文|天下網(wǎng)商
距離杭州亞運(yùn)會(huì)開幕不足一周，29歲的河北人武大寶一天比一天忙。十幾個(gè)人的工廠里，四臺(tái)機(jī)器轟隆地同時(shí)運(yùn)行著，平均一臺(tái)機(jī)器8小時(shí)能刻一千多面國旗，可以說在旺季里，比人更忙的是機(jī)器。
武大寶的家在距離杭州1000公里外的石家莊藁城區(qū)。藁城除了是傳統(tǒng)宮燈之鄉(xiāng)，還是國旗產(chǎn)業(yè)帶，武大寶一家經(jīng)營國旗生意已超20年。亞運(yùn)前的15天是武大寶口中的“生意旺季”：賽事疊加國慶前夕，15天，光線上一天就能賣出一萬多單，一年的旗子訂單幾乎都在這15天里爆發(fā)。
義烏貼紙商家們也提前測(cè)算到了熱銷品——一些印有“中國加油”字樣的面部貼紙賣爆了，有商家日銷單量提升了三倍。
同樣感受到生意變化的還有望遠(yuǎn)鏡商家。這一年間，演唱會(huì)和音樂節(jié)的回歸、戶外人群激增、體育賽事增多，讓這個(gè)平平無奇的品類獲得“新生”，并吸引著更多人擠入市場(chǎng)“淘金”。
雖然沒有直接奔赴賽場(chǎng)，但“中國制造們”已經(jīng)以間接的方式參與起這場(chǎng)盛事。無論是飄揚(yáng)的手搖小紅旗還是臉上的加油貼紙，這些應(yīng)援小物都成為了吶喊聲中的一部分。
臉貼、小紅旗、望遠(yuǎn)鏡……做合格的亞運(yùn)“顯眼包”
伴隨著“夢(mèng)幻頂流”中國乒乓球隊(duì)抵杭，一場(chǎng)大型追星會(huì)提前開始。
一位合格的追星族不僅是觀賽那么簡單，觀賽前的準(zhǔn)備包才是重頭戲。不少中國乒乓球隊(duì)鐵粉在小紅書上曬出他們的應(yīng)援包，其中包括人物發(fā)夾、手幅、鑰匙扣、頭箍、小旗子、明星卡片、扇子、貼紙、手提袋等等，從粉絲曬單來看，馬龍、孫穎莎、樊振東熱度最高。
不僅追星，年輕的觀賽人自己也要裝扮。在小紅書上，有一個(gè)“亞運(yùn)顯眼包攻略”話題，網(wǎng)友們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，思謀著怎么把自己裝點(diǎn)得“五花八門”地去看比賽。
有做貼紙的義烏商家說，他們?cè)臼侵髯鍪謳べN紙，但因?yàn)閬嗊\(yùn)，圈內(nèi)都開始轉(zhuǎn)型做賽事周邊的應(yīng)援貼紙。義烏商家小丁在淘工廠上銷售應(yīng)援貼紙，他表示9月13日開始貼紙銷量明顯上漲，“之前只有日銷20~30單，9月13日開始每天有60~80單，后面應(yīng)該還會(huì)有所增加?！彼Q銷售較好的是有“中國加油”類字樣的相關(guān)貼紙?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，無論在拼多多還是淘寶上，應(yīng)援臉貼都是銷售數(shù)據(jù)最好的賽事周邊，平均單價(jià)不到五分錢一枚的貼紙，不少商家的單品銷量已破3萬。
同樣銷售火爆的還有手搖小紅旗和望遠(yuǎn)鏡。和貼紙一樣，小紅旗也是看比賽的“基礎(chǔ)搭配”，有聰明的街邊店店家早早備好貨，五塊錢兩枚，人流多的時(shí)候能賣出不少?！短煜戮W(wǎng)商》搜索電商平臺(tái)觀察到，這樣一枚小紅旗的線上單價(jià)往往不足2角，吸引著大量用戶上網(wǎng)“批發(fā)”，還有商家則將小紅旗和臉貼直接捆綁銷售。
如果說臉貼和小紅旗是觀賽的初級(jí)版，望遠(yuǎn)鏡就是進(jìn)階版。網(wǎng)上，不少單價(jià)在30~60元之間的雙筒望遠(yuǎn)鏡銷售火爆，小紅書上，也有用戶發(fā)帖提問“看亞運(yùn)能否帶望遠(yuǎn)鏡？要帶怎么樣的望遠(yuǎn)鏡？”24歲的義烏商家汪建鋒今年3月才剛進(jìn)入望遠(yuǎn)鏡行業(yè)，他先是觀察到望遠(yuǎn)鏡品類銷售趨勢(shì)的上漲，隨后入駐淘工廠，他表示起量很快，他們銷售的一款40~50元的望遠(yuǎn)鏡開賣一個(gè)月就有近8000單?！?00米內(nèi)都能看清，許多人買來看音樂節(jié)、話劇、比賽，或者戶外露營時(shí)用?！?/p>
望遠(yuǎn)鏡生產(chǎn)車間
誰在生產(chǎn)亞運(yùn)周邊？
武大寶進(jìn)入了最忙的15天。
他是土生土長的藁城人，這里曾“盛產(chǎn)”進(jìn)貢宮廷的宮燈，這門手藝傳給了一代又一代藁城人。但如今，宮燈成為了記憶里的那一抹光，取而代之的是新產(chǎn)業(yè)旗幟。
藁城的旗幟包括國旗、錦旗、紅旗等，還延伸出一些工藝品，更有中國有名的紅旗村。
“我們主要做紅旗?！蔽浯髮氄f，并不是誰家都可以允許生產(chǎn)國旗，當(dāng)?shù)赜袑ｉT的彩旗協(xié)會(huì)，會(huì)給到生產(chǎn)廠商統(tǒng)一的尺寸規(guī)格、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)納米防水的布料都有要求，“國旗有全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而為了不浪費(fèi)邊角料，我們就做起了小紅旗。”
國慶是旗幟行業(yè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。武大寶介紹，每年國慶前都是國旗的熱銷期，他們從5、6月開始備貨，此時(shí)正是生產(chǎn)、發(fā)貨最忙的時(shí)間，不少大客戶比如義烏的訂單都在這個(gè)時(shí)間集中發(fā)出?！艾F(xiàn)在數(shù)據(jù)每天都在很穩(wěn)定地上漲?！苯衲戬B加了亞運(yùn)賽事影響，無論是大國旗還是手搖小紅旗的銷量都比往年更好，武大寶如今已將生意布局在多個(gè)電商平臺(tái)，最近高峰期僅淘工廠就能日銷500多單，整個(gè)線上一天能賣出一萬多單，他預(yù)計(jì)9月全渠道能完成300萬元的銷售額。
在成都大運(yùn)會(huì)期間，有不少人為了觀看游泳比賽專門帶上了望遠(yuǎn)鏡，這一股風(fēng)潮延續(xù)到了亞運(yùn)會(huì)期間。多位望遠(yuǎn)鏡商家表示，今年以來已有兩波明顯的增長：1-4月（演唱會(huì)、戶外活動(dòng)等增加）、暑期（大運(yùn)會(huì)等影響）。
汪建鋒表示，目前演唱會(huì)等大場(chǎng)館觀看類活動(dòng)對(duì)望遠(yuǎn)鏡的需求較大，“所以我主圖就放了一張專門開演唱會(huì)的?！鄙钲谕h(yuǎn)鏡商家如弘創(chuàng)始人劉先生介紹，他們已經(jīng)第五年做望遠(yuǎn)鏡了，除了常規(guī)望遠(yuǎn)鏡外，還新開發(fā)了滿足消費(fèi)者拍攝需求的望遠(yuǎn)鏡，比如搭載外置長焦鏡頭、短焦放大鏡頭等功能，目前主要做的價(jià)格段是29.9~69.9元，品牌旗下有200多款望遠(yuǎn)鏡。
賽事周邊，可以是一門好生意
賽事周邊究竟是不是一門好生意？武大寶有直觀的感受，“亞運(yùn)為我們的品帶來了流量。”
大型賽事本身自帶流量，而圍繞這些賽事的周邊經(jīng)濟(jì)也給不少中小商家?guī)チ诵律虣C(jī)。
其中一個(gè)案例就是在去年冬奧會(huì)，天貓奧林匹克官方旗艦店冬奧特許商品剛開賣，包括多款紀(jì)念徽章、手辦、工藝品等就已售罄，吉祥物冰墩墩一時(shí)成為頂流。除了官方周邊，一些商家還從賽場(chǎng)細(xì)節(jié)創(chuàng)造出一波商機(jī)，如開幕式的同款鴿子燈、奧運(yùn)冠軍楊倩的同款小黃鴨發(fā)卡、吳京的同款“中國隊(duì)”運(yùn)動(dòng)服等。
同樣，本屆亞運(yùn)會(huì)的周邊生意也已激起水波。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在天貓杭州亞運(yùn)會(huì)官方旗艦店里，亞運(yùn)吉祥物玩偶套裝已經(jīng)售出超3萬件，另一套限量紀(jì)念幣也已售出超1萬件。有網(wǎng)友在小紅書上曬出買到亞運(yùn)吉祥物玩偶的測(cè)評(píng)報(bào)告，說：“蓮蓮手感最好，彈力也最好，摸著很解壓?！睋?jù)《浙江日?qǐng)?bào)》，亞運(yùn)會(huì)開幕前一個(gè)月是特許商品生產(chǎn)的火爆期，在浙江蒼南，預(yù)計(jì)金鄉(xiāng)徽章廠日產(chǎn)徽章將達(dá)10萬枚。按此估計(jì)，金鄉(xiāng)徽章廠杭州亞運(yùn)會(huì)徽章產(chǎn)品總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)1億元。
距離亞運(yùn)會(huì)開幕不足一周，靈活機(jī)敏的中小商家也進(jìn)一步打起精神。在義烏，有個(gè)著名的“義烏指數(shù)”，能提前對(duì)于小商品的爆發(fā)做出趨勢(shì)判斷，強(qiáng)大且快速的供應(yīng)鏈讓義烏商家能快速響應(yīng)、生產(chǎn)熱門商品。義烏商家在前幾次賽事中的優(yōu)異表現(xiàn)，印證了一點(diǎn)：周邊是一門跟隨流量運(yùn)轉(zhuǎn)的生意，它的兩端連接著熱門事件和快速周轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈。
一位00后義烏貼紙商家表示，她會(huì)持續(xù)關(guān)注亞運(yùn)會(huì)，希望能跟上熱點(diǎn)多出幾個(gè)爆款。本屆亞運(yùn)，是否還會(huì)誕生如小黃鴨“3天爆賣7萬件”的單品，市場(chǎng)在拭目以待。