文｜壹娛觀察 大娛樂家
在日本手游市場持續(xù)大熱已經(jīng)超過兩年時間的現(xiàn)象級游戲《賽馬娘》，終于在8月30日進入國內(nèi)市場。
兩年前，這款由日本游戲大廠Cygames開發(fā)的一款二次元游戲《賽馬娘Pretty Derby》空降日本市場，上線后迅速攀升至暢銷榜榜首，隨后連續(xù)兩年更是穩(wěn)坐日本暢銷榜首席，成為近幾年來日本最具影響力的游戲之一。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，截至今年3月，《賽馬娘》全球累計收入已突破20億美元，上線之后更是一度在日本市場打破《原神》長期對二次元游戲的壟斷地位。
去年就傳出B站將會代理的《賽馬娘》簡體中文版，并改名《閃耀！優(yōu)俊少女》（以下統(tǒng)稱《賽馬娘》），今年3月20日該款游戲終于拿到版號，之后便公布了國服PV并開啟游戲預約，并終于在8月30日公開測試正式開服。
《閃耀！優(yōu)俊少女》官宣海報
在如今這個二次元手游已經(jīng)卷到極限的領域，8月30日上線的國服版《賽馬娘》可以說被外界視為B站一次重要機會，在財報電話會上，B站CEO陳睿也表示，“B站的團隊應該是在中國國內(nèi)發(fā)行二次元游戲方面最有經(jīng)驗的，預計《賽馬娘》能成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品?！?/p>
《賽馬娘》成熟的游戲機制和內(nèi)容運營，對于熟悉該類型游戲的玩家來說，肯定不會覺得質(zhì)量不佳，但最終這款游戲能夠吸引多少熱度，又能為平臺帶來多少實打?qū)嵉氖杖耄瑥纳暇€第一天的風平浪靜而言，這條道路或許還不明朗。
B站游戲，苦等一個《賽馬娘》
2023年一季度，B站在移動端每天看游戲視頻和直播的用戶占比超過40%，但即便坐擁國內(nèi)最多的游戲用戶，如今B站游戲收入?yún)s越來越在財報里的敘述比重變?nèi)酢?/p>
就在8月17日發(fā)布的B站第二季度財報顯示，其游戲業(yè)務收入同比、環(huán)比以及占總營收比均出現(xiàn)不同幅度下滑，而這已經(jīng)是陳睿宣布的親自負責游戲業(yè)務的第二個季度。
根據(jù)B站Q2財報顯示，期內(nèi)公司增值服務業(yè)務收入23億元，占公司營收的43%；廣告業(yè)務收入16億元，占比30%；游戲業(yè)務收入8.9億元，占比17%；IP衍生品及其他業(yè)務收入5.4億元，占比10%。
B站Q2財報
B站在財報中表示，這主要是由于第二季度缺乏新游戲推出，以及個別游戲收入下降所致。
2022年11月，陳睿開始親自接手游戲業(yè)務并調(diào)整組織架構(gòu)，B站負責游戲業(yè)務多年的副總裁張峰離職。陳睿認為在游戲自研方面B站之前走了彎路，自研游戲收入占比僅5%卻投入過多精力。2022年，獨家代理模式為B站貢獻了65%的游戲收入，聯(lián)運和自研游戲則占比35%。
到今年二季度，B站曾經(jīng)一度超過1000人的五個游戲工作室被削減到三個，自研游戲聚焦精品和“二次元”。
這種大刀闊斧的改革也直接影響到了B站的游戲產(chǎn)出。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度B站未推出一款新手游，上半年也僅上線了《暖雪》一款產(chǎn)品。不過《暖雪》作為一款買斷制單機產(chǎn)品，縱使手機端和桌面端累計銷量突破200萬，也很難對公司游戲業(yè)務長線營收產(chǎn)生持續(xù)影響。
《暖雪》游戲界面
B站下半年計劃推出七款游戲，其中有五款拿到版號的產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)行，兩款進軍海外，有三個項目是自研。
國服版《賽馬娘》無疑是這幾款游戲中最為人所期待的，也是被B站寄予厚望的游戲營收新發(fā)動機。這款由日本開發(fā)商Cygames在2021年發(fā)行的“二次元”手游曾兩周攬收20億日元（約1億元人民幣），并且是少數(shù)可以將《原神》從日本游戲收入排行榜第一位拉下馬的“春之奇跡”。
可以說《賽馬娘》是繼2016年《命運：冠位指定》（FGO）、2020年《公主連接Re：Dive》等產(chǎn)品后，B站游戲發(fā)行久違的“旗艦級”游戲作品。
不過就上線之初的熱度來看，《賽馬娘》似乎沒有完成所向披靡的架勢，這種水土不服的表現(xiàn)顯然出乎所有人的意料。
未能破圈，《賽馬娘》的水土不服
B站早早就鋪墊過《賽馬娘》平臺的預約已經(jīng)超過200萬，創(chuàng)下了站內(nèi)紀錄。200萬預約看起來似乎不少，但稍做對比便看出差距有多大。
米哈游旗下的新作《崩壞：星穹鐵道》在公布上線時間后全球預約數(shù)最終突破了3000萬，在4月27日開服后便實現(xiàn)了超過20002萬的下載量。
當然《賽馬娘》如今只是國服，和米哈游的全球同步發(fā)行直接對比的確有失公平，那么同樣是主打國內(nèi)市場的《重返未來：1999》，在4月底時全網(wǎng)預約也超過了500萬，6月開服后，前三天的下載量便達到了186萬，同樣主打二次元手游類型，也不難看出《賽馬娘》國服所面對的尷尬局面。
《重返未來：1999》游戲界面
一方面主力二次元玩家群體對國服版《賽馬娘》的關(guān)注顯然并沒有預期中的那般高漲，另一方面在整體營銷和話題度上，上線首日的《賽馬娘》也沒有獲得匹配起“現(xiàn)象級”手游的熱度。
根據(jù)上線當天的社交媒體觀察，30日當天全天《賽馬娘》完全沒有進入過微博的熱搜話題榜單，既沒有獲得太多游戲媒體關(guān)注，也鮮有見到普通玩家參與討論，B站過去兩年非常擅長的整活出圈營銷也并沒有出現(xiàn)這款被其給予了厚望的游戲上，一度讓人發(fā)出疑惑該游戲是否真的已經(jīng)開始公測。
或許是因為最近中日間的摩擦導致B站不敢在《賽馬娘》上放開手腳營銷和制造話題？
但同樣是熱門日本內(nèi)容，最近進入漫畫高潮階段的《咒術(shù)回戰(zhàn)》在8月30日更新234話之后，路透一出，“五條悟斷臂”的熱搜迅速登上熱搜，證明了即便有爭議也并不妨礙熱門內(nèi)容被國內(nèi)網(wǎng)友看到并進行討論。
B站截圖
類似的情況就連B站站內(nèi)也無法避免，#俺的愛馬#這一話題在30日的B站站內(nèi)熱搜上也只能排到第七，第一名仍讓是斷臂的五條悟，緊隨其后則是《原神》，進入第二天《賽馬娘》的相關(guān)話題更是直接消失不見。那么唯一的解釋似乎只剩下一條——《賽馬娘》還是遭遇了水土不服的問題。
其實在很長一段時間關(guān)于《賽馬娘》是否能夠征服國內(nèi)玩家的討論中，最核心爭議點其實不是玩法創(chuàng)新或游戲質(zhì)量，更多還是這款游戲所根植的“賽馬文化”。
畢竟賽馬對于國內(nèi)玩家來說完全是陌生產(chǎn)物，而《賽馬娘》的角色塑造恰恰需要玩家無論對賽馬本身還是賽馬文化有一定了解。
“賽馬娘”是基于日本本土賽馬文化的跨媒體偶像IP企劃。
Cygames通過與日本賽馬授權(quán)和協(xié)會合作，實現(xiàn)了從動畫、游戲到周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作矩陣，依照現(xiàn)實中退役到現(xiàn)役將諸多知名賽馬創(chuàng)作為“特雷森學園”的學生，描寫她們在賽場上拼搏競速并獲得優(yōu)勝的嶄新故事。
《賽馬娘》游戲界面
同時《賽馬娘》和賽馬文化本身因為涉及賭馬這一活動，顯然也是在國內(nèi)不能擺上臺面的事，因此B站的本地化工作就包括了將游戲名改為《閃耀！優(yōu)俊少女》這一意義不明的名字。
其實國服版《賽馬娘》手游出現(xiàn)目前這種不溫不火的跡象，從其原初的動畫IP在B站上的遭遇其實也多少能看出端倪。
即便沿用《賽馬娘》作為手游名字，這一IP的認知度其實也并沒有想象中的高。2018年上線的《賽馬娘》動畫其實已經(jīng)推出兩季，在二次元動畫觀眾和ACG死忠中頗受好評，今年十月還將迎來第三季更新。
然而相比于《鬼滅之刃》《咒術(shù)回戰(zhàn)》和《間諜過家家》在B站上動輒幾億的播放量，千萬級的追番人數(shù)?！顿愸R娘》第一季到目前累積的播放量也僅僅只有6400多萬，第二季則更是下滑到4500萬，兩季動畫的追番人數(shù)始終穩(wěn)定在了250萬，算是與《賽馬娘》手游的預約人數(shù)產(chǎn)生微妙的對應。
B站截圖
這部番劇最為人所熟知的梗，大概只剩下小紅書和B站上各種二創(chuàng)最近瘋狂使用的“哈基米”BGM，這一來自主角東海帝王在劇中哼的歌意外在短視頻上走紅，但即便B站在用上了“與‘哈基米’一起飛奔”這樣的廣告宣傳語，卻也沒有幫助該游戲真正的輻射到更多人。
當然在更核心的二次元手游用戶眼中，從版號下發(fā)到正式上線又經(jīng)過了將近半年時間的本地化，《賽馬娘》最終也沒有實現(xiàn)中配這一關(guān)鍵的本地化，讓不少原本有所期待的玩家空歡喜一場。
畢竟真的對這款游戲從IP到玩法抱有興趣的核心玩家，要么已經(jīng)在日服克服重重困難體驗過了，要么通過去年上線的繁中服也“坐牢”成功。姍姍來遲的《賽馬娘》國服，需要吸引的則是更泛二次元的玩家群體，但現(xiàn)實就是擺在這些人面前的選擇比兩年前《賽馬娘》橫空出世時已經(jīng)多得太多。
作為一款名聲在外的二次元手游，國服版《賽馬娘》如今這種無聲無息多少讓人有些意外，總體來看，這部作品的國服上線著實缺乏了一些天時地利人和。
如果《賽馬娘》在第三季度的營收表現(xiàn)不及預期，B站的游戲業(yè)務接下來大概真的只能靠自己了。