文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 劉金濤
編輯｜陳點點
2023年NBL（全國男子籃球聯(lián)賽）季后賽激戰(zhàn)正酣，這個即將落幕的賽季，有著劃時代的意義。不僅是因為它是疫情后首個恢復(fù)主客場的賽季，更是跨越了香港與內(nèi)地，搭建起了新的橋梁。
在這個過程中，金牛的到來不僅在NBL中刮起了一陣「港風(fēng)」，同樣在多元的運營打法中展示了球隊與球迷連接溝通的新思路和，帶來了不一樣市場效果和新鮮感。
2023賽季NBL常規(guī)賽收官，新軍香港金牛書寫新歷史
2023年NBL常規(guī)賽最后一輪，半場落后10分的香港金牛在下半場緊咬比分，在距離終場22秒時打進反超球，并最終延續(xù)著比分的領(lǐng)先到最后，以101:99戰(zhàn)勝武漢錕鵬，在季后賽「生死戰(zhàn)」中實現(xiàn)了一場大逆轉(zhuǎn)，在客場大約30名香港球迷的支持與見證下，完成了球隊的賽季目標(biāo)。
雖然在季后賽中未能取得一勝，但作為新軍殺入季后賽，金牛隊讓球迷印象深刻的不只有球場上的較量，更有多元化的出圈內(nèi)容和球隊故事深入人心。在以內(nèi)地球迷為核心的虎撲、微博、抖音乃至小紅書等社媒平臺上，球迷們紛紛留言道：「CBA球隊?wèi)?yīng)該學(xué)學(xué)金牛的球隊文化運營」、「我也想?yún)⒓舆@樣的球迷活動」、「想去現(xiàn)場體驗金牛的氛圍」。
隨金牛隊出征客場的球迷
球迷的呼聲與評價，最能代表球隊運營效果。首個賽季的香港金牛通過球隊文化運營和各類球迷活動俘獲了海量內(nèi)地與香港球迷的青睞與好感，作為剛剛成立不久的聯(lián)盟新軍，香港金牛到底做對了什么？
翻開金牛隊的官方微博，這里記錄了球隊從無到有再到進軍季后賽的點點滴滴，包括每場比賽的海報、球員數(shù)據(jù)、賽后視頻以及花絮，甚至連球隊出征客場、全明星體驗以及眾多球迷服務(wù)等等，儼然是一個線上版的「金牛宇宙」。在傳遞好玩好看的球隊故事的同時，滿足著球迷的好奇心，也通過籃球的語言，連接起了香港與內(nèi)地的文化交流與溝通。
而在這個過程中，香港本土球員表現(xiàn)與成長同樣有目共睹。在不斷突破自我的過程中，梁兆華和楊睿騏還首次開啟了自己的NBL全明星之旅，將單項賽和正賽都體驗了一遍，這也竟意外成為了他們交新朋友和領(lǐng)略不同風(fēng)土人情的契機，在云南收獲了新的感受，并將這些過程通過視頻記錄分享給了香港球迷。
楊睿騏在比賽中突破上籃
「大家的辛苦沒有白費，」在打進季后賽時楊睿騏說道，「我們讓各位球迷和觀眾都了解到，我們不只有現(xiàn)在的水平，也可以打到更高的水平，能進季后賽就是對我們的一個證明?！?/p>
一個圓滿的賽季結(jié)束，總是令人對未來充滿期待，尤其是香港金牛球隊文化運營中的方式與玩法，無疑給內(nèi)地聯(lián)賽帶來了更動人的新鮮感。
豐富的觀賽體驗：去球場，不止是看球
作為香港的新生力量，金牛隊將主場放在了「香港籃球圣地」修頓球場，這座啟用于上世紀(jì)五十年代的球場是香港第一座室內(nèi)體育館，舉辦過無數(shù)的本土比賽、國際級賽事以及各類籃球活動，承載著幾代港人的籃球記憶，有著不可比擬的歸屬感。
氪體在揭幕戰(zhàn)現(xiàn)場見證了座無虛席的修頓球館，這里有著極具主場氛圍的賽場包裝，從入門的臺階地貼，到走廊墻壁上球員海報，球隊合影的全家福KV板，以及場地內(nèi)主場logo的地板地貼，場館的每一處細(xì)節(jié)都被盡可能主場元素所覆蓋。
球迷們高舉拍拍扇、T恤和球衣為球隊助威
本賽季常規(guī)賽金牛隊擁有11個主場日，在揭幕戰(zhàn)上金牛隊請來了臺灣地區(qū)知名女團樂天女孩擔(dān)任表演嘉賓，賽季的其他10個主場則邀請到了深圳隊的啦啦隊前來助陣，在賽事氛圍的營造上看齊CBA標(biāo)準(zhǔn)。
在賽場中的觀賽體驗為球迷們帶來了競技魅力，那么在賽后場外的球迷活動，則讓球隊更進一步深入到了球迷的生活中。
這個夏天，香港金牛俱樂部為球迷策劃了不同主題的活動。7月9日，為了迎接即將到來的兩個主場，金牛主場開啟「Little Bulls Night 小金牛之夜」主題，包括拍拍扇和金牛貼紙?zhí)籽b、兒童填色畫紙，并順勢開啟了持續(xù)一周的「小金牛藝術(shù)家·童心童畫」征集活動開始，以「香港金?！篂轭}面向全體小朋友征集畫作，最終優(yōu)勝作品是來自上海和香港的小朋友，這也足以證明球隊在連接香港與內(nèi)地球迷中的階段性收獲。
來到球場，不止是看球，更是享受比賽這場盛大的轟趴，金牛的主場活動更是玩起了跨界。7月21日，香港金牛重回修頓室內(nèi)場館對陣遼寧益勝，帶來了「經(jīng)典傳統(tǒng)小食周」回饋每一位到場的球迷。在28日主場對陣武漢錕鵬的比賽中，金牛隊在修頓室內(nèi)場館舉辦一場別開生面的「復(fù)古派對“金”晚夜」，球迷可以身著復(fù)古服裝走進球場。
與此同時，在面向內(nèi)地球迷的連接中，金牛隊還開啟「球迷隨隊作客企劃」，帶領(lǐng)球迷隨隊征戰(zhàn)客場賽事，親身感受職業(yè)球員的真正生活，通過這樣的互動，架起了籃球的橋梁，帶動香港與內(nèi)地文化交流。
從多維度的主場布置到比賽氛圍營造，再到深度連接球迷的主題活動和多元化的互動方式，香港金牛在首個賽季展現(xiàn)出了極強的球隊品牌與吸引力，并且從球迷在現(xiàn)場與社媒中的反饋來看，球隊在首個賽季創(chuàng)造了出色的運營效果。
這種運營投入的背后，不僅僅是俱樂部的開拓商業(yè)版圖的訴求，更是球隊致力于與球迷之間架起厚重的情感紐帶。
氪體了解到，本賽季末段時，內(nèi)地多個地區(qū)遭遇暴雨洪澇災(zāi)害，金牛隊也有球員的親友來自受災(zāi)地區(qū)，為秉承俱樂部隊員之間兄弟友愛、血濃于水的精神，金牛隊通過香港中聯(lián)辦，將合計共15萬港幣的球票收入全部捐出，用于賑災(zāi)等相關(guān)事宜。
出色的內(nèi)容運營，為球隊贏得球迷口碑
雖然根基扎在香港，但征戰(zhàn)NBL這樣的內(nèi)地職業(yè)聯(lián)賽中，金牛在面向更廣闊的內(nèi)地球迷群體時，同樣通過多元化的球隊新媒體運營，展現(xiàn)出對內(nèi)地球迷群體的吸引力。
據(jù)了解，金牛隊自6月1日開始運營包括微博、視頻號、抖音、小紅書在內(nèi)的社交媒體賬號，積極觸碰更多人群，虎撲也有著大量主動搬運的球隊相關(guān)內(nèi)容。一個賽季下來，不僅有很多籃球用戶知曉了這支球隊，對香港文化感興趣的泛體育人群同樣出現(xiàn)在了評論區(qū)中。
金牛球員參加NBA Summer Base主題活動
在社媒短視頻興起的當(dāng)下，國內(nèi)視頻內(nèi)容的環(huán)境繁榮，金牛隊推出了「金牛周記·Bullseye 」，通過視頻的方式展現(xiàn)一周的賽事路程與球隊成長。此外還包括每場比賽的賽后集錦，聚焦到球隊的每一場比賽，并且為球迷奉獻了諸多花絮、樂天女孩助陣視頻與球員生活類話題內(nèi)容。
這其中，Bullseye的英文原意為「射中靶心」我們希望球員們出手都能精準(zhǔn)命中，也希望該紀(jì)錄片能命中球迷的心。將BULLS及EYE拆開可以解讀成「牛的眼睛」，香港金牛隊要用金牛的視角，讓大家知道這支職業(yè)籃球隊是香港的唯一。
與此同時，把日常內(nèi)容拍出真實的「綜藝」風(fēng)格，以短視頻的方式進行展現(xiàn)，既展現(xiàn)了球隊的訓(xùn)練日常、球隊趣事，滿足球迷的好奇心，更直觀記錄了球員性格，讓球員留下立體、真實的球迷印象，進而能被更多球迷所熟知喜愛。一個賽季下來，金牛隊就已經(jīng)在微博、虎撲都引起了不小的討論反響。
金牛周記中記錄著賽場內(nèi)外的故事和球員的內(nèi)心成長
體育電影的內(nèi)核是人性的光芒，賽后紀(jì)錄片又何嘗不是如此。那些鮮活的故事，通過視頻的記錄展現(xiàn)出令人動情的體育精神和球員個人魅力，不僅讓球迷看到更真實的籃球競技，更記錄下了獨屬于那一刻的體育故事，讓球迷和觀眾能在往后的日子里回味和傳唱。
我們能看到，球隊的賽事花絮、訓(xùn)練內(nèi)容甚至個人故事的視頻內(nèi)容，不僅滿足現(xiàn)有球迷的好奇心，也是更多球迷的重要方式，而這些視覺內(nèi)容同樣宣揚著球隊文化與魅力，也在潛移默化間讓球隊品牌深入人心。
搭建梯隊、向內(nèi)地職業(yè)球隊看齊，香港金牛未來可期
一個賽季結(jié)束了，但同樣也意味著香港金牛新的開始。
從主場搭建到賽場氛圍營造、球迷服務(wù)，再到頻繁出圈的視頻內(nèi)容、連接香港與內(nèi)地文化交流與球迷溝通，金牛透出了一支香港新軍不斷升級蛻變的運營理念與方式。
在這個過程中，香港金牛也打開了內(nèi)地籃球的一扇窗，幫助更多內(nèi)地球隊乃至體育行業(yè)看到了不同地區(qū)多元化的球隊運營與文化建設(shè)，尤其是在越來越多的球迷互動與贊嘆之中，香港金牛的球隊運營在服務(wù)并吸引球迷層面有著巨大的收獲，這對于進一步豐富內(nèi)地俱樂部的運營而言，有著極大的借鑒意義。
香港金牛本賽季全家福
金牛的進步之中，透著香港與內(nèi)地籃球的深度連接。據(jù)氪體了解，金牛隊計劃在休賽期招募更多內(nèi)地和香港的年輕球員加入，在挖掘青年才俊并逐步組建梯隊的同時，不斷完善后備人才庫。尤其是隨著金牛隊不斷擴大著籃球群眾基礎(chǔ)， 感染更多年輕人喜歡上打籃球，也為培育香港籃球人才奠定更堅實的基礎(chǔ)。
而在這個過程中，金牛隊正在肩負(fù)起一支職業(yè)隊伍的社會責(zé)任，培養(yǎng)香港本土籃球少年，為好苗子們提供更職業(yè)化的訓(xùn)練和培養(yǎng)機會，助力香港籃球發(fā)展。
的確，進軍季后賽，金牛隊進入了內(nèi)地更高水平的聯(lián)賽并取得了可喜的成績，這有望推動香港社區(qū)與校園的籃球文化，在球隊青訓(xùn)與人才成長方面建立起人才培養(yǎng)通路，提升本地球員的選材面，為更多有能力有理想的孩子們提供追尋夢想機會。
今年全明星，兩位成長中的香港球員順利入選
NBL的賽季似乎很短，只有一個夏天；但NBL的賽季也可以很長，長到足夠金牛隊慢慢講述自己的故事，服務(wù)好本土球迷和觀眾，同時吸引億萬內(nèi)地籃球愛好者的關(guān)注。隨著球隊在內(nèi)地的知名度與影響力正不斷提升，在這個過程中的金牛隊也為香港與內(nèi)地的文化交流互通，貢獻了籃球的力量。
香港金牛正在踏上新征程，從無論是球隊實力還是球隊品牌文化運營理念與思路，球隊的未來足夠令人期待。行業(yè)也盼望著，如金牛一般的球隊運營打法，同樣能夠在國內(nèi)的體育聯(lián)賽中散播開來。