文｜增長(zhǎng)會(huì) 孟默
規(guī)模，始終是酒店集團(tuán)的發(fā)展重任。中小個(gè)體投資人之外，地方文旅投等國(guó)資企業(yè)是酒店集團(tuán)更為審慎和重視的大型投資人。
近日，首旅酒店集團(tuán)與湖北文旅酒店集團(tuán)合資成立洪如酒管公司，計(jì)劃于未來5年開拓簽約100個(gè)項(xiàng)目。地方文旅近年來不斷向市場(chǎng)釋放酒店物業(yè)，吸引了眾多酒店集團(tuán)的關(guān)注。這塊大蛋糕，哪家酒店集團(tuán)“吃”得更快？
湖北文旅酒店集團(tuán)+首旅酒店集團(tuán)=洪如酒管公司
事實(shí)上，首旅酒店集團(tuán)與湖北文旅酒店集團(tuán)的合作最初是在今年4月確定的。
在今年4月21日舉辦的第二屆中國(guó)（武漢）文化旅游博覽會(huì)期間，首旅集團(tuán)與湖北文旅集團(tuán)在武漢達(dá)成戰(zhàn)略合作，并確定了合作第一步落點(diǎn)——聚焦湖北省域中高端酒店的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
9月7日，作為首旅集團(tuán)和湖北文旅集團(tuán)旗下各自負(fù)責(zé)酒店板塊的兩家公司，首旅酒店集團(tuán)和湖北文旅酒店集團(tuán)合資成立了洪如酒管公司。
從企查查公布的信息來看，洪如酒管公司全稱為湖北洪如酒店管理有限公司，由上海如家酒店管理有限公司和湖北文旅酒店集團(tuán)有限公司各持股50%，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。
而且公司成立日期是2023年7月12日，距離簽訂戰(zhàn)略合作不到3個(gè)月，可見合作推進(jìn)之快。
對(duì)于洪如酒管公司的未來發(fā)展，從目前官方賬號(hào)“首旅如家情報(bào)局”發(fā)布的兩篇新聞通稿中，能了解一部分，但也還有一些小疑問。
“中高端城市生活方式酒店，5年百店”。這是新聞稿中提及的確認(rèn)信息，洪如酒管未來計(jì)劃在湖北和華中區(qū)域發(fā)展中高端城市生活方式酒店，5年內(nèi)至少開拓簽約100個(gè)酒店項(xiàng)目。據(jù)了解，首個(gè)項(xiàng)目或?qū)⒙渥庸夤冉鹑谥行?，預(yù)計(jì)今年9月下旬開工，明年開春面世。
洪如酒管的中高端和城市生活方式這兩個(gè)細(xì)分發(fā)展方向，是值得肯定的。據(jù)沙利文報(bào)告預(yù)計(jì)，2021至2025年，中高端連鎖酒店將成為整個(gè)酒店行業(yè)中規(guī)模增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。從賽道的選擇上來看，洪如酒管踏入的是一條相對(duì)熱門且早已高手云集的賽道。
“依托首旅酒店集團(tuán)的品牌化體系化支撐”。在洪如酒管未來的發(fā)展中，新聞稿用了這樣一句話。在洪如酒管公司揭牌儀式的當(dāng)天，還舉行了首旅如家品牌推介會(huì)。這是否意味著，洪如酒管不打算創(chuàng)建自有品牌？當(dāng)然，這只是個(gè)人猜測(cè)，最終還是以酒管公司公布的信息為準(zhǔn)。
其實(shí)，此前首旅酒店集團(tuán)就曾與地方文旅集團(tuán)旗下的酒店有過合作，畢竟前者同樣有國(guó)資背景。如2021年，首旅酒店集團(tuán)旗下的建國(guó)酒管與珠海文旅發(fā)展有限公司簽署合作協(xié)議，后者由珠海市斗門區(qū)國(guó)資委控股，共同打造黃楊星河酒店。
地方文旅集團(tuán)這塊大蛋糕，誰(shuí)“吃”得更快？
前幾年，各個(gè)省市相繼成立文旅集團(tuán)，將地方的酒店、景區(qū)等文旅資源進(jìn)行梳理和整合，旨在盤活這部分國(guó)有文旅資產(chǎn)。不同的省市，選擇也不盡相同。
一些省市，本土已有若干個(gè)發(fā)展較好的國(guó)資酒店品牌。基于此，這些省市就在地方文旅集團(tuán)旗下再設(shè)置酒店管理集團(tuán)，并將其他國(guó)資酒店統(tǒng)統(tǒng)納入其中，統(tǒng)一進(jìn)行品牌化和體系化發(fā)展。
那些本土國(guó)資酒店品牌尚處弱勢(shì)的省市，開始與市場(chǎng)化的酒店集團(tuán)接觸。借助酒店集團(tuán)更成熟的品牌體系和運(yùn)營(yíng)體系等支持，這些省市的地方文旅集團(tuán)得以盤活本土的國(guó)有酒店資產(chǎn)。
相對(duì)應(yīng)的，這部分地方文旅集團(tuán)，自然成了酒店集團(tuán)爭(zhēng)奪的對(duì)象。畢竟，前者手持著大把存量酒店資產(chǎn)，有助于酒店集團(tuán)們實(shí)現(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張。面對(duì)這塊大蛋糕，目前首旅之外，哪個(gè)酒店集團(tuán)“吃”得更快？
雅閣酒店集團(tuán)
IN江西
2015年，雅閣酒店集團(tuán)(澳大利亞)與江西省旅游集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱江旅集團(tuán))簽署了合作協(xié)議，雙方共同出資組建江西雅閣國(guó)際酒店管理公司（現(xiàn)已注銷）。
2016年，雙方共同組建了輕資產(chǎn)酒店管理公司，江西沁廬雅閣國(guó)際酒店管理有限公司，目前也是注銷狀態(tài)。據(jù)企查查顯示，目前江旅集團(tuán)旗下帶有“沁廬”只有2家，分別是江西沁廬酒店資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司和江西省旅游集團(tuán)沁廬管理有限公司，且均由江旅集團(tuán)全資控股。
原本雅閣希望借助此次合作迅速擴(kuò)張?jiān)谌A酒店規(guī)模，預(yù)計(jì)至2017年，雅閣在華酒店將達(dá)300家。但是，據(jù)公開報(bào)道顯示，2022年6月雅閣在全球管理179+酒店，距離目標(biāo)仍有一定距離。
金陵飯店股份有限公司
IN合肥
2021年2月7日，金陵飯店股份公司與合肥文旅博覽集團(tuán)成立合資酒店管理公司，負(fù)責(zé)托管合肥文旅博覽集團(tuán)旗下符合雙方要求的存量酒店，同時(shí)開展安徽省區(qū)域的酒店新項(xiàng)目拓展及運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)業(yè)務(wù)。
雙方成立的合資酒店管理公司為合肥文旅金陵酒店管理有限公司，其中合肥文旅博覽集團(tuán)持股65%，金陵飯店股份公司持股35%。據(jù)企查查公告顯示，這家合資公司2022年中標(biāo)了安徽馬鞍山含山縣文化旅游建設(shè)投資有限公司下屬酒店及民宿的全權(quán)委托管理項(xiàng)目。
華住集團(tuán)
IN四川
在2021年6月，華住與四川旅投旗下的四川旅投錦江酒店有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱旅投錦江）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同組建合資公司。當(dāng)時(shí)，這家合資公司也確立了發(fā)展目標(biāo)，用3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)投資、管理和運(yùn)營(yíng)200家酒店。
不過，這家合資公司之后鮮少露出，且未公布具體公司抬頭。
據(jù)企查查顯示，旅投錦江只有2家控股子公司，分別是成都錦著天成酒店有限責(zé)任公司（成立于2019年3月）和米易錦江半山酒店有限責(zé)任公司（成立于2019年4月）。而且，自2021年6月之后，旅投錦江的公開動(dòng)態(tài)中，并無(wú)“新增對(duì)外投資”信息。
IN紹興
2021年12月，華住與紹興文旅集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計(jì)劃未來圍繞文旅集團(tuán)酒店品牌加盟及雙方品牌發(fā)展等多方面展開全面合作。不過，可能是合作雙方都較為低調(diào)，沒有看到有后續(xù)合作動(dòng)態(tài)的相關(guān)報(bào)道。
IN江西
今年年初，華住集團(tuán)在江西相繼舉辦四場(chǎng)簽約座談活動(dòng)，與景德鎮(zhèn)市國(guó)資運(yùn)營(yíng)投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司、贛州市南康區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與江西省旅游集團(tuán)大住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、贛州旅投集團(tuán)深度洽談。
雖然雙方均未公布具體合作事宜，但是可以通過對(duì)這些參與的國(guó)企進(jìn)行拆解，從中窺見一二。
江西省旅游集團(tuán)大住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是江西省旅游集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江旅集團(tuán)”）旗下的孫公司，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元人民幣。贛州旅投集團(tuán)旗下的贛州酒店建設(shè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)旗下有章江賓館、縵廷酒店、橙芷酒店等多個(gè)品牌，并打造了“贛旅會(huì)”線上平臺(tái)。
值得注意的是，據(jù)相關(guān)報(bào)道，未來江旅集團(tuán)還是主要把沁廬品牌做好，再考慮其他細(xì)分品牌。這可能意味著，江旅再與其他酒店集團(tuán)打造合資品牌的可能性不及其他地方旅投。
什么才是打動(dòng)地方文旅集團(tuán)的關(guān)鍵？
當(dāng)然，上述只是部分做了公開報(bào)道的酒店集團(tuán)與地方文旅集團(tuán)之間的合作，不排除還有些合作方選擇了低調(diào)進(jìn)行，例如一些地方文旅集團(tuán)旗下的單個(gè)酒店項(xiàng)目與其他酒店集團(tuán)之間的合作等。
但是，如果僅從上述合作進(jìn)度和已有的合作成果來看，在上文提及的酒店集團(tuán)中，金陵飯店走得更遠(yuǎn)一些。
酒店集團(tuán)為什么要積極撬動(dòng)地方文旅集團(tuán)，其實(shí)不難理解。除了規(guī)模的增長(zhǎng)之外，還能借助地方文旅集團(tuán)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，進(jìn)一步推廣旗下酒店品牌。那么，從目前雙方合作的成果來看，什么才是酒店集團(tuán)攻略地方文旅集團(tuán)的關(guān)鍵？
將成功的結(jié)果前置
地方文旅集團(tuán)成立的關(guān)鍵意義之一正是盤活存量酒店資產(chǎn)，所以成功盤活酒店資產(chǎn)是其合作的根本動(dòng)力，因此酒店集團(tuán)不妨將成功的結(jié)果前置，讓地方文旅集團(tuán)對(duì)合作更放心。
在金陵飯店與合肥文旅博覽集團(tuán)合作之前，雙方已合作了兩家酒店，合肥泓瑞金陵大酒店和合肥泓瑞嘉瓏酒店，且經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)不錯(cuò)，成為當(dāng)?shù)刂频辍Ｍ瑯拥?，在華住與紹興文旅簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的同年年初，華住旗下花間堂就落戶紹興黃酒小鎮(zhèn)。
諸如此類的前期成功合作成果，能夠讓地方文旅集團(tuán)對(duì)于新合作及未來成果有更多的確定性。
提前預(yù)設(shè)既有的痛點(diǎn)
必須承認(rèn)的是，對(duì)于一些非國(guó)資背景的酒店集團(tuán)而言，一些地方文旅集團(tuán)提出的需求是他們不可能滿足的。而且，因?yàn)榈胤轿穆眉瘓F(tuán)的國(guó)資背景要求，酒店的流程規(guī)劃和籌建會(huì)更復(fù)雜。
對(duì)于選擇品牌輕資產(chǎn)輸出的酒店集團(tuán)而言，可能就是前期籌建工期的延長(zhǎng)，會(huì)影響原定的酒店開業(yè)周期。但是對(duì)于選擇同樣出資參與項(xiàng)目建設(shè)的酒店集團(tuán)而言，那就會(huì)面臨準(zhǔn)備周期超出原定時(shí)間期限，同時(shí)導(dǎo)致投資成本增加。
因此，酒店集團(tuán)需要提前針對(duì)這些既有的合作痛點(diǎn)，提前準(zhǔn)備更完備的解決方案，更好地應(yīng)對(duì)合作過程中出現(xiàn)的其他未知變動(dòng)。
對(duì)本土文旅資產(chǎn)足夠了解
地方文旅集團(tuán)之所以選擇與酒店集團(tuán)合作，是對(duì)后者在激活本土文旅資產(chǎn)的信心之上。其實(shí)部分地方文旅集團(tuán)旗下的酒店資產(chǎn)數(shù)量并不多，如湖北文旅酒店集團(tuán)旗下的酒店加物業(yè)總共只有30余個(gè)項(xiàng)目，維持現(xiàn)有的日常經(jīng)營(yíng)壓力并不算太大。
對(duì)于地方文旅集團(tuán)而言，引入一些在全國(guó)各個(gè)區(qū)域均有布局的酒店集團(tuán)，看重其兩方面的能力，一是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供需的研判能力，二是提煉文旅資產(chǎn)中的本土特色的能力，并將其轉(zhuǎn)化為酒店優(yōu)勢(shì)的能力。
以首旅酒店集團(tuán)與湖北文旅酒店集團(tuán)的合作為例，選擇城市中高端生活方式酒店的發(fā)展品類是有數(shù)據(jù)支持的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前湖北省經(jīng)濟(jì)型酒店是主流，中高端酒店占比較低。
成功的合作，向來都是建立在互利互惠的前提上，地方文旅集團(tuán)與酒店集團(tuán)之間的合作亦不例外。從既往的案例來看，達(dá)成協(xié)議只是合作第一步，之后的落子與實(shí)質(zhì)性的合作成果才是評(píng)判雙方合作是否成功的關(guān)鍵所在。有時(shí)候，小步穩(wěn)跑不失為一種更明智的選擇。