界面新聞記者｜陳振芳

”趕得早不如趕得巧，對歷史性的時刻，往往是趕得巧的人才能趕上，而不是趕得早的人。今天，我們在淘寶趕上了歷史性的時刻，非常好?！?/p>

8月29日17:30，新東方（NYSE：EDU）董事長俞敏洪、東方甄選（01797.HK）CEO孫東旭如約出現(xiàn)在東方甄選淘寶直播間。半小時后，東方甄選淘寶首播GMV破億，俞敏洪發(fā)出上述感嘆。

上播不久，俞敏洪、孫東旭首款帶貨產(chǎn)品——石榴迅速售罄，銷量超四萬件。兩人直播時，最高同時在線人數(shù)超20萬。

從當(dāng)天早上8點(diǎn)開始，東方甄選開啟了長達(dá)17個小時的拉練式淘寶首播，淘寶也給出了其直播首頁的三分之一屏幕的廣告位。此外還有千萬紅包，自營品88折、返紅包等多重福利。帶貨品類囊括自營產(chǎn)品、美食、個護(hù)家清、鞋服珠寶配飾、美妝護(hù)膚、家電產(chǎn)品等。

東方甄選首批入淘主播有YOYO、頓頓、中燦、東東，對于消費(fèi)者關(guān)心的“董宇輝為何不在直播”等問題，東方甄選內(nèi)部人士回應(yīng)界面教育稱：“看董老師的抖音，他在休假”。關(guān)于董宇輝未來是否會來淘寶直播，該人士稱：“還沒定，有消息會同步?！?/p>

淘寶首秀開播一小時，東方甄選GMV突破千萬元，當(dāng)天觀看人次亦破千萬。當(dāng)晚下播，東方甄選淘寶直播間粉絲數(shù)突破197萬，距離宣布啟動淘寶直播時的38.56萬，漲粉超過158萬。

這次直播還出現(xiàn)了運(yùn)營事故。到手價為23.16元的東方甄選自營煙薯，下單贈送紅包25元，相當(dāng)于0元購再送1.84元。售出超兩萬單后，該直播間才進(jìn)行緊急操作下架。

針對此事件，東方甄選答復(fù)界面教育稱：“我們會正常發(fā)貨，官方認(rèn)賠?！?/p>

2022年6月，“兵馬俑老師”董宇輝以知識直播帶領(lǐng)東方甄選爆火出圈，距離那時已經(jīng)過去一年多。如今，東方甄選似乎有意淡化“知識帶貨”標(biāo)簽，回歸電商帶貨本質(zhì)。

當(dāng)天，除了俞敏洪偶爾講解酒知識，頓頓在直播時保持知識輸出外，為適應(yīng)快節(jié)奏、高效率帶貨，多位主播以講解產(chǎn)品和銷售為主。

事實(shí)上，即使在抖音，東方甄選的知識講解密度也不復(fù)過去，講課賣貨成為過去時。

在日前披露的財(cái)報(bào)里，東方甄選2023財(cái)年營收45億元，同比增幅高達(dá)651%；凈利9.71億元，去年同期虧損5.34億元，同比增長282%，扭虧為盈。毛利20億元，同比大增400.1%。

界面教育注意到，主播頓頓在直播中透露，淘寶去年已邀請東方甄選入淘。孫東旭曾在2023年財(cái)報(bào)電話會上提及“入淘”稱，淘寶在國內(nèi)電商領(lǐng)域處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有眾多國內(nèi)國際大品牌、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、全品類擴(kuò)盤能力。

完成“入淘”布局后，東方甄選步入“三條腿走路”的時代：抖音、淘寶、自有APP同時發(fā)力，其核心產(chǎn)品為同名自營品。

盡管多次發(fā)生“摩擦”，抖音仍舊是該公司最主要的營收入口。2022年下半年期內(nèi)，其抖音交付訂單數(shù)為7020萬單。2023財(cái)年抖音交付了1.36億單。東方甄選抖音平臺整體粉絲量達(dá)4180萬。

8月25日，孫東旭在財(cái)報(bào)會上表示，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優(yōu)勢都有較明顯的差異，“東方甄選會始終堅(jiān)持開放的態(tài)度，堅(jiān)持多平臺發(fā)展”。

“抖音是東方甄選的戰(zhàn)略要地，并不會降低原有平臺上的投入。”孫東旭稱，東方甄選在追求未來發(fā)展和新增量時，一定會保障原有主戰(zhàn)場和原有存量的業(yè)務(wù)安全。其認(rèn)為，東方甄選在抖音仍有巨大的增量空間。

東方甄選APP已于7月12日開啟首次獨(dú)立直播?！白越ˋPP也是為了長遠(yuǎn)發(fā)展和商業(yè)持續(xù)?！蓖眨瑬|方甄選相關(guān)人士告訴界面教育，會員生態(tài)的打造與運(yùn)營也是東方甄選獨(dú)立的重要一步，包括會員專屬福利、自有APP將成為會員之家等。

“自有APP是東方甄選的另一個戰(zhàn)略重點(diǎn)，不久后將推出付費(fèi)會員制度，會員服務(wù)包括商品的打折和優(yōu)惠。”孫東旭在2023年報(bào)電話會上表示，該APP僅花費(fèi)四個月就完成從零到上線的過程。

自建APP后，東方甄選是否能夠再造一個線上山姆會員店一直是關(guān)注焦點(diǎn)，而自營品是其核心資產(chǎn)。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選自營產(chǎn)品2023財(cái)年?duì)I收超26億元。

淘寶首播中，俞敏洪、孫東旭主要帶貨東方甄選自營品。據(jù)其透露，東方甄選自營產(chǎn)品銷冠為烤腸，其銷量突破400萬單。

俞敏洪在直播時表示，后期可能邀請鐵粉，辦一個“烤腸宴”。在他看來，此舉是為了宣傳與監(jiān)督自營品，類似于自營品粉絲節(jié)。

早在今年1月31日，東方甄選宣布將投資1752萬元，用于自營烤腸的工廠擴(kuò)建，增強(qiáng)供應(yīng)鏈端把控能力。“此次擴(kuò)建工廠生產(chǎn)的烤腸，是目前東方甄選銷量最高的自營品?！?/p>

2022年8月，東方甄選稱計(jì)劃建立20個自營產(chǎn)品倉庫，如今已建立七個自營產(chǎn)品倉庫。

“東方甄選背后有兩套體系?！庇崦艉樵?022年5月19日表示，一是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴(kuò)大成綜合銷售體系。二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫。

8月29日收盤，東方甄選股價報(bào)41.55港元/股，下跌8.48%，總市值421.38億港元。