文|時代財經(jīng) 雨辰
編輯|羅韜
和中國很多城市不同，走在義烏的街道上，到處充滿激情活力的年輕人，甚至為了趕一班公交，都在奮力奔跑。這里的街道充滿了活力和創(chuàng)新的氛圍，這里的人，務(wù)實又堅毅，他們相信，只要努力奮斗，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標。
“在義烏，只要你足夠勤勞，那就餓不著?！本W(wǎng)約車司機小劉告訴時代財經(jīng)，義烏的買賣，從早做到晚，不停歇。
今年上半年，義烏經(jīng)濟發(fā)展迅速。實現(xiàn)GDP 912.35億元，按可比價計算，同比增長9.1%，增速在整個浙江省的17個經(jīng)濟強縣市區(qū)中位列第2，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入為43828元，同比增長5.7%。富裕程度可見一斑。
正因如此，義烏的“含老板量”極高。在這個城市，大家不會稱呼對方“先生”“女士”，也不會稱呼對方“帥哥”“美女”，而更喜歡稱呼彼此“老板”“老板娘”。
作為世界小商品之都，這座城市仿佛一個“小聯(lián)合國”：大街小巷的標識中，印刷著多國語言，有英文、阿拉伯文、韓文、希臘文、拉丁文等。在這里“各種顏色的皮膚，各種顏色的頭發(fā)，嘴里念的說的殺價都用中國話。”
正是得益于這樣包容與開放的精神，這個城市在過去幾十年間，從一個交通不便、土地貧瘠的小村莊發(fā)展成了全球知名的商業(yè)樞紐，在這個過程中，許多人通過經(jīng)商獲得了巨大成功，成為一代又一代的富豪，這些成功的富豪不僅是個人努力的結(jié)果，也是義烏發(fā)展的成果。他們的成功激勵了更多人投身商業(yè)活動，推動了義烏經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。
回顧義烏商業(yè)發(fā)展史，從“雞毛換糖”到“世界的義烏”，是義烏商人為這座城市的生意與生活寫下的生動注腳。
年輕商人涌入與崛起
8月21日晚十點，位于義烏市稠城街道賓王商貿(mào)區(qū)三挺路的賓王夜市，匯集了各路商販，來往的行人穿梭其中，挑選著自己心儀的小商品。
圖源：時代財經(jīng)攝于三挺路夜市（又稱“賓王夜市”）
這是義烏規(guī)模最大的夜市，目前有百貨攤位、小吃攤位及便民服務(wù)攤位共計800余個，夜市從業(yè)人員1800余人，每晚客流量達2萬-3萬人次，年客流量約千萬人次。而像賓王這樣的夜市，義烏共有49個。
夜市，儼然成為義烏的城市特色。
法國商人Star和其伊拉克友人駐足楊美麗（化名）的攤位前，打算買些耳飾贈與朋友，結(jié)賬時，他們用中文砍價道：“最低最低？再便宜些！”楊美麗則用英文斬釘截鐵地回復(fù)道：“NO！1 piece 15.（不行，一副十五。）”
圖源：時代財經(jīng)攝于賓王夜市
距離楊美麗50米后的攤位，王一川（化名）正在兜售網(wǎng)紅按摩工具——靈魂提取器（又名“八爪魚”），為了招攬顧客，他樂此不疲地給來往的行人“提取靈魂”。這種按摩器看起來其貌不揚，甚至有點簡陋，但卻受到了用戶的普遍好評。
自稱“老擺攤?cè)恕钡耐跻淮?，是浙江溫州人，今年實際年齡只有25歲。大學(xué)畢業(yè)后，他辭掉了杭州汽車銷售的工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏賓王夜市。王一川告訴時代財經(jīng)，之前做銷售時，收入還算穩(wěn)定，只是后期更向往自由和更廣闊的發(fā)展空間，遂決定辭職來做生意?！凹茸杂?，又有錢掙，當然開心?！蓖跻淮ū硎荆m然擺攤也很辛苦，但是每天過得很自在。
靈魂提取器單個售價10元，在記者掃碼支付后，王一川才透露道，該商品的成本價只有8毛/個。短短十分鐘左右的時間里，記者就聽到不下8次微信收款到賬的聲音。
“事實上，這（靈魂提取器）只是我用來過渡的商品，賣衣服才是我的主業(yè)，只不過現(xiàn)在是賣衣服的淡季，等下半年旺季來了，我還會繼續(xù)賣衣服。”王一川說。
圖源：時代財經(jīng)攝
近年來，有很多像王一川這樣的年輕人，辭掉原有的工作而涌向義烏，只不過更多的人來這里只是為了進貨，魏凡（化名）夫婦便是如此。
8月22日上午，奔走于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的魏凡夫婦，正在三樓飾品配件區(qū)采購彩珠?！斑@是做純手工飾品所需的原材料，后續(xù)成品制作完成后，將通過小紅書等社交媒體平臺進行直播銷售?！蔽悍卜驄D告訴時代財經(jīng)，幾個月前，他們還在原公司上班，辭職后并不比上班時候輕松，收入水平也和之前差不多，但收獲了更多的自由和快樂。
“辭職去做直播電商并非一時沖動，關(guān)鍵在于我們確實對這些小玩意感興趣，愿意去折騰?！蔽悍卜驄D表示，相較于寄希望于這些珠子賺錢，更多的其實是興趣驅(qū)動。
義烏市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，義烏全市常住人口188.8萬（人口流入位列全國縣市區(qū)第二），流動人口近百萬；2022年末，義烏常住人口中，14-35歲青年有73.2萬人，占比38.8%。除黨政機關(guān)、農(nóng)村社區(qū)等青年基礎(chǔ)業(yè)態(tài)外，超90%的青年在兩新領(lǐng)域（新業(yè)態(tài)、新模式）集聚，電商、直播、文創(chuàng)、貿(mào)易等新興行業(yè)靈活就業(yè)青年人數(shù)逐年上升。
時代發(fā)展：沉與浮
追求自由、興趣的年輕商人，把這里作為夢想開始的地方。不過，光靠興趣并不能夠撐起一筆筆實實在在的訂單。
當前，客戶要求不斷提高、匯率波動加劇，制造業(yè)產(chǎn)品附加值普遍較低，疊加勞動力及原料成本的上升都在影響著小商品微薄的利潤。
與此同時，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上中下游環(huán)環(huán)相扣，供應(yīng)商往往要看最下游市場需求的臉色。近年來，受海外市場需求下滑的影響，出口企業(yè)訂單減少，背后的一系列供應(yīng)商也受到波及。
“子承父業(yè)”的劉亞楠（化名），在國際商貿(mào)城有兩間屬于自己的商鋪，30歲的她已經(jīng)在這里做了7、8年的花類配件生意，商品多出口至中東、俄羅斯等地。
“售價4元一只的純手工花籃，其實沒什么利潤可言，多是老客戶?！眲嗛硎?，時代造就了義烏，也成就了一批批的義烏商人。然而，能被看到的大多是光鮮亮麗的成功者，更多的則沉沒在這片商海中。
“二十多年前，我父親手拿一個計算器就能把生意做成，靠著一手信息差就能把生意做大?，F(xiàn)在就沒那么簡單了，客人都在比價格，競爭非常激烈。這些年來，制造業(yè)整體環(huán)境變差，眼看著曾經(jīng)跟我父親一塊的同行們一個個倒下，心里也很不是滋味?！眲嗛Q。
從一個攤位到一間商鋪再到一家公司，經(jīng)歷幾代更迭的義烏小商品市場，并非一蹴而就，而是在跌宕起伏中延續(xù)向前。
風(fēng)口中，無數(shù)“雞毛飛上天”，風(fēng)駐了，一些人隨之跌落；也有一些人開拓創(chuàng)新，逆風(fēng)翻盤。時代梟雄有很多，笑到最后的卻屈指可數(shù)。
2022年6月，隨著*ST新光正式進入退市整理期，擁有300億身家的前“飾品女王”周曉光的傳奇故事暫時落下帷幕。
從義烏擺攤起家，到成為全球最大的人造珠寶飾品商，周曉光和丈夫虞云新用了30年；而從“浙江女首富”到一朝破產(chǎn)，只需要不到3年。
1995年，周曉光夫婦在義烏成立了新光飾品廠，幾年后，工廠規(guī)模便逐漸擴大，新光集團應(yīng)運而生，趕上時代風(fēng)口的周曉光帶著其飾品，做到如日中天。隨著規(guī)模越做越大，不再滿足于飾品生意的周曉光，轉(zhuǎn)而跨界房地產(chǎn)等風(fēng)險較高的領(lǐng)域。與此同時，新光圓成也實現(xiàn)借殼上市。
2018年前后，隨著債務(wù)違約、股價下跌、高管離職、業(yè)績對賭等問題出現(xiàn)，使得新光集團陷入危機。公司還因信披違規(guī)等事項，被證監(jiān)會立案調(diào)查。
2021年，金華市中級人民法院對周曉光夫婦及其兩個兒子發(fā)出“懸賞追債”；周曉光名下多套房產(chǎn)被輪番競拍，總價值約1.2億元。
無獨有偶，曾一度做到中國第二大拉鏈企業(yè)的陶海弟，也由于決策性失誤而導(dǎo)致后期虧損及資金鏈斷裂。同周曉光一樣，陶海弟最終也折戟房地產(chǎn)。
1994年，陶海弟斥資3000萬元創(chuàng)辦了偉海拉鏈，在其帶領(lǐng)下，偉海拉鏈迅速發(fā)展成為中國最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一，廠房占地一度達到400畝。陶海弟也因此被譽為“拉鏈大王”。
2004年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)一陣風(fēng)起，偉海拉鏈也隨之搞起了轉(zhuǎn)型。然而，市場風(fēng)云變化，十年后，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一波周期，偉海的房地產(chǎn)項目不但未達預(yù)期，還占用了大量現(xiàn)金流。一個個地產(chǎn)項目成為巨大的負擔，不斷地消耗著公司的資金和資源。
最終，陶海弟也落得人財兩空，身陷囹圄的他，同時失去了財富和自由，偉海也被迫進行托管重組。
義烏知名富豪丁志民的人生軌跡同樣令人唏噓。創(chuàng)辦了三鼎控股集團（以下簡稱“三鼎控股”）的丁志民，在織帶、化纖、國際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)投資和房地產(chǎn)等領(lǐng)域擁有多家子公司。
2011年，華鼎股份在上交所成功上市，義烏首家IPO民營企業(yè)從此誕生。丁志民和他的兩個兄弟丁爾民、丁軍民通過三鼎控股間接控制了ST華鼎股份約1.68億股。丁氏三兄弟也由此成為義烏第二富有的家族，僅次于“浪莎紡織”董事長翁榮金家族。
2006年，丁志民的個人身家達到6.7億元，進入“新財富500富人榜”；2012年胡潤中國富豪排行榜中，丁志民以18億身家排名全國988名。
2019年前后，三鼎控股被爆出存在占用資金及債務(wù)違約等問題，上市公司華鼎股份被ST。
至此，丁志民的財富不再榜上有名，與此同時，還因涉嫌騙取貸款、票據(jù)承兌、金融憑證罪，被義烏市公安局刑事拘留。
時代給了這些商人諸多機遇，只不過有些人在風(fēng)口中迷失了方向，最終在這個舞臺上謝幕。
求變之下：獲得“新生”
巨變的時代背景下，選擇大于努力。對于每一個義烏商人而言，不同的選擇對應(yīng)著不同的終點和結(jié)局。
“成功不是因為我們勤奮，而是走對了路?！?/p>
8月23日下午，時代財經(jīng)走訪義烏市雙童日用品有限公司（以下簡稱“雙童吸管”），并見到了電視劇《雞毛飛上天》的主人公原型之一——雙童吸管董事長樓仲平。上述一番話，即出自樓仲平本人。
1993年底，樓仲平創(chuàng)建了雙童吸管。在此之前，他還做過雞毛換糖的生意，也收過廢品、賣過牙刷、擺過地攤打過鐵，搞過養(yǎng)殖也當過“倒爺”……
之后的二十多年里，一根吸管撐起了屬于樓仲平的“商業(yè)王國”。雙童吸管還先后承擔了吸管產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標準、國家標準和ISO國際標準等十多項標準起草編制工作，是當之無愧的行業(yè)隱形冠軍和“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。
2020年，樓仲平?jīng)Q定對雙童吸管的組織關(guān)系進行變革，創(chuàng)建“雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺”，推動“員工創(chuàng)業(yè)體”孵化，鼓勵員工逐漸向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，截至目前，雙童已孵化14個創(chuàng)業(yè)體及17個經(jīng)營體，涉及可降解購物袋、教培、文創(chuàng)等多個領(lǐng)域，營收較為可觀。
而樓仲平本人更是在這個過程中搞起了短視頻IP，玩起了知識付費，逐漸實現(xiàn)了由企業(yè)家到創(chuàng)業(yè)講師的角色的轉(zhuǎn)變。
樓仲平在給企業(yè)家培訓(xùn)
打開抖音、微信號，樓仲平的培訓(xùn)內(nèi)容無處不在。樓仲平提出“在我的有生之年，培育100位創(chuàng)業(yè)者成為行業(yè)隱形冠軍！”的目標，并開展了一系列教培活動，主要針對傳統(tǒng)雇傭關(guān)系面臨的挑戰(zhàn)，來對企業(yè)家和高管進行教學(xué)和培訓(xùn)。
“短視頻引流+線下訪學(xué)培訓(xùn)”，雙童實現(xiàn)了線上線下的流量變現(xiàn)。
在8月23日下午的企業(yè)研學(xué)課上，樓仲平為前來參加游學(xué)的120多名中小企業(yè)家們進行了名為《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》的主題演講，主要內(nèi)容聚焦于企業(yè)管理與轉(zhuǎn)型。
在演講中，樓仲平表示，自己曾一度認為，雙童應(yīng)是一家專注于吸管制造的企業(yè)?！耙簧蛔龊靡患?，專注吸管50年不變?！痹菢侵倨降娜松艞l，也是雙童公司的企業(yè)理念。然而，隨著時代和形勢的變化，樓仲平開始求變。
“所謂的戰(zhàn)略就是做好當下，步步為營。在方向大致正確的情況下，小步快跑，持續(xù)迭代，在不確定性當中尋找到自己的選擇。”
樓仲平告訴時代財經(jīng)，二十年前，在周圍人都跟風(fēng)涌入房地產(chǎn)之時，他也曾動過心，“但我在歷經(jīng)二十幾個行當?shù)拿罎L打后，已經(jīng)沒有了賭性，忍得住寂寞，才可能堅持自己的初心?！?/p>
時代風(fēng)起云涌，無論是第一批商人的破產(chǎn)救贖，轉(zhuǎn)型再發(fā)展，還是新一批商人的涌入與商業(yè)認知的更新，義烏商人的故事仍在繼續(xù)上演，義烏這座城市依然是商業(yè)的熱土。