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界面新聞編輯 | 樓婍沁

香港六福珠寶2023年又添一副品牌，名為“Love LUKFOOK JEWELLERY”。5月中旬，六福珠寶旗下首間Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店在廣東湛江開(kāi)業(yè)。

這間品牌店位于湛江市新興城市綜合體項(xiàng)目鼎盛廣場(chǎng)內(nèi)。Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店以粉色為主視覺(jué)基調(diào)，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍。

六福珠寶在一份官方申明中表示，這間門(mén)店是對(duì)“六福珠寶品牌溫馨浪漫的”延續(xù)，店內(nèi)選品主打鉆石婚嫁首飾、黃金婚嫁首飾、定價(jià)黃金首飾及國(guó)潮時(shí)尚古法金飾品。

這是六福珠寶在中國(guó)內(nèi)地新增的第4個(gè)副品牌門(mén)店，此前該香港珠寶集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)有“福滿傳家”、“Goldstyle”和“六福精品廊”等3個(gè)副品牌門(mén)店。這些副品牌門(mén)店都是來(lái)自六福珠寶品牌原有產(chǎn)品線的延伸，是該公司為了覆蓋更多不同圈層消費(fèi)以多元化收入而采取的策略。

Goldstyle品牌店于2019年5月推出，主售潮流時(shí)尚黃金飾品。福滿傳家品牌店和六福精品廊都是六福珠寶在2022年推出的新概念店鋪，其中福滿傳家店主營(yíng)古法黃金工藝產(chǎn)品，六福精品廊所售黃金珠寶飾則品針對(duì)高端市場(chǎng)。

六福珠寶的絕大多數(shù)門(mén)店位于中國(guó)內(nèi)地。截至2023年3月31日，六福珠寶集團(tuán)在內(nèi)地共有3029間店鋪，包括2862間六福珠寶店、73間Goldstyle門(mén)店、81間福滿傳家店，以及13間六福精品廊門(mén)店。而六福珠寶目前開(kāi)設(shè)的所有副品牌店鋪（共167間）全都位于中國(guó)內(nèi)地。

事實(shí)上，由于內(nèi)地各地消費(fèi)能力各異，不同層級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)偏好也存在顯著差異，幾乎所有在內(nèi)地發(fā)展的港資黃金珠寶首飾品牌都采取了孵化副品牌、多元化零售網(wǎng)絡(luò)的策略。

香港周生生在內(nèi)地一二線城市針對(duì)不同城市及商圈，推出不同概念的主題門(mén)店。比如，周生生/生生·活宇社區(qū)概念零售店，以及主售國(guó)潮概念和針對(duì)傳統(tǒng)婚慶的古法金產(chǎn)品的周生生華宇門(mén)店，還有周生生自主孵化的EMPHASIS艾斐詩(shī)、MINTYGREEN和PROMESSA等3個(gè)子品牌。

但不同于周生生，六福珠寶目前在內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)延伸并覆蓋至大量三四線及以下城市。根據(jù)六福珠寶2022/2023中期報(bào)告，該集團(tuán)所開(kāi)門(mén)店已經(jīng)覆蓋到全國(guó)610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

按照六福珠寶提供的數(shù)據(jù)計(jì)算，每個(gè)三線城市平均擁有7.3間六福珠寶門(mén)店，四線及以下城市平均擁有2.1間門(mén)店，二線與一線城市平均數(shù)分別為22和51間。在珠寶首飾市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和的一線和二線城市，下沉至三線及以下城市是珠寶品牌實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

另外值得注意的是，在整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)，六福珠寶在華南地區(qū)開(kāi)設(shè)的門(mén)店數(shù)量最多，市場(chǎng)滲透率也最高：在六福珠寶所到的華南城市中，平均每座城市開(kāi)有9間六福珠寶門(mén)店。

六福珠寶因此也把華南地區(qū)作為測(cè)試副品牌市場(chǎng)接受度的首個(gè)地區(qū)。除了此次在廣東湛江開(kāi)設(shè)首個(gè)Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店，2022年推出的首間六福精品廊以及首間福滿傳家品牌店均開(kāi)在廣州花都的購(gòu)物中中心內(nèi)。