文 | 深氪新消費 沐九九

“黑發(fā)積霜織日月，粉筆無言寫春秋?！?/p>

在歌頌教師的詩歌中，粉筆似乎永不缺席。就文學形式而言，這叫“以物寓人”；就情感表達而言，這叫“以意傳情”；然而就產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟而言，一支支粉筆磨盡背后，承載著無數(shù)情誼的粉筆同樣造就了上億規(guī)模的生意。

藏在湖北應(yīng)城的劉垸村，每年生產(chǎn)粉筆數(shù)量高達150億支，這里占據(jù)了全國85%以上的市場份額，且產(chǎn)品遠銷至100多個國家和地區(qū)，甚至還賣到了聯(lián)合國。

劉垸村，屬實是當之無愧的“中華粉筆第一村”。

“膏都鹽海”造出“粉筆王國”

20世紀50年代，劉垸村在農(nóng)民協(xié)會的幫助下，成立了“文化掃盲工作組”，并辦起了掃盲夜校，供全村少年少女、基干民兵們在此學習。

其時，教室里沒有黑板和粉筆，大家只能用石膏制成白色的“漿把子”，再在涂滿黑漆的木板上寫字，不僅費時費力，操作過程也十分不便。

直至1958年，有位叫劉壽山的村民在去南京跑業(yè)務(wù)的途中，偶遇到將石膏制作成粉筆的全過程，突覺商機，而后才將粉筆制作工藝帶回到劉垸村。

在劉垸村人看來，粉筆制作簡直是送上門的生意。

一來，劉垸村在粉筆制作上具備天然的原料優(yōu)勢。

自古以來，應(yīng)城有三寶：靈芝、溫泉和石膏，而石膏恰恰又是制作粉筆的主要原料。

作為“膏都鹽?！保瑧?yīng)城有400多年的石膏開采歷史，其石膏儲量高達13億噸。纖維石膏儲量、品位更是居全國之冠，一級品纖維石膏占全國儲量的82%以上，被譽為“亞洲纖維石膏王國”。

這些豐富的石膏資源給粉筆制作提供了充足的原料供給。

二來，粉筆制作并不復(fù)雜，極容易上手。

雖然粉筆制作過程可以細化到配料、點漿、攪拌、倒模、鑄型、晾曬等多道程序，但整個過程十分迅速，且對技術(shù)考驗十分低，稍加學習就能上手。

然而，雖然擁有原料優(yōu)勢且掌握了粉筆制作技巧，劉壽山在模具上還是犯了難。

由于當時國家明令禁止買賣“銅”，而制作粉筆的模具又是由銅制成，這意味著買模具就等于買銅，因此沒有人敢賣給劉壽山。在很長一段時間內(nèi)，劉壽山都苦于在市面上買不到粉筆模具。無奈之下，他還是自籌銅然后請模具師傅幫忙打造，這才解決了難題。

而在劉壽山的帶動下，劉垸村也正式和粉筆制作結(jié)下了不解之緣。

起初，村里還只是少數(shù)膽大的人在跟隨。直至改革開放以后，劉垸村的粉筆產(chǎn)業(yè)才徹底被激活。據(jù)當?shù)厝嘶貞?，幾乎一夜之間當?shù)孛俺隽?0多家粉筆生產(chǎn)專業(yè)戶。

不過，由于技術(shù)有限，當時生產(chǎn)的粉筆顏色還是單一的白色。直到之后，劉垸村村民不斷進行改革創(chuàng)新，這才將粉筆的顏色從白色變成五顏六色。與此同時，傳統(tǒng)的105孔模具也逐漸被升級成360孔、500孔，甚至是1500孔，進一步提升了效率。

而在村民勤勤懇懇肩挑背扛四處找銷路下，劉垸村的粉筆產(chǎn)業(yè)也愈發(fā)壯大。

在巔峰時期的九十年代，劉垸村1000多戶村民中有超過80%的村民都在從事粉筆產(chǎn)業(yè)，且?guī)恿酥苓叴遄映?000戶村民參與進來。

即使到今天，整個村子仍有不少人在從事粉筆生產(chǎn)，并在此基礎(chǔ)上打造了粉筆廠、模具廠、紙箱廠、包裝廠、印刷廠、運輸公司等一系列粉筆產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了上億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

邁向電商，小小粉筆銷往聯(lián)合國

在粉筆產(chǎn)業(yè)壯大這條路上，并不是所有的都像劉垸村這么幸運。

比如同為粉筆村的西安鄠邑區(qū)雙旗村，其制作粉筆的歷史幾乎和劉垸村不相上下，且當年還因“中國西部粉筆之鄉(xiāng)”的美譽而一度在全國聞名。然而時至今日，雙旗村里從事粉筆生產(chǎn)的人員寥寥無幾，不過僅十幾家，且大都以家庭作坊為主，難成規(guī)模。

而劉垸村之所以能繞過歷史長河撐到現(xiàn)在，其根本在于當?shù)厝嗣鎸Ь硶r的堅韌、迎難而上且懂得抓住趨勢的可貴品質(zhì)。

由于粉筆制作門檻低且市場銷量好，早期的時候便吸引了大批人入局，緊接著，國內(nèi)粉筆數(shù)量出現(xiàn)大幅增長。而在需求未出現(xiàn)同等增長的情況下，中國粉筆生產(chǎn)企業(yè)在邁入新世紀后自然就開始遭遇供過于求的難題，甚至還一度出現(xiàn)滯銷。

面對粉筆難銷的困境，當時劉垸村村民們沒少出主意，可最后都不了了之，解決不了根本。直到有位叫劉小鋒的年輕人回鄉(xiāng)，才將劉垸村成堆的粉筆一掃而空。

而這也讓村民們見識到了電商的“魔力”。

其時，劉小鋒在深圳一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司就職，當聽說家鄉(xiāng)粉筆產(chǎn)業(yè)遭遇的難題后，其毅然從公司離職，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了劉垸粉筆有限責任公司。

和長期扎根村里，只知道向周邊城市銷售粉筆的村民不同，由于接觸過新興技術(shù)，深知互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這個年輕人在回村之后便打定主意做起了電商交易，一個在村民看來有點天方夜譚的途徑。

據(jù)劉小鋒回憶，當時自己每天要在網(wǎng)上工作近20個小時，在各種交易網(wǎng)站上發(fā)布劉垸粉筆的信息，而后給全國各地的客戶聊產(chǎn)品、寄樣品。

好在功夫不負有心人，在劉小鋒的堅持下，公司收到了外省某教育局預(yù)定的10萬元粉筆訂單。在這之后，又有美國客商通過阿里巴巴網(wǎng)站預(yù)訂了160萬美元的雞蛋型粉筆。

此后，劉小鋒和村民合作，不僅如約完成了訂單，還創(chuàng)新了“公司+產(chǎn)戶”的新模式，解決了當?shù)胤酃P銷售的一大難題。到今天，劉小鋒公司的電商業(yè)務(wù)如火如荼，僅去年一年銷售額就達到了1000多萬元。

而在他的帶動下，劉垸村的電商粉筆業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展壯大。據(jù)劉垸村黨支部書記劉漢濤介紹，村里目前有180多家農(nóng)戶和4家企業(yè)生產(chǎn)粉筆，生產(chǎn)大戶每年能生產(chǎn)20萬箱粉筆，平均每戶生產(chǎn)6萬箱，年銷量達200萬元到600萬元不等。

劉垸村的粉筆，不只賣到了沃爾瑪，還賣給了聯(lián)合國，簡直堪稱中國產(chǎn)業(yè)制造的優(yōu)秀代表。

兩條腿走路，劉垸村再謀變

時隔二十年后，粉筆產(chǎn)業(yè)再次站在了十字路口。

現(xiàn)下，白板和電子投影儀等新技術(shù)出現(xiàn)，讓粉筆的使用頻率大幅下滑，并逐漸稀釋了后者的市場份額。

但面對強勁對手的來臨，頗有經(jīng)驗的劉垸村人絲毫沒有表現(xiàn)出慌張，其不僅業(yè)績沒受影響，還實現(xiàn)了將小小一支粉筆賣出高價的愿望。

成績斐然背后，是劉垸村人始終求變的完美一躍。

據(jù)湖北三戟文化用品有限公司董事長李俊在介紹，早在2003年，在香港老板拿出一些造型粉筆后，他們團隊便根據(jù)這些造型粉筆不斷開發(fā)模具，時至今日，光粉筆產(chǎn)品就有幾百種款式。

無獨有偶，在不斷改革求變中，劉垸村的粉筆已經(jīng)不僅是五顏六色了，其類型也是多種多樣，擁有智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等多種類型。

更關(guān)鍵的是，這些粉筆的用途也早已不局限在教育行業(yè)，包括娛樂、工業(yè)等領(lǐng)域均有所涉獵。

比如李俊在在接受媒體采訪時就表示，原來公司每年的生產(chǎn)量90%都是國內(nèi)教學粉筆，現(xiàn)在90%是出口粉筆，玩具粉筆，教學粉筆僅占十分之一。

而在產(chǎn)品賦能下，劉垸村的粉筆也由低價邁向了高端化、高溢價，擴大了盈利空間。

以劉小鋒公司生產(chǎn)的碳酸鈣無塵粉筆為例，據(jù)其介紹，該產(chǎn)品一盒能賣到10美元（約合人民幣70元），利潤是普通教學粉筆的10多倍；而湖北三戟文化用品有限公司生產(chǎn)的夜光粉筆也同樣賣出了5美元的高價，工藝玩具粉筆更是成績斐然。

此外，在電商帶來的全球化優(yōu)勢下，劉垸村的粉筆銷售對象也早已從初期臨近的城市延伸到全國，再擴展到海外。比如在三戟文化用品有限公司達1000萬元的銷售額中，其出口量就占到了近九成。

積極擁抱變化，積極創(chuàng)新，這些都是劉垸村歷久彌新的主要原因。

沒有什么是一成不變的，唯一不變的是一直在變，而保持不變的核心或許就在于積極求變。

這，或許是劉垸村給雙旗村的答案，也是給我們的答案。

參考資料：《湖北有個“中華粉筆第一村”，年產(chǎn)過億箱粉筆俏銷全球》

《一根粉筆養(yǎng)活了這個村幾代人，聯(lián)合國都是他們的客戶》

《小粉筆“繪”出多彩大市場——“中華粉筆第一村”應(yīng)城劉垸村的創(chuàng)新密碼》