuán)到店酒旅收入水平，即再造一個“美團(tuán)到店”。

這不是美團(tuán)想要看到的結(jié)果，它必須作出反擊。

戰(zhàn)果懸而未決

美團(tuán)做直播的態(tài)度足夠堅決，本地生活是它必須守住的戰(zhàn)略要地。

今年3月，美團(tuán)成立中客運(yùn)營部，將原有的CKA和頭部的中小客戶全部納入直營BD管理，據(jù)了解，這一部門主要是為了應(yīng)對抖音團(tuán)購及維護(hù)頭部、中腰部客戶。

4月，從平臺官方直播、商家店播到KOL直播，美團(tuán)開始全面發(fā)力。6月，美團(tuán)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，平臺事業(yè)群組建直播中臺，主要負(fù)責(zé)直播相關(guān)的技術(shù)建設(shè)，直播中臺負(fù)責(zé)人直接向S-Team（美團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)）成員李樹斌匯報。

與此同時，美團(tuán)的到家和到店兩大事業(yè)群也在推進(jìn)各自的直播業(yè)務(wù)。

一位美團(tuán)到家事業(yè)群員工告訴雪豹財經(jīng)社，美團(tuán)高級副總裁、到家事業(yè)群總裁王莆中非常重視這一業(yè)務(wù)，神搶手相關(guān)產(chǎn)品和運(yùn)營均向外賣用戶增長負(fù)責(zé)人匯報，后者直接向王莆中匯報。

據(jù)雪豹財經(jīng)社了解，現(xiàn)階段美團(tuán)對于直播的場觀、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)不做要求，但會特別關(guān)注每場直播的GTV（平臺總交易額）。

7月，美團(tuán)App首頁開啟直播入口，與美團(tuán)優(yōu)選、特價團(tuán)購等核心業(yè)務(wù)并列C位。

在直播之外，美團(tuán)也在發(fā)力打造短視頻的內(nèi)容生態(tài)，目前除一線城市北上廣深外，絕大部分城市的美團(tuán)App主頁底部導(dǎo)航欄處的購物車被替換為短視頻入口“視頻賺”。

過去，本地商家受制于運(yùn)營成本、自身運(yùn)營能力等因素，并沒有把直播作為與消費(fèi)者溝通的主要方式。隨著直播、短視頻的普及，本地商家的直播需求開始涌現(xiàn)。

但與抖音相比，美團(tuán)的流量短板仍然明顯。

據(jù)QuestMobiles數(shù)據(jù)，今年5月和6月的美團(tuán)神券節(jié)，美團(tuán)外賣App的日活躍用戶規(guī)模分別為2434萬和2364萬。截至2023年6月底，美團(tuán)App加小程序的日活用戶數(shù)約為1億。抖音的日活則早已突破7億。

現(xiàn)階段，美團(tuán)商家大多通過官方直播的方式參與直播，沒有人力、廣告投放等方面的成本。但官方直播間的帶貨能力有限，很難照顧到大量的中腰部以及長尾商家，而僅依靠數(shù)量稀少的官方直播間也很難覆蓋更多的SKU。

美團(tuán)的目標(biāo)，是效仿抖音，打造一個“直播+短視頻”的本地生活內(nèi)容生態(tài)。但它面前有兩道必答題：去哪里尋找新的流量泉眼？如何撬動平臺上1300萬商家的直播熱情？

在抖音再造一個“美團(tuán)到店”前，它必須盡快交卷了。