文｜云酒網(wǎng)
根據(jù)20家上市白酒企業(yè)所公布的2023年半年度報(bào)告，今年上半年，白酒股已實(shí)現(xiàn)超2000億元營(yíng)收，其中17家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正向增長(zhǎng)，15家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增，整體表現(xiàn)韌性十足。
從納入統(tǒng)計(jì)的19家白酒上市公司營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，高端以及次高端產(chǎn)品線依舊是營(yíng)收主力，占比極高。就產(chǎn)品增速來(lái)看，盡管中低檔產(chǎn)品（各酒企表述有差異，為方便統(tǒng)一稱(chēng)謂）營(yíng)收占比較低，但仍表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，部分酒企中低檔產(chǎn)品營(yíng)收增速甚至超過(guò)中高檔產(chǎn)品，共有10家酒企中檔及以下產(chǎn)品營(yíng)收增幅超過(guò)10%，15家酒企實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
以貴州茅臺(tái)為例，今年上半年茅臺(tái)酒營(yíng)收592.78億元，同比增長(zhǎng)18.6%，系列酒營(yíng)收100.74億元，同比增長(zhǎng)32.6%。
腰部企業(yè)這一增長(zhǎng)特征則更為明顯，如今世緣、舍得酒業(yè)、老白干等酒企的中低檔產(chǎn)品增速都超過(guò)了高端產(chǎn)品。
結(jié)合行業(yè)持續(xù)調(diào)整的環(huán)境因素來(lái)看，上市白酒企業(yè)所表現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，也為今年下半年的持續(xù)增長(zhǎng)，埋下伏筆。
龍頭業(yè)績(jī)穩(wěn)健，中高端是核心動(dòng)力
今年上半年，以貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒所組成的行業(yè)前六格局依然穩(wěn)固，營(yíng)收、凈利潤(rùn)都來(lái)到高點(diǎn)，且均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，領(lǐng)先于腰部企業(yè)。
從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，前六名的高端產(chǎn)品占比都達(dá)到了70%以上，營(yíng)收增幅均在10%以上。其中瀘州老窖的中高檔產(chǎn)品占比最高，接近營(yíng)收的90%，并繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，增幅達(dá)25.24%。汾酒今年首次按價(jià)格披露產(chǎn)品營(yíng)收構(gòu)成，中高價(jià)酒類(lèi)占比接近74%。古井貢酒今年上半年首破百億，年份原漿系列依舊是核心驅(qū)動(dòng)，占比達(dá)77%，增速達(dá)30.67%。
在今世緣、迎駕貢酒、口子窖、老白干酒、金徽酒、伊力特等區(qū)域龍頭當(dāng)中，高端產(chǎn)品同樣是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要利器。
根據(jù)今世緣2023上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告，今年上半年今世緣特A+類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.18億元，占比達(dá)64%，同比增長(zhǎng)25.56%；其特A類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收17.58億元，占比為29%，同比增長(zhǎng)了36.86%。
據(jù)悉，今世緣特A+類(lèi)產(chǎn)品為出廠指導(dǎo)價(jià)300元（含稅）以上的產(chǎn)品，特A類(lèi)為100-300元價(jià)位帶產(chǎn)品。盡管出廠價(jià)較低，但就今世緣整體的價(jià)位帶分布而言，依舊屬于次高端市場(chǎng)。這一特點(diǎn)也體現(xiàn)在其他區(qū)域龍頭酒企上。
根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，迎駕貢酒和老白干酒的中高檔產(chǎn)品分別達(dá)到了75%、73%以上，口子窖、金徽酒、伊力特三家區(qū)域性更加突出的酒企，中高檔產(chǎn)品占比則分別達(dá)到了95%、98%、91%以上。
值得一提的是，順鑫農(nóng)業(yè)旗下高檔酒的營(yíng)收為5.7億元，增幅則達(dá)到了59.78%，為上市酒企最高。順鑫農(nóng)業(yè)將旗下大于50元/500ml（包含）的產(chǎn)品劃分為高檔酒類(lèi)。對(duì)于低端產(chǎn)品線占據(jù)酒類(lèi)業(yè)務(wù)核心的順鑫農(nóng)業(yè)而言，這一增長(zhǎng)，也代表著其近年來(lái)在產(chǎn)品升級(jí)、品牌轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行的嘗試和努力。就成效來(lái)看，順鑫農(nóng)業(yè)對(duì)于酒類(lèi)業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整，未來(lái)也將繼續(xù)深化。
整體而言，中高端產(chǎn)品線作為酒企業(yè)績(jī)提升、利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要抓手，在今年上半年市場(chǎng)調(diào)整中，依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。中高端產(chǎn)品的持續(xù)放量，也有望進(jìn)一步為推動(dòng)酒企的向上發(fā)展，在下半年的消費(fèi)旺季中，繼續(xù)引領(lǐng)企業(yè)保持高增長(zhǎng)。
塔基產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成為增長(zhǎng)新勢(shì)力
在中高端產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，今年上市酒企旗下中低檔產(chǎn)品的表現(xiàn)也令人驚喜。
首先是行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)旗下系列酒達(dá)32.60%的營(yíng)收高增。
今年一季度，茅臺(tái)系列酒已實(shí)現(xiàn)50.14億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)46%以上，同期茅臺(tái)酒的增長(zhǎng)僅有16.85%；二季度系列酒繼續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收同樣達(dá)到了50.6億元，同比增長(zhǎng)21.32%，這一增幅也同樣超過(guò)茅臺(tái)酒在二季度的增幅。
東興證券點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，在今年消費(fèi)偏弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，貴州茅臺(tái)通過(guò)發(fā)力非標(biāo)產(chǎn)品、增加直營(yíng)比例、賦能系列酒引領(lǐng)增長(zhǎng)，2023年二季度仍保持了穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，顯示出龍頭業(yè)績(jī)強(qiáng)穩(wěn)定性。
不止貴州茅臺(tái)，中低檔產(chǎn)品增速提高，也是其他白酒股今年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)的重要特點(diǎn)之一。
今年上半年，瀘州老窖其他酒類(lèi)銷(xiāo)量為2.65萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.20%，庫(kù)存量同比減少26.19%，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)12.28%。而其他酒類(lèi)收入雖在瀘州老窖的營(yíng)收占比中僅有10.42%，但今年上半年增幅也達(dá)到了29.23%，優(yōu)于中高檔酒類(lèi)25.24%的增長(zhǎng)。
去年同期，瀘州老窖其他酒類(lèi)銷(xiāo)量則呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，瀘州老窖其他酒類(lèi)今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分突出。
此外，如舍得酒業(yè)、珍酒李渡、老白干酒、水井坊等上市酒企的中低檔產(chǎn)品表現(xiàn)，同樣值得一看。
舍得酒業(yè)今年上半年中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.57億元，同比增長(zhǎng)14.61%，普通酒營(yíng)收5.13億元，同比增長(zhǎng)23.75%。以“沱牌”為主的中低檔品牌近年來(lái)正在持續(xù)提升在消費(fèi)市場(chǎng)中的占比，2021年和2022年，舍得酒業(yè)普通酒的增速分別達(dá)到了218.47%、10.92%。
珍酒李渡今年上半年中端及以下產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到了13.25億元，同比增長(zhǎng)21.81%，是珍酒李渡旗下?tīng)I(yíng)收最多的產(chǎn)品線，占比為37.65%，超過(guò)高端產(chǎn)品，也超過(guò)次高端產(chǎn)品。
老白干酒的高檔酒營(yíng)收為10.47億元，增幅為8.12%，中檔酒和低檔酒的營(yíng)收分別為5.83億元、4.78億元，增幅分別為23.42%、13.08%。
水井坊去年全新推出天號(hào)陳中低檔產(chǎn)品，由于去年基數(shù)較低，今年上半年水井坊以天號(hào)陳、系列酒為代表的中檔酒營(yíng)收為0.86億元，增幅達(dá)到了40.67%。
從上市酒企在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上獲得的新增量來(lái)看，塔基產(chǎn)品的增長(zhǎng)，也印證了在今年上半年消費(fèi)復(fù)蘇放緩的情況下，白酒消費(fèi)在高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)上的持續(xù)分化。
未來(lái)不斷加碼的高端化在加速推動(dòng)酒企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，來(lái)自塔基產(chǎn)品的助力也將有望成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支撐，進(jìn)一步幫助企業(yè)夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)，完善產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略布局。
持續(xù)性結(jié)構(gòu)優(yōu)化，白酒股再次迎來(lái)分化期
從今年上半年20支白酒股的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和具體營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，新一輪的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。
一方面，白酒股前六營(yíng)收梯度差距仍有看點(diǎn)。
今年上半年，這一指標(biāo)有一定程度的拉寬，僅有洋河股份與山西汾酒之間的營(yíng)收差距在減小。馬太效應(yīng)之下，頭部之間的分化加快。同時(shí)，在頭部企業(yè)的拉動(dòng)下，行業(yè)高端化持續(xù)深入、全面擴(kuò)散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)表現(xiàn)明顯，也更進(jìn)一步凸顯出頭部企業(yè)在高端市場(chǎng)中的引領(lǐng)性。
另一方面，腰部企業(yè)營(yíng)收格局發(fā)生明顯變化。
今年上半年今世緣營(yíng)收已超過(guò)順鑫農(nóng)業(yè)酒類(lèi)板塊營(yíng)收，憑借在次高端市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累，一舉超過(guò)順鑫農(nóng)業(yè)成為白酒股第七。順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山則因在上一輪的行業(yè)高端化中轉(zhuǎn)型較晚，陷入增長(zhǎng)緩滯當(dāng)中。
酒鬼酒和水井坊今年上半年業(yè)績(jī)未及去年，在白酒股營(yíng)收中排名降至老白干酒后，營(yíng)收規(guī)模收窄至與金徽酒持平。
酒鬼酒在營(yíng)銷(xiāo)模式上的改革或是造成其今年上半年業(yè)績(jī)波動(dòng)的主要原因。從2022下半年開(kāi)始，酒鬼酒重心開(kāi)始終端市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。酒鬼酒在半年報(bào)中表示，營(yíng)銷(xiāo)模式改革初顯成效，戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格逐步提升，終端動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)瓶情況全面向好。在下半年消費(fèi)復(fù)蘇有望加快的市場(chǎng)趨勢(shì)下，酒鬼酒對(duì)終端開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率的提升也更有信心。
水井坊今年二季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)增，營(yíng)收為6.73億元，同比增長(zhǎng)2%；凈利潤(rùn)為0.43億元，同比增長(zhǎng)509%。水井坊方面表示，預(yù)期從第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)，2023年全年公司預(yù)期凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)。
老白干酒今年上半年?duì)I收22.32億元，同比增長(zhǎng)10.19%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1.90億元，同比增長(zhǎng)23.05%，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，其旗下的中高低檔產(chǎn)品均呈現(xiàn)出健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)老白干酒2022年年報(bào)，衡水老白干系列、板城燒鍋系列、武陵系列產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，多品牌的戰(zhàn)略打法順利幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
后續(xù)來(lái)看，隨著今年下半年中秋國(guó)慶白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，以及下半年消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖，白酒股腰部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)角逐無(wú)疑還將更加激烈，迎來(lái)更多看點(diǎn)。