文|天下網(wǎng)商
9月9日，在杭州第19屆亞運(yùn)會火炬?zhèn)鬟f湖州站活動中，第73棒火炬手許亞萍大步跑向接棒者。她是皮劃艇世界冠軍，曾獲得8枚皮劃艇世界杯（及總決賽）金牌，并拿下包括全運(yùn)會冠軍等近百枚全國冠軍獎牌。
退役之后，她于2011年加入浙江大學(xué)任教，成為首位在高校開設(shè)皮劃艇、皮艇球、槳板瑜伽、賽艇、龍舟、槳板等綜合性水上通識課必修課的教師。在校內(nèi)教學(xué)的同時，她還成為一名小紅書達(dá)人和抖音達(dá)人，向普通人科普水上運(yùn)動項目。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，水上運(yùn)動已走進(jìn)越來越多年輕人的戶外生活：在本屆亞運(yùn)會售票環(huán)節(jié)，水上運(yùn)動項目就出現(xiàn)了門票“秒空”的情況；9月中旬的杭州錢江世紀(jì)公園里，傍晚來劃船游湖的人絡(luò)繹不絕，這股熱情也帶火了相關(guān)裝備的熱銷。
公開數(shù)據(jù)顯示，今年天貓的水上運(yùn)動新品牌入駐數(shù)量同比增長4倍，水上運(yùn)動裝備成為今年天貓品牌規(guī)模翻倍的又一新品類。在抖音平臺上，與水上運(yùn)動相關(guān)的內(nèi)容視頻月均增長107%，槳板、皮劃艇、漂流項目的視頻播放量增速超過2倍以上?！短煜戮W(wǎng)商》了解到，有商家賣槳板，一年營收近4億。
亞運(yùn)會開幕在即，多項水上運(yùn)動賽事將在杭州進(jìn)行激烈角逐。皮劃艇等曾經(jīng)專屬于賽場的項目，成為更多普通人的日常運(yùn)動，也成為一塊商家的新富礦。
前世界冠軍成了小紅書達(dá)人
“玩皮劃艇下水就翻的你，正確示范來了！”許亞萍在自己的小紅書賬號中更新道。她自稱“麻辣教練”，視頻中，她眼疾手快地?fù)破鹨晃浑U些翻艇的學(xué)員，隨后在她額頭猛親了一口，以示安慰。
許亞萍目前擔(dān)任浙江大學(xué)中國水上運(yùn)動發(fā)展中心副主任，從事水上戶外運(yùn)動項目的教學(xué)工作。
這些年，她陸續(xù)開出了7門課，包括皮劃艇、皮艇球、槳板、槳板瑜伽、賽艇、龍舟、水上安全救援等。相較來說，皮劃艇和龍舟課程的運(yùn)動量大，男生選的比較多，槳板瑜伽更受女生歡迎，這些“劃水”項目選課全靠第一時間“搶”。
她介紹，一般來說，很多競技運(yùn)動員是從小在訓(xùn)練環(huán)境中培養(yǎng)的，普通孩子對這些項目的認(rèn)知并不高?！拔业淖饔镁褪菑母偧歼\(yùn)動員轉(zhuǎn)型成科普員，讓大家發(fā)覺水上運(yùn)動是很有意思的。像皮劃艇，對初學(xué)者來說幾乎沒有能力上的限制，10分鐘就能穩(wěn)住不翻，這是它能進(jìn)入普通公園游船項目的關(guān)鍵因素?！彼虼藭瞄e暇時間在小紅書發(fā)科普視頻和文章，內(nèi)容大多是學(xué)員或自己練習(xí)水上運(yùn)動，甚至還有學(xué)生們自己編的“劃水”rap。
《天下網(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，在小紅書，關(guān)于皮劃艇、槳板、龍舟、賽艇等水上項目的筆記有近60萬篇。常見的場景是這樣的：陽光明媚、碧波蕩漾，年輕人或手持劃槳坐在皮劃艇中，或立于槳板上做瑜伽，悠然穿行于青山之間……
水上運(yùn)動出圈，催生了一批專業(yè)俱樂部，它們一般能提供場地、教練、器材，滿足日常娛樂、團(tuán)建、比賽及個性化定制的活動等。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國約有超200多家水上運(yùn)動俱樂部。
圖源 ZJU水上俱樂部微信公眾號
“這兩年水上運(yùn)動的受歡迎程度越來越高了?！?014年成立的樂川水上運(yùn)動學(xué)校，開在杭州蔣村的一條河道邊，目前開設(shè)有皮劃艇、槳板、皮艇球、賽艇、龍舟等5門課程，校長扶海介紹，體驗者從大班小朋友到中年人，人群年齡跨度很大。除了俱樂部的常規(guī)服務(wù)外，扶海還會帶隊進(jìn)校給小朋友上課，并在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘恢賰糊堉坳牎?/p>
商家賣槳板一年營收近4億
相比短時的體驗，不少人將水上運(yùn)動變成了愛好。
“就像打游戲闖關(guān)一樣?！痹S亞萍介紹，一些練習(xí)者會從一般的皮劃艇逐步更替成短途海洋舟、中長途海洋舟、馬拉松艇、沖浪艇等，隨之而來的是換水域、換場地，根據(jù)個人身體素質(zhì)來制定運(yùn)動方案和訓(xùn)練計劃，不斷挑戰(zhàn)自己。
愛好則真正催熱了相關(guān)硬件配套市場：一塊槳板在1000元左右，一艘皮劃艇價格在2000元左右，賽艇和龍舟的價格就更貴了。一些原本做外貿(mào)的中國商家，也將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。
20多年前，陳郭偉在乘坐飛機(jī)時看到了國外皮劃艇的產(chǎn)品廣告，注意到了這個市場。2008年，他創(chuàng)立了杭州溫妮皮劃艇制造有限公司，主營休閑皮劃艇、釣魚皮劃艇、沖浪皮劃艇等多款產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)。目前，公司一年能賣出3.5萬艘皮劃艇，年銷售額5000萬。
他們創(chuàng)立的WINNER品牌皮劃艇以批發(fā)為主，在世界各地設(shè)立代理商做分銷。有的走線下渠道，有的則上架電商平臺進(jìn)行銷售。陳郭偉介紹，皮劃艇的主要消費(fèi)市場還是在國外，有的家庭擁有八九艘皮劃艇。不過有些體驗過WINNER產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)人士，也會為品牌轉(zhuǎn)介紹一些國內(nèi)市場的訂單。
在陳郭偉看來，雖然這些水上戶外運(yùn)動項目在國外有更成熟的使用氛圍，但國內(nèi)消費(fèi)市場也已出現(xiàn)需求端倪。威海藍(lán)灣戶外用品公司銷售總監(jiān)汪逢波則對此有更明顯的感知。
“今年下半年已經(jīng)接到15萬件產(chǎn)品的訂單了?！蓖舴瓴ń榻B，公司成立于2016年，最初以出口皮劃艇為主，現(xiàn)在主營類目變成了槳板，90%的產(chǎn)品圍繞槳板做開發(fā)和銷售，年營收接近4億，“可以說在槳板領(lǐng)域做到了頭部”。
藍(lán)灣戶外用品的銷售渠道比較多元。以2019年作為分水嶺，之前公司90%業(yè)務(wù)是做OEM代工，為迪卡儂等品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品；之后開始布局電商渠道，面對國內(nèi)外市場的消費(fèi)者，公司在亞馬遜、速賣通、1688、淘寶天貓等都開出了品牌店。汪逢波表示，從去年8月開始布局國內(nèi)電商渠道之后，發(fā)現(xiàn)單月銷售額從10萬漲至100萬，“需求端漲至10倍，一年產(chǎn)生1000多萬銷售額”。
圖源 威海藍(lán)灣戶外用品公司1688店
由于國內(nèi)外人群不同，對產(chǎn)品的需求也不同。藍(lán)灣目前有60多款槳板產(chǎn)品，在設(shè)計上會做差異化調(diào)整和迭代，比如國外用品更注重品質(zhì)，國內(nèi)更注重性價比；歐美消費(fèi)者喜歡簡約風(fēng)，中國消費(fèi)者更喜歡顏色鮮艷的設(shè)計等。“國內(nèi)和國外的產(chǎn)品設(shè)計和銷售是兩條線分別展開的?！?/p>
由于公司有自主生產(chǎn)線，產(chǎn)品在正式上架前會進(jìn)行小批量測款，測款的渠道有俱樂部、線下代理、抖音直播間等。每月會推出5-10款新品，在直播間推薦，收集用戶反饋信息，最終留下潛力爆款正式投產(chǎn)和上新。
在這套打法中，藍(lán)灣還會做內(nèi)容種草，如在抖音、小紅書上發(fā)布一些體現(xiàn)“槳板+”的戶外生活方式視頻，如槳板+房車，槳板+露營，槳板+釣魚等，吸引平臺上的興趣用戶，引導(dǎo)至站內(nèi)完成“拔草”。
水上運(yùn)動從冷門成為小眾項目
“之前大家都覺得皮劃艇、賽艇這類水上運(yùn)動，在中國是個很冷門的項目。但現(xiàn)在從小紅書、抖音等短視頻和賽事活動看來，這些不再是冷門項目，而是小眾項目。”在許亞萍看來，促成這個現(xiàn)象的主要有三個原因。
首先是伴隨整個戶外運(yùn)動市場火爆，水上運(yùn)動被人們關(guān)注，成為一個增長點。
其次，相關(guān)產(chǎn)品的中國生產(chǎn)廠商降低了產(chǎn)品定價，“原價幾千塊錢的產(chǎn)品降到幾百塊，一下子把消費(fèi)端的費(fèi)用降下來了。”這就對小眾運(yùn)動普及化創(chuàng)造了條件，消費(fèi)者可以嘗試新的戶外運(yùn)動體驗。
再者，人們對大自然的向往加強(qiáng)，注重更健康的生活方式。這些水上運(yùn)動就是在綠水青山中進(jìn)行，嘗試的成本也不高，想去就能去。加上線下俱樂部正在變多，消費(fèi)者可以在專業(yè)教練幫助下快速體驗，降低試錯成本。
最后，回歸到運(yùn)動健身層面，所有運(yùn)動都具有社交功能。在許亞萍看來，戶外運(yùn)動能激發(fā)人們審美觀和價值觀的改變，通過社交平臺的分享互動，找到思維同頻的人群，形成聚集效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大圈層。
當(dāng)然，水上運(yùn)動項目在國內(nèi)得以普及，還離不開賽事、活動的促進(jìn)。
即將在杭州舉辦的亞運(yùn)會，水上賽事成為一大看點，將角逐賽艇、皮劃艇靜水、皮劃艇激流回旋、帆船等多個項目。對消費(fèi)者來說，媒體對賽事的報道和傳播，能讓這些項目更為方便地被大眾所熟悉，進(jìn)而推動其觀賞和嘗試。
今年端午時節(jié)，賽龍舟屢上熱搜。江蘇興化竹泓鎮(zhèn)一家龍舟工廠，訂單暴漲200%，工人不得不每天早上6點就進(jìn)廠趕制，他們甚至接到了來自甘肅等一些內(nèi)陸地區(qū)的訂單。
這些賽事活動還帶動了中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的復(fù)蘇和發(fā)展。
公開資料顯示，杭州富陽區(qū)素有“中國賽艇之鄉(xiāng)”的稱號，是本次亞運(yùn)會水上項目的比賽地之一，當(dāng)?shù)匾雅嘤?50家船艇制造企業(yè)，以制造研發(fā)能力著稱；據(jù)央視財經(jīng)報道，全球95%的槳板器材產(chǎn)自中國，山東威海成了中國槳板生產(chǎn)基地，今年以來槳板產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口金額達(dá)4億。
雖然中國水上戶外運(yùn)動消費(fèi)市場起步晚，消費(fèi)者的認(rèn)知度和參與度尚有待提高，但隨著人們健康生活、全民健身意識的增強(qiáng)，多元且有趣的水上戶外運(yùn)動項目正在被市場接納。加之中國已具備成熟生產(chǎn)工藝和銷售渠道，將更好的滿足消費(fèi)者的需求。
最近在杭州的一些河道中，出現(xiàn)了一群“水上漂”，他們?nèi)齼山Y(jié)對劃著皮劃艇，在城市高樓間穿河而過。這些是今年杭州剛開放的可供水上運(yùn)動的河道，愛好者可以體驗皮劃艇、賽艇、槳板、龍舟等水上項目，相對應(yīng)的，河道兩側(cè)也配備了安全設(shè)施及救生員。這就直接解決了消費(fèi)者“找水”的痛點，在家門口就能水上運(yùn)動了。