文｜電商在線 王亞琪
編輯｜斯問
編者按：
“全球最熱一天”正不斷被刷新，熱浪席卷，海天云蒸。
越南高溫致“電荒”，居民泡進河里降溫；歐洲極端天氣頻發(fā)，意大利人摸黑乘涼；中國多地溫度記錄頻頻被打破，淘寶上的納涼產(chǎn)品賣爆……
洞洞鞋時隔幾年再次流行，福州商人月銷300萬元；湖南“廠二代”今年預(yù)計要賣4000多萬元的涼席；中國商人生產(chǎn)的掛脖冰圈、冰涼貼、太陽能風(fēng)扇正在通過跨境電商銷往全球。
《電商在線》推出“夏日經(jīng)濟”系列報道，挖掘降暑產(chǎn)品背后，中國商人的敏銳和智慧。
一生要強的年輕人，打水仗也不能服輸。
大到水柱發(fā)射的距離、角度，小到水槍補水的速度、容量，在一場“成年人的較量”里，細節(jié)決定著成敗，也決定了你能不能成為整個場子里“最靚的那個崽”。在水槍界，德國品牌spyra是玩家們心目中的“戰(zhàn)斗機”，一把spyra最新款的電動水槍，售價超過2000元。
在tiktok上，#spyra#的觀看次數(shù)超過2億次，在youtube上，一個測評spyra水槍的博主，單個視頻觀看次數(shù)就能超過40多萬次——童年記憶中的推拉式壓力水槍，早已鳥槍換炮。以spyra為代表的電動水槍，和它的超高定價一起出圈，成為全球水戰(zhàn)愛好者們的“夢中情槍”。而這陣“電動水槍”的旋風(fēng)，也一路從歐美刮到了國內(nèi)，掀起了一場水槍革命。
是誰在為高價水槍買單？隨著露營、溯溪、徒步等戶外運動的興起，音樂節(jié)、演唱會、電音節(jié)的再度火爆，水槍的消費群體已經(jīng)從孩子拓展到全年齡段，更具經(jīng)濟實力的中青年群體，對水槍的性能提出了更高的要求?！吧涑逃?4米遠，水柱也夠大”——一位購入了spyra水槍的網(wǎng)友表示：“尤其是補水只要十幾秒，被對手偷襲的概率大大減小。”
來自淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，7月以來，“水槍”的搜索詞上漲明顯，“電動水槍”“水彈槍”等升級款水槍產(chǎn)品熱度顯著提升，其中電動水槍關(guān)鍵詞搜索量同比上漲超50%。
高漲的市場需求，不僅吸引了小米等互聯(lián)網(wǎng)大廠下場，還“引爆”了玩具之都汕頭。
今年4月，小米上架了一款米家脈沖水槍，眾籌價 649 元，目前市面價已經(jīng)超過800元。而在汕頭，“All in 電動水槍”成為廠家們抓住夏日經(jīng)濟的共識。阿爾法玩具創(chuàng)始人李傲寒告訴記者，今年做電動水槍的廠家數(shù)量，相較去年至少翻了5倍，“忙起來的時候，工廠都在加班加點生產(chǎn)水槍，去年還是一些新興廠家在做，今年一些大廠家也開始生產(chǎn)了”。
被年輕人們相中的新玩具電動水槍，會成為今年夏天最火爆的戲水單品嗎？動輒上千元的定價，對于網(wǎng)紅水槍而言，又是否處在合理的價格區(qū)間？
tiktok和youtube上spyra走紅
做電動水槍的工廠數(shù)量，翻了5倍
1896年，全球第一款水槍專利在美國注冊，最早的水槍工作原理非常簡單：通過擠壓活塞壓迫槍身內(nèi)的水，當(dāng)水槍內(nèi)的氣壓大于外界大氣壓時，水就會噴出形成水柱。20世紀(jì)80年代，一名叫約翰遜的NASA工程師設(shè)計了第一款高壓水槍玩具——這款后來被稱為“Super Soaker”（超級水槍）的玩具，在1992—1995年間，全球銷售額超過了10億美元。
然而，由于手動加壓威力有限，推拉式壓力水槍的射程往往不遠。spyra率先將電動水槍推向市場，原理上大同小異，但電動水槍憑借電磁裝置實現(xiàn)“自動加壓”，從而擁有射程更遠、射速更快、發(fā)射水柱更穩(wěn)定的優(yōu)勢。早在2021年，電動水槍就在國外走紅，當(dāng)時國內(nèi)廠家生產(chǎn)的還多是推拉式壓力水槍，但已經(jīng)有機敏的廠老板開始研究起這些新晉“網(wǎng)紅”。
“我們?nèi)?nèi)戲稱2022年是電動水槍元年?！崩畎梁貞洠?021年夏天，電動水槍走紅后，因為市面上只有spyra一家，價格打的很高，最早的spyra正版水槍要3000多元一把，炒得非常紅火。直到2022年，汕頭的飛鷹科技有限公司推出了一款兒童版電動水槍，把成本打到了百元以內(nèi)。“這個市場一下被炒熱了，猛地出現(xiàn)了十幾家生產(chǎn)電動水槍的工廠。”2022年夏天，李傲寒銷售了數(shù)萬支電動水槍，生意好的時候一天銷售額就能達到幾十萬元。
今年夏天，汕頭的工廠幾乎都在做電動水槍，生產(chǎn)電動水槍的玩具廠數(shù)量相較去年翻了至少5倍——這從李傲寒陡然增加的進貨量也可以感受到。早在4月，李傲寒就開始聯(lián)系工廠訂貨，最終電動水槍的款式陸續(xù)上架了有100多款，都是來自合作的不同的五六十家工廠?！拔覀冊茸龅氖峭婢邩屖袌?，但到今年夏天，水槍銷量占比已經(jīng)超過了90%?！?/p>
知名玩具品牌彌鹿，同樣在4月初上架了一款兒童版電動水槍。
彌鹿產(chǎn)品總監(jiān)王華告訴記者，彌鹿最先做的其實是背包式水槍（推拉式壓力水槍的一種），去年下半年注意到電動水槍的高速增長趨勢后，公司產(chǎn)品部門根據(jù)市場調(diào)研，開發(fā)了全新的電動水槍產(chǎn)品。隨后，這款新品的銷量，超出了他們所有人的預(yù)期?！?月我們第一次上架時備了大約6000套貨，但一個月時間，我們就銷售了5000多套。到5月底，我們趕緊又安排了一萬多套庫存?！比缃瘢瑥浡沟碾妱铀畼屼N量，已經(jīng)是傳統(tǒng)背包式水槍銷量的一倍。
電動水槍和背包式水槍區(qū)別
從2000多元“卷“到200多元
由spyra帶起的這陣風(fēng)潮，是怎么被靈敏的中國廠家捕捉到的？
李傲寒透露，實際上，相較于spyra的高定價，電動水槍的成本本身是非常低的。“電動水槍的核心配件是波箱（變速器），波箱越好，水槍的射程越遠、射速越快，穩(wěn)定性也越好。兒童版電動水槍被汕頭的工廠生產(chǎn)出來后，成人版電動水槍其實也幾乎同時被推向了市場。中國的廠家已經(jīng)能做到和spyra相同的性能，甚至參數(shù)上可以比spyra做的更好，電動水槍并沒有太高的技術(shù)壁壘，成人版無非是成本高些，為了達到性能，配件用的更好一些。”
按照spyra最新款的三代水槍性能來衡量，同樣具備射程10—15米、10秒內(nèi)自動補水等功能的電動水槍，汕頭廠家的硬件成本大約在150元左右，而市面上的零售價是200多元。在李傲寒看來，水槍的核心配件并不昂貴，頂多是設(shè)計和涂裝的升級，會讓成本有所上漲。而在這一點上，近三年基本沒在設(shè)計上做太多革新的spyra，溢價被認(rèn)為是偏高的。
“像小米的水槍賣800多元，我們覺得它的價格還在合理范圍，因為小米的水槍增加了跑馬燈，配備的電子屏質(zhì)量也很好，說白了就是重新開模做的，疊加上小米的品牌效應(yīng)，賣800多其實并不奇怪?！钡玸pyra的高價則不同，支撐其高價的只因為它是市面上第一個出現(xiàn)的。“所以你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)汕頭的廠家都開始下場做電動水槍，spyra是卷不過他們的。它的價格這兩年也在下降，現(xiàn)在spyra一代水槍價格已經(jīng)從當(dāng)年的3000多元回落到800多元?！?/p>
如果你現(xiàn)在去市面上購買水槍，會發(fā)現(xiàn)水槍價格五花八門，價格幅度從3.9元橫跨到3000多元。但是根據(jù)李傲寒的經(jīng)驗，如今水槍的零售價最高只能達到1000元，再高就很難再銷售了。“大小、做工、設(shè)計、材料上還會有漲價空間。但是去年以來，電動水槍的火爆，很多配件廠也都在降價，有些廠家自己就生產(chǎn)配件，如果只追求性能，價格已經(jīng)被卷到底線。”
李傲寒舉例，兒童版電動水槍起初價格是130元左右，今年卷到七八十元，成人版電動水槍普遍200多元——“算上硬件成本、人工組裝也很難再低了，再降價，模具費都難賺回本?！?/p>
滿足成年人審美的“大玩具”
spyra打破了多年以來高壓水槍統(tǒng)治水槍行業(yè)的局面，通過電動水槍將水槍的性能“卷”到了一個新高度，而來自中國的廠家在拉齊了性能參數(shù)后，又將競爭重新拉回到設(shè)計層面。抓住日益增長的年輕人消費群體，滿足他們的美學(xué)，成為廠家們在設(shè)計電動水槍時的新思路。
今年夏天，李傲寒店里銷量最高的一款水槍就是一款成人版電動水槍，這款售價78元的冰爆水槍在李傲寒的淘寶店里顯示月銷5000多件?！耙粋€很有意思的細節(jié)是，這款手槍的設(shè)計原型，是熱門游戲《賽博朋克2077》里的武器壁虎，來買這款水槍的很多都是這款游戲的玩家，都是一些年輕人。電動水槍的消費群體，其實已經(jīng)變成了更廣泛的全年齡段?！?/p>
李傲寒也為此總結(jié)了廠家的三種設(shè)計思路：1.以真實存在的槍型為設(shè)計原型的仿真水槍；2.科幻感更強、更具工業(yè)機械感的水槍；3.網(wǎng)紅水槍，比如粉色水槍、透明水槍。
實際上，年輕人會玩電動水槍，并不是突然興起的愛好。王華表示，彌鹿目前正在進行很多戶外探索類型的產(chǎn)品嘗試?！白砸咔橐詠恚⒆?、家長包括年輕人都開始熱衷于戶外活動，像是露營、溯溪等等。我們也相應(yīng)做了比如小帳篷、照明燈、捕蟲網(wǎng)等產(chǎn)品，水槍也是其中一種?！北M管彌鹿的產(chǎn)品線以兒童玩具為主，但讓王華印象深刻的是，在公司內(nèi)部團購時，很多早已成年的員工也會購買彌鹿新出的電動水槍?！皯蛩?，其實是一直會有的需求?！?/p>
在小紅書上，#水槍#已經(jīng)擁有了超過19萬篇筆記，#玩水槍穿搭#話題下，水上樂園、電音節(jié)、潑水節(jié)、海邊都是水槍的高頻出沒地。年輕人為了打水仗，甚至還催熱了美國隊長同款擋水盾牌?！熬拖癖┝π堋⒚ず型婢叩呐d起一樣，在一個信息透明的時代，通過直播和短視頻，像電動水槍這樣的玩具，其實會很快地在年輕群體中傳播和走紅?！崩畎梁硎?。
不過，盡管電動水槍快速崛起，但水槍依然是一個技術(shù)門檻不高的季節(jié)性品類。
技術(shù)門檻低，讓這個品類很難品牌化。在市面上，spyra的仿制版層出不窮——今年夏天，tiktok上多款夏季爆品被起訴侵權(quán)，原因均是未經(jīng)授權(quán)使用了spyra官方的產(chǎn)品圖片。而強季節(jié)性又局限了商家收入，讓電動水槍行業(yè)很難孵化出，足以支撐起自有生產(chǎn)線的自主品牌。
某種意義上來說，電動水槍和滑雪板生意相似，都是時令生意，但不同點在于，滑雪板的生產(chǎn)技術(shù)更具競爭壁壘。就像王華說的，“戲水的需求一直都有，但承載戲水需求的產(chǎn)品載體，不會是單一的?！碑?dāng)電動水槍的價格從2000多元被重新“卷”回200元，年輕人捧紅了一個新玩具，但同時，新玩具的網(wǎng)紅面紗，也會有被摘下的那一天——“新鮮”之后，總會有保質(zhì)期。