文|C2CC新傳媒

李佳琦不當言論引發(fā)的長尾影響還在發(fā)酵，但隱隱帶出了另一條致富之路。

9月12日，蜂花79元洗護套餐上線抖音直播間，當天GMV破千萬；裕華旗艦店上線了洗護套裝——79帶走九件裝，銷量過萬；郁美凈上線抖音直播間，僅一天時間粉絲數(shù)破98W；白象也收獲了直播間銷售額超十倍的增長；在蜂花抖音官方賬號下的評論區(qū)中，活力28、白貓、孔鳳春、上海硫磺皂、鴻星爾克等一批老牌國貨互相聯(lián)動，認領(lǐng)粉絲。

網(wǎng)友們也奔相走告，呼吁大家“拯救”這些默默無聞的老牌國貨，在小紅書、抖音、微博等各大平臺盤點國貨之光，為它們引流種草。

短短幾天，國貨圈經(jīng)歷了什么？這背后存在哪些隱患？

可以買貴的，但不能買貴了

李佳琦翻車、花西子躺槍、老牌國貨熱...這一切都要從李佳琦的這句話開始說起：“有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

有人發(fā)起話題#79塊錢對普通人意味著什么#；有人發(fā)問：“窮就該被嘲笑么？”；還有人坦言“這不是認不認真工作的問題，疫情三年沒有失業(yè)都已經(jīng)很不錯了?！彪m然事后李佳琦兩度道歉，但大部分網(wǎng)友并不買帳，表示李佳琦道歉只是想繼續(xù)賺錢罷了。

筆者詢問了身邊幾個熱衷網(wǎng)購的00后小伙伴她們對此事的看法。曾是李佳琦直播間?？偷男表示：“李佳琦直播間的優(yōu)惠力度一直都是可以的，我也不是買不起79元的產(chǎn)品，只是對我來說同類型產(chǎn)品完全有更便宜的選擇啊?！?/p>

“李佳琦不該講這種話傷消費者的心，他是賺到錢了，但我沒有?！蓖虏圻^李佳琦的小B認為：“可以買貴的，但絕不能買貴了?！?/p>

“總說疫情后消費迎來復蘇，但事實上消費者更理性了?！毙從消費現(xiàn)狀分析道，雖然消費信心回歸高點，但實際購買力增速放緩，消費降級才是主旋律。

豆瓣平臺“今天消費降級了嗎”小組成員超過36萬人；抖音、B站、小紅書等社交媒體上，出現(xiàn)了省錢類博主，“性價比”“薅羊毛”“拼團”“平替”成為購物搜索的關(guān)鍵詞；今年“6·18”期間，阿里和京東銷售額增速雙雙下降，主打低價市場的拼多多則業(yè)績猛增。面對各大電商平臺的折扣促銷，“不買立省100%”正成為一種選擇。

《經(jīng)濟療愈期的消費密碼》預測，今年我國多數(shù)消費品類目復蘇速度將放慢，衣食住行用各個方面“性價比高”都將是消費者購買決策中最重要的因素之一。

某種程度來說，消費降級更像是消費升級。消費者們追求生活質(zhì)量的同時，又想避免過度消費，開始將不花錢、少花錢變得合理化，減少不必要的浪費?？梢?，經(jīng)過疫情的洗禮，年輕人對未知的風險意識正在加強，理性消費正在進一步覺醒。

樸實無華的79元商戰(zhàn)

“下午5點半回到家，打開海爾熱水器用蜂花洗頭，上海硫磺皂洗澡，用白玉牙膏刷牙，用精心的霜涂臉保濕，打開TCL得超薄冰箱拿出蜜雪冰城配上白象面條簡單吃個晚餐，吃完飯用立白洗碗，用TCL得洗衣機配上活力28的洗衣液洗鴻星爾克，晚上8點打開國產(chǎn)電視TCL，吃著九度七官得綠豆糕配著匯源果汁刷著抖音看著國貨崛起?！?/p>

——來自蜂花抖音官方賬號評論區(qū)

這兩天，消費者是另一種畫風，理性中帶了點“瘋狂”。

前腳剛在小紅書上搜索老牌國貨品牌，后腳就涌入品牌直播間，評論“新粉絲報道”；發(fā)現(xiàn)活力28的三個大叔不擅長直播操作，刷完彈幕指導后又去蜂花官方賬號評論區(qū)為活力28求助；有的網(wǎng)友直言要購買79元套餐，卻發(fā)現(xiàn)白玉牙膏所有產(chǎn)品加起來都湊不到79元，最后出了一個59.9元套餐；郁美凈被網(wǎng)友催著上線，9月14日注冊抖音賬號上架79元套餐，截至目前，郁美凈抖音官方賬號粉絲暴漲至98W，79元套餐銷量近5000。

消費者們開始自發(fā)奔相走告，“拯救”默默無聞的老牌國貨。向來以實惠著稱的國貨老品牌被網(wǎng)友推向臺前，此前少有人問津的國貨品牌大獲情懷紅利，這次卻“殺”出了重圍，一場圍繞“蜂花”而展開的互幫互助國貨熱就此開啟。

9月13日，鴻星爾克主播在直播間一邊用蜂花洗頭，一邊賣鞋，剛吃完的白象方便面還擺在一旁；

9月14日，蜜雪冰城直播也加入洗頭環(huán)節(jié)，甚至有粉絲喊話“想看老板洗頭”；

9月15日起進入不同國貨品牌的直播間，均可看到蜜雪冰城、蜂花護發(fā)素、鴻星爾克運動鞋、上海硫磺皂、白玉牙膏等產(chǎn)品齊齊整整擺放在鏡頭前?！?11年國企92年老國貨”“國貨經(jīng)典 官方正品”成為常用宣傳詞，直播間內(nèi)的商品售罄后，主播就開始介紹起別的國貨。

一派熱鬧氛圍中，一位00后網(wǎng)友也被吸引在直播間內(nèi)逗留?！半m然大部分品牌我都沒有聽說過，但是價格實惠所以想看看有什么能買的?！彼硎咀约菏菄涀詠硭?，忍不住就想來捧個場。當被問及跟風下單是否擔心“踩雷”？她表示：“這么多年的老品牌，品質(zhì)肯定有保障?！?/p>

這潑天的富貴，品牌怎么接

2021年，鴻星爾克憑借著為河南捐款的舉動爆紅，但在兩個月后掉粉情況顯現(xiàn)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，從2021年10月4日至10月31日，在不到30天的時間里，鴻星爾克品牌官方抖音直播間“漲粉”6.6萬，但同期內(nèi)“掉粉”43萬，幾乎每天掉粉一萬。

2022年，蜂花憑“十年漲價2元”成功出圈后，品牌的關(guān)注度和銷量也回歸了平靜。

此次國貨品牌通過推出79元套餐組合，成功地抓住了當前市場上對于性價比高、實惠的產(chǎn)品的需求。通過借助熱門話題和營銷手段，吸引了大量消費者的關(guān)注和購買。

但在這背后，有個問題值得深思：流量來得快，去得也快。當消費者回歸理性后，品牌又該如何接住這潑天的富貴？

“以前有很多消費者認為國貨比國外品牌差，但隨著國貨品牌不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和形象，越來越多的消費者愿意嘗試國貨產(chǎn)品。尤其是這次在情懷殺和話題流量加持下，蜂花通過借力營銷讓更多的人看到了國貨品牌，這是好事?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為。

“消費者始終會回歸理性，79元商戰(zhàn)對品牌來說絕不是長久之計，以優(yōu)惠、促銷、流量去吸引客戶后，想要拉動業(yè)績增長往往要付出更多努力?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則表示，企業(yè)一直不漲價并不符合市場真實發(fā)展情況，至少通貨膨脹存在，原材料確實也漲價，品牌還是得為了自身抗風險能力提高而早做打算。

“事實上，國貨日化品牌想留住這些流量并不容易，單純靠流量實現(xiàn)持續(xù)長紅的品牌不存在?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則認為產(chǎn)品始終是首要的，品牌還需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的研發(fā)水平，以保持競爭力。對品牌來說，只有真正融入市場需求，才能跳脫價格桎梏，將流量轉(zhuǎn)化為存量。