文|天下網(wǎng)商
微信視頻號，有了自己的“小楊哥”。
穿著黑色上衣、戴著墨鏡、隨著節(jié)奏瘋狂搖擺、時不時大吼刺激用戶下單……近期，網(wǎng)紅“暴躁小鵬哥”，攻占了視頻號直播間。再定睛一看，他們的身上，似乎處處是頭部主播“瘋狂小楊哥”的影子。
暴躁小鵬哥的兩位兄弟主播，與大小楊哥發(fā)型相似、服裝相似、帶貨方式相似，背后的牌匾上，寫著“一生一世兄弟們”，書柜前放著一個顯眼的紅色沙包，直播間背景、物品擺放位置，也是完全復(fù)刻小楊哥。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，這個高仿賬號流量不低，直播間里觀看人數(shù)穩(wěn)定維持在10萬以上，彈幕中，不乏一些網(wǎng)友留言：“小楊哥來視頻號了”、“三只羊法務(wù)就位”、“這是山寨吧？”
暴躁小鵬哥，甚至引起了正主“瘋狂小楊哥”的注意?！艾F(xiàn)在有人質(zhì)疑我的直播間是不是真的，如果有人繼續(xù)抄襲，我會采取措施。”9月5日，小楊哥在直播中首次正面回應(yīng)了模仿者，他表示，可以接受模仿他們的創(chuàng)作方式、短視頻以及劇情，但模仿者必須有自己的風(fēng)格，不能模仿其聲音、背景和穿著，這不叫模仿，完全是抄襲。
翻看視頻號以及抖音平臺，我們看到，此類山寨網(wǎng)紅不在少數(shù)?！奥构?、“瘋狂中楊哥”、“辛總”、“東方綠選”等賬號都在直播間找到了自己的領(lǐng)地。
通過抄襲和復(fù)刻，這群“山寨”網(wǎng)紅，正在上演一場瘋狂的流量爭奪戰(zhàn)。
一比一復(fù)刻小楊哥，這對兄弟瘋狂撈金
“我滴媽，這個價格你沖不沖？”
暴躁小鵬哥對著鏡頭舉起一雙拖鞋，隨即無厘頭地把鞋塞進嘴里，試圖用牙咬斷鞋子。兄弟倆用力撕扯，本以為怎么咬都不會破，沒想到還是翻車了，好好的拖鞋被咬下一塊，兩人瞬間尷尬了。
在同一天的直播中，兩人再次將十斤重的礦泉水桶扔進垃圾袋，試圖證明垃圾袋的堅固，結(jié)果可想而知，垃圾袋瞬間斷裂。測評秒變翻車現(xiàn)場，但主播絲毫不慌，不斷地搞笑、整蠱、再反轉(zhuǎn)，這樣的直播，更像是一場事先張揚的喜劇秀。
這樣的“瘋狂測試”，和小楊哥直播間的套路如出一轍。
在抖音上，“瘋狂小楊哥”是首個粉絲過億的達人主播，依靠搞笑內(nèi)容和劍走偏鋒的反向帶貨，以及“把價格打下來”的口號，吸金不斷。在大主播紛紛跨平臺直播之際，小楊哥將另一個陣地放在了微信視頻號上，2022年10月，賬號“瘋狂小楊哥本人”完成首播。
在視頻號上，小楊哥直播頻次和已售商品數(shù)并不高。這也讓山寨者有了可乘之機，今年上半年，暴躁小鵬哥橫空出世，一比一“復(fù)刻”了小楊哥。
從內(nèi)容上看，暴躁小鵬哥賬號短視頻多為搞笑段子，兩人時常穿著黑色T恤，發(fā)型一個偏分一個直發(fā)，總戴著墨鏡，有著濃重早期小楊哥的風(fēng)格。
更夸張的是，直播間甚至出現(xiàn)了“小楊嫂”的身影，這位女助播的穿衣打扮、外形、說話風(fēng)格方面，也幾乎和小楊嫂如出一轍，當(dāng)她站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣貨時，很容易讓人誤以為，這就是小楊哥本人的直播間。
從直播間貨品看，小鵬哥的選品以日用品、零食飲料和小電器為主，其中多為白牌商品，價格集中分布在9.9元-300元區(qū)間內(nèi)，最貴的一款產(chǎn)品是破壁機，售價399元。
而通過全方位模仿，這對兄弟賺得不少。
《天下網(wǎng)商》多次蹲守小鵬哥直播間發(fā)現(xiàn)，其場觀基本穩(wěn)定在10萬上下。截至發(fā)稿前，其帶貨櫥窗顯示已售貨品為12.7萬件，不到一個月內(nèi)銷量翻倍，根據(jù)帶貨分成保守估計，其帶貨收入已經(jīng)接近幾十萬元。
在視頻號站穩(wěn)腳跟后，小鵬哥又將手伸至抖音平臺上，開啟了同名賬號。
“山寨”網(wǎng)紅，攻占直播間
暴躁小鵬哥，并不是個例。在其背后，不少專注于模仿、山寨的直播間，正在野蠻生長。
在視頻號中，快手頂流辛巴，也有了山寨版分身。一個名為“辛總”的用戶，與辛巴的形象氣質(zhì)極為相似。在其中一條短視頻中，“辛總”甚至提及辛巴的人品，說話風(fēng)格語調(diào)極其類似，不少路過的用戶，以為辛巴支起了新的生意攤子。
抖音一哥東方甄選也被“克隆”了。東方甄選爆火后，各種“XX甄選”層出不窮，“梯方甄選”、“東萬優(yōu)選”只是在名字上抖機靈，“東方綠選”的直播間的抄襲，則讓人令人瞠目結(jié)舌。
直接邀請老外現(xiàn)場說英語、主播拿著小黑板現(xiàn)場英語教學(xué)、女主播模仿東方甄選的YOYO……該類山寨賬號在短視頻平臺上大行其道。
前有東方甄選，后有鹿晗。山寨鹿晗的賬號“鹿哈”（現(xiàn)更名為凌達樂）在抖音開啟直播帶貨，目前粉絲超過600萬，平均場觀在線10萬+，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，觀看鹿哈直播的人近50%為18歲-23歲，尤其熱衷搞怪文化。
9月11日，#凌達樂（鹿哈）23歲一個月賺500萬#話題登上熱搜，兩年前還在電子廠打工的凌達樂在直播間自曝：7個月每個月掙 500 萬，花 1100 萬買了房， 277萬買了車……
《天下網(wǎng)商》翻看了各個平臺的山寨賬號，將其分為兩類：
一種是同類型模仿。例如抖音千萬粉絲主播秀才和一笑傾城爆火時，模仿其標(biāo)志性動作已經(jīng)形成了一股風(fēng)潮。即使秀才被封，這場全網(wǎng)制造中老年頂流的盛宴里，仍有人前仆后繼。
在短視頻平臺上，有不少自稱“假秀才”、“秀才哥”、“武寧秀才”的賬號，主播們都是打扮類似秀才的中年男性，賣力地唱歌扭腰，順便直播賣貨。一位ID為“他們都叫我老李”的網(wǎng)紅，成了一部分中老年人的新“代餐”。
這類型的賬號，更偏向于復(fù)刻形式，通過笑語嬉鬧直播間，獲取一部分流量。
另一種則是一比一，類似模仿秀。短視頻平臺上，不乏山寨周杰倫的“雍杰倫““山寨陳小春的”馬永新”、模仿白冰的“黑冰”、模仿二百者也的“三百者也”。
這部分網(wǎng)紅，偏向于全方位復(fù)刻本尊，包括其賬號名稱、生活方式、說話風(fēng)格、選品。他們往往會從名字入手，簡單的改動一個字，向主播本人靠攏，誤導(dǎo)不仔細看的消費者。
只要被模仿者本人不發(fā)聲，他們就一直蹭流量。山寨主播們的目標(biāo)也很明確：借助頭部主播的高流量，在直播間變現(xiàn)。
“蹭”流量的模式，能否持續(xù)跑通？
“有人模仿我的臉，有人模仿我的面?！倍嗄昵暗囊痪鋸V告詞，讓不少人耳熟能詳。
從當(dāng)年的線下商戰(zhàn)，到如今的互聯(lián)網(wǎng)。一直以來，山寨就是門“紅火”的生意。
早期的山寨亂象，主要集中在明星圈。一部分人靠著和當(dāng)紅明星很有相似度的臉或者才藝撈金，獲取一定的關(guān)注度。
如今，山寨的方式在不斷進化。“網(wǎng)紅+短視頻直播”的方式，代替了以前的商演走穴，成為了山寨者快速圈粉圈錢的“捷徑”。
有商業(yè)價值的“臉”，逃不掉被模仿的命運，山寨者們復(fù)刻的對象，也從以前的明星逐漸向頭部主播遷移，這也從側(cè)面說明，隨著直播電商的發(fā)展，頭部主播的商業(yè)價值之大。
山寨網(wǎng)紅們，往往通過復(fù)制其外貌、直播風(fēng)格，“蹭”大主播的流量。對這部分人來說，大主播的吸金能力較強，直播模式試錯率低，通過山寨，能夠快速達到變現(xiàn)。
尚屬草莽的視頻號，成為山寨者的主要藏身點之一，一方面，視頻號尚未產(chǎn)生絕對的頭部，大主播并未入駐，更容易獲取流量；另一方面，在視頻號的用戶中，中老年群體偏多，這種障眼法的山寨式法則，能夠渾水摸魚地進行變現(xiàn)。
無疑，山寨主播層出不窮的原因，離不開頭部主播背后的巨大紅利。利益驅(qū)使下，在明星主播光環(huán)下“抄作業(yè)”的模式，也開始了產(chǎn)業(yè)化運作。
一些MCN機構(gòu)或者星探渠道，專門尋找外形酷似明星或網(wǎng)紅主播的素人，在一整套成熟的起量、帶貨運營模式的加持下，更多的“高仿”還在被批量復(fù)制出來。
而短視頻平臺似乎也對于這種“模仿創(chuàng)作”予以默許。有達人博主曾嘗試通過抖音平臺的官方路徑，舉報一些高仿自己內(nèi)容的賬號，結(jié)果“基本上沒用，平臺通用的玩法，就是玩梗、復(fù)制?！?/p>
即使消費者對這些山寨號貶低、圍觀、踩踏，他們也照單全收，甚至還賺起“黑紅”流量。
本質(zhì)上，直播帶貨并不是一件容易的事情，它需要有持續(xù)穩(wěn)定的流量、有吸引力的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的商品。這類“山寨網(wǎng)紅”的直播帶貨模式，或許能獲利一時，最終也難逃“得身不正”的批判，甚至可能會引來侵權(quán)的法律風(fēng)險。