文|Tech星球 林京
王磊的暴富夢變得更加遙遠(yuǎn)。在圖文帶貨的風(fēng)口之下，他報(bào)名參與多個(gè)直播間的培訓(xùn)課程，結(jié)果卻是兩個(gè)月零訂單。最后他嘗試花錢在平臺(tái)投放流量，一個(gè)月終于賣出20單，按照10%傭金計(jì)算，月收入只有200元。
直播帶貨、短視頻帶貨之后，圖文帶貨正被提升至更重要的位置?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠需要尋找新的增量空間，補(bǔ)足自身內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)一步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)的疆土。譬如，抖音APP首頁上線“經(jīng)驗(yàn)”頻道，并將內(nèi)容分類成美食、旅行、生活家居、穿搭等多個(gè)品類，以圖文和短視頻內(nèi)容為主，為圖文內(nèi)容打開首頁流量入口。微信“小綠書”則推出圖片消息帶貨功能，小紅書全面開放“筆記帶貨”。
各個(gè)平臺(tái)不斷給予圖文帶貨流量入口，以及免傭扶持政策。近日，抖音宣布向活動(dòng)周期內(nèi)完成任務(wù)的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者，返還圖文訂單技術(shù)服務(wù)費(fèi)和圖文訂單傭金技術(shù)服務(wù)費(fèi)，對圖文帶貨進(jìn)行進(jìn)一步激勵(lì)。
幾乎是零門檻就可以入局的圖文帶貨，成為許多普通人的副業(yè)，甚至希望借此實(shí)現(xiàn)像頭部帶貨主播那樣的暴富夢想。正是在這種心理驅(qū)動(dòng)下，他們成了一些圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收割的對象?！百u貨還不夠交學(xué)費(fèi)”，成為很多圖文帶貨博主的的真實(shí)寫照。
圖文帶貨成新風(fēng)口，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)揮起“鐮刀”
今年三四月份，王磊明顯感覺到抖音開始大力扶持圖文內(nèi)容，一部分博主在風(fēng)口上賺得盆滿缽滿。比如，被招商人員頻繁使用的標(biāo)桿案例，是一位服飾類目博主，今年7月傭金收入達(dá)83萬元。
他也親眼見證了自己的對標(biāo)賬號，在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)從日銷3萬單增至62萬單，每月能夠?qū)崿F(xiàn)保底銷量200萬元，按10%傭金計(jì)算，月入20萬元。
更重要的是，圖文帶貨內(nèi)容創(chuàng)作門檻和難度較低，以短視頻平臺(tái)為例，用戶只需上傳至少兩張圖片，配上卡點(diǎn)音樂，左下角掛上購物車，就可以實(shí)現(xiàn)圖文帶貨，博主依靠傭金獲得收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前零食類目傭金在10%～15%，而服飾類目傭金在20%～30%不等。
據(jù)王磊了解，這個(gè)行業(yè)的天花板遠(yuǎn)不止百萬GMV，有部分博主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)千萬GMV。不同于直播電商領(lǐng)域誕生諸如李佳琦等頭部主播，在圖文帶貨里，成百上千萬GMV的博主，粉絲量不過幾萬、十幾萬。
但頭部博主畢竟是少數(shù)且幸運(yùn)的，大部分博主起號困難、漲粉難，由于圖文內(nèi)容搬運(yùn)現(xiàn)象嚴(yán)重，他們面臨著圖片、文案同質(zhì)化嚴(yán)重的難題。
劉筱便是如此。10余天時(shí)間內(nèi)，她的圖文內(nèi)容被平臺(tái)判定違規(guī)的概率不斷增加，一度達(dá)到百分之九十。如果只是個(gè)人來做，劉筱說，難點(diǎn)主要有兩個(gè)，一是滿足開通櫥窗的漲粉階段，二是平臺(tái)不斷更新的各項(xiàng)規(guī)則。
在此背景下，一眾魚龍混雜的圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，他們以旗下學(xué)員的爆單數(shù)字、銷量神話為賣點(diǎn)，不斷刺激著用戶購買。
王磊在直播間買過很多課程，價(jià)格有49元、699元以及1688元等不同價(jià)位區(qū)間，價(jià)格較低的一般是錄播的素材包，后期會(huì)引流至更高價(jià)位的“全程陪跑”課程。
選擇買課的原因不盡相同。在傳統(tǒng)行業(yè)工作多年的王磊，通過圖文帶貨進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他希望通過報(bào)課程，快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴富夢，“即使被騙，也不過是千余元的損失。”
目前，圖文帶貨博主的圖片來源主要有三類，自己拍攝、外部平臺(tái)搬運(yùn)，以及一些圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的圖片庫。
劉筱被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引的地方，一是它們會(huì)提供海量的爆款圖片素材，可以直接選擇使用，不過因?yàn)樗袑W(xué)員同時(shí)在挑選，她需要用作圖軟件進(jìn)行一些簡單的編輯修改；二是，這些機(jī)構(gòu)能提供比官方平臺(tái)更高傭金的商品。
但對報(bào)名課程的圖文博主而言，想要實(shí)現(xiàn)爆單概率極小，快速實(shí)現(xiàn)“幾張圖片幾百萬GMV”的暴富故事未能如期上演，大多數(shù)人單量都較少，“幾十天沒有一單”也屢見不鮮。
王磊所在的50人社群里，目前只有三個(gè)人訂單還算穩(wěn)定，但月銷量不過在200單左右，現(xiàn)在群內(nèi)基本不再有任何交流。
暴利收徒攬錢，背后隱秘的生意經(jīng)
事實(shí)上，與許多圖文博主一路摸索運(yùn)營相比，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才是一門暴利生意。劉筱所在的社群有1000人，以669元的課程客單價(jià)來計(jì)算，僅一個(gè)群便可以讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)近70萬元收入。
如果群里有學(xué)員中出現(xiàn)爆單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)另外建立“精英群”、“火箭群”，這些爆單的達(dá)人數(shù)據(jù)成為它們的“籌碼”，去跟商家談判到更高傭金，并從中賺取差價(jià)。
Tech星球向一位圖文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人咨詢，他介紹所謂的高傭金產(chǎn)品是機(jī)構(gòu)通過對接供應(yīng)鏈基地或者品牌方，拿到低價(jià)貨源的獨(dú)家代理權(quán)。
一位圖文帶貨博主向Tech星球介紹，一般簽訂獨(dú)家代理權(quán)之后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)帶著學(xué)員一起進(jìn)行“打品”，即讓上百個(gè)團(tuán)隊(duì)成員同時(shí)推廣一個(gè)產(chǎn)品，再輔以一定的流量投流費(fèi)用，把產(chǎn)品熱度炒起來，去打造出一款爆品。只要成交量高、轉(zhuǎn)化率好，自然有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)公域流量扶持。
但這都只是冰山一角。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更隱秘的賺錢生意是招商業(yè)務(wù)。一般學(xué)員出現(xiàn)爆單之后，即可轉(zhuǎn)為導(dǎo)師身份收徒，以王磊所在的機(jī)構(gòu)為例，招到一個(gè)學(xué)員導(dǎo)師提成為900元。Tech星球咨詢的另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新招收一名學(xué)員可以獲得600元提成。
即使賬號運(yùn)營的不溫不火，號稱“全程陪跑”的導(dǎo)師也會(huì)引導(dǎo)學(xué)員成為合伙人，王磊說，學(xué)員需要再交6800元學(xué)費(fèi)，機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行人設(shè)包裝打造，“把公司的直播基地、主播、豪車，全部包裝成你個(gè)人的資產(chǎn)，人設(shè)是已經(jīng)擁有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板，只要你能在直播間流利介紹課程，就可以去招商。”
王磊報(bào)名了多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終都是殊途同歸——收學(xué)員。
“比起每天花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)修圖、做文案，以及半年賬號都不一定能做起來的時(shí)間成本，做導(dǎo)師收徒來錢太快了?！蓖趵诟袊@道，一般課程報(bào)名費(fèi)越高，后期收徒提成越高。價(jià)值6800元的課程，單個(gè)徒弟提成900元，收20個(gè)徒弟，就可以獲得18000元收入，徒弟后期變身導(dǎo)師再進(jìn)行招商，就是無限的裂變、再裂變。
之所以招商如此火爆，是因?yàn)閷Σ┲鞫?，一個(gè)爆款圖文賬號的天花板有限，再做一個(gè)賬號的不確定性因素很多，招商收徒賺錢更快。用戶側(cè)需求也在井噴，隨著各大平臺(tái)力推圖文帶貨，他們想搶占風(fēng)口，爭搶購買課程。
王磊在社交平臺(tái)上分享圖文帶貨筆記，就已經(jīng)有10余個(gè)用戶找他咨詢教程，“如果我能給用戶提供更有用的課程，為什么不做呢？”目前，王磊運(yùn)營了三個(gè)圖文帶貨賬號，他打算將這些經(jīng)驗(yàn)整理下來，未來也開啟招商收徒模式。
圖文帶貨，錢景幾何？
不斷涌入的用戶，遍地開花的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都離不開圖文帶貨賽道的爆火。
直播、短視頻之后，圖文成為互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)容生態(tài)的重要補(bǔ)給。今年5月的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，在解析全域興趣電商時(shí)，除了直播和短視頻，圖文也被納入了抖音內(nèi)容電商的范疇。今年8月，億邦動(dòng)力報(bào)道，微信版“小綠書”推出的圖片消息帶貨功能，帶貨傭金最高可能達(dá)到80%。
抖音曾對外披露，圖文帶貨提高了用戶瀏覽的主動(dòng)性和效率。在抖音的“經(jīng)驗(yàn)”頻道中，用戶一次性可以看到的內(nèi)容數(shù)量在4-6個(gè)，可以根據(jù)封面、文字描述、標(biāo)簽等信息選擇一個(gè)自己最感興趣的點(diǎn)進(jìn)去，而不是等待系統(tǒng)供給。
比起短視頻、直播，圖文帶貨能夠吸引更龐大的群體加入。以前做直播帶貨的劉筱，從未想過自己會(huì)入局圖文帶貨。畢竟，一場直播她可以實(shí)現(xiàn)幾十萬GMV，但做圖文帶貨，一個(gè)小時(shí)可能只修了一張圖片。但今年直播團(tuán)隊(duì)解散后，她體會(huì)到圖文帶貨的優(yōu)勢——不需要搭建團(tuán)隊(duì)，即使失敗了也是零損失，只是付出了時(shí)間成本。她接觸到的很多圖文帶貨博主，都是寶媽群體。
按照抖音此前披露過的案例，圖文帶貨也“錢”景十足：粉絲量只有8000多的穿搭博主，其發(fā)布了一條圖文（兩張圖片+音樂+文字）帶貨連衣裙，月帶貨120萬元；用圖文形式分享讀后感的讀書博主，單篇圖文為一本書帶貨48萬元；美食博主拍照分享的巧克力，單篇圖文帶貨32萬元。
熱度電商圖文帶貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，圖文帶貨操作鏈路更短、信息密度高，對很多電商博主以及商家變現(xiàn)而言，都更加便捷。
在她看來，圖文帶貨未來更大的想象空間是，左下角不止出現(xiàn)一個(gè)購物車按鈕，而是可以出現(xiàn)店鋪動(dòng)態(tài)、櫥窗等更多場景，觸達(dá)海量用戶，這是全域電商的一個(gè)新趨勢和機(jī)會(huì)。
隨著各個(gè)平臺(tái)對圖文帶貨扶持力度增加，入局者還在不斷增加。尤其是此前短視頻平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，讓它們的圖文帶貨業(yè)務(wù)，成為新的掘金之地。
在王磊看來，圖文帶貨需要從圖片、文案、配樂、賬號定位等，去思考如何吸引用戶注意力。有一定粉絲基礎(chǔ)的博主，更容易爆單，在帶貨過程中，他們不斷積累更加精準(zhǔn)的購物粉絲，轉(zhuǎn)化率不斷提升，獲得公域流量扶持幾率越大。只不過，爆單只是金字塔端少數(shù)群體，大多數(shù)入局圖文帶貨的人，在一路摸索過程中，都逃不過先被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“割韭菜”的命運(yùn)。
（文中王磊、劉筱為化名）