文 | 創(chuàng)業(yè)最前線 左星月

編輯 | 胡芳潔

在“身材焦慮”只增不減的當(dāng)代社會，減肥產(chǎn)品、減肥方法花樣百出，這也催生了蓬勃發(fā)展的“減肥經(jīng)濟(jì)”。

8月28日，主營減肥類保健品的碧生源控股有限公司（以下簡稱“碧生源”）披露了2023年半年報。

2023年上半年，碧生源并沒有走出持續(xù)虧損的泥沼，虧損金額也在持續(xù)擴(kuò)大。因此，公司不得不靠甩賣子公司、裁員來艱難維系。

不僅如此，碧生源旗下減肥產(chǎn)品多次被消費(fèi)者投訴，還被爆出非法添加瀉藥，產(chǎn)品質(zhì)量也廣受質(zhì)疑。

為什么碧生源的減肥生意不香了？

1、持續(xù)虧損，向關(guān)聯(lián)方甩賣資產(chǎn)

“快來給你的腸子洗洗澡吧”，碧生源打出的口號，想必許多減肥人士并不陌生。

碧生源主打碧生源牌常潤茶和常菁茶兩款產(chǎn)品，此外，碧生源還推出了碧生源牌纖纖茶、清源茶、奧利司他膠囊等減肥產(chǎn)品。

（圖 / 碧生源公告）

碧生源可以算是國內(nèi)減肥產(chǎn)品的先行者，早在2010年，就依靠減肥茶在港交所上市。2016年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局要求“保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字”，碧生源減肥茶停產(chǎn)、更名后再度上市。

然而，碧生源卻并沒有依靠減肥茶產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)績上的飛躍。

2023年半年報顯示，上半年，碧生源實現(xiàn)營業(yè)收入3.43億元，同比下滑15.1%；公司虧損總額為1.74億元，較2022年上半年虧損911萬元，同比擴(kuò)大1815.37%。

可以看出，碧生源2023年上半年不僅營業(yè)收入有所下滑，虧損金額更是大幅增長。

事實上，近年來碧生源一直深陷在虧損的泥沼。

公開資料顯示，2020年-2022年，碧生源營業(yè)收入分別為12.93億元、11.01億元、9.43億元；同期凈利潤分別為1.31億元、-1.14億元、-1.04億元。不僅營收不斷下降，盈利能力也持續(xù)下滑。

（圖 / wind）

分產(chǎn)品來看，碧生源核心產(chǎn)品常潤茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶（以下簡稱“四茶”）收入為1.63億元，同比下降3.9%；減肥藥品收入為1.16億元，同比下降3.1%。

其中，碧生源牌常潤茶的收入由2022年上半年的6286.7萬元，下滑至2023年上半年的5629萬元；碧生源牌常菁茶的收入由2022年上半年的6650.3萬元，下滑至2023年上半年的6358.7萬元，同比降幅分別為10.46%、4.38%。

（圖 / 碧生源半年報）

面對銷售金額的萎靡，碧生源也打出了“穩(wěn)經(jīng)營、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、提質(zhì)效”的戰(zhàn)略。

創(chuàng)業(yè)最前線注意到，碧生源為了降低公司運(yùn)營成本，將附屬公司的股份“賠本賤賣”。

半年報顯示，2023年5月，碧生源的間接全資子公司西藏創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡稱“千瑞萬?！保⑵涑钟械闹猩饺f漢醫(yī)藥有限公司、中山萬遠(yuǎn)新藥研發(fā)有限公司、中山萬漢制藥有限公司（以下簡稱“目標(biāo)公司”）51%的股權(quán)，打包出售給珠海佳泰成長投資有限公司（以下簡稱“珠海佳泰”），出售價格為1.38億元。

將附屬公司的股權(quán)出售后，碧生源總資產(chǎn)減少了5.68億元；負(fù)債金額減少了2.82億元；非控股權(quán)益減少1.98億元。

碧生源看似減少了負(fù)債，降低了公司的運(yùn)營成本，但是實際上，公司的資產(chǎn)也大幅縮水。

此外，珠海佳泰的實際控制人為彭韙，持有珠海佳泰90%的股份。與此同時，彭韙還是碧生源的副總裁，主要負(fù)責(zé)公司藥品的研發(fā)、生產(chǎn)及運(yùn)營工作。

（圖 / 企查查）

值得一提的是，碧生源把自己的附屬公司轉(zhuǎn)賣給了關(guān)聯(lián)方，反而凈虧損854.7萬元，這種“賠本買賣”中，是否存在利益輸送的可能，還需要碧生源的進(jìn)一步解釋。

（圖 / 碧生源半年報）

這并不是碧生源第一次變賣資產(chǎn)來彌補(bǔ)虧空。早在2021年11月，碧生源間接全資附屬公司與買方訂立意向協(xié)議，出售旗下位于上海市普陀區(qū)中山北路的8處房屋及房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)，此項交易總代價5600萬元，交易完成后，公司獲得凈額收益4963萬元人民幣，用作集團(tuán)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)營。

公司連年虧損，碧生源將資產(chǎn)出售是否存在著“粉飾業(yè)績”的可能性？想要靠“賠本甩賣”維持公司的營生，不是一個長久之計。

2、營銷靠“賣慘”，業(yè)績不行裁員自救

近年來，碧生源加大了線上平臺的宣傳力度。創(chuàng)業(yè)最前線注意到，碧生源在短視頻平臺主打“賣慘”。

記者發(fā)現(xiàn)，碧生源的創(chuàng)始人、董事長趙一弘也在抖音開通了自己的賬號。

（圖 / 抖音）

趙一弘已經(jīng)在自己的抖音賬號發(fā)布了32個作品，像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，趙一弘發(fā)布的作品多是講述自己艱難的創(chuàng)業(yè)故事，此外，不乏“為了讓碧生源活下去，趙一弘賣房救公司”等話題。

也許是看到一些國貨賣情懷的成功案例，碧生源也想通過同樣的手段，加強(qiáng)在營銷號中的宣發(fā)，以博得消費(fèi)者好感。

創(chuàng)業(yè)最前線注意到有不少共鳴方向的言論，包括“聽說老牌國貨碧生源淪落到賣樓維持經(jīng)營了，創(chuàng)始人趙一弘在最慘的時候也沒有通過賣慘博關(guān)注，他把能賣的房都賣了保證企業(yè)活下來。”、“真的會被老一代國貨創(chuàng)業(yè)者感動到，碧生源創(chuàng)始人為了讓公司活下去居然都賣房了”等。

在抖音，一些娛樂營銷號都在為碧生源的“老國貨情懷”進(jìn)行宣傳。

（圖 / 抖音）

一提起老牌國貨的困境，一般人們都會想到質(zhì)量優(yōu)秀卻不為大眾所知的老字號產(chǎn)品。然而，碧生源真的能擔(dān)起老國貨的名頭嗎？

事實上，碧生源每年在營銷方面的投入并不少。2021年-2023年上半年，碧生源的銷售及市場營銷開支分別為5.22億元、3.90億元、1.62億元，占營收的比重分別高達(dá)47.41%、41.36%、47.23%。

此外，半年報顯示，碧生源在新零售、興趣電商、O2O、B2C、跨境電商等新銷售模式方面都進(jìn)行了積極嘗試，并通過高鐵、屏媒、小紅書、達(dá)人、抖音、快手等媒介不斷擴(kuò)大品牌的傳播力度。

碧生源的線上銷售團(tuán)隊已經(jīng)在35個電商平臺上開設(shè)122個店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。然而，線上布局并沒有挽救碧生源業(yè)績虧損頹勢。

除了變賣資產(chǎn)外，碧生源還通過裁員“自救”。

半年報顯示，截至2023年6月30日，碧生源共有802名員工，而在2022年末，碧生源還擁有913名員工。短短半年時間，碧生源就減少了111名員工。

近年來，受疫情以及業(yè)績滑坡的影響，碧生源一直在裁減員工數(shù)量。2020年末公司共有1799名員工，到了2021年末碧生源員工數(shù)量便下滑至1626名，2022年末員工數(shù)量更是直接“腰斬”。

（圖 / 碧生源2021年年報）

公開資料顯示，2020年-2022年，公司的員工福利開支分別為2.27億元、2.92億元、2.49億元。值得注意的是，碧生源員工數(shù)量大幅減少，但是員工開支卻并沒有隨之縮減，2022年的員工開支甚至超過了2020年，其中的合理性還需碧生源的進(jìn)一步解釋。

（圖 / 碧生源公告）

3、質(zhì)量問題頻現(xiàn)，減肥產(chǎn)品竟是“瀉藥”？

產(chǎn)品是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)，但碧生源自成立以來，就是一個負(fù)面纏身的公司。

其中，最讓消費(fèi)者詬病的，就是碧生源減肥產(chǎn)品“瀉藥”丑聞。

今年3月3日，王海測評發(fā)布微博公開表示，稱其在京東、拼多多、淘寶所購買的碧生源牌酵素果凍均檢測出蘆薈大黃素，該成分具有導(dǎo)致腹瀉的功能，屬于非法添加。

（圖 / 微博）

此后，王海測評又發(fā)布多條視頻，表示在抖音平臺購買的碧生源清潤果凍、阿里健康大藥房購買的碧生源益生元酵素果凍（藍(lán)莓味）均檢測出非法添加的蘆薈大黃素。

（圖 / 微博）

為何違法添加的蘆薈大黃素能夠逃脫監(jiān)察部門的法眼？

王海測評在視頻中表示，碧生源在產(chǎn)品成分表中，以食藥同源的決明子為障眼法。決明子本身就含有微量的蘆薈大黃素，但是，碧生源酵素果凍中的蘆薈大黃素含量，遠(yuǎn)超過決明子本身的蘆薈大黃素含量。

今年6月，光明網(wǎng)發(fā)文《碧生源多款果凍被疑添加瀉藥，探索美麗，別把健康弄丟了》，該文提出碧生源多款果凍產(chǎn)品被檢出非法添加蘆薈大黃素，導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)肚子疼、腹瀉等癥狀。對此，北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院的一位消化科主治醫(yī)生表示，蘆薈確實可以通便，但不建議長期依賴使用，內(nèi)含蒽醌物質(zhì)，會導(dǎo)致結(jié)腸黑變。

此外，黑貓投訴中，針對碧生源的投訴高達(dá)77條，其中包括產(chǎn)品導(dǎo)致消費(fèi)者腹瀉拉肚子、食用碧生源奧利司他膠囊后休克等。

（圖 / 黑貓投訴）

不僅如此，2023年2月，《消費(fèi)者報道》整理和分析了國家及省級市場監(jiān)督管理局于2020年1月至2023年2月公布的關(guān)于保健食品的質(zhì)量抽檢情況，碧生源同樣榜上有名。

其中，北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司生產(chǎn)的具有減肥功能的碧生源牌常菁茶（規(guī)格：2.5g/袋、生產(chǎn)日期/批號：04210301）出現(xiàn)安全問題，原因是霉菌和酵母超標(biāo)。

減肥不應(yīng)該以健康為代價，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，將會更快讓消費(fèi)者失去信任，這也可能是碧生源一直虧損的根本原因。創(chuàng)始人僅靠談理想、搞情懷，很難扭轉(zhuǎn)碧生源的業(yè)績困境。

美編 | 邱添

審核 | 頌文