文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 劉金濤

編輯｜陳點(diǎn)點(diǎn)

2023年NBL（全國(guó)男子籃球聯(lián)賽）季后賽激戰(zhàn)正酣，這個(gè)即將落幕的賽季，有著劃時(shí)代的意義。不僅是因?yàn)樗且咔楹笫讉€(gè)恢復(fù)主客場(chǎng)的賽季，更是跨越了香港與內(nèi)地，搭建起了新的橋梁。

在這個(gè)過程中，金牛的到來不僅在NBL中刮起了一陣「港風(fēng)」，同樣在多元的運(yùn)營(yíng)打法中展示了球隊(duì)與球迷連接溝通的新思路和，帶來了不一樣市場(chǎng)效果和新鮮感。

2023賽季NBL常規(guī)賽收官，新軍香港金牛書寫新歷史

2023年NBL常規(guī)賽最后一輪，半場(chǎng)落后10分的香港金牛在下半場(chǎng)緊咬比分，在距離終場(chǎng)22秒時(shí)打進(jìn)反超球，并最終延續(xù)著比分的領(lǐng)先到最后，以101:99戰(zhàn)勝武漢錕鵬，在季后賽「生死戰(zhàn)」中實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)大逆轉(zhuǎn)，在客場(chǎng)大約30名香港球迷的支持與見證下，完成了球隊(duì)的賽季目標(biāo)。

雖然在季后賽中未能取得一勝，但作為新軍殺入季后賽，金牛隊(duì)讓球迷印象深刻的不只有球場(chǎng)上的較量，更有多元化的出圈內(nèi)容和球隊(duì)故事深入人心。在以內(nèi)地球迷為核心的虎撲、微博、抖音乃至小紅書等社媒平臺(tái)上，球迷們紛紛留言道：「CBA球隊(duì)?wèi)?yīng)該學(xué)學(xué)金牛的球隊(duì)文化運(yùn)營(yíng)」、「我也想?yún)⒓舆@樣的球迷活動(dòng)」、「想去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)金牛的氛圍」。

隨金牛隊(duì)出征客場(chǎng)的球迷

球迷的呼聲與評(píng)價(jià)，最能代表球隊(duì)運(yùn)營(yíng)效果。首個(gè)賽季的香港金牛通過球隊(duì)文化運(yùn)營(yíng)和各類球迷活動(dòng)俘獲了海量?jī)?nèi)地與香港球迷的青睞與好感，作為剛剛成立不久的聯(lián)盟新軍，香港金牛到底做對(duì)了什么？

翻開金牛隊(duì)的官方微博，這里記錄了球隊(duì)從無到有再到進(jìn)軍季后賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，包括每場(chǎng)比賽的海報(bào)、球員數(shù)據(jù)、賽后視頻以及花絮，甚至連球隊(duì)出征客場(chǎng)、全明星體驗(yàn)以及眾多球迷服務(wù)等等，儼然是一個(gè)線上版的「金牛宇宙」。在傳遞好玩好看的球隊(duì)故事的同時(shí)，滿足著球迷的好奇心，也通過籃球的語言，連接起了香港與內(nèi)地的文化交流與溝通。

而在這個(gè)過程中，香港本土球員表現(xiàn)與成長(zhǎng)同樣有目共睹。在不斷突破自我的過程中，梁兆華和楊睿騏還首次開啟了自己的NBL全明星之旅，將單項(xiàng)賽和正賽都體驗(yàn)了一遍，這也竟意外成為了他們交新朋友和領(lǐng)略不同風(fēng)土人情的契機(jī)，在云南收獲了新的感受，并將這些過程通過視頻記錄分享給了香港球迷。

楊睿騏在比賽中突破上籃

「大家的辛苦沒有白費(fèi)，」在打進(jìn)季后賽時(shí)楊睿騏說道，「我們讓各位球迷和觀眾都了解到，我們不只有現(xiàn)在的水平，也可以打到更高的水平，能進(jìn)季后賽就是對(duì)我們的一個(gè)證明?！?/p>

一個(gè)圓滿的賽季結(jié)束，總是令人對(duì)未來充滿期待，尤其是香港金牛球隊(duì)文化運(yùn)營(yíng)中的方式與玩法，無疑給內(nèi)地聯(lián)賽帶來了更動(dòng)人的新鮮感。

豐富的觀賽體驗(yàn)：去球場(chǎng)，不止是看球

作為香港的新生力量，金牛隊(duì)將主場(chǎng)放在了「香港籃球圣地」修頓球場(chǎng)，這座啟用于上世紀(jì)五十年代的球場(chǎng)是香港第一座室內(nèi)體育館，舉辦過無數(shù)的本土比賽、國(guó)際級(jí)賽事以及各類籃球活動(dòng)，承載著幾代港人的籃球記憶，有著不可比擬的歸屬感。

氪體在揭幕戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)見證了座無虛席的修頓球館，這里有著極具主場(chǎng)氛圍的賽場(chǎng)包裝，從入門的臺(tái)階地貼，到走廊墻壁上球員海報(bào)，球隊(duì)合影的全家福KV板，以及場(chǎng)地內(nèi)主場(chǎng)logo的地板地貼，場(chǎng)館的每一處細(xì)節(jié)都被盡可能主場(chǎng)元素所覆蓋。

球迷們高舉拍拍扇、T恤和球衣為球隊(duì)助威

本賽季常規(guī)賽金牛隊(duì)擁有11個(gè)主場(chǎng)日，在揭幕戰(zhàn)上金牛隊(duì)請(qǐng)來了臺(tái)灣地區(qū)知名女團(tuán)樂天女孩擔(dān)任表演嘉賓，賽季的其他10個(gè)主場(chǎng)則邀請(qǐng)到了深圳隊(duì)的啦啦隊(duì)前來助陣，在賽事氛圍的營(yíng)造上看齊CBA標(biāo)準(zhǔn)。

在賽場(chǎng)中的觀賽體驗(yàn)為球迷們帶來了競(jìng)技魅力，那么在賽后場(chǎng)外的球迷活動(dòng)，則讓球隊(duì)更進(jìn)一步深入到了球迷的生活中。

這個(gè)夏天，香港金牛俱樂部為球迷策劃了不同主題的活動(dòng)。7月9日，為了迎接即將到來的兩個(gè)主場(chǎng)，金牛主場(chǎng)開啟「Little Bulls Night 小金牛之夜」主題，包括拍拍扇和金牛貼紙?zhí)籽b、兒童填色畫紙，并順勢(shì)開啟了持續(xù)一周的「小金牛藝術(shù)家·童心童畫」征集活動(dòng)開始，以「香港金?！篂轭}面向全體小朋友征集畫作，最終優(yōu)勝作品是來自上海和香港的小朋友，這也足以證明球隊(duì)在連接香港與內(nèi)地球迷中的階段性收獲。

來到球場(chǎng)，不止是看球，更是享受比賽這場(chǎng)盛大的轟趴，金牛的主場(chǎng)活動(dòng)更是玩起了跨界。7月21日，香港金牛重回修頓室內(nèi)場(chǎng)館對(duì)陣遼寧益勝，帶來了「經(jīng)典傳統(tǒng)小食周」回饋每一位到場(chǎng)的球迷。在28日主場(chǎng)對(duì)陣武漢錕鵬的比賽中，金牛隊(duì)在修頓室內(nèi)場(chǎng)館舉辦一場(chǎng)別開生面的「復(fù)古派對(duì)“金”晚夜」，球迷可以身著復(fù)古服裝走進(jìn)球場(chǎng)。

與此同時(shí)，在面向內(nèi)地球迷的連接中，金牛隊(duì)還開啟「球迷隨隊(duì)作客企劃」，帶領(lǐng)球迷隨隊(duì)征戰(zhàn)客場(chǎng)賽事，親身感受職業(yè)球員的真正生活，通過這樣的互動(dòng)，架起了籃球的橋梁，帶動(dòng)香港與內(nèi)地文化交流。

從多維度的主場(chǎng)布置到比賽氛圍營(yíng)造，再到深度連接球迷的主題活動(dòng)和多元化的互動(dòng)方式，香港金牛在首個(gè)賽季展現(xiàn)出了極強(qiáng)的球隊(duì)品牌與吸引力，并且從球迷在現(xiàn)場(chǎng)與社媒中的反饋來看，球隊(duì)在首個(gè)賽季創(chuàng)造了出色的運(yùn)營(yíng)效果。

這種運(yùn)營(yíng)投入的背后，不僅僅是俱樂部的開拓商業(yè)版圖的訴求，更是球隊(duì)致力于與球迷之間架起厚重的情感紐帶。

氪體了解到，本賽季末段時(shí)，內(nèi)地多個(gè)地區(qū)遭遇暴雨洪澇災(zāi)害，金牛隊(duì)也有球員的親友來自受災(zāi)地區(qū)，為秉承俱樂部隊(duì)員之間兄弟友愛、血濃于水的精神，金牛隊(duì)通過香港中聯(lián)辦，將合計(jì)共15萬港幣的球票收入全部捐出，用于賑災(zāi)等相關(guān)事宜。

出色的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，為球隊(duì)贏得球迷口碑

雖然根基扎在香港，但征戰(zhàn)NBL這樣的內(nèi)地職業(yè)聯(lián)賽中，金牛在面向更廣闊的內(nèi)地球迷群體時(shí)，同樣通過多元化的球隊(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)，展現(xiàn)出對(duì)內(nèi)地球迷群體的吸引力。

據(jù)了解，金牛隊(duì)自6月1日開始運(yùn)營(yíng)包括微博、視頻號(hào)、抖音、小紅書在內(nèi)的社交媒體賬號(hào)，積極觸碰更多人群，虎撲也有著大量主動(dòng)搬運(yùn)的球隊(duì)相關(guān)內(nèi)容。一個(gè)賽季下來，不僅有很多籃球用戶知曉了這支球隊(duì)，對(duì)香港文化感興趣的泛體育人群同樣出現(xiàn)在了評(píng)論區(qū)中。

金牛球員參加NBA Summer Base主題活動(dòng)

在社媒短視頻興起的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)視頻內(nèi)容的環(huán)境繁榮，金牛隊(duì)推出了「金牛周記·Bullseye 」，通過視頻的方式展現(xiàn)一周的賽事路程與球隊(duì)成長(zhǎng)。此外還包括每場(chǎng)比賽的賽后集錦，聚焦到球隊(duì)的每一場(chǎng)比賽，并且為球迷奉獻(xiàn)了諸多花絮、樂天女孩助陣視頻與球員生活類話題內(nèi)容。

這其中，Bullseye的英文原意為「射中靶心」我們希望球員們出手都能精準(zhǔn)命中，也希望該紀(jì)錄片能命中球迷的心。將BULLS及EYE拆開可以解讀成「牛的眼睛」，香港金牛隊(duì)要用金牛的視角，讓大家知道這支職業(yè)籃球隊(duì)是香港的唯一。

與此同時(shí)，把日常內(nèi)容拍出真實(shí)的「綜藝」風(fēng)格，以短視頻的方式進(jìn)行展現(xiàn)，既展現(xiàn)了球隊(duì)的訓(xùn)練日常、球隊(duì)趣事，滿足球迷的好奇心，更直觀記錄了球員性格，讓球員留下立體、真實(shí)的球迷印象，進(jìn)而能被更多球迷所熟知喜愛。一個(gè)賽季下來，金牛隊(duì)就已經(jīng)在微博、虎撲都引起了不小的討論反響。

金牛周記中記錄著賽場(chǎng)內(nèi)外的故事和球員的內(nèi)心成長(zhǎng)

體育電影的內(nèi)核是人性的光芒，賽后紀(jì)錄片又何嘗不是如此。那些鮮活的故事，通過視頻的記錄展現(xiàn)出令人動(dòng)情的體育精神和球員個(gè)人魅力，不僅讓球迷看到更真實(shí)的籃球競(jìng)技，更記錄下了獨(dú)屬于那一刻的體育故事，讓球迷和觀眾能在往后的日子里回味和傳唱。

我們能看到，球隊(duì)的賽事花絮、訓(xùn)練內(nèi)容甚至個(gè)人故事的視頻內(nèi)容，不僅滿足現(xiàn)有球迷的好奇心，也是更多球迷的重要方式，而這些視覺內(nèi)容同樣宣揚(yáng)著球隊(duì)文化與魅力，也在潛移默化間讓球隊(duì)品牌深入人心。

搭建梯隊(duì)、向內(nèi)地職業(yè)球隊(duì)看齊，香港金牛未來可期

一個(gè)賽季結(jié)束了，但同樣也意味著香港金牛新的開始。

從主場(chǎng)搭建到賽場(chǎng)氛圍營(yíng)造、球迷服務(wù)，再到頻繁出圈的視頻內(nèi)容、連接香港與內(nèi)地文化交流與球迷溝通，金牛透出了一支香港新軍不斷升級(jí)蛻變的運(yùn)營(yíng)理念與方式。

在這個(gè)過程中，香港金牛也打開了內(nèi)地籃球的一扇窗，幫助更多內(nèi)地球隊(duì)乃至體育行業(yè)看到了不同地區(qū)多元化的球隊(duì)運(yùn)營(yíng)與文化建設(shè)，尤其是在越來越多的球迷互動(dòng)與贊嘆之中，香港金牛的球隊(duì)運(yùn)營(yíng)在服務(wù)并吸引球迷層面有著巨大的收獲，這對(duì)于進(jìn)一步豐富內(nèi)地俱樂部的運(yùn)營(yíng)而言，有著極大的借鑒意義。

香港金牛本賽季全家福

金牛的進(jìn)步之中，透著香港與內(nèi)地籃球的深度連接。據(jù)氪體了解，金牛隊(duì)計(jì)劃在休賽期招募更多內(nèi)地和香港的年輕球員加入，在挖掘青年才俊并逐步組建梯隊(duì)的同時(shí)，不斷完善后備人才庫。尤其是隨著金牛隊(duì)不斷擴(kuò)大著籃球群眾基礎(chǔ)， 感染更多年輕人喜歡上打籃球，也為培育香港籃球人才奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而在這個(gè)過程中，金牛隊(duì)正在肩負(fù)起一支職業(yè)隊(duì)伍的社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)香港本土籃球少年，為好苗子們提供更職業(yè)化的訓(xùn)練和培養(yǎng)機(jī)會(huì)，助力香港籃球發(fā)展。

的確，進(jìn)軍季后賽，金牛隊(duì)進(jìn)入了內(nèi)地更高水平的聯(lián)賽并取得了可喜的成績(jī)，這有望推動(dòng)香港社區(qū)與校園的籃球文化，在球隊(duì)青訓(xùn)與人才成長(zhǎng)方面建立起人才培養(yǎng)通路，提升本地球員的選材面，為更多有能力有理想的孩子們提供追尋夢(mèng)想機(jī)會(huì)。

今年全明星，兩位成長(zhǎng)中的香港球員順利入選

NBL的賽季似乎很短，只有一個(gè)夏天；但NBL的賽季也可以很長(zhǎng)，長(zhǎng)到足夠金牛隊(duì)慢慢講述自己的故事，服務(wù)好本土球迷和觀眾，同時(shí)吸引億萬內(nèi)地籃球愛好者的關(guān)注。隨著球隊(duì)在內(nèi)地的知名度與影響力正不斷提升，在這個(gè)過程中的金牛隊(duì)也為香港與內(nèi)地的文化交流互通，貢獻(xiàn)了籃球的力量。

香港金牛正在踏上新征程，從無論是球隊(duì)實(shí)力還是球隊(duì)品牌文化運(yùn)營(yíng)理念與思路，球隊(duì)的未來足夠令人期待。行業(yè)也盼望著，如金牛一般的球隊(duì)運(yùn)營(yíng)打法，同樣能夠在國(guó)內(nèi)的體育聯(lián)賽中散播開來。