文|財經(jīng)故事薈 鄧小軒
編輯|萬天南
“手機產(chǎn)品不支持退差價，其他配件、電腦類產(chǎn)品承諾退差價”，在淘寶開手機和零配件個人店鋪的張強，在做雙11促銷文案的時候，寫下這么一句話。
盡管這可能讓他失去不少客戶，但他真的沒辦法——各大平臺手機價格都跳水，賣給消費者的價格甚至比自己的進貨價還便宜。如果店鋪支持退差價，那自己只會越賣越虧。
這屆雙十一，手機價格全線跳水，安卓蘋果都不例外。
安卓在京東淘寶甚至線下都打起了價格戰(zhàn)，3000元的價格甚至就能買到小米、一加、VIVO的旗艦機型；蘋果在拼多多上瘋狂促銷，只要5000出頭就可以買到新款iPhone14。
“有很大一部分的原因是終端廠商要清庫存”，談及今年手機集體開啟“性價比”模式的原因，張強說出了個人的看法，“前面的消費太弱了”。信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，國內(nèi)市場手機累計出貨量為1.75億部，同比下降了22.9%，整體手機市場疲軟成為不爭的事實。
而與之形成對比的是，折疊機卻在手機中異軍突起，成為手機品類中的香餑餑。
主流安卓廠商都入局了折疊手機這個新興的手機形態(tài)，三星、華為、小米、OPPO和VIVO均已經(jīng)對自己的折疊機型進行了更迭，折疊手機的市場份額放量增長，2022年第三季度中國市場折疊屏手機銷量達72.3萬部，比去年同期增長了114%。
雖然折疊機的銷量逆勢增長，但更不乏質(zhì)疑的聲音——蘋果未入局，折疊機不能成為趨勢；折疊機只是有錢人的備用機。但事實是——折疊必然是趨勢，但這個折疊，遠不止于手機。
混戰(zhàn)折疊機，勇敢者的游戲
手機市場的出貨量，2019年的初春和今年的初冬并沒有什么不同。
剛過去的2018年，中國手機出貨量為4.14億部，同比2017年下降了15.68%，和2016年相比，更是下降了26.07%；國外市場手機也不容樂觀，2018年全球手機出貨量14.15億臺，同比2017年下滑了4.1%。手機廠商開始意識到——手機市場的爭奪，已從增量市場過渡至存量市場，越來越難以量取勝。
手機玩家們開啟了破局的嘗試。高端化是破局的唯一路徑，出貨量下降了，那就以價格提升份額。
各大手機廠商使出渾身解數(shù)提升手機的均價，比如，芯片更新?lián)Q代、讓屏幕更大、增加攝像頭數(shù)量，說服消費者為自己品牌買單。信通院數(shù)據(jù)顯示，2018年末，國內(nèi)手機的均價為2523元，同比2017年上漲了16.8%。
但是，高端化也遇到了瓶頸。
首先，非專業(yè)玩家，很難直觀感受到芯片更新?lián)Q代給手機帶來的運行速度更快；其次，消費者能直觀感受到的攝像頭數(shù)量增加，但也不能無限制地增加，后置三攝是較合理的范疇，Omdia預(yù)估三攝的手機在2025年將會超過60%，成為手機中最主流的鏡頭搭配。
因而，屏幕變大就成了最能創(chuàng)新的領(lǐng)域，但若繼續(xù)擴大屏幕，就會遇到難以攜帶以及單手操作困難的瓶頸。龍頭率先做出了創(chuàng)新形式的改變。
2019年2月，三星和華為相隔3天，各自發(fā)布了他們的折疊手機處女作——華為Mate X，三星Galaxy Fold和W20，拉開了折疊手機的序幕，也給當時灰蒙蒙的手機市場貢獻了一道曙光。往后的每一年，三星以2-3款、華為以1-2款的更迭頻率向消費者推出最新的研發(fā)成果。
一直到2020年，都只有三星、華為和摩托羅拉在押注這條賽道，而其他手機廠商，都選擇了觀望。
在當時，這是一場技術(shù)更新與消費者需求的博弈。
首先，顯示屏和彎曲所用的鉸鏈核心技術(shù)難點較高；其次，新興技術(shù)對供應(yīng)鏈的量產(chǎn)爬坡而言是挑戰(zhàn)，華為折疊屏的供應(yīng)商京東方，在2020年良率只有65%，也就平均每10塊生產(chǎn)給華為的屏幕，有3.5塊是廢的；最后，即便是成型的產(chǎn)品，手機也存在續(xù)航、折痕、軟件兼容的問題。
“我們在20年就已經(jīng)有折疊手機的專利和團隊儲備，但技術(shù)的攻克還需要時間”，國內(nèi)某終端廠商硬件工程部門專家陳肖告訴《財經(jīng)故事薈》。
高昂的新技術(shù)研發(fā)成本、不成熟的產(chǎn)品良率，勢必將價格轉(zhuǎn)嫁至最終消費者，疊加使用問題，難以激發(fā)消費者的購買欲望，“在沒有打開市場以前，跟隨者策略是相對低風險的”，陳肖補充道。
但事實證明，三星和華為賭對了。一方面，從2018年到2021年，折疊手機的全球出貨量以229.76%的復(fù)合增長率增長，成為電子產(chǎn)品中增速最快的一個品類；另一方面，主流手機廠商紛紛從觀望轉(zhuǎn)向行動。
2021年，小米發(fā)布了Mix Fold踏入折疊手機的行列，這個市場開始逐漸熱鬧起來；緊隨著的，是OVH陸續(xù)向市場推出折疊手機機型。至此，除了蘋果以外的全部頭部廠商均駛?cè)肓苏郫B屏賽道，沒有放棄這一沖刺高端的機會。
晚入場，加上發(fā)布的機型數(shù)量不占優(yōu)勢，后入局的手機廠商即便是想占領(lǐng)市場，也顯得心有余而力不足。當前的手機市場，具備先發(fā)優(yōu)勢的三星和華為當之無愧衛(wèi)冕榜首和第二。
EDT數(shù)據(jù)顯示，三星和華為的折疊手機共占了全球78%的份額，其中，三星的份額是62%。在蘋果尚未入局的現(xiàn)在，一個三星的份額就打敗了其余所有的安卓，引領(lǐng)全球折疊屏手機市場。
而華為，雖然全球的份額只有16%；但在中國市場，卻占據(jù)了63%的市場份額，遠超三星的9.3%，領(lǐng)跑中國市場。
陳肖認為，華為痛失國際折疊機市場，與其在國外禁用谷歌服務(wù)相關(guān)；三星在國內(nèi)市場相對弱勢，不是折疊機的機型出了問題，而是口碑相對華為而言稍弱，同時線下網(wǎng)點數(shù)量較少，消費者對品牌的認同感較弱。
全覆蓋，跟隨者淺試水
靜態(tài)看折疊手機品牌的市場格局，三星華為是毋庸置疑的贏家。但若從動態(tài)變化的角度，看折疊手機的型號變化，結(jié)果又有些不一樣。
根據(jù)京東平臺折疊手機3、4以及8月份不同折疊手機的銷量統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，折疊手機銷量的C位一直在改變。
手機廠商需要不斷推出新的機型，來保障自己的產(chǎn)品能夠時時具備競爭力。因為，排名靠前的往往是最近新出的機型。2022年3月和4月排第一的OPPO Find N，是2021年12月推出的新機；8月份小米的MIX Fold2排行第一，這也是小米剛推出此款機型。
有火爆的產(chǎn)品，也有叫好不叫座的產(chǎn)品，從排名的變化中，我們可以窺得什么？不同品牌加速推出不同的型號，他們在爭奪些什么？
折疊手機之爭，首先是形態(tài)之爭，折疊手機型號開花，縱向內(nèi)折逐漸成為新興趨勢。
折疊屏手機有4種折疊形態(tài)：橫向、縱向、內(nèi)折和外折，目前市面上有3種搭配：橫向內(nèi)折、橫向外折、以及縱向內(nèi)折。即便華為的折疊機型相對三星少，但已囊括所有搭配形態(tài)；而三星，則選擇了橫向內(nèi)折和縱向內(nèi)折，其他國內(nèi)的終端廠商，多選擇以橫向內(nèi)折為主要形態(tài)。
三星是橫向內(nèi)折的代表，除了Flip系列，F(xiàn)old和W系列都選擇了內(nèi)折的方案。
內(nèi)折優(yōu)勢有兩點，一是展開時可以獲得更大的屏幕，二是外屏被包裹，手機跌落和屏幕劃傷造成的損傷較小。這是最主流的一種形態(tài)方案，國內(nèi)除了華為外的其他終端廠商，推出的第一款折疊手機，便是選擇了這種形態(tài)。
而為了方便使用，內(nèi)折的方案會在外面加個副屏，但這一塊額外的屏幕，也給手機帶來了額外的重量。
橫向外折是華為最頻繁嘗試的形態(tài)。華為除了Mate X2和P50 Pocket沒有采用橫向外折外，其余的折疊機型采取的均為橫向外折。內(nèi)折的優(yōu)勢就是外折的缺陷，華為的外折屏幕一旦出現(xiàn)劃痕或破損，屏幕的維修費用不低。
關(guān)于內(nèi)折和外折的優(yōu)劣，《財經(jīng)故事薈》采訪了陳肖，他指出，從產(chǎn)品層面看，內(nèi)折的思路是縮小的便攜平板，而外折的思路是變大的手機，兩者都有各自的應(yīng)用場景，目前論終極形態(tài)為時尚早。
縱向內(nèi)折是機型品類少但受歡迎的形態(tài)。三星的Z Flip 3、華為的P50 Pocket都是縱向內(nèi)折的形態(tài)。縱向內(nèi)折的優(yōu)點是相對其他折疊機型更加小巧、造型更加時尚，市場的定位也更偏向年輕人。
雖然同是縱向內(nèi)折手機，但華為P50 Pocket和三星的Z Flip系列受到市場的歡迎度截然不同。2021年，三星的Z Flip系列以408萬部的出貨量，占據(jù)了全球折疊手機市場的半壁江山；在中國手機市場，每個月的銷量也未掉落過前五；但華為的P50 Pocket，京東銷量排名卻一直在中游。
除開三星線下門店少帶來高線上銷量的原因外，拋開技術(shù)堆料，站在消費者感知的角度，價格及后續(xù)維保，是影響折疊屏手機競爭力之爭的重要因素。
折疊手機已經(jīng)完成了價格的第一輪下降，2019年，只有摩托羅拉的Razr價格在1萬元以下，且有些型號的價格能達到2萬元；現(xiàn)如今，已有多個機型價格已經(jīng)下探至萬元以下，基本進入到普通手機的高端線價格段，激發(fā)消費者的購買熱情。
其中，P 50 Pocket和三星Z Flip系列都可以在萬元以內(nèi)買到，華為P50 Pocket售價8988元起，三星最新的Z Flip4僅為7499元，且三星在價格更低的條件下有5G的配置。按4月份京東銷量情況來看，排名前五的型號起售價均不過萬。
隨著終端廠商的加速布局，競爭逐漸激烈，折疊機始終要從定位少數(shù)人的玩具走向稍低價格的高端旗艦。
此外，即便對于屏幕價值占比高的折疊手機而言，屏幕是否耐用，以及屏幕的售后，是最容易吸引消費者黏性的因素。
施小姐是Z Flip3的用戶，吹頭發(fā)時手機掉落出現(xiàn)裂紋黑斑，本以為要出2700元左右的維修費用，但卻驚喜發(fā)現(xiàn)在保期內(nèi)免費維修換屏。
另一邊，《財經(jīng)故事薈》訪問了華為相關(guān)門店，Mate Xs2更換屏幕主要5089元，相當于旗艦機P50 Pro的價格；而即便每臺折疊機有一次優(yōu)惠換屏的機會，價格也不低，需要3899元。
供應(yīng)鏈如火如荼，中韓產(chǎn)業(yè)鏈較量
一邊，是蘋果的折疊屏，造勢越來越頻繁。
去年，不少券商分析師和科技媒體基于蘋果開始大幅納入鉸鏈供應(yīng)鏈企業(yè)傳出蘋果在2023年即將推出折疊iPhone；近期卻一改風向，蘋果要造折疊屏，但不是iPhone，是iPad。
分析公司CCS Insight預(yù)測，為了避免折疊機蠶食現(xiàn)有iPhone機型的份額，蘋果更有可能在2024年率先推出折疊iPad。折疊屏的應(yīng)用，仍有空間。
另一邊，是安卓的廠商，折疊手機不再局限于橫豎和內(nèi)外。
OPPO在年初，傳出了可以實現(xiàn)兩次折疊的手機外觀專利授權(quán)消息；在聯(lián)想Tech World2022大會上，摩托羅拉展示了一款卷軸屏的概念機，此前，LG和三星也展示過卷軸屏。折疊屏的終極形態(tài)，尚有變局。
不管是現(xiàn)在的折疊手機，還是傳聞蘋果推出的折疊iPad，抑或是三折、卷軸屏的概念機，都有相同的目的——讓屏幕更大，讓終端產(chǎn)品更易攜帶。
折疊，不應(yīng)困于手機；手機，不能只限折疊。
無論呈現(xiàn)何種形態(tài)與應(yīng)用，無論創(chuàng)新的終端品牌是誰，離不開的是上層的供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈里，離得開鉸鏈的設(shè)立，但始終離不開屏幕。折疊機行至中后場，幕后的屏幕玩家愈顯重要。
折疊屏所用的屏幕是OLED柔性屏，用在折疊手機中的技術(shù)是AMOLED；因為柔性屏投資成本高，技術(shù)難度大，日本和中國臺灣大部分面板廠商由于缺乏資金的支持，紛紛退出布局，現(xiàn)在手機界有一種調(diào)侃，“屏幕只有國產(chǎn)屏和三星屏”。
當然這并不完整，畢竟，韓國還有LG顯示公司（LGD），占據(jù)了10%的市場份額。也就是，在很長的一段時間里，折疊屏的競賽，都還將會是中韓的合作與對決。
三星的折疊手機，自研自產(chǎn)自銷，三星是全球柔性AMOLED產(chǎn)能最多的廠商，2021年，三星中小型AMOLED出貨量達到61.2%。國內(nèi)的vivo X Fold、OPPO Find N的內(nèi)屏，都是與三星合作共同推出的折疊手機。
而國產(chǎn)屏的重任，主要是落在京東方身上，榮耀的Magic V、華為的Mate X和Mate Xs系列的屏幕，主要是由京東方供應(yīng)。京東方之外，華星光電、維信諾也分別國內(nèi)品牌的不同機型供貨，前者供應(yīng)了小米的MIX FOLD，后者傳供應(yīng)了華為的P50 Pocket。
在消費者使用上，國產(chǎn)屏和三星屏無明顯使用差異；雖然國產(chǎn)屏在飛速發(fā)展，但不得不承認，在對決層面，短時間內(nèi)仍然無法趕上三星和LGD。
在面板專利層面，京東方面板專利申請總量是三星電子面板專利的7倍，前者是5369項，后者是692項；雖然無法直接對比折疊屏的專利，但總體的專利申請多，證明國產(chǎn)屏鉚足了勁進行各種技術(shù)攻關(guān)。
在產(chǎn)線代際層面，目前中國的面板企業(yè)有19條已經(jīng)建立的AMOLED產(chǎn)線，總產(chǎn)能538千片/月；而韓國企業(yè)，共有17條產(chǎn)線，總產(chǎn)能卻達到1076千片/月。同時，國內(nèi)的AMOLED產(chǎn)線，最高的是6代生產(chǎn)線，而韓國卻已經(jīng)達到了10.5代際，兩國的面板企業(yè)產(chǎn)線仍有一定的差距。
結(jié)語
《財經(jīng)故事薈》認為，如果僅僅是折疊手機的競爭，不會等待太久，國內(nèi)的終端廠商便能追趕三星，不管是，因為我們不僅有價格屠夫，還有優(yōu)秀的研發(fā)團隊和扎實的供應(yīng)鏈體系，將價格、產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品數(shù)量的差距縮小并不是問題。
但是如果是在創(chuàng)新的層面奮起追趕，取代三星位置，越過眾所期盼的蘋果站上第一，著實不容易。折疊手機頂峰的廠商，一定是集大成者，集資金、供應(yīng)鏈、研發(fā)和全球化分工一體。
未來，折疊屏的故事還能融合出海、VR和AR等趨勢徐徐展開；但終端廠家的競爭，從來不會輕松。